+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

Содержание

Маркетинг влияния: советы, стратегии и примеры — завоевать сердца аудитории (перевод)

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Свежие публикации регулярно

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Маркетинг влияния — эффективная стратегия повышения узнаваемости бренда. Конечно, если вы все делаете правильно. Но что работает, а что нет? Как вести маркетинговые кампании? Как выбирать нужных влиятельных личностей?

Я поделюсь своим опытом в этой статье.

Количество подписчиков

Что заставляет вас считать, что вот этот человек — эксперт? Наверное, количество его подписчиков. Это естественно. Если вы видите, что у него 200 тыс. подписчиков в Твиттере, то скорее всего, у него есть заинтересованная аудитория, которой этот человек интересен.

Отклик

Но не всегда это так. Даже если это правило выполняется, не факт, что это тот, кто вам нужен. Есть другие факторы, которые гораздо важнее, чем охват. Возможно, смотреть в первую очередь нужно на конкретный отклик — реакцию людей, которые оказываются под влиянием звезды.

Вы же не хотите, чтобы кто-то влиятельный рассказал о вас и на этом все закончилось? Как минимум, вам потребуются контакты тех подписчиков, кто выразил интерес к вашему продукту, кто изъявил желание его купить.

Используйте инструменты для анализа влиятельных лиц, исследуйте их аудиторию. Например, Upfluence позволит найти авторитетных лиц не только по ключевым словам, размеру аудитории, но и на основе демографических данных его подписчиков — географии, пола, возраста и т. д.

Релевантность

Другой важный фактор — релевантность тех материалов, которыми человек делится со своими подписчиками:

  • Обсуждают ли они темы, близкие вашей целевой аудитории?
  • Соответствуют ли их потребности вашему предложению?

Используйте инструменты, например, BuzzSumo, для исследования своего контента. А сервис Brand24 поможет отследить упоминания имени бренда (или других ключевых слов).

Вовлеченность

Вовлеченность — еще одна полезная метрика. Эффективнее работать с влиятельным лицом, если у него 15k подписчиков, а пост собирает 500 комментариев, чем с тем, у кого 200k фолловеров, а пост не набирает и 200 обсуждений.

Взгляните на:

  • свежие посты в социальных сетях — сколько лайков под записями, сколько комментариев?
  • их блог — сколько постов, с какой периодичностью выходят и какой получают отклик?

Теперь, когда вы знаете больше о том, как искать влиятельного человека, который подойдет вам, поговорим о сотрудничестве с ним.

Работаем с адвокатами бренда

Есть несколько примеров, как крупные бренды работают с влиятельными людьми. Один из них — ASOS — крупный интернет-магазин одежды. Он работает с целыми группами людей по всему миру, мужчинами и женщинами.

Эти люди, которые сотрудничают с ASOS, все используют в имени аккаунта Instagram префикс “asos_”. Они публикуют новинки магазина, тем самым продвигая бренд в массы.

Особенность в том, что речь здесь идет о микрововлечениях. Аудитории таких людей редко превышают 100 тыс. подписчиков. Но у них просто фантастические показатели вовлеченности.

Например, asos_lex при начале сотрудничества с брендом, имел аудиторию в 13 000 подписчиков. Пусть их не много, но аудитория живая. Она комментирует фотографии, задает вопросы. Это гораздо эффективнее, чем если бы подписчиков было в 10 раз больше.

Блогер — один из многих, с кем работает ASOS. Бренд добился большого количества упоминаний, а посты имеют серьезные показатели вовлеченности и виральности.

Это — удивительная маркетинговая стратегия, которая в долгосрочной перспективе принесет профит:

  • Даже если вы не работаете со звездой с миллионом подписчиков, вы по прежнему находитесь в тесном контакте с аудиторией.
  • Вы получаете целеустремленную аудиторию, что делает кампанию успешной во всех смыслах. Вы находите контакт с теми, кто интересуется модой и одеждой. При чем, получаете не просто людей, которые о вас знают, а ощутимый трафик на сайт, продажи.

Используем UGC и обычных людей

Обычные люди — это среднестатистические пользователи социальных сетей. Превратите их в мощный рекламный инструмент для вашего дела. Маркетологи всегда считали, что из уст в уста — самый верный вариант продвижения. Когда вы применяете его в социальных сетях, он работает еще круче, чем мы можем представить.

Раньше бренды пытались заставить людей говорить о них друг с другом. Сейчас они используют онлайн-платформы, которые люди посещают по всему миру.

Clossier — бренд, который смог создать аутентичную и очень успешную стратегию влияния, которая основана на пользовательском контенте — микрозащитниках бренда и простых людях.

Как они это сделали? Они не боролись за громкие имена. Вместо этого они делали подарки тем, кто был поклонником их продукта, кто рассказывал об их товарах другим.

Бьюти-блогер Мэнди Ферругия разместила пост, в котором она рассказала о туши от Glossier.

Ее подписчики тепло встретили этот пост. Кроме этого, многих привлекла обещанная скидка, которую обещала Мэнди.

Еще одна отличная тактика — создайте специальную скидку для влиятельных лиц, с которыми вы работаете.

Другим примером бренда, который использует UGC в своем маркетинге, стал Sperry — бренд для обуви. В 2021 году они запустили маркетинговую акцию. Они нашли людей, кто уже писал о Sperry в своих социальных сетях, и попросили их вновь сделать обзор на их продукцию.

Акция все еще имеет силу. Попробуйте найти в Инстаграме посты с хэштегом #SperryMyWay. Лучшие посты маркетологи размещают в официальном аккаунте компании.

Заключение

Что делает компании настолько успешными? Бренды работают с верными людьми, не цепляются за количественные показатели, не гонятся за охватом аудитории влиятельного лица, — достигают поставленных целей другими способами.

Они концентрируются на результатах. Поощряют аутентичность. Посты не кажутся людям рекламой, а считаются мнением конкретного человека, которому можно доверять.

Источник: https://semantica.in/blog/marketing-vliyaniya-sovety-strategii-i-primery-zavoevat-serdcza-auditorii-perevod.html

Брендовые запросы: контекстная реклама и/или органическая выдача?

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

Многие узнаваемые бренды запускают рекламные кампании только на товарные позиции или категории услуг. Они считают, что не стоит тратить бюджет на переходы по брендовым запросам из контекстной рекламы.

Немного теории

Брендовый запрос — фраза, содержащая название компании в различной вариации: кириллицей или латиницей, слитно и раздельно (если название более чем из одного слова).

Брендовые запросы отражают узнаваемость компании и интерес аудитории к ней. Но нужна ли по ним реклама, если компания имеет топовые позиции по названию в органической выдаче выдаче? Противники продвижения по бренду обосновывают свою позицию тем, что платная реклама просто съедает бюджет, и вместо бесплатных переходов рекламодатель получает платные.

Но брендовые запросы могут сыграть в пользу, достаточно разобраться, как они работают и правильно настроить контекстную рекламу.

Особенности продвижения брендов

Главные условия брендовой рекламной кампании:

  1. Первое правило — ваша компания должна быть известна, и люди, вводящие в поисковую строку ее название, должны искать именно вас. В противном случае большая часть визитов будут нецелевыми.
  2. Важно отслеживать реалии. Если вашему имени созвучны названия новинок кино, компьютерных игр, имен героев фильмов и т. п., необходимо своевременно добавить минус-слова.
  3. Полезно отслеживать действия конкурентов. Если они начали использовать имя вашего бренда в своей рекламе, у вас есть два варианта действий: вытеснить их из топа платной выдачи своими объявлениями либо обратиться в рекламную систему с жалобой об использовании вашего названия. Но в этом случае вы должны быть владельцем зарегистрированной торговой марки. Да и название ваше должно быть использовано именно в том виде, в котором зарегистрировано.

С конкурентами всегда стоит быть начеку, ведь использование чужого бренда для своей рекламы встречается даже среди международных компаний.

Брендовый трафик в цифрах

Итак, брендовые запросы заберут часть органических переходов. Но при этом они и добавят вам трафик. Сколько пойдет в минус, а сколько в плюс, будет зависеть от разных факторов. Но можно обратиться к результатам исследований, которые подскажут, на что стоит рассчитывать.

В 2014 году компания Bing провела исследование, в выборку которого вошло 3 млн результатов поиска.

Основной вывод, который был сделан: 31% дополнительных кликов получает компания, запустившая рекламу по брендовым запросам. При этом всего 11% кликов было «украдено» у собственной органической выдачи.

Особенности и преимущества брендового трафика

Кроме количественных показателей эффективности брендовой рекламы, есть и качественные:

  1. Высокий CTR за счет лояльной аудитории. Тут имеем почти 100%-ное попадание: пользователь ищет именно вас и находит именно вас.
  2. Рост медийного трафика. Кампании в контекстно-медийной сети, настроенные по брендовым запросам, помогут увеличить узнаваемость. Стоимость их значительно ниже поисковой сети, но и CTR здесь будет меньше.
  3. Низкие ставки. Клики по такой рекламе будут недорогими, что обусловлено низкой конкуренцией по брендовым запросам, а в Google Ads еще и высоким показателем качества и релевантностью. Экономическая эффективность этой рекламы оправдает часть кликов, украденных у органической выдачи.
  4. Возможность показываться по запросам с опечаткой или ошибкой. Если 10-20% вашей аудитории пишет название вашей компании с ошибкой, а страницы вашего сайта не заточены под этот вариант, то вы будет вне поля зрения клиентов. Если есть такая вероятность (для этого нужно проанализировать запросы), то есть смысл включить запрос с ошибкой в рекламную кампанию.

Но не стоит забывать и о так называемой каннибализации трафика. Она может быть как отрицательной, так и положительной.

Обратите внимание на три основных типа каннибализации:

  1. Деструктивная: платный трафик принес меньше кликов, чем забрал у органического.
  2. Конструктивная: платный трафик забрал у органики меньше, чем принес посетителей.
  3. Усиливающая. Контекст увеличил количество органических переходов.

Две главные стратегии: защита и атака

Стратегия защиты имеет своей целью вытеснить из топа рекламной выдачи конкурентов.

Первые четыре результата выдачи (а это более 60% экрана) занимают объявления, откидывая позиции органической выдачи на второй экран и ниже, даже при идеально оптимизированном сайте.

Это касается просмотров на ПК. В мобильной версии всегда побеждает тот, кто на первом месте в рекламе.

В этом случае брендовые запросы становятся «палочкой-выручалочкой» и делают вас более видимыми для аудитории.

Как вести себя в рамках стратегии:

  1. Используйте продающие запросы: комбинации названия компании и интересующего покупателя товара или продающего слова (скидки, акции, распродажа…);
  2. В тексте объявления указывайте, что это официальный сайт. Будьте честны и увеличивайте доверии аудитории.
  3. Используйте максимально допустимое количество символов и расширений, чтобы занять как можно больше места на экране.
  4. И самое главное — беспокойтесь о репутации и перед запуском рекламы проверяйте, чтобы посадочная страница была максимально релевантной указанной в объявлении информации.

Что касается атакующей стратегии, то тут главная цель — занять первые позиции, пока это не сделали конкуренты и тем самым увеличить количество кликов по брендовым запросам. Идеальный вариант — занять рекламный блок и одну из позиций на первой странице органического поиска. При этом чем ниже в пределах первой страницы органическая выдача, тем больше кликов принесет брендовый контекст.

Это заключение подтверждает исследование, проведенное в 2011 году компанией Google и основанное на 390 кейсах. Половина кликов с рекламы приходят дополнительно, когда компания на первой позиции в поиске, 82% переходов добавляет реклама бренда, когда компания на 2–4 позиции, и 96% при естественной пятой и ниже позиции.

В пользу атакующей стратегии говорят и результаты исследования компании Bunnyfoot, которое доказывает, что 36% пользователей не различают рекламные и органические результаты поиска. Этот же источник утверждает, что 27% пользователей сети вообще не знают о том, что Google запускает рекламу. Исследование проводилось в 2014 году. Возможно, за четыре года показатели изменились, но ненамного.

Стратегии имеют лишь условное разграничение и могут быть объединены в рамках одной рекламной кампании.

После запуска брендового контекста обязательно важно отслеживать результаты:

  • посчитать, какую сумму забрала контекстная реклама и какой суммарный брендовый трафик мы получили;
  • сравнить коэфициент конверсии по брендовому поиску и контексту;
  • проследить карту поведения, чтобы узнать, какой трафик приводит к покупке. Это позволит дать оценку рентабельности контекста;
  • отследить рост брендовых запросов: как растет их количество, с какими дополнительными словами ищут компанию.

Если же вашего сайта пока еще нет на первой странице поиска (например, по причине его недавнего запуска или ребрендинга), но название компании уже достаточно известно, целесообразно также запустить брендовую рекламу. Это подтверждает уже упоминаемое исследование от Google, проведенное в 2011 году.

Если упоминаний о бренде пока нет на первой странице, то брендовая реклама может принести 81% просмотров и 66% кликов на сайт.

Как правильно работать с брендовым трафиком?

Главный вывод, который стоит сделать: отказываясь от контекста по брендовым запросам, вы оставляете первый экран конкурентам, а значит, отдаете им своих клиентов.

Стоя перед выбором, запускать брендовый контекст или нет, опирайтесь на реальные результаты исследований, а не только на рекомендации знакомых или собственных домыслах.

Перед запуском рекламы по брендовым запросам, будьте уверены, что ваш бренд знают, и он уже готов к рекламе.

Если такого пока нет, стоит сначала уделить время PR. Для удобного отслеживания и правильных заключений стоит запустить отдельную рекламную кампанию по брендовым запросам.

В статье использовались данные исследований:

  • Контекстная реклама
  • брендовый трафик

Источник: https://ppc.world/articles/brendovye-zaprosy-kontekstnaya-reklama-iili-organicheskaya-vydacha/

129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

ВАЖНО: 18-го июня 2021 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

5 самых убедительных слов в русском языке

  • Ты
  • Бесплатно
  • Потому что
  • Мгновенно
  • Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

  • Внезапно
  • Сейчас
  • Объявляю
  • Представляем
  • Улучшение
  • Удивительный
  • Сенсационный
  • Замечательный
  • Революционный
  • Поразительные
  • Чудесный
  • Магический
  • Предложение
  • Быстро
  • Легко
  • Требуются
  • Вызов
  • Сравните
  • Сделка
  • Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

  • Регистрация
  • Стать участником
  • Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

  • Соответственно
  • В результате
  • Потому что
  • Следовательно
  • Благодаря чему
  • По этой причине
  • Начиная с
  • Поэтому
  • Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

  • только для членов
  • Чтобы войти требуется
  • Класс полный
  • Членство в настоящее время закрыты
  • Спросите приглашения
  • Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
  • Эксклюзивные предложения
  • Стать инсайдерской
  • Будьте одним из немногих
  • Получить его раньше всех
  • Будьте в курсе об этом
  • Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

9 фраз, которые подразумевают дефицит

  • Ограниченное предложение
  • Поставки на исходе
  • Берите их, пока они есть
  • Продажа скоро заканчивается
  • Только сегодня
  • Осталось всего 10 мест
  • Только 3 слева
  • Доступно только здесь
  • Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

  • Анонимно
  • Популярный
  • Отмена в любое время
  • Сертифицированный
  • Одобрено
  • Гарантированно
  • Пожизненная
  • Возврат денег
  • Обязательств нет
  • Нет лишних вопросов
  • Нет риска
  • Никаких уловок
  • Официальный
  • Конфиденциальность
  • Защищенный
  • Проверенная
  • Возврат
  • Исследования
  • Результаты
  • Безопасность
  • Испытано
  • Попробуй, прежде чем купить
  • Проверьте
  • Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

  • Улучшение
  • Доверие
  • Сразу
  • Находить
  • Прибыль
  • Знать
  • Понимать
  • Мощный
  • Лучший
  • Выигрышный
  • Горячее предложение
  • Еще
  • Бонус
  • Эксклюзивный
  • Экстра
  • Вы
  • Бесплатно
  • Здоровье
  • Гарантия
  • Новый
  • Проверенная
  • Безопасный
  • Деньги
  • Сейчас
  • Сегодня
  • Результаты
  • Защитные
  • Помощь
  • Легкий
  • Удивительный
  • Последнее
  • Чрезвычайный
  • Как
  • Худший
  • Окончательный
  • Горячая
  • Первый
  • Большой
  • Годовщина
  • Премьера
  • Базовая
  • Полный
  • Сохранить
  • Плюс!
  • Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как и , поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Вам также наверняка будут интересны такие статьи:

237 мощных слов, которые гарантированно сделают вас лучшим писателем

60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков)

Стоп! Хватит Использовать Эти 17 Фраз На Своих Landing Page!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/129-slov-kotorye-budut-privlekat-vnimanie-vashix-klientov/

12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?


Рекламная акция – это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они – 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента – Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию “Just Do It”. И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд.

Слоган “Just do it” звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке – и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it.

Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос – какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива – и стала его лидером.

Цель рекламной акции “Great Taste, Less Filling” была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива.

Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь – помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board's “Got Milk?”, продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи – иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

“Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства” – вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу – создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из I рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты – навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века – “бриллианты на всегда”.

Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца.

Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было “создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.”

Вывод такой – маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции “The Man Your Man Could Smell ” было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy – компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с , и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:”Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались”. Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на и 58,000 в .

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой “Where's the beef?” они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор – Линдси Колович

Полезные статьи в продолжение темы:

Источник: https://popsters.ru/blog/post/33

Эффективные способы повышения узнаваемости бренда

Стимулирующая и брендовая реклама: какая и когда подходит вам?

Термином «узнаваемость бренда» описывается способность потенциальных покупателей вспомнить или узнать популярную торговую марку при выборе или непосредственной покупке товара. Также сюда входит способность потребителей быстро и легко идентифицировать бренд по отдельным характеристикам.

Осведомленность потребителей о торговой марке прямо влияет на объемы продаж товара, поэтому значительное внимание маркетинговой кампании должно быть уделено повышению узнаваемости бренда. От популярности торговой марки зависит конкурентоспособность продукции и перспективы долгосрочного роста бренда.

Как работает узнаваемость бренда

Мало кто из потребителей действительно хорошо разбирается в качестве продуктов, которые он приобретает. В действительности люди чаще верят заявленным в рекламе характеристикам или отзывам. Стоя перед прилавком магазина, покупатели выбирают те марки, о которых где-то слышали или читали. Большинство людей отдают предпочтение знакомым брендам.

Именно поэтому высокий уровень осведомленности о товаре обеспечивает бренду преимущество перед менее известными товарами. Чем выше известность торговой марки, тем вероятнее, что покупатель вспомнит именно о ней в момент выбора товаров из одной категории.

Виды оценок уровня популярности торговой марки

Уровень осведомленности о бренде может измеряться в рамка определенного сегмента или целевого рынка. Он помогает построить правильную стратегию продвижения бренда и выбрать каналы коммуникации.

Предварительная оценка осведомленности всегда является одним из первых этапов работы по продвижению бренда. Выделяют три уровня осведомленности.

1. Знание с подсказками

Это самый слабый уровень осведомленности потребителей о торговой марке. Покупатели могут вспомнить бренд только при непосредственном контакте – увидев логотип, упаковку, услышав название или слоган.

2. Знание без подсказок

На этом уровне осведомленности о товаре потребители перечисляют бренд среди прочих марок в определенной товарной категории. Это означает, что бренд довольно отчетливо запечатлелся в памяти потребителя, и вызывает конкретный ассоциативный ряд.

3. Top of mind

Сюда относятся первые 3-4 бренда, которые вспоминает покупатель в определенной товарной категории. Обычно человек выбирает как раз из этих нескольких брендов.

Они уже прочно обосновались в сознании человека и даже стали нарицательными. К таким относится, например, популярная торговая марка Pampers – все подгузники подряд называют «памперсами».

Точно так же все какао-напитки называют «несквик».

Быть в Top of mind – идеальный показатель уровня популярности бренда. Это означает, что продукция данного бренда является абсолютным лидером рынка и покупатели не просто его узнают, но и могут легко вспомнить.

Рекомендации для оценки узнаваемости бренда

Для того чтобы узнать насколько популярным является тот или иной бренд, необходимо провести анкетирование. Лучше всего сделать это в торговом центре или супермаркете.

Например, для оценки узнаваемости бренда на рынке кофе необходимо составить список всех возможных марок, которые присутствуют в данном сегменте. При оценке уровня осведомленности следует задавать вопрос сначала о том, какие торговые марки кофе потребитель знает. Это поможет сразу выявить Top of mind бренды.

После этого потребителям можно предоставить различные подсказки, дав выбрать те марки из списка, о которых он слышал.

Первые шаги на пути к популярному бренду

Можно добиться высокой узнаваемости и запоминаемости бренда за счет рекламы, участия в выставках и пр. Прежде чем приступать к непосредственному продвижению товара, необходимо пройти несколько подготовительных шагов.

Шаг 1: Изучение целевой аудитории и исследование рынка

На подготовительном этапе необходимо хорошо узнать своих конкурентов и потенциальных покупателей. Лучше всего в этом поможет детальный анализ рынка, который проводят маркетологи. Исследования выявят предпочтения потребителей и главные критерии при выборе товара.

Шаг 2: Обозначение цели

Нужно четко понимать цели проведения рекламной кампании. Например, на начальном этапе становления бренда могут быть такие цели:

  1. Повысить количество лояльных клиентов.
  2. Создать положительный имидж компании.
  3. Расширить целевую аудиторию.
  4. Увеличить продажи к концу года.

Необходимо ставить очень конкретные цели (например, «увеличить прибыть на 232%). Без их четкой формулировки невозможно правильно расписать этапы рекламной кампании.

Шаг 3: Определение критериев оценки

Чтобы оценить успех внедрения кампания по повышению узнаваемости торговой марки, необходимо составить ряд критериев для ее оценки. Это могут быть такие показатели как количество новых клиентов, покупателей, которые пришли во второй раз и т.д.

Способы повышения узнаваемости бренда

Обычно работа над повышением узнаваемости бренда состоит из таких ключевых этапов:

Высокого уровня узнаваемости бренда можно достигнуть следующими способами.

Продвижение с помощью сувенирной продукции

Одним из самых эффективных способов продвижения является использование сувенирной продукции. Когда бренд является частью повседневной жизни покупателя, он легко узнает и даже вспомнит его. Логотип компании может быть нанесен на одежду, канцелярские принадлежности, брелоки и другие всевозможные вещи, которые люди ежедневно используют.

Использование сезонных трендов

Со сменой времени года, потребители каждый раз немного меняют свои предпочтения. Например, летом выпивают на 3-4% меньше горячего кофе, зато потребляют больше мороженого.

Зимой наоборот – спрос на пломбир падает, а вот на горячее какао – растет.

Эти примеры удачны для брендов, которые представляют ресторанный бизнес, но производители обычных товаров и услуг не могут так сильно варьировать свое производство и постоянно что-то менять.

На помощь таким брендам приходят более простые способы – использование сезонной этикетки, редизайн упаковки, декорация товара и прочие соответствующие атрибуты сезона. Это больше всего привлекает внимание покупателей. Они с легкостью узнают бренд в следующий раз и ждут выхода «сезонных новинок», пусть даже меняется только обертка.

Реклама

Самый простой способ, но и действенный. Здесь компания может выбирать из множества современных способов рекламы своего бренда или определенного товара: от эффектной наружной до скрытой рекламы в социальных сетях.

Участие в выставках или конференциях

Лучше всего подходит для брендов, которые не производят товары, а предоставляют определенные услуги. В отличие от рекламы, на выставке компания имеет лучшую возможность показать свои преимущества конкретной целевой аудитории.

Для этого необходимо подготовить эффектную презентацию и выбрать хорошего оратора. Также стоит запастись яркими и запоминающимися раздаточными материалами, в том числе рекламными образцами и сувенирной продукцией.

Все люди любят маленькие неожиданные подарки и точно оценят это.

В разработке стратегии повышения узнаваемости бренда вам лучше всего помогут маркетинговые специалисты брендингового агентства Koloro. Обратитесь к нашим менеджерам по телефону, и мы с радостью составим для вас лучший способ повышения узнаваемости бренда.

Источник: https://koloro.ru/blog/brending-i-marketing/Effectivnie_sposoby_povisheniya_uznavaemosti_brenda.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.