+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Реализация товаров в кредит

Учет скидок, продажи в кредит и валютной привязки цен

Реализация товаров в кредит
Сегодня в розничной торговле весьма активно используются различные схемы привлечения покупателей: предоставление различных видов скидок, установление и изменение цен “с валютной привязкой”, продажа товаров в кредит и др. Порядок бухгалтерского учета таких операций зачастую вызывает определенные сложности. В предлагаемой статье В.В.

Патров и М.Л. Пятов (Санкт-Петербургский государственный университет) рассматривают учет по перечисленным схемам.

Основной спецификой бухгалтерского учета в организациях розничной торговли является схема учета товаров по продажным ценам с использованием счета 42 “Торговая наценка”.

В этом случае, в соответствии с предписаниями ПБУ 5/01 и методических рекомендаций Минфина России по учету МПЗ, находящиеся в собственности организации товары отражаются на счете 41 “Товары” в оценке по предполагаемым ценам их продажи, а разница между суммой расходов на приобретение товаров без НДС и предполагаемой ценой их продажи с НДС отражается по кредиту счета 42 “Торговая наценка”.

Такой порядок учета вызывает определенные сложности при отражении расчетов с покупателями товаров по нестандартным схемам, которые получают все большее распространение на практике. К ним относятся: предоставление покупателям различных видов скидок; установление и изменение цен, эквивалентных определенным суммам в валюте или условных денежных единицах, продажа товаров в кредит и проч.

Учет предоставления скидок в розничной торговле

Наиболее распространенным на практике видами скидки являются скидки при приобретении товаров в определенном количестве, или на установленную сумму. Скидка за приобретение определенного количества товаров предоставляется, как правило, при покупке товаров одного наименования, а скидка за приобретение товаров на установленную сумму – при покупке товаров нескольких наименований.

В организации розничной торговли, ведущей учет товаров по продажным ценам, факт предоставления такой скидки отражается сторнировочной записью по дебету счета 41 “Товары” и кредиту счета 42 “Торговая наценка” на сумму предоставляемой скидки с продажной цены товаров. Указанная проводка фиксирует уменьшение торговой наценки, относящейся к реализуемым со скидкой товарам.

При этом, на фактически полученную от покупателей сумму цены проданных товаров за минусом скидки составляется проводка:

Дебет 50 “Касса”
Кредит 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка”

На эту же сумму составляется запись на списание проданных со скидкой товаров:

Дебет 90 “Продажи” субсчет 2 “Себестоимость продаж”
Кредит 41 “Товары” Если скидка при приобретении товаров в определенном количестве либо на установленную сумму предоставляется не единовременно, а в течение того периода времени, при котором суммарный объем закупки должен достичь установленного размера, при продаже товаров в количестве (сумме), не превышающем необходимое для предоставления скидки, получение от покупателе денег отражается в учете организации-продавца записью:
Дебет 50 “Касса”
Кредит 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка” – на стоимость товаров без вычета скидки.

После реализации товаров в количестве, достаточном для предоставления скидки, продажная цена товаров, реализованных как до момента выполнения условия предоставления скидки, так и после него, подлежит корректировке. При этом составляется запись:

Дебет 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка”
Кредит 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами” – на сумму скидки с продажных цен товаров, реализованных до выполнения покупателем условия, необходимого для ее предоставления с НДС.

На НДС, относящийся к предоставленной скидке, делается запись методом красного сторно:

Дебет 90 “Продажи” субсчет 3 “Налог на добавленную стоимость”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам”

Данными записями отражается возникновение кредиторской задолженности перед покупателем товаров, по которым предоставлена скидка, с одновременной корректировкой финансового результата и сумм расчетов с бюджетом по НДС с оборота по реализации товаров.

Продажной ценой товаров, реализуемых после выполнения условия предоставления скидки, будет являться цена-нетто. Факт реализации данных товаров отражается проводкой:

Дебет 50 “Касса”
Кредит 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка” – по цене-нетто.

Если учет товаров ведется по продажным ценам, на сумму предоставляемой скидки будет уменьшен размер торговой наценки, относящейся к реализуемым со скидкой товарам. На последнюю сумму производится сторнировочная проводка:

Дебет 41 “Товары”
Кредит 42 “Торговая наценка”.

Необходимость ее составления объясняется тем, что вариант учета товаров по продажным ценам в соответствии с инструкцией по применению плана счетов предполагает соответствие стоимости товаров, отраженной на счете 41 “Товары”, ценам их фактической реализации покупателям.

Это правило положено нормативными документами и в основу порядка расчета величины реализованной торговой наценки.

В случае, когда учет товаров осуществляется по покупным ценам, что не предполагает ведение счета 42 “Торговая наценка”, необходимости такой корректировки продажной стоимости товаров не возникает.

В настоящее время на практике большое распространение получила продажа покупателям так называемых дисконтных карт, цена которых представляет собой уплачиваемый покупателями аванс за последующее приобретение товаров со скидкой.

Покупатель платит в кассу организации розничной торговли определенную сумму денег, получает карту, в зависимости от размера уплаченной суммы, предоставляющую определенный процент скидки, и, в дальнейшем, приобретая по карте товары, получает оговоренный размер скидки.

Факт получения от покупателя такого рода аванса отражается в учете организации записью:
Дебет 50 “Касса”
Кредит 62 “Расчеты с покупателями и заказчиками” – на фактически полученную сумму денежных средств.

Согласно п. 1 ст. 162 НК РФ, сумма полученных под будущие продажи товаров авансов облагается НДС. Начисление задолженности перед бюджетом по НДС отразится в этом случае записью:

Дебет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам” – на сумму НДС с полученного аванса.

При продаже товаров по дисконтной карте, погашение задолженности перед покупателями передачей им товаров отражается проводкой:

Дебет 62 “Расчеты с покупателями и заказчиками”
Кредит 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка” – на сумму фактической цены продажи товаров за минусом предоставленной покупателям скидки.

Одновременно на сумму предоставленной скидки, которая в данном случае уменьшает размер торговой наценки на проданные товары составляется сторнировочная запись:

Дебет 41 “Товары”
Кредит 42 “Торговая наценка”

На сумму цены продажи товаров за минусом предоставленной скидки составляется проводка на их списание:

Дебет 90 “Продажи” субсчет 2 “Себестоимость продаж”
Кредит счета 41 “Товары”

Сумма отраженной в учете задолженности перед бюджетом по НДС с полученного от покупателей аванса отражается записью методом красного сторно:

Дебет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам”

И одновременно на сумму задолженности перед бюджетом по НДС с оборота по реализации товаров со скидкой составляется проводка:

Дебет 90 “Продажи” субсчет 3 “НДС”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам”

Расходы по изготовлению дисконтных карт списываются на издержки обращения.

Организация розничной торговли продает покупателю дисконтную карту на 10 800 руб., дающую право на приобретение товаров со скидкой 10%. Отразим факты продажи дисконтной карты и последующей реализации по ней товаров в бухгалтерском учете организации – продавца:

Дебет 50 “Касса”
Кредит 62 “Расчеты с покупателями и заказчиками” – 10 800 руб. – отражается получение от покупателя денег в оплату дисконтной карты; Дебет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам” – 1 800 руб. – начисляется НДС с суммы полученного аванса; Дебет 62 “Расчеты с покупателями и заказчиками”
Кредит 90 “Продажи” субсчет 1 “Выручка” – 10 800 руб. – отражается продажа товаров по карте; Дебет 41 “Товары”
Кредит 42 “Торговая наценка” – 1 200 руб. – списывается как уменьшение торговой наценки, относящейся к проданным товаров сумма скидки, предоставленной покупателям; Дебет 90 “Продажи” субсчет 2 “Себестоимость продаж”
Кредит 41 “Товары” – 10 800 руб. – списываются проданные со скидкой товары; Дебет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам” – 1 800 руб. – корректируется задолженность перед бюджетом по НДС на сумму НДС по полученному авансу; Дебет 90 “Продажи” субсчет 3 “НДС”
Кредит 68 “Расчеты по налогам и сборам” – 1 800 руб. – отражается задолженность перед бюджетом по НДС с оборота по реализации товаров, проданных со скидкой.

Учет розничной продажи товаров при установлении цен “с валютной привязкой”

Статья 317 “Валюта денежных обязательств” ГК РФ является общей по отношению ко всем хозяйственным договорам, в том числе и к договору розничной купли-продажи. Согласно ст.

500 ГК РФ, покупатель по договору розничной купли-продажи обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства. При этом согласно ст.

493 ГК РФ, договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Таким образом, в соответствии с ГК РФ, магазины розничной торговли могут устанавливать цены товаров в рублях в суммах эквивалентных определенным суммам в иностранной валюте или условных денежных единицах.

При этом курс пересчета валюты в рубли может отличаться от официального и устанавливаться магазином самостоятельно.

В этом случае магазин имеет право изменять цены товаров, как при снижении, так и при повышении курса рубля.

Следует отметить, что изменение стоимости реализации товаров в рублях в связи с изменением курса валюты не является в этом случае произвольным изменением цены продавцом. Стороны договариваются об установлении ими цены товара в рублях как эквивалента определенной сумме в валюте по курсу на день оплаты товаров.

Следовательно, цена товара – это сумма в рублях, уплачиваемая за товар. Условия договора предполагают корректировку ее в сторону увеличения или снижения в связи с изменением курса рубля. Отсюда изменение цены в рублях (суммы обязательства покупателя) не выходит за рамки условий договора и предписаний законодательства (ст.

317 ГК РФ).

Источник: https://buh.ru/articles/documents/13302/

Учитываем продажи товаров с привлечением банка

Реализация товаров в кредит

Источник: журнал «Главбух»

Продажа товаров в кредит с привлечение банка – один из способов увеличить количество покупателей. При этом нужно учитывать Федеральный закон от 21 декабря 2013 г. № 353-ФЗ «О потребительском кредите (займе)».

При продаже товара в кредит с привлечением банка участвуют три лица, соответственно для оформления отношений между ними заключаются три отдельных договора:

1) между банком и торговым предприятием заключается договор об организации безналичных расчетов а может быть и на оказание рекламных услуг торговой организацией по продвижению услуг банка или оказанию услуг по оформлению кредита;

2) договор розничной купли-продажи. Он считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара ( ст. 493 Гражданского кодекса РФ);

3) кредитный договор между банком и покупателем-заемщиком. Согласно этому договору, банк обязуется предоставить денежные средства заемщику в размере части стоимости товара. Причем банк оплачивает этот товар за покупателя, а тот возвращает ему полученный кредит с учетом процентов ( ст. 819 Гражданского кодекса РФ).

Бухгалтерский учет

Как указано в пункте 6 ПБУ 9/99 «Доходы организации», выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, равной величине поступления денежных средств (иного имущества) или размеру дебиторской задолженности.

Исходя из этого, а также с учетом норм пунктов 3 и 12 ПБУ 9/99 на дату передачи товара покупателю магазин признает выручку в размере полной стоимости проданного товара.

Выручка складывается из суммы, которую покупатель внес в кассу магазина, и величины дебиторской задолженности на оставшуюся часть стоимости товара.

Датой передачи товара, проданного в кредит, признается дата перехода права собственности на товар к покупателю. В розничной торговле этот факт подтверждается кассовым чеком, который пробивается на ту часть оплаты, которую покупатель вносит самостоятельно.

Сумма банковского вознаграждения выручку магазина не уменьшает, поскольку юридически должником остается покупатель, а его долг составляет оставшаяся часть стоимости товара.

Уплата вознаграждения банку относится к сфере обязательств магазина и банка, вытекает из договора между ними и не затрагивает обязательства магазина и покупателя.

Поэтому в бухгалтерском учете магазина дебиторская задолженность покупателя отражается в полном объеме, но при этом признается кредиторская задолженность магазина перед банком на сумму комиссионного вознаграждения и одновременно дебиторская задолженность за привлечение заемщика.

Денежные средства от банка поступают в сумме, равной задолженности покупателя, за минусом банковского вознаграждения. При этом вознаграждение банка признается прочим расходом организации (п. 11 ПБУ 10/99 «Расходы организации»).

Пример
Покупатель купил в автосалоне автомобиль в кредит стоимостью 590 000 руб. (в том числе НДС – 90 000 руб.). Первоначальный взнос (10% от стоимости покупки) покупатель внес в кассу магазина. Это 59 000 руб. (в том числе НДС – 9000 руб.).

Банк погашает автосалону задолженность покупателя за минусом вознаграждения за расчетное обслуживание (1%) в сумме 5300 руб. и выплачивает вознаграждение за привлечение клиента и оформление кредита (2%) в размере 10 600 руб. (в том числе НДС – 1617 руб.).

Себестоимость реализованного автомобиля составляет 450 000 руб. (учет ведется в покупных ценах).

В бухгалтерском учете торговой организации будут сделаны следующие проводки:
ДЕБЕТ 50 КРЕДИТ 90 субсчет «Выручка»
– 59 000 руб. – получены денежные средства от покупателя в кассу автосалона;

ДЕБЕТ 62 КРЕДИТ 90 субсчет «Выручка»
– 531 000 руб. (590 000 – 59 000) – отражена задолженность покупателя за автомобиль;

ДЕБЕТ 90 субсчет «Налог на добавленную стоимость» КРЕДИТ 68 субсчет «Расчеты по НДС»
– 90 000 руб. – начислен НДС;

ДЕБЕТ 76 КРЕДИТ 90 субсчет «Выручка»
– 10 600 руб. – начислено вознаграждение от банка;

ДЕБЕТ 90 субсчет «Налог на добавленную стоимость» КРЕДИТ 68 субсчет «Расчеты по НДС»
– 1617 руб. – отражен НДС со стоимости услуги, оказанной торговой организацией банку;

ДЕБЕТ 91 субсчет «Прочие расходы» КРЕДИТ 76
– 5300 руб. – удержана комиссия банка;

ДЕБЕТ 51 КРЕДИТ 76
– 536 300 руб. – поступили денежные средства от банка за автомобиль и вознаграждение;

ДЕБЕРТ 76 КРЕДИТ 62
– 531 000 руб. – зачтена задолженность покупателя за автомобиль.

Налоговый учет

Рассмотрим налоговые последствия сделки при разных режимах налогообложения.

Общая система

Организации, применяющие метод начисления, признают доходы в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств (п. 1, 3 ст. 271 Налогового кодекса РФ). То есть на дату передачи товаров покупателю (ст.

39 Налогового кодекса РФ) в налоговом учете следует отразить доход от реализации в сумме, равной продажной стоимости товара (без учета НДС) (п. 1 ст. 248 Налогового кодекса РФ).

Одновременно с этим налогоплательщик имеет право уменьшить доходы от реализации товаров на стоимость их приобретения.

Суммы оплаты банковских услуг (плата за расчетно-кассовое обслуживание) признаются в расходах в целях налогообложения прибыли. Причем у налогоплательщика есть выбор: признать указанные суммы либо в составе прочих (подп. 25 п. 1 ст.

264 Налогового кодекса РФ), либо в составе внереализационных расходов (подп. 15 п. 1 ст. 265 Налогового кодекса РФ). Главное, чтобы эти расходы были экономически обоснованы и документально подтверждены (п. 1 ст.

252 Налогового кодекса РФ).

Поэтому следует обратить внимание на формулировку договора с банком: за какие именно услуги банк удерживает вознаграждение с торговой организации.

Если магазин не имеет расчетного счета в этом банке и последний только перечисляет торговой организации суммы оплаты за покупателей, которые оформили в данном банке кредит, то с экономической обоснованностью могут возникнуть проблемы.

Налоговые органы могут не признать расходы, ссылаясь на то, что банк оказывает услуги покупателям товаров, а не торговой организации.

Налоговая база по НДС формируется магазином исходя из полной стоимости проданного в кредит товара с учетом предоставленных покупателям скидок, но без вычета вознаграждения, удержанного банком.

Это следует из пункта 1 статьи 154 Налогового кодекса РФ. Обязанность уплатить НДС со стоимости проданного в кредит товара возникает у магазина в момент его отгрузки (передачи) покупателю (подп. 1 п. 1 ст.

167 Налогового кодекса РФ).

Если услуги, предоставляемые банком, согласно договору с магазином, относятся к банковским операциям, указанным в подпункте 3 пункта 3 статьи 149 Налогового кодекса РФ, то они не облагаются НДС.

Однако если в договоре поименованы также другие услуги банка, не являющиеся банковскими операциями, то их реализация облагается НДС в общем порядке.

В этом случае банк обязан составить счет-фактуру в двух экземплярах не позднее пяти дней с момента получения от клиента (магазина) всех документов, удостоверяющих право требования к должнику (покупателю).

«Упрощенка»

Организации, находящиеся на упрощенной системе налогообложения применяют кассовый метод: датой получения доходов признается день поступления денежных средств на счета в банках или в кассу.

В данном случае денежные средства за реализованный товар поступают частями:

  • от покупателя – в кассу (в сумме первоначального взноса, если условием договора таковой предусмотрен);
  • из банка – на расчетный счет организации (непокрытая часть задолженности покупателя за минусом вознаграждения банка и вознаграждение банка торговой организации за привлечение клиента).

В соответствии с пунктом 1 статьи 346.15 Налогового кодекса РФ субъекты «упрощенки» учитывают доходы от реализации, определяемые в соответствии со статьей 249 Налогового кодекса РФ. В пункте 2 этой статьи установлено что выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары.

Таким образом, несмотря на то, что сумма, поступившая на расчетный счет (подтвержденная платежным поручением банка), будет меньше, чем задолженность покупателя за товар (так как банк вычтет сумму своего вознаграждения), в составе доходов отражается полная стоимость товара (сумма, поступившая на расчетный счет, плюс удержанная комиссия) и вознаграждение банка за рекламные услуги.

Организации, применяющие объект «доходы, уменьшенные на величину расходов», производят это уменьшение по затратам:

  • на оплату стоимости товаров, приобретенных для дальнейшей реализации;
  • на суммы налога на добавленную стоимость по оплаченным товарам;
  • связанным с приобретением и реализацией указанных товаров, в том числе по их хранению, обслуживанию и транспортировке.

«Вмененка»

Предприятия розничной торговли, перешедшие на уплату единого налога на вмененный доход в отношении услуг розничной торговли, применяют названный режим налогообложения и в части продажи товаров в кредит. Арбитражная практика складывается в пользу налогоплательщиков (определения ВАС РФ от 11 января 2010 г.

№ ВАС-17159/09 и от 17 сентября 2009 г. № ВАС-11966/09). Ведь в соответствии с гражданским законодательством (ст. 488, п. 3 ст.

500 Гражданского кодекса РФ) форма реализации товаров (в том числе в кредит или рассрочку) по договору розничной купли-продажи не относится к обязательным условиям квалификации розничной торговли.

Источник: https://otchetonline.ru/art/buh/45165-uchityvaem-prodazhi-tovarov-s-privlecheniem-banka.html

Товары в кредит: как увеличить средний чек на 30%

Реализация товаров в кредит

Бывает, покупатели сами спрашивают рассрочку. Источники: babybiz.ru, 9111.ru

По данным Национального бюро кредитных историй, за 2021 год россияне оформили 15 млн кредитов на покупку товаров и услуг — это на 21% больше, чем в предыдущем году. Люди охотно берут в кредит мебель, одежду, обувь и электронные гаджеты: им трудно сразу оторвать от семейного бюджета 8 000 ₽, а отдавать по 800 ₽ в месяц — легко.

Чтобы продажа товаров в кредит приносила бизнесмену прибыль, а не убытки и судебные разбирательства, важно подобрать выгодную схему работы.

Договор с банком — один из возможных вариантов продажи товаров в кредит. Источник: banki.ru

Есть два способа продавать в кредит: самостоятельно или через посредника — банк или другую финансовую организацию. В обоих случаях покупатель получает товар сразу, а платит за него частями. График платежей указывают в договоре.

Например, смартфон стоит 8000 ₽. Покупатель сначала платит 2000 ₽, а потом полгода отдает по 1000 ₽ в месяц. Разница способов в том, кому покупатель отдает долг. В первом случае покупатель платит продавцу, а во втором — банку.

Разберемся, как это работает.

Кредит выдает продавец

Если кредит выдает продавец, он сам ставит условия, договаривается с покупателем и получает деньги за товар. В этом случае бизнесмен сам оценивает платежеспособность покупателя и решает, кому дать рассрочку, а кому отказать. Но и заботиться о том, чтобы покупатель вовремя заплатил, тоже придется самостоятельно. Все риски продавец берет на себя.

В сети магазинов «Вестфалика» продают товары в рассрочку на своих условиях

Документы. По закону ситуацию, когда продавец получает от покупателя деньги частями, называют продажей товаров в рассрочку. Чтобы такие отношения между продавцом и покупателем стали законными, нужно заключить договор купли-продажи — устной договоренности или расписки недостаточно.

В договоре обязательно указывают цену товара, а еще — как, когда и сколько покупатель должен заплатить (п. 1 ст. 489 ГК РФ). Можно установить проценты на стоимость покупки. Чем подробнее пропишете условия в договоре, тем проще будет доказать свою правоту, если дело дойдет до суда.

Если решите продавать товары в рассрочку, будьте готовы общаться с должниками и судиться с ними. Источник: 9111.ru

Просрочка. Пока покупатель не выплатит всю сумму, формально товар остается в залоге у продавца. Это значит, что продавец может забрать товар, если покупатель просрочит платеж или откажется платить (п. 2 ст. 489 ГК РФ). Исключение — если покупатель уже выплатил больше половины стоимости товара. В таком случае придется выбивать долг через суд или распрощаться с товаром и деньгами.

Риски. Чтобы не потерять товар и деньги, придется:

  • — составить шаблон договора купли-продажи;
  • — придумать, как оценивать платежеспособность покупателя;
  • — научить продавцов оформлять рассрочку;
  • — написать сценарии звонков и шаблоны писем должникам;
  • — нанять юриста, который будет ходить по судам.

Если продаете в рассрочку без посредников, сами устанавливаете правила игры и ни от кого не зависите. Обратная сторона медали — вы получаете оплату частями и рискуете остаться без денег. Договариваться с покупателями, оформлять договоры на каждую покупку, работать с должниками и судиться с ними придется самостоятельно. Все риски вы берете на себя.

Кредит выдает банк

Когда посредником между продавцом и покупателем выступает банк или другая финансовая организация, условия кредитования устанавливает она.

Если покупатель готов купить товар в кредит, банк проверяет его по своим базам, оценивает платежеспособность и решает, дать кредит или отказать. Если банк согласен, покупатель получает товар, а банк перечисляет магазину деньги.

За это банк получает от продавца вознаграждение — комиссию в размере 2–7% от стоимости покупки. Покупатель становится должником банка. Все риски банк берет на себя.

Документы. Чтоб продавать товары в кредит через посредника, продавец заключает с ним договор о сотрудничестве. В договоре прописывают все условия совместной работы:

  • — кто и как принимает решение о выдаче кредита;
  • — в какие сроки банк переводит деньги за товар;
  • — сколько и как продавец платит банку за посредничество;
  • — какими документами и в какие сроки обмениваются продавец и банк;
  • — как действовать, если покупатель вернет товар.

Чем подробнее и конкретнее договор, тем понятнее механизм работы.

Прежде чем покупатель получит товар, банк заключает с ним договор займа. Для этого достаточно паспортных данных. По договору банк дает покупателю деньги под проценты на покупку товара, но не напрямую, а перечисляет их на счет продавца. Роль продавца заканчивается, как только он отдает товар покупателю. Получить деньги — задача банка.

Просрочка. Это проблема банка. Вы получаете деньги сразу, а банк сам разбирается с покупателем. Если тот откажется платить, вас это не коснется.

Риски. Все риски посредник берет на себя. Но чтобы максимально заработать на кредитовании, продавцу важно выбрать наиболее выгодную схему сотрудничества.

Оформляйте товары в кредит прямо на кассе Эвотор:
Paylate
Pay P.S

Банки и финансовые организации предлагают разные формы сотрудничества. Вот несколько вариантов:

Банк закрепляет за магазином менеджера. Он может консультировать заемщиков и оформлять кредиты прямо в магазине. Тогда придется выделить менеджеру уголок для работы.

Банк обучает работников магазина, которые сами консультируют покупателей, оформляют заявку на кредит и отправляют в банк по интернету. Менеджер в банке рассматривает заявку и дает добро на кредит или отказывает. Если ответ положительный, работник магазина оформляет договор, отпускает покупателю товар и отправляет документы в банк.

Банк работает через специальное приложение. Тогда можно продавать товары в кредит прямо через кассу — оформлять бумажные договоры не нужно.

Какой бы вариант сотрудничества вы не выбрали, оформление кредита на покупку товара или услуги занимает 10–15 минут.

Если начнете сотрудничать с банком или другой финансовой организацией, придется принять их правила игры и платить за посредничество. Из плюшек: вы сразу получаете оплату за товар. Работать с должниками и судиться с ними будет банк — все риски он берет на себя.

Подытожим

Продажа товаров в кредит привлекает новых покупателей, увеличивает оборот, средний чек и прибыль. Магазин может продавать товары в кредит самостоятельно или через посредника — банк или другую финансовую организацию.

Если магазин самостоятельно продает товары в кредит, он сам устанавливает правила игры и не переплачивает. Деньги за товар продавец получает частями. А еще ему придется самостоятельно заключать договора с покупателями, гоняться за неплательщиками и судиться с ними. Все риски берет на себя продавец.

Если магазин работает через посредника, ему придется принять чужие правила игры и платить за услуги. Деньги за товар продавец получает сразу. Банк будет заключать договоры с покупателями, выбивать деньги из должников и судиться с ними. Все риски берет на себя банк.

Прежде чем выбрать схему работы, рассмотрите разные варианты и выберите наиболее выгодный для своего бизнеса.

В следующих статьях мы подробно расскажем, как сотрудничать с финансовыми организациями.

Источник: http://Blog.Evotor.ru/tovary-v-kredit-kak-uvelichit-srednij-chek-na-30/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.