+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Стратегии диверсификации для надежного бизнеса

Содержание

Стратегия диверсификации

Стратегии диверсификации для надежного бизнеса

диверсификация

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно.

 Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании.

 Стратегия диверсификации компанииво многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями.

Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности.

Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

  1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
  2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
  3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
  4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
  5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию.

Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай.

Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагаетвторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

  • горизонтальная
  • вертикальная;
  • концентрическая;
  • конгломеративная;
  • корпоративная;
  • центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

  1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
  2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
  3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
  4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификациипредлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс.

Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам.

Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификацииподразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается введении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

  • использование схожих технологий в новом виде деятельности;
  • передача ноу-хау из одной области в другую;
  • передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития.

 Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию.

Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

  1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
  2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
  3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
  4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

Источник: http://surzhyk.info/strategiya-diversifikatsii/

Стратегия диверсификации как мощный инструмент для развития бизнеса

Стратегии диверсификации для надежного бизнеса

Диверсификация – это стратегия, которая связана с полным изменением стратегических зон ведения бизнеса и товарного ассортимента организации.

В случае диверсификации фирма отделяется от своих исходных сфер ведения деятельности и переходит на совершенно новые. Используется с целью, чтобы фирма не стала излишне зависи­мой от одного конкретного рынка либо товарной группы.

Основными ее причинами являются: финансовая выгода, уменьшение рисков и наличие стагнирующих рынков.

Различают несколько видов стратегии диверсификации. Рассмотрим основные более подробно.

Стратегия центрической диверсификации основана на по­иске и в последующем использовании в условиях существующего бизнеса допол­нительных возможностей с целью производства новых продуктов, товаров, услуг, схожих с товарами, продуктами и услугами фирмы.

Эти новые для фирмы товары будут в дальнейшем привлекать внимание дополнительных новых групп клиентов. Под стратегией горизонтальной диверсификации понимается поиск возможности роста на существующем рынке при помощи новой продук­ции, отличающейся от уже производимой.

При этом новый продукт чаще всего ориентирован на тех же клиентов, что и прежде. При реализации такой стратегии необходимо организацией предварительно оценить собственные возможности в производстве новой продукции, товаров, либо услуг.

Стратегия конгломератной диверсификации означает то, что организация осуществляет расширение за счет производства новых, технологически абсолютно не свя­занных с прежним продуктом новых товаров, которые будут реализоваться на рынках.

Данная стратегия является одной из самых сложных, так как ее эффективное осуществление зависит от достаточно большого числа факторов, в частности: компетентности персонала фирмы, наличия требуемых финансовых средств для вне­дрения инноваций, либо, например, сезонности в работе рынка, осуществления рекламной кампании или организации маркетинговых исследований, ряда других факторов. Проводя сравнительную характеристику различных стратегий, важно отметить, что в отличие от двух других, конгломератная диверсификация более ориентирована на финансовую сферу, в то время как другие – больше на маркетинг, непосредственно производство и НИОКР.

  1. диверсификация производства,

Данное направление представляет собой одновременное развитие не взаимосвязанных видов производств, расширение существующего ассортимента всех изделий и продукции в рамках фирмы, концерна с переориентацией существующих рынков сбыта. Развитие стратегии основано на необходимости повысить эффективность производства для получения экономических выгод, а сама фирма становится многоотраслевой.

Иными словами это избирательное распределение инвестиций в виду существования разных классов финансовых инструментов. Так, например, с целью диверсифицировать риски принято включать в портфель инструменты одного вида и различные друг с другом финансовые инструменты.

Часто именно данное направление оказывается отправной точкой роста компании в связи с диверсификацией, при помощи которого открываются будущие перспективы для предпринимателя на будущее. Важную роль в этой связи играет диверсификация активов, которая снижает угрозу рисков.

  1. диверсификация экономики,

Здесь имеется в виду комплексное и одновременное многоотраслевое развитие сферы услуг и производства, которые друг с другом совершенно не связаны. Этому процессу способствует политика государства.

  1. Диверсификация деятельности,

Это, своего рода, переход от односторонней производственной структуры фирмы, которая основана на выпуске одного вида товара, к многопрофильному производству.

Процесс разработки стратегии диверсификации

В связи с тем, что стратегия диверсификации деятельности фирмы подчас становится мощным инструментом, при помощи которого значительно увеличивается доход организации и в целом ее конкурентоспособность, в то же время данный процесс легко может привести к провалу, то есть значительным убыткам, важным является рассмотрение непосредственно процесса разработки стратегии диверсификации. Важное и первостепенное значение на начальном этапе отводится выбору стратегии. Рассмотрим более подробно каждый этап действий при выборе и непосредственно разработке стратегии.

  1. проводится анализ сильных сторон бизнеса и его стабильности,

Перед тем, как принимать решение о выборе стратегии, необходимо детально проанализировать всю текущую деятельность фирмы. Нужно, в первую очередь:

  • выделить сильные стороны текущего бизнеса,
  • определить наличие свободных ресурсов и их достаточность,
  • оценить, насколько стабильно осуществляется работа, и выявить существующие проблемы.

Успешная и эффективная диверсификация строится исключительно на сильных сторонах существующего бизнеса.

В связи с этим не следует ориентироваться на успешность конкурентов, так как такого рода информация может оказаться неверной и, ориентируясь на информацию об их ресурсах и возможностях, можно принять неверное решение касаемо формы диверсификации. Важно проанализировать именно внутренние ресурсы и составить исчерпывающий перечень сильных сторон фирмы.

Кроме того, важно уделить внимание стабильности деятельности фирмы. Любая новая идея, инициатива, действие требует инвестиций и ресурсов, которые уже используются в текущей работе.

В связи с этим, прежде чем заниматься развитием новых направлений, имеет смысл убедиться, насколько бизнес прибылен и стабилен.

И в случае, если какие бы то ни было изъяны обнаружены, имеет смысл вложить имеющиеся ресурсы в их устранение, и только после этого рассматривать варианты диверсификации.

И еще одним важным моментом является достаточность для диверсификации ресурсов. Любой новый вид деятельности, любые инвестиции требуют, в первую очередь, человеческих и финансовых ресурсов.

Нужно убедиться, что компания имеет в наличие достаточное количество ресурсов для оценки рассматриваемых возможностей для диверсификации бизнеса.

В условиях недостаточности ресурсов лучше отложить данный проект, либо найти альтернативные пути его реализации.

  1. Осуществляется поиск направления диверсификации,

На этом этапе осуществляется выбор сегмента рынка.

Выбор делается, как правило, на основе полного, глубокого отраслевого и макроэкономического анализа, по результатам которого определяются направления с более высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом.

Самый эффективный и часто используемый способ собирать идеи – мозговой штурм.

Этот метод подразумевает сбор небольшой группы людей, которые совместно разбираются в конкретном бизнесе, являющихся специалистами в достаточно узких областях либо имеющих стратегическое мышление. К таким людям относятся эксперты рынка, руководители отделов, ряд других специалистов. Достаточно часто интересные идеи рождаются у сторонних экспертов, имеющих независимое внешнее представление о рынке и которые могут посмотреть на бизнес по-другому.

  1. Оцениваются направления для диверсификации,

В целом планирование диверсификации не сильно отличается от планирования организации нового бизнеса.

Для анализа альтернативных вариантов роста продаж необходимо детально изучить рынок, определить главных конкурентов, оценить предпочтения потенциальных потребителей, общие тенденции на рынке и его динамику.

По итогам такой работы получается перечень параметров, на основании которых можно оценить привлекательность каждого отдельного рынка и сделать выбор в сторону наиболее подходящего для бизнеса варианта. В результате по каждому рассматриваемому направлению диверсификации делается ряд выводов:

  • насколько известны долгосрочные перспективы рынка, а также насколько понятны бизнес-модели ключевых игроков,
  • насколько есть информация, как эффективно осуществлять продажу на новом рынке,
  • относительно достаточности ресурсов для входа на рынок и захвата его целевой доли,
  • наличие четкого плана финансирования диверсификации, в том числе инвестиции в оборудование, новые технологии, в продвижение товара и улучшение качества работы с клиентами,
  • наличие критериев оценки эффективности стратегии диверсификации и четкого плана деятельности на 3-5 лет вперед,
  • оценка, является ли диверсификация лучшей стратегией выхода на новые рынки и более эффективного решения не существует.
  1. Производится анализ общего портфеля организации,

После оценки направлений для диверсификации, следует произвести проверку, то есть оценить каждое возможное направление в рамках общего товарного портфеля фирмы. Портфель – это сочетание всех услуг и продуктов, которые фирма предлагает своим потребителям.

Роль и положение каждой линии, каждого товара и каждого направления бизнеса четко фиксируются. Возможен случай, когда самая успешная стратегия в портфель не впишется. В оценке могут помочь разные методики портфельного анализа, такие как матрица БКГ и другие.

Именно таким образом происходит завершение процесса формирования стратегии диверсификации.

Подводя итог, можно отметить, что существующая борьба за мировой рынок в условиях замедления экономического роста требует глобальной переориентации производства. Приобретение инновационных технологий и современной техники не сыграло главной роли в последующем развитии, что приводит к возведению диверсификации в ранг самого распространенного способа концентрации капитала.

«Круглый стол» на тему «Стратегии диверсификации»

  • Владимир
  • Распечатать

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/zachem-nuzhna-diversifikatsiya-na-predpriyatii.html

Диверсификация как способ борьбы с конкуренцией

Стратегии диверсификации для надежного бизнеса

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг.

В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли.

Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций.

В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов.

Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная.

Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства.

Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара.

В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке.

Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы.

Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж.

Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров.

Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании.

Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта.

Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта.

Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях.

Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга.

Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли.

Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса.

Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании.

Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена.

Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта.

Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации бизнеса может стать инструментом, который значимо увеличит доход и конкурентоспособность компании, а может привести к провалу.

Как правильно диверсифицировать свой бизнес? Какую стратегию диверсификации выбрать? Ответить на эти вопросы поможет наш небольшой чек-лист.

Следуйте данному плану, который поможет в разработке стратегии диверсификации, а также в выборе правильного направления для диверсификации бизнеса.

Шаг первый: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде, чем перейти к выбору стратегии диверсификации, уделите внимание детальному анализу текущей деятельности компании. Три ключевые вещи, которые вы должны понять:

  • Какие сильные стороны имеет ваш текущий бизнес?
  • Насколько стабильно и без проблем работает ваш текущий бизнес?
  • Есть ли свободные ресурсы и достаточны ли они?

Успешная стратегия диверсификации производства может быть построена только на сильных сторонах текущего бизнеса. Поэтому не ориентируйтесь на успешные примеры конкурентов, вы не полностью проинформированы о их возможностях и ресурсах и можете принять ошибочное решение при выборе формы диверсификации. Проанализируйте все внутренние ресурсы компании и составьте полный перечень сильных сторон.

Второй важный момент, о котором мы упомянули выше — стабильность текущего бизнеса. Любая инициатива, любая новая идея требует ресурсов и инвестиций, которые вы используете в текущем бизнесе.

Поэтому прежде чем развивать новые направления, убедитесь в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности.

А если вы уже видите изъяны, то вложите имеющиеся ресурсы в их устранение и только потом рассматривайте варианты диверсификации.

И последний момент, который вы должны рассмотреть на первом этапе — достаточность ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов для его реализации.

Убедитесь, что ваша компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса.

В ином случае, либо отложите этот проект, либо найдите альтернативные пути увеличения доли рынка (поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т.п.)

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

В идеале выбор рынка (или сегмента рынка) для диверсификации бизнеса должен быть сделан на основе серьезного макроэкономического и отраслевого анализа, в результате которого можно определить направления с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Но чаще бывает так, что направления для диверсификации определяются на основе знаний и опыта владельца бизнеса, а также с учетом личных контактов и связей.

Если вы пока не уверены в каком направлении расширять свой бизнес, вам необходимо найти идеи, потенциал и жизнеспособность которых вы сможете оценить. Самый простой способ собрать идеи — провести мозговой штурм.

Соберите небольшую группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или имеют стратегическое мышление. К таким людям относятся руководители отделов, эксперты рынка, молодые амбициозные специалисты.

Часто интересные идеи рождают сторонние эксперты, которые имеют «незамыленное» представление о рынке и могут по-другому посмотреть на бизнес.

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации компании ничем не отличается от планирования организации нового бизнеса.

На этапе оценки альтернативных вариантов для роста продаж важно детально исследовать рынок, интенсивность конкуренции и определить ключевых конкурентов, определить предпочтения потребителей, общие тенденции и динамику рынка.

В результате у вас получиться список параметров, по которым вы сможете оценить общую привлекательность каждого рынка и выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант. В конце по каждому возможному направлению диверсификации сделайте следующие выводы:

  • Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка, а также понимаете бизнес-модель ключевых игроков?
  • Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке и понимаете ключевые драйверы продаж?
  • Действительно ли вы имеете достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли рынка?
  • Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включающий инвестиции в технологии, в оборудовании, в продвижение товара и улучшение качества работы с потребителями?
  • Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работ на 3-5 лет вперед?
  • Действительно ли диверсификация — самая лучшая стратегия выхода на новый рынок и нет более эффективных решений (партнерство, сотрудничество к компаниями и т.п.)

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

После того, как вы оценили все возможные направления для диверсификации, сделайте проверочное действие и оцените каждое направление в рамках общего товарного портфеля компании. Портфель компании — это сочетание всех продуктов и услуг, которые компания предлагает своим клиентам.

Положение и роль каждого товара, товарной линии, направления бизнеса должны быть четко зафиксированы. Возможно, самая успешная стратегия диверсификации не впишется в ваш портфель.

В оценке вам помогут различные методики портфельного анализа: матрица БКГ, матрица McKinsey-GE, матрица ADL и др.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/marketing-strategy/diversification/

1.4 Стратегические подходы диверсификации бизнеса

Стратегии диверсификации для надежного бизнеса

Послепринятия решения о диверсификацииследует выбрать один из несколькихальтернативных путей. Существуетмножество различных стратегическихподходов.

Когдадиверсификация становится серьезнымстратегическим выбором, необходимопринять решение о том, как она будетосуществлена: с родственными видамибизнеса, с неродственными или присочетании этих двух случаев. Послеосуществления диверсификации задачаруководства будет заключаться вопределении того, каким образом управлятьвидами бизнеса, в которые компаниясделала капиталовложения.

Выделяютшесть альтернативных стратегий:

1.Стратегии внедрения в новые отрасли.Приобретение, создание новой компаниии совместное предприятие.

2.Стратегии родственной диверсификации.

3.Стратегии неродственной диверсификации.

4.Стратегии исключения и ликвидации.

5.Стратегии обновления компании, сокращенияи реструктуризации.

6.Стратегии многонациональной диверсификации.

https://www.youtube.com/watch?v=BJOaFEaJ3aU

Первыетри пункта определяют пути диверсификации,а последние – стратегии укрепленияпозиций и улучшения работы ужедиверсифицированных компаний.

Стратегии входа в новый бизнес

Входв новый бизнес может иметь одну из трехформ:

1.Приобретение;

2.Создание новой компании внутри старой;

3.Совместное предприятие.

Приобретениеуже существующего бизнеса – это наиболеепопулярное средство диверсификации вдругую отрасль, преимущество которогозаключается в наиболее быстром выходена целевой рынок. Этот способ помогаетпроводящей диверсификацию компаниипреодолеть такие барьеры на входе, какнеобходимость приобретения технологическогоопыта, установления взаимоотношений споставщиками и мн. др.

Диверсификацияможет осуществляться путем созданияновой компании “под зонтиком” всейкорпорации для участия в конкуренциина желаемом рынке. Новая организациядолжна не только преодолеть барьеры навходе, но и осуществить капиталовложенияв новые производственные мощности,наладить снабжение, нанять и подготовитьперсонал, создать каналы распределения,расширить потребительскую базу и т.д.

Совместныепредприятия являются удобным способомполучения доступа к новым бизнесам, покрайней мере, в ситуациях трех типов.

Во-первых, совместные предприятия – этохорошая организационная форма дляосуществления такой деятельности,которая является неэкономичной илислишком рискованной для одной компании.

Во-вторых, совместные предприятия имеютсмысл, когда объединение ресурсов иопыта двух или нескольких независимыхкомпаний создает организацию, обладающуювсем необходимым, чтобы стать мощнымконкурентом.

В этом случае каждый изпартнеров привносит знания и ресурсы,которых нет у других и которые необходимыдля достижения успеха. В-третьих,совместные предприятия с иностраннымипартнерами порой единственный илинаилучший путь преодоления импортныхквот, тарифов, национальных и политическихинтересов, культурных преград.

Стратегии родственной диверсификации

Привыборе отрасли для диверсификациисуществуют две возможности: диверсификацияв родственные и неродственные основномубизнесу компании отрасли. Стратегияродственной диверсификации означаетвнедрение в бизнесы, обладающиеопределенным “стратегическимсоответствием”.

Стратегическоесоответствие существует, когда различныебизнесы имеют достаточно родственныепроизводственные циклы.

Диверсифицированнаякомпания, использующая взаимосвязанностьпроизводственных циклов и извлекающаяпреимущества из стратегическогосоответствия, достигает большей общейпроизводительности, чем суммапроизводительностей, которые имели быбизнесы, если бы работали независимодруг от друга.

Наличие стратегическогосоответствия внутри диверсифицированногопортфеля бизнесов в сочетании с энергиейи квалификацией руководства корпорациив деле извлечения преимуществ отвзаимодействия позволяет получитьэффект родственной диверсификации (2 +2 =5), который становится основойконкурентоспособности.

Чем большепреимущества стратегического соответствия,тем большее конкурентное преимуществосоздает родственная диверсификация итем в большей степени этот ее видудовлетворяет условиям теста на улучшениепри создании рыночной стоимости акции.

Примеромродственной диверсификации является,например, компания ВIС Реn – пионер вобласти производства дешевых одноразовыхшариковых ручек – использовала своюкомпетентность при изготовлении ипродаже дешевой продукции в массовыхколичествах в качестве основы длядиверсификации в производство одноразовыхзажигалок и бритвенных станков слезвиями, которые для успеха требуютобладания ноу-хау в области производствас низкими издержками и грамотногомаркетингового персонала.

Родственнаядиверсификация обладает значительнойпривлекательностью. Она позволяетсохранить единство бизнеса, получитьконкурентное преимущество от переносаопыта и квалификации, диверсифицироватьриск инвестора на более широкойпредпринимательской базе.

Диверсификацияв такой бизнес, технологии, производственныемощности, функциональные службы и каналыраспределения которого могут использоватьсясовместно, способна привести к снижениюиздержек благодаря эффекту масштаба.

Эффект масштаба всегда имеет место там,где работа двух или нескольких бизнесовпри централизованном управлении требуетменьших издержек, чем при независимойработе этих бизнесов.

Экономия присовместной работе группы бизнесов илипроизводственных линий возникает врезультате реализации возможностейсовместного использования ресурсовили производственных мощностей в любомместе соответствующих производственныхциклов бизнесов, а также в результатесовместного использования общепризнаннойторговой марки. Чем больший эффектмасштаба связан с диверсификациейкомпании в определенный бизнес, тембольшие имеются возможности для созданияконкурентоспособности на базе низкихиздержек.

Источник: https://StudFiles.net/preview/3561110/page:4/

Стратегия диверсификации [contact-form-7 404 "Not Found"]

  • Поделитесь данными о стоимости ▲▼
  • Пожаловаться ▲▼

Стратегия диверсификации – маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли.

Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций.

В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Стратегия диверсификации целесообразна, если:

  • сужаются возможности развития текущего бизнеса;
  • открываются новые возможности;
  • можно перенести имеющиеся возможности в другие отрасли;
  • происходит сокращение издержек производства;
  • присутствуют ресурсы (в том числе организационные).

Решение о диверсификации принимается на основе ожиданий и прогнозов. При разработке стратегии диверсификации необходимо пользоваться следующими тремя критериями:

  1. привлекательности отрасли;
  2. затраты на вхождение в отрасль;
  3. дополнительные преимущества (эффект синергизма).

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество.

Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков.

В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Диверсификация бизнеса и компании

Диверсификация целой компании возможна за счет слияний и поглощений, что является общемировой тенденцией.

Сделки слияний и поглощений имеют ряд преимуществ перед развитием диверсификации производства:

  • приобретается готовое производство,
  • развит рынок сбыта,
  • налажена сеть поставщиков и посредников,
  • существует взаимодействие с другими участниками рынка.

Процесс слияния и поглощения способствует снижению затрат, связанных с организацией нового производства или адаптацией текущего под нужды новой продукции, затрат на рекламу и заключение новых договоров поставки. Более того, вместе с готовым производством предприятие получает квалифицированную рабочую силу.

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений.

Диверсификация рисков

Означает избирательное распределение инвестиций с учетом существования различных классов финансовых инструментов. Так, с целью диверсификации рисков принято включать в «портфель» финансовые инструменты одного вида (акции нескольких компаний) и различные между собой финансовые инструменты (например, акции и облигации).

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Примеры диверсификации

Классическим примером диверсификации является сфера автомобилестроения.
В частности известно, что в настоящее время мировой рынок автомобилей складывается из весьма ограниченного числа его участников. Фактически, данная отрасль сформировалась, и характерной чертой рынка автомобилей является высокоуровневая структурная конкуренция цен и качества выпускаемой продукции.

Определенно, предметом нескончаемой дискуссии является вопрос отраслевого лидерства.

Между тем, в числе несомненных лидеров значится японский производитель, автомобили которого соответствуют высочайшему качеству при сравнительно невысоких ценах.

Важнейшей характеристикой отрасли автомобилестроения считается невысокий уровень нормы прибыли, что, при высокой конкуренции и существовании определенных барьеров, делает эту отрасль малопривлекательной для потенциального инвестора.

В качества АНТИпримера можно привести ситуацию, которая сложилась с лекарством против СПИДа. Несомненно, потребность человечества в таком препарате сверхвысокая, а стоимость лекарства и норма прибыли от его продаж составили бы космическую сумму.

Вместе с тем, накопленный на сегодняшний день научный потенциал не позволяет изобрести универсальное средство против СПИДа, а потому «развернуть» прибыльное производство не представляется возможным. Другими словами, прагматичные инвесторы пока еще не пожелают проявить интерес к сверхвысокой норме прибыли от продажи будущего лекарства.

Современные черты диверсификации складывались в условиях сложнейшего развития под влиянием глобальных макро- и микроэкономических критериев.

Глобальную эволюцию идей, начиная от манипуляций с ассортиментом товаров – к манипулированию набором стран, можно поместить в своеобразную формулу, элементами которой являются: товарный набор, набор в рамках целой отрасли, набор отраслей и сфер влияния, набор стран.

Соответственно, каждый последующий этап на пути к достижению цели диверсификации будет отличаться изменением приоритетов в дальнейшем развитии бизнеса.

Вывод

Диверсификация бизнеса позволяет относительно безболезненно перенести временные затруднения – перебои со сбытом, кратковременный спад спроса или цен на продукцию – а в случае долгосрочного кризиса альтернативные ответвления деятельности предприятия могут выйти на первый план и стать основой для перепрофилирования фирмы по новой стратегии.

В то же время диверсификация, особенно в случае с производством, как правило, требует дополнительных вложений – в новое оборудование, технологии, персонал. Правильное решение должно основываться на сопоставлении таковых затрат с ценой риска.

Хорошо диверсифицированный инвестиционный портфель никак не поможет избежать краткосрочных убытков, однако ясно одно: располагая портфелем широкого диапазона, т. е.

с разбивкой по различным классам активов, можно ожидать приблизительно такой же или несколько большей прибыльности, одновременно уменьшив общий уровень риска.

В этом должна заключаться исходная точка каждого начинающего инвестора.

Источник: http://mfina.ru/strategiya-diversifikacii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.