+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Практики эффективного ценообразования

Содержание

Эффективная модель ценообразования на предприятии: практика формирования и управления | Институт экономики, управления и социальных отношений

Практики эффективного ценообразования

Руководителям и специалистам финансового и коммерческого отделов предприятий, отделов ценообразования и экономического анализа; экономистам, бухгалтерам

Ценообразование как бизнес-процесс. Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения. Подходы к процессу ценообразования. Динамическое ценообразование: понятие и практика применения. Бюджетное ограничение. Учет налогов при формировании цены.
Формирование ценовой стратегии и ценовой политики предприятия.

Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании. Специфика и критерии выбора стратегии ценообразования в зависимости от целей компании и типа рынка. Оценка влияния макроэкономических факторов на выбор ценовой стратегии.

Технология формирования ценовой стратегии: этапы разработки, источники ценовой информации, ценовые риски и методы их снижения. Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж. Критерии эффективности изменения цены. Ценовая политика компании: принципы и элементы. Политика цен с учетом экономического развития, внешних и внутренних факторов.

Автоматизация процесса ценообразования.
Экономические методы ценообразования: практика применения. Расчетные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене. Критерии выбора оптимального метода ценообразования.

Специфика применения затратного метода ценообразования в калькуляционных системах: абзорпшен-костинг, директ-костинг, расчет себестоимости по видам деятельности. Калькуляция себестоимости для целей ценообразования, учет неполной себестоимости. Прямые и косвенные затраты: распределение затрат по видам продукции и местам возникновения.

Практика расчета нормативов затратного ценообразования. Анализ экономического риска ценообразования. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Маржинальный анализ. Практика определения оптимального уровня маржи и наценки. Установление цен на новый товар.

Маркетинговые методы ценообразования: критерии выбора и практика применения. Формирование цены на основе ценности товара. Порядок расчета экономической ценности. Практика проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей. Понятие цены безразличия. Оценки максимально приемлемой цены.

Принципы действия психологических факторов восприятия цены. Учет эластичности спроса. Практика расчета цен для конкурентного ценообразования. Позиционирование при повышении цены. Специфика ценообразования для новых продуктов. Оценка эффективности маркетинговых решений. Ключевые составляющие обоснования цены. Торговые наценки в цене товара.

Применение методики анализа цен конкурентов. Сравнение инструментов и методов. Политика истощающих и проникающих цен.
Параметрические методы ценообразования. Обзор практики применения параметрических методов ценообразования: метод удельной цены, метод баллов, метод «Берим», метод регрессивно-корреляционного анализа, агрегатный метод.

Формирование и экономическая оценка политики скидок. Критерии эффективности и принципы политики скидок. Обзор видов скидок, их экономическая оценка. Применение базовых правила определения скидок. Экономика скидок: анализ потерь и выгоды, практика расчета эффективности. Практическая методика оценки последствий предоставления скидки.

Наценка и скидка: влияние на снижение и увеличение валовой прибыли. Пороговые уровни снижения цены. Типовые ошибки предоставления скидок.
Правовое регулирование ценообразования. Цена как существенное условие договора. Правила договорного ценообразования. Отражение в договоре условий и порядка оплаты. Условия договора, позволяющие изменять цену. Цены и тарифы на оказание дополнительных услуг, не включенных в договор. Оформление скидок в договорах. Технологии предоставления преференций.

Эксперты

ГУРЬЕВ Дмитрий Владимирович – эксперт-практик по ценообразованию, автор и ведущий программ по ценообразованию в АНХ при Правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров.

МАТЮШИНА Татьяна Владимировна – специалист по маркетинговым исследованиям и анализу, доцент АНХиГС при Президенте РФ, управляющий партнер в Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет».
ШЕЛОУМОВ Михаил Александрович – к.э.н., эксперт Экспертного совета при Правительстве РФ, руководитель проектов НП «НАИЗ».

НАХИМОВСКАЯ Евгения Марковна – ведущий эксперт Института проблем ценообразования и регулирования естественных монополий НИУ ВШЭ.

Условия участия

Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет – 32 200 рублей (НДС не облагается).
При участии в семинаре двух и более участников от одной организации предоставляется СКИДКА: стоимость участия одного слушателя – 29 000 рублей (НДС не облагается).

Для участия в семинаре необходимо:

Зарегистрироваться по телефону 8 (495) 223-70-80 или на нашем сайтеПолучить счет на оплату регистрационного взноса.

Оплатить счет и выслать копию платежного поручения на e-mail: info@seminar-inform.ru.

В назначении платежа обязательно указать номер счета, название семинара и ФИО участника (ов)

В случае отказа от участия в семинаре после оплаты взноса заявление об отказе необходимо прислать на e-mail: info@seminar-inform.ru.

Задать вопрос или узнать подробности вы можете по телефону 8 (495) 223-70-80 или по e-mail: info@seminar-inform.ru

Семинар будет проходить в Москве, в конгресс-центре гостиницы «Измайлово», корпус «Бета»

Проезд: ст.метро «Партизанская».

Стоимость:

32 200 руб.

29 000 руб.*

НДС не облагается

При участии двух и более представителей от организации скидка 10%

В стоимость входит:

Комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы. По окончании семинара участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Источник: https://seminar-inform.ru/meropriyatie/effektivnaya-model-cenoobrazovaniya-na-predpriyatii-praktika-formirovaniya-i

Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики. Семинар в Москве

Практики эффективного ценообразования

=

[{“value”:”26 900 \u0440\u0443\u0431.”,”desc”:”\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430″,”class”:”base”,”calculateParticipantCount”:1},{“value”:”2 500 \u0440\u0443\u0431.

“,”desc”:”\u0417\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443″,”date_s”:1551164400},{“value”:”24 400 \u0440\u0443\u0431.

“,”desc”:”\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430″}]

Зарегистрироваться на семинар

Москва, Ленинский проспект, 38А, кампус MBS

Важная роль ценообразования для предприятия бесспорна, а современная ценовая политика очень разнообразна.

Любая компания устанавливает цену на свой товар и использует ее как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.

Усиливающаяся конкуренция на рынке заставляет задуматься не просто о вычислении адекватной цены, а и о выборе глобальной ценовой стратегии.

Посмотреть программу

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

  • Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта/услуги
  • Факторы ценообразования. Постановка целей
  • Себестоимость в составе цены. Торговые наценки в цене товара
  • Методика анализа цен конкурентов. Сбор информации для анализа цен конкурентов. Сравнение инструментов и методов. Практические примеры
  • 6 правил проведения эффективных ценовых исследований
  • Определение цены в зависимости от затрат; цены, ориентированной на потребителя; цены с ориентацией на конкуренцию
  • Политика истощающих и проникающих цен
  • Метод оценки затрат и ценообразования
  • Методы установления цен на инновационные продукты. Как грамотно установить цену на продукт для того, чтобы его вывод на рынок был максимально выгодным
  • Выборы основополагающих критериев и практика применения метода интегрированного ценообразования
  • Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
  • Методы ценообразования на имеющийся ассортимент
  • Методы ценообразования на разных типах рынка
  • Схема формирования розничной цены
  • Государственное регулирование цен: прямое и косвенное
  • Параметрические методы ценообразования на ассортиментную линейку
  • Классификация тактических приемов ценообразования

Практикум: применение методики PSM, определение допустимого сокращения продаж, расчет розничной цены, расчет точки безубыточности, расчет цены методом баллов (параметрический)

Формирование ценовой стратегии предприятия

  • Виды стратегий ценообразования в зависимости от целей компании
  • Критерии выбора типа ценовой стратегии
  • Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа. Примеры из практики
  • Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж. Критерии эффективности изменения цены
  • Установление цены в рамках товарной номенклатуры

Практикум:

  • анализ примеров из практики стратегического ценообразования с разбором ситуаций деятельности участников семинара
  • определение метода ценообразования по кейсу
  • кейс «Определение цены на новый продукт»

Политика снижения цен: формирование политики скидок

  • Какие виды скидок компаниям стоит применять: экономическая оценка
  • Базовые правила определения скидок
  • «Коридор скидок» и необходимость оценки скидок компании
  • Наценка и скидка: влияние на снижение и увеличение валовой прибыли компании
  • Условия максимизации выручки и прибыли

Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы

  • 8 шагов по формированию и комплексному расчету базовой цены продукта/услуги
  • Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
  • Бюджет компании и маркетинговый план: вопросы согласования
  • Координация установления цен и ассортиментного портфеля
  • Пример расчета взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг
  • Ценообразование и стимулирование продаж

Управление ценообразованием в каналах продаж

  • Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
  • Разработка и внедрение ценовой модели
  • Ценообразование в системе «производитель — дилер — клиент»
  • Борьба с демпингом среди торговых посредников
  • Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
  • Возможности управления ценами конечных продаж

Анализ экономического эффекта: расчет принятия управленческих решений по вопросам ценообразования ROMI

Практикум:

  • кейс «Определение скидок для наиболее эффективного достижения целей компании»
  • кейс «Установление цен в канале продаж»
  • расчет экономического эффекта по вопросам ценообразования ROMI
  • расчет скидки для оптимизации величины заказа
  • формирование матрицы скидок. Кейс
  • расчет взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг

В результате обучения вы: 

  • рассмотрите вопросы выбора и формирования ценовой политики
  • сможете применять методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка, целей компании
  • научитесь согласовывать ценообразование с участием коммерческой, финансовой и маркетинговой службы
  • рассмотрите вопросы формирования системы скидок и алгоритм практических шагов в постановке системы ценообразования ассортимента компании
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %
  • 29 августа `17Благодарю за профессиональный семинар, позволивший вспомнить и теорию, и практику, и получить новые идеи для развития бизнеса. Отличный преподаватель Светлана Стерхова.Дёмина Екатерина Алексеевна, руководитель отдела маркетинга, Дентал Руссланд
  • 30 мая `17Благодарю коллектив Московской бизнес школы за прекрасный семинар! Материал донесен до слушателей доступным языком, очень много приведено примеров из жизни, интересный практикум! Отдельное спасибо Светлане Александровне! Буду рекомендовать ваши семинары всем своим коллегам!Малаховская Яна Анатольевна, АБЗ, экономист
  • 17 февраля `17Благодарим за свежий взгляд на старую тему, научный подход к тому, что с «рождения» фирмы строилось интуитивно.Лобода-Костюченко Людмила Ивановна, финансовый аналитик, ИП Костюченко АБ
  • 17 февраля `17Спасибо большое за семинар! Очень полезная информация. Закрепила свои знания в области ценообразования. Решали и рассматривали много практических примеров. Тренер излагала материал в доступной форме, отвечала на все интересующие вопросы. Не заметила, как прошло время, семинар прошел в живой, динамичной форме.Легоцкая Мария Николаевна, финансовый аналитик, ООО «Стек групп»
  • 16 ноября `16Курс очень ёмкий. Вся информация проста для восприятия, и её подача происходит в логичной последовательности. Преподаватель-практик, поэтому все примеры дают прекрасное представление о применении методик в реальной жизни.Плакущая Юлия Игоревна, менеджер IT-проектов, ООО «ФХП ИЮ»
  • 31 августа `16Прекрасная, доступная для понимания подача материала, практическая работа для закрепления. Возможность получить электронные материалы.Огнева Ольга Викторовна, ОАО НЗСК, зам. гендиректора по финансам
  • 16 мая `16Отличный практический семинар. Огромное количество примеров применения теорий. Все это дает не только понимание возможности применения информации на практике, но и уверенность в их эффективности и работе.Амзельт Денис Григорьевич, коммерческий директор, Хлебозавод №1
  • 16 мая `16Очень понравилось изложение информации — структурированно, с примерами, интересно. Огромное спасибо Светлане Александровне.Ежова Екатерина Владимировна, бренд-менеджер, Хлебозавод №1
  • 24 февраля `16Я ожидала получить практические знания в отрасли ценообразования, мои ожидания вполне оправдались — много практики и примеров из реальной практики преподавателя.Лякина Елена Валерьевна, финансовый директор, ООО «Московская чайная фабрика»
  • 6 августа `15Тренер Стерхова Светлана — отличный преподаватель, доступно поясняет. Отличный контакт на семинаре. Хочется посетить следующие семинары Светланы.Шашкина Дарья Александровна, экономист, ГУП МО Мособлгаз

,{“value”:”2 500…”,”word_count”:897,”direction”:”ltr”,”total_pages”:1,”rendered_pages”:1}

Источник: https://mbschool.ru/seminars/7917

Методы ценообразования, выгодные для бизнеса

Практики эффективного ценообразования

В этой статье мы подробно рассмотрим различные методы ценообразования, которые чаще всего и с большим успехом используются коммерсантами. О том, как подобрать необходимый метод ценообразования именно для вашей компании, и какие методы заслуживают особого внимания – читайте далее.

В этой статье вы прочитаете:

  • Что собой представляют методы ценообразования
  • Какие рыночные методы ценообразования наиболее эффективны на практике
  • Как производится выбор метода ценообразования, какими критериями следует руководствоваться
  • Какие коммерческие методы ценообразования заслуживают особенного внимания
  • Как подбирать и сочетать современные методы ценообразования с учетом специфики своей компании

Что собой представляет ценообразование

С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой – способом формирования цены.

Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:

– обеспечение существования организации;

– завоевание лидирующих позиций на рынке;

– максимальное увеличение прибыли.

Основные методы ценообразования

Для ценообразования продукции и услуг в практике применяются 4 основных подхода: предприятия с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос либо ориентацией на конкуренцию, конъюнктуру рынка.

Сущность затрат данного метода предполагает – цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Разработка цены при затратном методе производится по следующей схеме:

 Продукт → технология → затраты → цена → ценность  → покупатель.

Затратные методы с ориентацией на издержки и их характеристика

Работа с затратными методами ценообразования позволяет добиться достаточной точности при определении производственных затрат, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен.  Относятся к числу затратных методов  ценообразования:

Метод полных издержек.  При работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:

Ц = Спр + Скосв + П, где

Спр – это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

Скосв – себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

П – прибыль на единицу продукции.

Данный метод предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка – сложно определить себестоимость в части переменных затрат.

  • Оптимизация НДС: интересные схемы для внедрения

Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. В основе ценообразования при таком методе применяется следующая формула:

Ц = СПР * Н + СКОСВ * Н + П.                   

Благодаря работе с данным методом ценообразования обеспечивается управление затратами по  отклонениям, с контролем не только расходов, но также прибыли. Недостаток этого варианта заключается в сложности разработать нормы расходования ресурсов всех видов.

Метод прямых затрат. При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.

Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:

Ц = СПЕР 1 * РМ,

RВАЛ = CПОС + П / СПЕР, где

СПЕР 1  – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

РМ – маржинальная прибыль.

Метод усредненных издержек (затрат). Переменные расходы при работе с этим методом определяются по каждому виду продукции прямым счетом. Рассчитываются постоянные расходы по средней величине, которая одинакова для всех видов продукции предприятия. Для этого может использоваться формула:

Ц = СПЕР 1 + СКОСВ 2 + П,

СКОСВ.2 = ЗПОСТ / QGH                          

Метод предельных (маржинальных) затрат – используется для случая расширения производства. Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

  Предельные затраты могут быть больше либо меньше средних расходов – в зависимости от характера и размеров спроса на товар.

  • Ценообразование в торговле: эффективные методы

Метод целевой прибыли (нормы прибыли) – в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж.

Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности.

Ценовая политика основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:

QБУ = ЗПОСТ / Ц – СПЕР

QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц – СПЕР, где

QБУ – безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

QПРОД – планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Определяться требуемая величина прибыли может на основе графики безубыточности.

Данный метод имеет недостаток в том, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая – на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.

IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ΔQ/ ΔЦ * Ц / Q 

Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию  покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценностные методы ценообразования: преимущества и недостатки

Ценностный метод предполагает разработку цены по схеме: 

 покупатель → ценность → цена → затраты → технология  → продукт 

В число ценностных методов входят:

Метод потребительской оценки – выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный метод основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента.  В основе этого метода – убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.

Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

ЦКОНК.1

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1014-metody-tsenoobrazovaniya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.