+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

Содержание

Бизнес-идея продажи изделий ручной работы

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

Население планеты в последнее время, предпочитает вещи, которые выполнены вручную, так называемый хенд мейд.

Это не особо удивляет, потому что такая продукция выглядят оригинальнее, привлекательнее и качество ее выше, чем в любом из бутиков.

Популярных товаров довольно много.

Это может быть мыло, бижутерия, косметика, посуда, одежда, сумки, разнообразные букеты, сувениры и многое другое.

Когда человек что-то хорошо делает своими руками, то у него наверняка закрадывается мысль поставить это на поток и получать прибыль.

Стоит ли заниматься бизнесом в сфере хенд мейд, и какие у него минусы:

В настоящее время рынок предлагает много товаров ручного творчества, но свободные места и даже ниши еще имеются.

Для того чтобы иметь постоянных покупателей, нужно определиться, на какую аудиторию в первую очередь ориентироваться.

Поиск клиентов – это один из самых трудоемких этапов в продвижении своего дела. На этой ступени многие мастера опускают руки и перестают верить в положительный исход затеи.

Но нужно понимать – если Вы предлагаете качественно выполненные вещи, то клиенты найдутся. Просто необходимо потратить какое-то время на поиски и подождать результатов.

С чего начать бизнес по продаже изделий ручной работы

Проверить спрос на свой товар ручной работы:

Перед началом массового изготовления продукции нужно определиться со спросом.

Требуется уверенность в том, что люди станут приобретать Ваши изделия, и желательно знать примерное количество, которое понадобится на первое время. Если ваш товар узкоспециализированный, то не стоит ожидать быстрого роста продаж.

В интернете можно узнать, сколько человек ищет определенную информацию за месяц.

Для этого понадобится воспользоваться поисковиком wordstat.yandex.ru.

Здесь вносите ключевые слова, относящиеся к Вашему бизнесу, и, если есть желание, определенный регион.

В результате Вы получите отчет, сколько человек на протяжении месяца искало данную информацию в интернете.

Обратите внимание на конкурентов: какой товар они предлагают, по каким ценам, есть ли спрос на него.

Изготавливать продукцию и реализовывать бизнес-идею – разные вещи.

Нужно написать бизнес-план и указать в нем все свои действия.

Необходим определенный капитал, который может понадобиться для расходов и поддержания бизнес-проекта.

Как развивать бизнес по продаже изделий ручной работы

Очень важно изучить основы ведения бизнеса. Читайте литературу, общайтесь на форумах и советуйтесь с друзьями.

Вам теперь необходимо не только производить изделия, но и заниматься раскруткой своего дела.

Вести бухгалтерию, закупать необходимый материал, реализовывать товар, заниматься маркетингом и другими составляющими делами.

Если потребуется нанять сотрудников для выполнения какой-либо функции, то необходимо изучить управление персоналом.

Как обустроить свое рабочее место

Понадобится место для работы, соответствующее необходимым требованиям.

Независимо от нахождения рабочего помещения, в нем должны соблюдаться санитарные и противопожарные нормы.

На первоначальном этапе лучше начинать работу дома. Это позволит снизить затраты. Продумайте достаточное освещение и вентиляцию.

Особенно актуально это при работе с разнообразными химикатами.

Найти места реализации товара

Рассмотрим несколько способов сбыта продукции:

Розничные магазины

Этот способ, является одним из самых популярных.

Можно продавать свои изделия в магазинах подарков, специализированных лавках для ремесленников либо попробовать разместиться в торговых центрах.

Начните с небольших магазинчиков и предлагайте им скидку при покупке от определенного объема.

Можно сдавать изделия под реализацию. Как только магазин продаст Вашу продукцию, он отдаст деньги. В среднем, магазин делает наценку около 65%, забирает их себе за работу.

Ярмарки

Хорошим способом считаются местные ярмарки. На такие выставки люди приходят с целью купить понравившуюся вещь.

Можно организовать стенд и предлагать товар на довольно маленьком пространстве.

Напечатайте визитки и раздавайте заинтересовавшимся людям. Это будущие потенциальные покупатели.

Интернет-магазины

Это, наверное, основной канал сбыта. Можно сделать собственный сайт или открыть страничку в социальных сетях.

Учитесь создавать что-то новое. Необходимы профессиональные фотографии. Также в интернете можно найти покупателей из другого региона.

Это расширяет зону реализации и может послужить увеличению продаж. Но не стоит забывать, что интернет-бизнес тоже требует вложений, продвижения и времени.

Как рекламировать товары ручной работы

Не забывайте, что главной рекламой является качество изделия. Это влияет на репутацию.

Если предлагать качество на высоком уровне, то «сарафанное радио» сработает довольно быстро.

Сколько можно заработать на продаже товаров ручной работы

Доход в данном бизнесе напрямую зависит от вашего  непосредственного участия.

Если бизнесом заниматься несколько часов в день и использовать небольшой комплект инструментов, то можно рассчитывать на доход в 150-200 долларов в месяц. Продажа изделий ручной работы довольно прибыльное дело.

Необходимо только делать качественные изделия. Это позволит привлечь постоянных покупателей. Успех в данном бизнесе требует энергии, времени и фантазии.

Окупаемость магазина составляет 3-6 месяцев.

Сколько средств надо вложить для старта бизнеса

Кроме регистрации индивидуального предпринимателя и покупки кассового аппарата (20 000 руб.), надо заложить заплату продавца (10 000 руб.). Если товар будет продаваться в магазине, необходимо учесть стоимость аренды помещения.

Так как это магазин с необычной продукцией, например сувенирами, то необходимо вложить средства на его оформление. Для успешного развития магазина необходимо изготовить визитки (3 руб. за шт.). Нельзя забывать об интернет – рекламе.

Необходимо создать сайт магазина с образцами товара и всеми контактами. Создание и поддержка сайта обойдется в 1 000-1 500 руб. в месяц.

Таким образом, создание маленького сувенирного магазина обойдется в 70 000 руб.

Оборудование, необходимое для изготовления товаров ручной работы

Для изготовления товаров ручной работы, в зависимости от вида товара необходимо и различное оборудование.

Например, для изготовления авторских кукол необходимы специальные формы и дополнительное оборудование. Если куклы будут произведены из пластика, тогда надо иметь специальные формы для запекания.

Чтобы сформировать кукольный каркас потребуется фольга. Для усиления тонких ножек и ручек потребуется проволока.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 52.48- розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями.

ОКВЭД 52.42- розничная торговля одеждой

ОКВЭД 52.61- розничная торговля по заказам

Какие документы нужны для открытия

Регистрировать бизнес необходимо, когда продажа   продукции ручной работы стала основным и стабильным источником дохода.

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

 Система налогообложения

Для данного вида бизнеса нужно применять патентную систему налогообложения. Налог рассчитывается из реально получаемых доходов. Применяется налоговая ставка 6%. Основными условиями патентной системы являются:

  • количество сотрудников не должно превышать 15 человек;
  • доход за год не должен превышать 60 000 000 руб.

Разрешения для открытия

Чтобы заняться продажей товаров ручной работы специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи изделий ручной работы

Реализовывать товары ручной работы необходимо через различные выставки, галереи и фестивали. Цены на таких выставках не указывают. Потенциальный покупатель может связаться с продавцом и оговорить за какую цену он может приобрести авторскую куклу. Стоимость изделия зависит от стоимости материала и времени, потраченного на ее изготовление.

Продавать изделия хенд мейд можно и через интернет – магазины

Основные же продажи можно производить в сувенирных магазинах. Для продвижения товара на рынке посетителям торговых центров, где расположена сувенирная лавка,  предлагаются визитки и флайера.

Конечно, интернет-магазин нуждается в продвижении. Если вам нужна помощь в раскрутке сайта, можно обратиться в магазин фриланс-услуг, где вам за приемлемую цену окажут помощь в создании и продвижении сайта, наполнении его контентом и другие услуги.

Мечтаете о собственной квартире, но считаете, что для ее приобретения у вас нет возможностей? Читайте книгу “Куда выгодно инвестировать деньги” и узнавайте как получать стабильный доход.

(5 4,80 из 5)

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-prodazhi-izdelij-ruchnoj-raboty

Как быстро продать готовый бизнес

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело.

Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё.

В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица.

Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре.

Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег.

Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях.

Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу.

Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов.

Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица
Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки.

В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров.

Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно.

Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость.

Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний.

Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес.

Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе «Покупка и продажа готового бизнеса»

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку.

Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно.

Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час.

Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито.

Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон.

Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже.

Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации.

Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление.

Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html

7 этапов продажи бизнеса

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности.

Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес.

С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку.

Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей.

Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Как и где продать бизнес

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

  1. Анализа рынка.
  2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
  3. Установление рыночной цены.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

  1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
  2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
  3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
  4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
  5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как и куда подавать объявления

Подготовка окончена, сделка стартует. Для начала составьте объявление-анонс — это привлечёт покупателей и выделит проект среди ему подобных.

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Ошибки:

  1. Отсутствие конкретики. Текст, начинающийся со слов: «Продам бизнес» или «Продаю бизнес под ключ» не эффективен, так как содержит мало точной информации. Покупатель нуждается в данных, цифрах, характеристиках, к тому же такие объявления незаметны для поисковых систем, их быстро вытесняют серьёзные тематические сайты.
  2. Слишком длинный заголовок. Не пытайтесь в одной строке разместить всё. Гугл и Яндекс не «любят» многословие и не размещают такие тексты в приличных читательских порталах.
  3. Кричащие заголовки. Заголовок, составленный из заглавных букв выглядит дико. Пишите с соблюдением правил грамматики и стилистики, не пугая читателей излишней эмоциональностью.

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

  • укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
  • соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Грамотно сформулированное сообщение кратко информирует покупателя о достоинствах коммерческого предложения: прибыли, перспективах развития, рисках, преимуществах перед конкурентами и пр.

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

  • интернет-страницы компаний посредников;
  • доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты.

В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес.

Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Основные этапы сделки:

  1. Устная договорённость.
  2. Знакомство покупателя с объектом.
  3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
  4. Заключение договора.

Каждый этап мероприятия контролируется агентом по чистоте сделки. Брокер вправе оценивать, изучать налоговую и бухгалтерскую документацию, динамику производительности, состояние оборудования.

Критерии выбора брокера:

  • опыт работы, не менее 3 лет;
  • официальный статус;
  • наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Прямой сбыт через личные связи

Если предприниматель не желает оплачивать услуги посредника, он может самостоятельно оформить сделку, для чего следует подготовить коммерческое предложение, информирующее:

  • об общем состоянии продаваемого имущества;
  • о масштабах предприятия;
  • реальном и потенциальном доходе;
  • начальной стоимости.

Прямые продажи бизнеса экономят средства и время, с другой стороны, такая форма общения с покупателем указывает на срочность, что отражается на стоимости объекта и планируемая экономия оборачивается убытком.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Факторы, влияющие на процесс: конфиденциальность, временные рамки, уровень требований к конечному результату.

Алгоритм процедуры включает:

  1. Определение стоимости имущества.
  2. Подготовительный этап.
  3. Составление инвестиционного меморандума.
  4. Поиск покупателя.
  5. Проверка покупателем объекта.
  6. Переговоры по условиям сделки.
  7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Оценить бизнес самостоятельно сложно. Лучший способ решения проблемы — обратиться к независимым оценщикам, владеющим информацией об аналогичных сделках.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

  • приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
  • устранения недочётов в организационной структуре;
  • оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами. Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность. Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс».

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор купли-продажи составляют в свободной форме. С документом знакомят покупателя и продавца, и при отсутствии претензий подписывают договор.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

  1. Сроки замены учредителей.
  2. Время на инвентаризацию.
  3. Срок передачи нематериальных активов.
  4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

  • замена старых учредителей новыми;
  • создание нового юридического лица и передача активов;
  • продажа имущественного комплекса.

Юридическое оформление для каждого варианта отличается.

Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.

При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

При продаже имущественного комплекса, покупатель заключает договор аренды и договор о продаже с продавцом.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество.

Для этого:

  1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
  2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

  • повысьте уровень продаж;
  • нарастите клиентскую базу;
  • сократите расходы;
  • избавьтесь от долгов;
  • заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Продажа готового бизнеса принесёт предпринимателю желаемую прибыль, при условии соблюдения правил реализации коммерческой недвижимости: в оценке имущества, работе с брокером, при оформлении и подписании документов.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/kak-prodat

Создание малого бизнеса на продажу

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

     Одним из важных направлений создания своего малого бизнеса, является создание бизнеса специально для его дальнейшей продажи. Сразу же хочу отметить, что явление это не очень распространено на постсоветском пространстве, и, даже, в странах Европы.  Но опыт США нам наглядно демонстрирует, что это направление в создании своего бизнеса может быть очень выгодным и прибыльным.

    Почему создание малых бизнесов на продажу не везде популярно

  Прежде всего, следует разобраться, почему создание малых бизнесов на продажу не популярно в странах постсоветского пространства. Я думаю, есть несколько причин для этого.

     Первая причина – это укоренившееся у большинства населения мнение, что что-то крупное покупается надолго, иногда навсегда.

Это может быть покупка или получение жилья, покупка автомобиля и т.д. Это же мнение характерно для большинства людей, начинающих свой бизнес.

Они начинают бизнес под себя и стараются создать его надолго. Постепенно, очень медленно эта причина уходит.

    Вторая причина – это навязанная идея большинства бизнес-тренеров и бизнес-консультантов о том, что только саморазвивающийся, самоуправляемый и хорошо упакованный для продажи бизнес, можно продать.  А т.к.

самоуправляемый малый бизнес, за редким исключением, это утопия, многие бизнесмены и не задумываются о продаже своего бизнеса. Я могу с уверенностью говорить, что и «несамоуправляемые» бизнесы продаются и покупаются. Знаю не по наслышке о многих таких продажах. Я сам продал один свой, совершенно «несамоуправляемый» бизнес.

Причем  этой сделкой остались довольны и продавец и покупатель. В ближайшее время опубликую статью о самоуправляемости малых бизнесов.

     Третья причина – на постсоветском пространстве еще очень мало людей и компаний, готовых купить готовый бизнес.

Причина эта кроется и в общем недоверии людей к бизнесу, и в недостатке  средств для довольно крупных покупок, и в многочисленной армии «лохотронщиков», пытающихся продать воздушные замки за приличную цену и т.д. и т.д.

Не способствует снижению влияния этой причины и наличие целой армии уже неоднократно обманутых вкладчиков различных пирамид.

     Четвертая причина – недостаток  грамотных посредников, которые могут проводить успешные сделки купли-продажи готовых бизнесов. Это не просто «свахи», знакомящие двух бизнесменов, и за это желающие получить свои проценты от сделки.

Речь идет о посреднических компаниях, принимающих самое непосредственное участие в купле-продаже, и доводящих сделки до логического завершения. Например, я знаю много случаев, когда такая компания покупала бизнес, делила его на несколько малых бизнесов, а затем продавала их по отдельности.

Такой подход характерен и для инвестиционных компаний.

     Пятая причина – пытаются продать свой малый бизнес в основном люди, не добившиеся успеха. Главным образом это разочаровавшиеся в бизнесе, или разорившиеся бизнесмены. Соответственно и бизнесы их выглядят не совсем подобающим образом. И мнение, что свои бизнесы продают только неудачники, очень распространено.

           Для чего стоит создавать бизнесы для продажи

      Но есть очень веские доводы в пользу того, что стоит создавать бизнесы для продажи.

    И наиболее веский из них довольно прост. Наибольшую прибыль от своего бизнеса бизнесмен получает именно при его продаже. Он возвращает единовременно все вложенные в него средства, получает прибыль от самой продажи, прекращает вкладывать средства в оборот. Удачная продажа одного малого бизнеса может позволить получить средства на создание двух и более новых бизнесов.

     И еще один веский довод в пользу создания бизнеса для продажи. Затраты на создание и поддержание бизнеса на какой-то период могут быть минимальны. Но если бизнес прибыльный, цена на него в разы может превышать затраты.

     Создание бизнесов для продажи – это один их способов инвестирования и умножения собственных средств. Причем это один из самых доходных видов инвестирования.

      Направления создания малого бизнеса для продажи

     Ну а теперь перейдем непосредственно к теме – каковы могут быть направления создания бизнеса для продажи. Суть создания бизнеса для  продажи заключается в том, чтобы создать что-то стоящее, поддерживать его некоторое время на плаву, получая при этом прибыль и исправно выплачивая налоги. А затем  (желательно в максимально сжатые сроки) продать его, получив основную прибыль.

      Очень распространен довольно простой путь создания таких бизнесов – покупка по случаю по небольшой цене основы для будущего бизнеса, с дальнейшим созданием и развитием самого бизнеса и его продажи. Примеров такому развитию бизнеса множество.

      Например, мой хороший знакомый купил помещение в строящемся здании по очень неплохой цене. Через небольшой промежуток времени это место стало довольно посещаемым. И он оборудовал и открыл в этом помещении небольшой ресторан. Вскоре он продал его как готовый работающий бизнес. Стоимость продажи превосходила вложенные средства более чем в 4 раза.

      Сейчас получило развитие более современное направление создания и продажи бизнесов — это создание, продвижение и продажа сайтов.

Создаются, например, сайты определенной тематики, а через пару лет перепродаются новому владельцу, который использует возраст сайта как стартовую площадку, поскольку поисковики обращают внимание и на возраст сайта и на его посещаемость.

А если сайт приносит доход, это настоящий бизнес.  Есть предприниматели, продавшие уже не один сайт.

      Еще один пример, когда может срочно потребоваться покупка готового малого бизнеса. Часто бывает, что работающий бизнес имеет возможность через конкурс получить очень большой заказ. Но этот бизнес уже участвует в другом подобном конкурсе и не может принять участие в этом.

А вновь созданный бизнес, не имеет шансов победить в конкурсе и получить заказ. И вот тогда производится поиск и покупка готового бизнеса, имеющего хорошую репутацию на рынке и, даже, не приносящего достойную прибыль. Он приобретается под конкретный конкурс и выполнение конкретного заказа.

Предприниматель даже не планирует его дальнейшую судьбу.

     Все большее развитие во всем мире получает продажа франшиз. А это тоже продажа готового малого бизнеса, только с элементами дальнейшего контроля за его развитием. Более подробно о франшизе в статье.

        Особенности создания малого бизнеса для продажи

     Следует заметить, что когда создается бизнес для дальнейшей продажи, он создается более качественно.

Когда бизнесмен создает малый бизнес  не только под себя, он смотрит на него с двух сторон, со стороны продавца и со стороны потенциального покупателя.

Он делает это более рассудительно, более требовательно к создаваемому бизнесу. Он понимает, что выгодно продать можно только бизнес, приносящий реальную прибыль.

      Хочу заметить, что обычно совсем не продаются, или продается по бросовым ценам нелегальные, не платящие налогов, бизнесы. Как и любые другие вещи или продукты.

Легальные, имеющие гарантию, продукты продаются гораздо дороже. Многим приходилось сталкиваться с предложениями купить с рук, за бесценок, мобильники или другие вещи.

Но большинство предпочитают покупать эти предметы гораздо дороже в специализированных магазинах. Так и с бизнесами.

     Несколько слов хочу сказать о самом процессе продажи малого бизнеса. Подробно об этом я уже написал в статье и в статье.

Хочу добавить только, что, чаще всего, не удается продать бизнес сразу и получить единовременно всю причитавшуюся за него сумму.

В этом случае можно при продаже получить, например, 51% суммы, а остальные получить платежами от прибыли работающего бизнеса. 51% — это стоимость контрольного пакета. Желательно, чтобы она превысила все затраты, вложенные в создание бизнеса.

     Такая купля-продажа выгодна всем сторонам. Покупатель приобретает готовый бизнес за половину его цены, а продавец, в результате, получает со временем всю сумму от продажи.

                                             Заключение

      Как видим, вариантов создания малого бизнеса для продажи великое множество. Однако для этого вида предпринимательства нужно обладать начальным капиталом, умением создавать и поддерживать в рабочем состоянии бизнес и терпением.  Потому что основную прибыль созданный бизнес принесет только после продажи. А процесс продажи может занять некоторое время.

Источник: https://malbusiness.com/sozdanie-malogo-biznesa-na-prodazhu/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.