+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Спекуляция подрядчика на строительных материалах

Повышение продаж стройматериалов

Спекуляция подрядчика на строительных материалах

Способы увеличения продаж

Торговля стройматериалами — бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.


Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.

Кто клиент?

Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.

1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал

2. Оптовые клиенты — строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.

3. Оптовые клиенты — торгующие предприятия (посредники), которые перепродают закупленный у вас товар.

Это группа, с наиболее низкой маржинальностью — посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене.

Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.

Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь — оптовых, розничных или и тех, и других.

Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.

Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.

Пример

Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.

10 эффективных способов повышения продаж

Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.

1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.

Получив сниженную закупочную стоимость, можно:

  • ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
  • снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.

2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.

Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».

Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.

Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.

Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.

Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли — прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.

Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах.

В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.

3. Продажи через интернет-сайт.
Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой.

Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей.

Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).

4. Реклама. Реклама и по сей день остается двигателем торговли, главное, знать, где и в каком виде ее размещать.

  • Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
  • Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.

5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.

6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.

  • Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
  • Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.

7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности.

8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков. Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.

9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.

  • Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
  • Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.

10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.

Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.

Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.

Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:

  • Анализ потребностей клиентов
  • Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
  • Улучшение работы собственного отдела продаж
  • Привлечение новых клиентов
  • Мотивация по удержанию существующих

Источник: https://salers.ru/povyshenie-prodazh-strojmaterialov/

Риски стадии строительства

Спекуляция подрядчика на строительных материалах
Оценка рисков стадии строительства входит в основные этапы разработки бизнес плана. Цена неправильного учета этой рисковой составляющей – недофинансирование инвестиционного проекта. Порядок разработки бизнес плана включает в себя обязательный учет риска недофинансирования, вероятность его наступления, а также степень серьезности его последствий.

Многие финансово-кредитные инстанции запрашивают сметы на строительство, уточняют детали строительства. Некоторые банки говорят о о необходимости страхования от “недостроя”.

Особенно это актуально в девелопменте, когда отсутствие возможности достроить объекты жилой недвижимости отражаются не только на самом инициаторе проекта, но и на покупателях, решившихся на долевое участие.

На этапе финансового моделирования инвестиционного проекта мы рекомендуем закладывать в модель несколько сценариев, отражающих ценовые колебания, влияющие на ход и динамику строительства. Сценарное моделирование позволяет заблаговременно просчитать возможные действия менеджмента и руководства компании, чтобы минимизировать риски стадии строительства. 

Финансовые риски

B1. Невозможность получения банковского кредита

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данного риска состоит в невозможности получения банковского кредита на приемлемых условиях по следующим причинам:

  • недостаточный для получения банковского кредита объем начальных вложений из собственных средств заемщика;
  • рост банковских процентных ставок;
  • ухудшение финансового состояния компании-инвестора.

Последствием проявления данного вида риска является невозможность реализации проекта.

Основными мероприятиями по минимизации этого риска являются:

  • тщательная проработка финансового плана проекта;
  • предоставление качественного обеспечения ссуды.

B2. Изменение процентной ставки по банковскому кредиту, значительно снижающее эффективность проекта

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Условия кредитования предусматривают процентную ставку в размере 12% годовых в долларах, однако изменение банковских ставок может привести к снижению эффективности инвестиционного проекта, что и определяет сущность данного риска.

Важно подчеркнуть, что данный риск может проявиться как из-за действий банка, так и из-за действий или управленческих решений компании-инвестора.

Основными причинами реализации данного риска могут быть:

1) повышение процентной ставки банком или требование банка о досрочном погашении ссуды в случае несоблюдения компанией-инвестором ранее согласованного с банком бизнес-плана;

2) повышение процентных ставок банком ввиду существенных изменений конъюнктуры денежного рынка или по его собственной инициативе;

3) снижение среднерыночных процентных ставок по банковским кредитам (или на определенном сегменте рынка, доступном компании-инвестору) либо снижение процентных ставок по новым кредитам в банке, выдавшем предыдущие ссуды.

Второй из перечисленных выше сценариев может оказать значительное влияние на эффективность инвестиционного проекта в случае, если кредит предоставляется несколькими траншами с различными ставками или если используется кредитная линия с плавающей ставкой.

Наряду с повышением процентных ставок существует риск упущенных возможностей в случае снижения среднерыночных процентных ставок по банковским кредитам в целом или на определенном сегменте рынка, доступном компании-инвестору.

В такой ситуации компания-инвестор будет продолжать платить более высокие проценты по взятым ранее кредитам.

Данный риск связан с тем, что ожидания компании-инвестора по поводу динамики процентных ставок могут расходиться с рыночной тенденцией.

Основными мероприятиями по минимизации данного риска являются:

  • разбиение совокупного объема кредита на несколько траншей с различными ставками или использование кредитных линий с плавающими ставками, если существует большая вероятность снижения процентных ставок в среднесрочной перспективе. Использование кредитных линий при прочих равных условиях предпочтительнее, так как позволит компании-застройщику самой планировать график и суммы кредитов в рамках установленного лимита.
  • соблюдение условий договора о предоставлении кредита и недопущение нецелевого использования средств;
  • создание резервов за счет собственных средств под непредвиденные потери из-за изменения процентных ставок по кредитам

Разбиение совокупного объема кредита на несколько траншей или использование кредитных линий целесообразно применять, даже если в будущем в среднесрочной перспективе прогнозируется рост процентных ставок.

Так как возведение торгового центра представляет собой длительный этап (2 года), нет необходимости закупать все стройматериалы и оплачивать все работы сразу.

Более того, если компания-инвестор возьмет кредит в полном объеме в начале строительства, она примет на себя лишнее бремя по выплатам процентов с той его части, которая еще не была использована.

B5. Нехватка собственных оборотных средств у компании-инвестора

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данного риска состоит в том, что при реализации проекта возможен дефицит оборотных средств.

Реализация данного риска может привести к тому, что недостаток средств придется покрывать за счет кредитов, возможно, на невыгодных условиях.

Более того, дефицит оборотных средств может стать причиной приостановления проекта из-за невозможности получить кредит ввиду недостаточного объема начальных вложений.

Основными мероприятиями по дальнейшей минимизации этого риска являются:

  • сценарное планирование потребности в оборотных средствах;
  • формирование финансового резерва
  • открытие резервной кредитной линии в обслуживающем банке.

Предпринимательские риски

B8. Неисполнение обязательств строителями (подрядчиками)

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данного риска состоит в том, что подрядчики могут не исполнить свои обязательства в срок и/или в полном объеме или же исполнять их некачественно. Последствия реализации данного риска заключаются в срыве сроков сдачи объектов, дополнительных затратах на перестройку и переделку объектов, дополнительных затратах на поиск новых подрядчиков, возникновении незавершенного строительства.

Основными мероприятиями по минимизации этого риска являются:

  • проведение открытого тендера среди строительных организаций ‑ подрядчиков для данного проекта;
  • установление очередности привлечения других подрядчиков в случае неисполнения обязательств подрядчиками, выбранными по итогам тендера;
  • установление системы адекватных штрафных санкций за неисполнение обязательств при заключении договорных отношений с подрядчиком;
  • установление номенклатуры строительных материалов и технологий при заключении договорных отношений с подрядчиком, с тем чтобы исключить их подмену подрядчиком на менее качественные;
  • страхование подрядчиком за свой счет строительно-монтажных рисков, в частности, риска аварийного обрушения строящихся объектов и строительных сооружений, страхование от стихийных бедствий, от противоправных действий третьих лиц, страхование гражданской ответственности за ущерб третьим лицам и др

B9. Неисполнение обязательств поставщиками оборудования для ТЦ

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данного риска состоит в том, что поставщики могут не исполнить свои обязательства в срок и/или в полном объеме или же исполнять их некачественно. Последствия реализации данного риска заключаются в срыве сроков сдачи объектов, дополнительных затратах на поиски новых поставщиков.

Основными мероприятиями по минимизации этого риска являются:

  • проведение открытого тендера среди поставщиков для данного проекта;
  • установление очередности привлечения других поставщиков в случае неисполнения обязательств поставщиками, выбранными по итогам тендера;
  • установление системы адекватных штрафных санкций за неисполнение обязательств при заключении договорных отношений с поставщиками.

B10. Превышение сметной стоимости строительства вследствие роста цен на строительные материалы

B11. Превышение сметной стоимости строительства по иным причинам

По результатам экспертного опроса данные риски признаны средними.

Данные риски могут возникнуть по следующим причинам:

  • ошибки в ТЭО;
  • мошенничество и злоупотребления персонала подрядчика и/или инвестора;
  • слабый контроль за расходом средств;
  • недостаточность созданных резервов;
  • рост цен на строительные материалы.

Последствия реализации данного риска заключаются в необходимости привлечении дополнительных финансовых средств, срыве сроков сдачи объектов и возникновении незавершенного строительства.

Основными мероприятиями по дальнейшей минимизации этих рисков являются:

  • постоянный контроль компании-инвестора за неукоснительным соблюдением подрядчиком проектно-сметной документации;
  • при заключении договорных отношений с подрядчиком установление условий применения более дешевых строительных материалов, существенно не влияющих на качество строительства;
  • формирование финансового резерва

Социально-политические и юридические риски

B14. Изменение земельных правоотношений между Правительством Москвы и компанией-инвестором

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данного риска заключается в том, что Правительство Москвы может пересмотреть земельные правоотношения с организацией-застройщиком. Проявлениями данного риска будут являться:

  • пересмотр решения о землеотводе;
  • создание максимально благоприятных условий для конкурентов застройщика;
  • препятствование проведению строительных работ;
  • отказ и проволочки в подключении объектов к инфраструктуре;
  • действия, наносящие ущерб репутации застройщика.

Это может привести к срывам сроков сдачи объекта, судебным разбирательствам и связанным с ними издержками и, в худшем случае, к невозможности реализации проекта.

Основными мерой по минимизации данного риска является документальное закрепление всех достигнутых с Правительством Москвы договоренностей.

Данный риск минимизирован за счет того, что оформлен договор долгосрочной аренды М-07-001892 от 24.03.95 г. на 49 лет.

Строительные риски

B23. Несоблюдение технологического процесса при возведении зданий

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Последствия реализации данного риска заключаются в необходимости перестройки возводимых и/или уже возведенных объектов.

Основными мероприятиями по минимизации данного риска являются:

  • авторский надзор;
  • контроль со стороны застройщика;
  • установление системы штрафных санкций за неисполнение обязательств при заключении договорных отношений с подрядчиком;
  • страхование подрядчиком от ошибок при строительстве и монтаже, небрежности рабочих, технического персонала
  • формирование финансового резерва

B24. Применение некачественных строительных материалов и/или конструкций

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Последствия данного риска выражаются в том, что применение некачественных строительных материалов может привести к различного рода дефектам вплоть до обрушения возводимых и/или возведенных сооружений, что, в свою очередь, может привести к реализации таких рисков, как:

  • причинение ущерба жизни или здоровью строительного персонала (B26);
  • причинение ущерба жизни или здоровью и/или имуществу третьих лиц при осуществлении строительных работ (B27);
  • судебные разбирательства (B15)и т. п.

Последствия реализации данных рисков заключаются в возникновении дополнительных издержек, срыве сроков сдачи проекта, ущербе деловой репутации.

Основными мероприятиями по минимизации данного риска являются:

  • контроль со стороны застройщика;
  • установление системы штрафных санкций за неисполнение обязательств при заключении договорных отношений с подрядчиком;
  • установление номенклатуры строительных материалов и технологий при заключении договорных отношений с подрядчиком, с тем чтобы исключить их подмену подрядчиком на менее качественные;
  • страхование подрядчиком от разрушения и гибели, дефектов строительного материала
  • формирование финансового резерва

B28. Превышение сроков строительства

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Данный риск может возникнуть по ряду причин, таких как:

  • недостаточное финансирование;
  • ошибки в проектировании;
  • перебои с поставками строительных материалов;
  • нехватка квалифицированных кадров и др.

Последствия данного риска заключаются в возникновении непредвиденных затрат и срыве сроков сдачи проекта.

Основными мероприятиями по минимизации данного риска являются:

  • авторский надзор;
  • календарное планирование строительства;
  • разработка резервных схем поставки строительных материалов;
  • введение системы адекватных штрафных санкций за нарушение трудовой дисциплины;
  • формирование финансового резерва

Техногенные и имущественные риски

B29. Ущерб возводимым и/или возведенным сооружениям, оборудованию

строительно-монтажной площадки (временные сооружения, склады и т. п.),

строительной технике вследствие стихийных бедствий и иных форс-мажорных обстоятельств

По результатам экспертного опроса данный риск признан средним.

Сущность данных рисков состоит в возможности причинения ущерба имуществу подрядчика вплоть до его потери в результате форс-мажорных обстоятельств (разного рода стихийных бедствий и/или террористических актов). Последствия реализации данного риска заключаются в дополнительных расходах на покрытие причиненного имуществу ущерба или, в худшем случае, его полной утрате, срыве сроков сдачи объектов в эксплуатацию.

Основным мероприятием по минимизации этого риска является страхование подрядчиком ущерба объектов от стихийных бедствий и террористических актов

Источник: https://www.b2y.ru/baza_znaniy/paragraph_5/riski_stadii_stroitelstva/

Закупка стройматериалов. Особенности рынка и варианты обмана | Правила Строительства

Спекуляция подрядчика на строительных материалах

К сожалению, не все, что предлагают на рынке, можно назвать качественной продукцией.

Подделка может оказаться не просто недолговечной и ненадежной — есть риск поселиться в экологически небезопасных условиях.

При нарушении технологии производства многие материалы могут выделять вредные вещества. Например, линолеум. Даже качественное линолеумное покрытие рекомендуется стелить только в прихожей или на кухне.

Также дело обстоит и с некоторыми видами ламината. Вместе с этим совсем не хочется переплачивать за материалы намного больше, чем они должны стоить в действительности.

Где покупать

Отличить подделку от оригинала достаточно сложно, особенно дилетанту. Риск приобрести фальшивку на рынке выше, чем в специализированном месте.

Особенно это касается сухих смесей, лаков и красок. Оптовые фирмы — неплохой вариант, но доверять можно только проверенным.

 В фирменных салонах риск минимален, но там в основном приобретаются материалы для чистовой отделки — обои, плитка, паркет.

Лучше всего, если непрофессионал остановит свой выбор на строительных супермаркетах. Там можно получить консультацию по товарам, узнать степень их экологичности и оптимальный вариант применения.

Цены в супермаркетах довольно привлекательны, к тому же периодически проходят акции. Существует услуга доставки.

На всю продукцию дано санитарно-эпидемиологическое заключение о гигиенической безопасности.

В принципе, для закупки некоторых стройматериалов рынки тоже пригодны, но идти туда нужно с профессионалом. Никогда не следует гнаться за аномальной дешевизной: если цены гораздо ниже среднего — это повод задуматься.

 Например, можно купить для отделки массивную доску по невысокой цене, а потом окажется, что вместо заявленной калиброванной доски вы купили некалиброванную. Нередки случаи, когда продают поддельные материалы под вывеской известных фирм. Поэтому при покупке нужно внимательно смотреть на наличие голографической наклейки и маркировки на мешке.

Необходимо помнить, что при покупке пиломатериалов рынки нужно обходить стороной, так как никогда не знаешь, в каких условиях они хранились.

Доверять или проверять?

Если вы решили доверить покупку стройматериалов специалистам, следует выделять им небольшие суммы денег на разовые закупки, проверять соответствие заказанных материалов доставленным и требовать отчета, хотя бы раз в неделю.

Никогда не отказывайтесь от обсуждения с закупщиками, какого качества материал, где собираются покупать и по какой цене, почему именно в этом месте, а не в другом.

Вы, конечно, не можете застраховать себя от ухода денег “налево”, но так вы хотя бы уменьшите издержки. Не ленитесь сравнивать цены на строительных складах и в магазинах, если не хотите чтобы на вашей неосведомленности рабочие заработали больше, чем на самом ремонте.

Вам следует утвердить бюджет, подписать с застройщиком специальные таблицы приложений, где четко обговаривается стоимость и количество материалов и расходных средств. Обычно в таком случае строители закладывают к обозначенному в проекте объему дополнительные 10%.

Прибыль строительной организации от закупленного стройматериала варьируется в диапазоне 5–10 % от стоимости. Также вы должны отдавать себе отчет, что в большинстве случаев никто, кроме вас, не будет заниматься поиском более качественного материала или более дешевого.

Многие строительные компании работают по дилерским программам с производителями или имеют скидки от них. Но скидка эта будет дополнительной прибылью в карман застройщика.

Откат 

А бывают и такие ситуации. Предположим, по накладным куплена клеевая смесь на укладку пено- и газобетонных блоков. На средний дом общей площадью 180–220 кв. м нужно примерно 120 куб. м блоков из ячеистого бетона. На 1 куб.

м кладки из газобетонных блоков по нормам требуется 30 кг клея. На деле строители вполне могут уложиться в 18–20 кг на 1 куб. м, если более жидко замесят клей и уменьшат шов до 1,5–2 мм.

В результате только на кладке стен они сэкономят для себя 1200–1400 кг клеевой смеси. Аналогичный принцип «экономии» пригоден почти для всех строительных операций.

И уж совсем вопиющая наглость, когда прораб выписывает у заказчика намного больше материала, чем требуется, рассчитывая, что сильно проверять никто не будет: все ли ушло в работу или половина материалов все-таки «на сторону».

Ростислав Заякин, прораб строительной бригады:

Нередки случаи экономии при изготовлении фундамента.

Он может не соответствовать проектным размерам, особенно в скрытых зонах, иметь недостаточный запас по диаметру арматуры, а зазоры между арматурой и защитным слоем бетона могут быть не выдержаны (должно быть не менее 50 мм). Порой используют бетон заведомо худшего качества (нужно не менее М300). Грубым нарушением считается заливание фундамента в разные дни, то есть слоями.

При возведении сруба некоторые застройщики могут использовать некачественную, иногда посиневшую древесину (с грибком).

Часто сруб не обрабатывают огнезащитной пропиткой, не используют обрешетки, стропила, лаги и балки.

Отсутствие вентиляции подкровельного пространства приводит к образованию наледи и прогниванию кровли.

Сам себе снабженец

Если вы решили сами закупать необходимые строительные материалы, то вам предстоит очень много аналитической работы. В первую очередь расспросите знакомых, где лучше покупать те или иные вещи. В сущности, для вас актуальны три варианта: в строительных гипермаркетах, на рынках, у производителей. Но перед началом покупок следует изучить действующие цены — Интернет вам в помощь.

Узнавайте, есть ли возможность закупки материалов со скидкой, и в то же время интересуйтесь, какая цена доставки с разгрузкой — иногда она перечеркивает выгоду скидок.

Цены на строительных рынках по сравнению с ценами производителей выше на 20–50 %, поэтому если есть возможность что-то закупать непосредственно у производителей, делать это следует обязательно.

Так как доставка от производителей зачастую бесплатная, это также будет хорошей экономией. Порой материалы с ближайших строительных рынков обходятся дороже, чем если бы вы привезли их с завода из другого города.

При покупке таких стройматериалов, как кирпич, цемент, бетон, арматура, лучший вариант — выход на производителей или на оптовые базы, которые напрямую получают от них продукцию.

 Например, если вам потребуется песок, гравий или отсев, то стоит договариваться с водителями самосвалов, работающих на объектах добычи этих материалов. А если рядом есть лесопилка, то при объеме свыше 4 куб. м, хозяева лесопилки примут ваш заказ напрямую.

Оценка качества

Если речь идет о постройке деревянного дома, и вы не можете оценить качество вагонки, бруса, доски, то воспользуйтесь услугами специалиста, который и будет в дальнейшем строить дом.

Берите его с собой, когда будете все покупать, а он уж наверняка выберет все самое лучшее — ведь ему же потом работать с этими материалами. Что касается коммуникаций, то сантехнику лучше купить специалисту, но деньги ему выделяйте только после обсуждения схемы монтажа, места покупки, системы скидок.

Электрооборудование можно купить самостоятельно, но предварительно согласовав с рабочими количество и список изделий. 

Помните о том, что, выполняя работу снабженца строительства своего дома, вы будете тратить уйму времени. По-хорошему, вам стоит взять отпуск на все время проведения строительных работ, а это 3–4 месяца — редко какая компания предоставит своему сотруднику такой отпуск.

Поэтому логично руководствоваться следующим подходом: если сумма заработанных вами денег на основной работе больше суммы, которую вы сэкономите, то смысла загонять себя нет. Намного проще будет поручить организацию закупки бригадиру или специалисту строительной компании.

«Правила строительства», № 31/1, август 2012

Правообладателем всех материалов сайта является ООО «Правила строительства». Полная или частичная перепечатка материалов в любых источниках запрещена.

Источник: http://www.psdom.ru/catalog/iz-chego-postroit-dom/zakupka-stroymaterialov-osobennosti-rynka-i-varianty-obmana

Оптимизация стоимости строительного производства

Спекуляция подрядчика на строительных материалах
Подробности Категория: Статьи 8349

На строительстве всегда есть резервы для экономии и оптимизации стоимости строительного производства.

Рассказал о своем опыте Рустам Узаков, руководитель проектов компании ООО «Дирекция заказчика». Резервы экономии заложены в правильном проектировании, в проработке документации, в изысканиях.

На стадии строительства есть ряд способов повышения эффективности и снижения затрат.

Текст составлен на основе интервью с экспертом компании, Рустамом Ганибоевичем Узаковым….В советское время еще не применяли так широко компьютерное моделирование при проектировании зданий, расчеты вели вручную.

Конечно, руководствовались существующими СНИП на то время. В то время я работал бригадиром на строительстве, уже получив высшее строительное образование.

Рассказ о том, как бригадир подавал рацпредложение по оптимизации стоимости

Работая бригадиром, я мог заработать тогда больше, чем производитель работ, оставаясь честным перед рабочими и перед собой: в работе прораба тогда проблема повышения собственного дохода решалась просто приписками. Воровать я не умел, не хотел и не хочу. Ведь работая честно – получаешь большое удовлетворение!

Перед строительством фундамента я ознакомился с его чертежами и решил сам выполнить расчет. Причем задачи сэкономить мне руководство не ставило, мне было интересно проверить свои знания, свою силу. Я выполнил расчеты, и оказалось, что спроектированный фундамент мог быть проще и легче, для него просто нужно было меньше бетона. Тогда это называлось – подать рацпредложение, что я и сделал.

Я обратился к ГИП проекта, и показал ему результаты своих расчетов, которые могли при реализации сэкономить в тех деньгах более миллиона рублей.

Главный инженер выслушал меня, посмотрел все расчеты, а потом сказал:

– Получается, я – дурак. Я согласен с твоими расчетами, ты прав. Но документы проекта уже готовы и утверждены. Я не буду переделывать проект и утверждать его по второму разу.

Моя дотошность  и желание добиться своего привела меня к главному инженеру проектного института. Тогда проектированием занимались институты, только с перестройкой стали образовываться проектные коммерческие компании. Главный инженер посмотрел мои расчеты и сказал:

– Если я приму твою версию проекта, получается, я должен признать ошибку своего подчиненного. Ошибка действительно есть. Мне придется уволить Главного инженера проекта. И получается, что я просмотрел то, что должен был увидеть по своей работе, но проектов у меня много.

По сути, главный инженер проектного института также ответил отказом, и я обратился в строительный трест. Столкнувшись со мной, руководитель треста сразу понял, в чем дело, и повел разговор совершенно в другом ключе.

– Ты посмотри на проблему с другой стороны, в фундамент положат гораздо больше бетона, чем нужно, так? Он будет обладать избыточной прочностью. А люди, которые произведут этот бетон, получат возможность перевыполнить план производства и заработают себе премиальные.

Я понял, что экономить на этом строительстве не нужно никому.

Сейчас ситуация несколько другая, инвестор строительства может быть заинтересован в финансовом результате, так чаще всего и бывает, если заказчик строительства – коммерческая структура. Все зависит от сути этой структуры.

Если ее цель – освоить бюджет и получить откаты от строительных подрядчиков за превышенные объемы работ – никакой речи о том, чтобы оптимизировать строительство, уменьшить расходы – нет.

В таких структурах промежуточное бюрократическое звено, менеджеры, которые подписывают контракты с подрядчиками или с генеральным подрядчиком – заинтересованы в откатах. Таких инвесторов я назову «сложными»

Но если структура устроена из других людей и управляется современными управленцами, реальным собственником, все происходит иначе. Я такого инвестора условно назову «умным».

Для умного инвестора шанс сэкономить, применив новые нормы проектирования, точные расчеты – это благо. Итак, оптимизация расходов строительства начинается с проектирования и происходит только тогда, когда инвестор в ней заинтересован.

Со «сложным» инвестором по части оптимизации также можно преуспеть, но предсказать, как поведет себя главный управленец инвестора, узнав, что его подчиненные заинтересованы в откатах и не желают видеть возможности сокращения стоимости работ, хотя бы – в расходах на кубометры бетона и тонны стали, невозможно. Такая интервенция в дела инвестора может кончиться плачевно – разрывом контракта.

Как сэкономить на строительстве

Эта часть статьи для умного инвестора. Резервы заложены в таких параметрах как

  1. Стоимость и оправданность применения дорогих строительных материалов
  2. Правильно проведенные силовые расчеты, в которых проектировщики, используя компьютерные программы, закладывают заведомо завышенные коэффициенты или нагрузки.
  3. Применение технологий и материалов, которые сокращают трудозатраты или сроки производства СМР.
  4. Применение изменений в проект, которые приведут к увеличению площади здания за счет правильного проектирования перегородок, создания ниш в помещениях, которые можно использовать, контроль толщины межкомнатных перегородок.

В каждом из резервов экономии заложены сотни тысяч, а порой, – миллионы рублей, в каждом неправильном проектном решении.

Необходимо также учитывать, что изменения в проект нельзя внести моментально, пока по столу проектировщика не стукнет кулаком представитель инвестора, и не скажет: «Переделать!» На внесение изменений в проект и утверждение их также потребуется время, если ошибки незначительные, приведут к незначительным перерасходам ресурсов, можно принять решение и оставить все как есть, существуют и другие способы экономии, о которых заботится служба технического заказчика

Применение новых технологий строительства

Экономить в строительстве можно от фундамента до кровли. Например, можно спроектировать современную кровлю с применением мембраны из ПВХ. Такие кровли служат в пять раз дольше, чем традиционные из битумно-полимерных материалов или, тем более, рубероида. А стоимость – практически та же, благодаря экономии трудозатрат, облегчению перекрытий.

Почему строительство полностью не переориентировано на современные кровли? Да просто потому, что эксплуатация их также требует квалификации.

А кто работает сейчас в ЖКХ? Кто будет  чистить современные кровли, если выпадет невероятное количество снега? Вот поэтому современные технологии не всегда применяются в проектировании жилых домов, а чаще – для строительства тех зданий, у которых есть собственник, хозяин.

Применение квалифицированного труда на строительстве

Оказывается, привлечение большого количества низкоквалифицированной рабочей силы при строительстве крупных объектов, столь часто практикуемой некоторыми генподрядчиками, может ухудшить экономические показатели проекта.

Почему я так говорю? Потому что у меня есть опыт руководства строительным проектом, на который мне удалось нанять квалифицированных строительных рабочих, не менее пятого разряда.

Как оказалось, в структуре мотивации профессиональных строительных рабочих есть важный момент: все операции, которые требуют более низкой квалификации, они выполняют в два раза быстрее, чем низкоквалифицированные строители.

Они хотят быстрее завершить неинтересную работу и приступить к той, которая соответствует квалификации. На том проекте требовалось убирать строительный мусор, так же, как и на других. Мне не пришлось вывезти с многоэтажного дома ни одного контейнера мусора! Почему? Да потому, что мусор – это испорченные стройматериалы. Квалифицированный рабочий оставляет гораздо меньше обрезков и отходов.

На тот объект пришла как-то бабушка и просила один кирпич, стройка уже закончилась.

Я позвал прораба и попросил посмотреть – и оказалось, что нужного кирпича для бабушки просто нет! Осколки кирпича уходят в кладку полностью, там было много кирпичной кладки.

Так что бабушке пришлось отказать, несмотря на то, что ей нужен был кирпич, который можно погреть на газу и полечить теплым камнем спину.

Высококвалифицированный рабочий бережно относится к дорогому инструменту, который применяется на строительстве. Для малоквалифицированного крутой перфоратор фирмы Бош – все равно, что лом, он относится к нему так же. Это не пустые слова, как-то раз я работал по снабжению стройки такой мелкой техникой и заметил, что в кривых руках она расходуется, изнашивается с невероятной скоростью.

Так что ресурсы экономии на строительстве и оптимизации стоимости проекта есть всегда, на всех стадиях проекта. Без ложной скромности я могу сказать, что за свою карьеру в строительстве я сэкономил столько денег, что если бы мне дали от них как премию три процента – я бы стал долларовым миллионером.

Для того чтобы разумно экономить нужна заинтересованность заказчика. Если она есть, с такими компаниями интересно работать.

Текст составил Евгений Власов

Смотрите также короткое интервью эксперта по вопросу чужих коммуникаций на вашем участке под строительство>>

Статья про оптимизацию затрат строительного процесса>>

Источник: http://szakaz.com/stroittextykompanii/economijastoimostistroitelstva

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.