+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Почему бизнес идет на дно

Содержание

Что делать если бизнес не идет

Почему бизнес идет на дно

Вся жизнь носит волнообразный характер, как не странно даже глобальная экономика, не говоря про национальные экономики отдельных стран, подчиняются одному простому и не хитрому правилу, сегодня ты на подъеме, а завтра идешь вниз. Вы спросите причем тут глобальные тенденции развития человечества и экономики к тематике блога?

Ответ достаточно просто, правило не носит исключительный характер и относится и непосредственно к самому человеку, то есть еще сегодня с утра Вы пишите оптимизмом и «рветесь в бой», а к вечеру под воздействие внешних факторов впадаете в оцепенение и начинаете просчитывать варианты. Интересное наблюдение, все расчеты сделанные под воздействием негатива предсказывают сплошной негатив. И сразу встает вопрос, а что делать?

Действительно, что делать, если вдруг наваливаются проблемы и плюс к этому впадаешь в легкую депрессию (хотя конечно не один настоящий мужчина не признается в этом, прекрасному полу в этом плане легче) и ком проблем растет, и конечно депрессия усиливается. А если добавить немного «перцу» и представить, что Ваш первый бизнес проект оказался пустышкой и по каким-либо причинам не сработал, то ситуация становится еще более тяжелой.

Собственно вариантов, почему наступает некий «спад» может быть масса от самых банальных, до вполне объективных, к примеру, усталость. Давайте постараемся просто рассмотреть несколько вариантов развития событий и ответить на ряд вопросов, что делать если …

Что делать если «опустились руки»?

Первое и самое главное постарайтесь не думать о проблемах, для этого существует масса вариантов:

  • — пойдите в лес по грибы
  • — почитайте книгу
  • — посмотрите пару фильмов
  • — пойдите и организуйте пивную (а может не только пивную) вечеринку с другом или друзьями. Кстати такой способ позволит сперва отвлечься по мере набирания оборотов самой вечеринкой, а с утра голова будет занята совсем другими проблемами. Так что как минимум два дня думать о проблемах не будет.
  • — зайдите в социальную сеть и пообщаетесь с друзьями или просто посмотрите фотографии, как правило, время в таких случаях летит быстро.
  • — ну или другой вариант который более близкий Вам.

Главное что нужно сделать, это полностью выкинуть с головы все проблемы и определенное время просто не думать о самих проблемах и работе. Причем сделать это нужно при любом раскладе, то есть перенесите встречи, отложите дела. Почему это важно?

Сформированный негативный потенциал будет «давить» на Вас и не даст возможности принимать правильные и разумные решения, и проблемы будут накапливаться как снежный ком. А чем больше проблем, тем меньше возможности адекватно оценивать ситуацию и принимать правильные и главное рациональные решения.

Что же даст такой вот перерыв? Он позволит скинуть негатив с подсознания и после небольшого отдыха взяться с новыми силами за решения проблемы, практика показывает, что при позитивном подходе и «свежем» взгляды большинство вопросов решается  3-4 раза быстрее и главное эффективней.

То есть получается парадокс, находясь в состоянии  «когда все валится с рук» Вы решаете проблемы дольше, чем если в ситуации когда пол дня или день «отдохнули и расслабились» и со свежими силами взялись за вопрос.

Что делать если бизнес идея не работает?

Первое и самое главное пересмотрите стратегию и суть идеи бизнеса, нужно постарайтесь понять причину, почему собственно бизнес идея не сработала. Если направление бизнеса существует в регионе, то обязательно присмотритесь к конкурентам, что у Вас делается не так как у них.

Если идея новая и провести аналогии просто не с кем, то нужно попытаться найти информацию о успешных проектах в других регионах. И опять-таки сравнить как у Вас, а как бизнес работает у них и выделить основные отличия.

Собственно данный совет не является чем-то новым и об этом многие говорят, вместе с тем очень часто реально сравнить собственную бизнес модель с успешной бизнес моделью бывает очень трудно и даже не реально.

Тогда возникает второй вопрос, а что делать, если сравнить не с кем или не получается?

Самым оптимальным вариантом в таком случае будет собственный анализ всех процессов и самое главное ищите не только недостатки в работе Вашей бизнес модели, но и пытаетесь найти возможности для модернизации всей бизнес идеи.

Как простой пример, что делать если.

Вы решили организовать цех по производству пенопласта, вроде как и все сделали правильно и цена на готовую продукцию нормальная, а вот прибыли не видно. Что же делаем в этом случае?

Конечно сразу же назревает мысль о работе с покупателями и расширению сбыта, то есть ездим по магазинам и ищем покупателей, ну и так далее. Да собственно ход мыслей правильный, но давайте подумаем, ведь бизнес реально сезонный и вполне может быть, что именно сейчас сезон пошел на спад и объемы продаж упали. Так что же делать дальше?  

Ответ кроется в возможностях по расширению выпускаемой номенклатуры товаров, к примеру не идет строительный пенопласт, но на ура могут расходится изделия с пенопласта. К примеру, в преддвериях нового года возрастает спрос на небольшие новогодние игрушки с пенопласта, те же снеговики.

Остается изучить вопрос, а как же изготовить такую продукцию и во сколько это обойдется бизнесу. Тут  ответов может быть множество, но главное вполне реально заняться таким бизнесом и расширить без существенного изменения цикла производства номенклатуру выпускаемой продукции.

Что это даст говорить не приходится, больше ассортимент и как следствие увеличения продаж и выход на всего бизнес проекта на безубыточность.

Это просто пример подобные изменения и модернизации возможны практически во всех видах малого бизнеса, том числе и с минимальными финансовыми вложениями к примеру таким.

Стоит отметить, что реально найти вариант по расширению бизнеса практически в любой сфере производства или услуг, главное подходить к вопросу с творчеством и неким креативом.

Как простой пример в следующих статья я опишу как за два года нам удалось совместно трансформировать один бизнес проект с небольшого подработка к реальному малому бизнесу. Причем могу отметить, что саму бизнес идею мне подсказали тут в Интернете. Не забывайте подписаться на блог http://идея-малого-бизнеса.рф/ будет интересно.

Источник: https://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/chto-delat-esli-biznes-ne-idet.html

Почему ваш бизнес «не идет» – пять основных причин

Почему бизнес идет на дно

Российский бизнес неэффективен, это факт. Наши показатели одни из самых худших в мире. Только 5,3% компаний держатся на рынке больше 3.5 лет.  Они закрываются, владельцы задаются вопросом “где деньги?” 

Но и среди тех, кто держится на плаву, присутствует львиная доля неуспешных бизнесов. Неэффективных. Не приносящих доходов своим владельцам. В чем же причина такой ситуации? Почему «бизнес не идет»?

Эффективный бизнес – что это?

Бизнес успешен, если 

Если бизнес заработал меньше, чем мог бы, разместив оборотку, например,  на депозите в банке или вкладывая ее в акции – он неуспешен. Смысла нет заниматься бизнесом, если, просто открыв вклад, заработаешь больше!

Альтернативная ставка доходности – это ставка, действительно существующая на рынке для инвестиций данного уровня риска. С ней мы сравниваем свои показатели и смотрим молодцы мы или нет. Но молодцов у нас немного, к сожалению. Российский бизнес неэффективен, так как мало кто умеет управлять финансовыми показателями и лишь единицы имеют финансовую отчетность.

Аудиторская компания Deloitte Touche Tohmatsu провела исследование и назвала основные причины низкой эффективности коммерческого бизнеса в России: отсутствие бизнес-анализа, недостаточный профессионализм финансового управления и руководителей компании, отсутствие контроля, неправильная система KPI. 

1. Низкое качество или полное отсутствие комплексного внутреннего бизнес-анализа

Бизнес-анализ – это то, что помогает понять состояние дел в компании, облегчает взаимодействие между участниками всех процессов в компании, приводит к стандартизации бизнес-процессов. Он необходим для оценки, измерения, а также для планирования изменений в компании. 

С помощью бизнес-анализа определяются потребности бизнеса и находятся пути их решения. Специалистов, владеющих необходимыми техниками и системными знаниями в бизнес-анализе, крайне мало. Между тем, бизнес-анализ – основа в любой компании.

2. Низкое качество финансового управления (управленческий учет, бюджетирование, финансовый контроль)

Самый распространенный отчет у малого и среднего бизнеса – отчет о движении денежных средств. Предприниматели привыкли управлять используя интуицию, внутреннее чутье, цифры из отчета ОДДС, но только не комплексные финансовые показатели.

 При этом, вся правда о финансовом состоянии бизнеса становится ясна только если составлены три формы финансовой (управленческой) отчетности:  отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств, баланс.

Так как каждый отчет отвечает на свой операционный и стратегический вопросы.

Тип вопроса Отчет о доходах и расходах Отчет о движении денежных средств Баланс
Операционный Сколько я заработал прибыли? Сколько я получил денег и куда потратил? Где прибыль, которую я заработал?
Стратегический Насколько эффективен бизнес? Сколько денег в резерве? Насколько эффективны деньги, вложенные в бизнес?

3. Неправильная мотивация персонала  (KPI)

С одной стороны, работа по KPI позволяет специалистам лучше понимать, что им нужно делать, чтобы быть эффективными. «Эффективность» здесь – не только объем работ, проделанный за единицу времени, но и польза, полученная компанией от деятельности сотрудника.

С другой стороны, если система показателей эффективности составлена неверно, эффект будет обратным. Компания будет недополучать пользу, плюс, возможно, потеряет ценных сотрудников.

4. Низкая квалификация руководителей и директоров предприятия 

Если вы владелец бизнеса, то не имеете права не ориентироваться в его процессах, не понимать его финансовое положение, и не иметь стратегии его развития. Повышайте свою квалификацию, ведь именно из-за отсутствия у вас нужных навыков вытекает следующий пункт. 

5. Слабое влияние или отсутствие владельческого контроля

Если вы не руководите своим бизнесом, значит это делает кто-то другой. Или не делает никто. И то, и другое для бизнеса не очень хорошо. 

Бизнес должен приносить прибыль. Ради нее он создается. Работать в ноль или в убыток – по меньшей мере странно.

Не нужно сваливать свой неуспех на внешние факторы – экономический спад, падение спроса, дорогие кредиты, сложное законодательство, коррупцию чиновников, санкции  и так далее.

Ищите причины в себе, ведь при равных внешних обстоятельствах, одна компания взлетает до небес, а другая еле сводит концы с концами. И вам ничто не должно мешать на пути к успеху.
 

Источник: https://Osnova.capital/blog/pochemu-vash-biznes-ne-idet-pyat-osnovnyh-prichin

Что делать если бизнес не приносит прибыль

Почему бизнес идет на дно

И по окончании нехорошего урожая необходимо сеять

Любой опыт может стать втором, в случае если своевременно сделать необходимые выводы. Неудачный бизнес – это провал надежд, разочарование, денежный провал, порождающий безнадёжность и отчаяние. Но из любой ситуации возможно отыскать выход, открыв дверь в новую действительность.

Как продолжить жизнь по окончании развала бизнеса, как пережить неудачу без утрат?

Что вычислять неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет денежной прибыли? Либо тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем делается все тяжелее? Неудачным бизнес делается тогда, как нет базы для собственного дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об трансформациях спроса – по товарным категориям, сезону и ассортименту, нет контроля за перемещением денежных средств.

Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес необходимо развалить как минимум четыре раза, дабы обучиться вести собственный дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух.

Дабы бизнес с первых же дней приносил важный доход, необходимо обладать массой умений и технологий, знать все нюансы ведения собственного дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег.

Это профилактика, но что же делать, в случае если трагедия уже случилась? Искать обстоятельства неудач, оценивать собственный потенциал, выбирать новое направление.

Это окажет помощь избежать аналогичных неточностей в будущем.

Обстоятельства бизнес-неудач

На тысячу провалов неизменно имеется пара десятков успешных результатов. О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя собственный корабль в пучину бурного моря бизнеса?

Любой успех базируется на отлаженной базисной схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Перед тем как разобраться в данной стройной совокупности успешности, попытаемся осознать обстоятельства неудач.

Неверный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных обстоятельств развала бизнеса, в то время, когда любой учредитель сохраняет надежду въехать в эдем на горбу собственного компаньона.

Множество примеров стремительного денежного провала компаний, в то время, когда затевается домашний либо дружеский бизнес, не учит никого.

В партнеры нужно выбирать опытных людей и грамотных, талантливых заниматься управлением профессионально.

Не смотря на то, что таким людям вряд ли необходимы учредители: если они умело ведут собственный дело, у них хватает средств, дабы открыть новое направление. Действительно, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания аналогичной неточности – открытие независимого бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития обстановки придется взять на себя. Наряду с этим половинчатого результата не взять: не с кем делиться – ни неточностями, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица.

Без команды нереально развивать бизнес, управление и подбор персоналом – отдельная наука, требующая знаний психологии и серьёзного опыта сотрудников.

Без специалистов не реализовать ни товар, ни услугу, без юристов не совладать с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Или все эти разделы нужно будет постигать самостоятельно, или набирать сильную команду.

Имеется еще один вариант — систематично проваливать бизнес, дабы, в итоге, получить бесценный личный опыт, потому, что в каждой отрасли имеется масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение руководить финансами. Большая часть молодых предпринимателей пробуют открыть собственный дело, рассчитывая на банковский кредит. В большинстве случаев, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности.

Обстоятельство таких предпринимательских провалов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базисных знаний управления компанией. Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к финансовому коллапсу через пара месяцев по окончании открытия дела.

При подготовке бизнес-замысла тяжело заблаговременно просчитать нужные финансовые ресурсы, каковые, в большинстве случаев, выясняются в разы выше планируемых.

Непонимание маркетинга и основ менеджмента. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании. Первую скрипку в большинстве случаев в фирмах, потерпевших провал, играется продукт компании, а не клиент, для которого создается компания.

В случае если предприятие изначально ориентировано вовнутрь, другими словами на успехи собственной компании, на продукт, а не на удовлетворение и выяснение потребностей, на решения проблем клиентов, непременно оно отправится ко дну.

Отсутствие нужного психотерапевтического настроя на успех. Многие начинающие предприниматели крутят пальцем у виска, в то время, когда наблюдают хорошие видеоролики о том, как начинают собственный рабочий сутки гуру громадных компаний.

Йога, восточные медитативные практики, хорошее мировоззрение – для чего все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир. Любой человек выбирает самостоятельно стиль ведения и тот образ жизни бизнеса, что для него самый комфортен.

Нарушая законы Вселенной, тяжело ожидать от нее ответной щедрости. Возможно, как раз исходя из этого миллиардеры и миллионеры систематично сверяют собственный курс со своим внутренним Я. Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий владелец судна, известный миллиардер, сказал: «Необходимо думать о деньгах ночь и день, они должны сниться, лишь тогда возможно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно создать замысел ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прошлыми неточностями.

Что нельзя делать при провала?

Жалеть себя

Отчаиваться

Ругать себя и собственных сотрудников

Искать виноватых

Ссориться с соучредителями и компаньонами

Экономить на внешней поддержки экспертов и консультантов

Покончить счеты с судьбой

Что делать необходимо и возможно?

Не вкладывать в бизнес на этапе его создания важных сумм стартового капитала, в случае если нет уверенности в собственных ресурсах, нет бизнес-образования, опытных сотрудников, сильной бизнес-идеи.

Совершить анализ провала, сделать выводы и обучиться на своем опыте как нельзя вести собственный дело.

Обратиться к экспертам: опытным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. В полной мере возможно, что бизнес возможно еще реанимировать.

Совершить экономический анализ текущей обстановке посредством специалистов, не жалея денег: намного большие затраты бизнес уже претерпел. В то время, когда речь заходит о спасении судьбы человека, о средствах не вспоминают. Бизнес – детище предпринимателя, что когда-то бездумно израсходовал деньги на неудачу.

Если сравнивать с понесенными затратами это капля в море, талантливая вывести бизнес из тупика.

Неизменно иметь запасной вариант бизнеса, своевременно диверсифицироваться. Другой вид собственного дела необходимо иметь неизменно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца лишь недальновидный предприниматель.

При составлении бизнес-замысла учитывать все вероятные варианты развития собственного дела и заблаговременно разрабатывать профилактический замысел выхода из тупика.

Консолидировать силы компаньонов и соучредителей, совершить мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.

Выбрать один из вариантов предстоящего развития бизнеса:

√ совершить банкротство

√ реанимировать

√ закрыть.

Оценить собственный потенциал: опытный и финансовый. В случае если разрешают средства переждать негативный период, необходимо набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, нужно остановиться, сделать перезагрузку.

Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, отыскать в памяти о собственной базисной профессии. В то время, когда в судьбе уже были важные моральные и финансовые утраты, нужно забыть о гордыне и гордости: ход назад может стать спасительным во время кризиса.

Начать новый проект, не требующий вложений.

Опробования выпадают на долю любого предпринимателя, потому основное правило человека, создающего собственный дело, — ни при каких обстоятельствах не сдаваться.

Примеры из личной практики

Не имеет значение, сколько раз ты упал, принципиально важно, сколько раз встал

Пример первый

Данный клиент обратился ко мне за помощью, написав Email: адрес он обнаружил моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из судьбы легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, но решившийся на очень радикальную меру человек стал моим клиентом.

Громадный, многомиллионный долг поставщикам услуг и товаров, задолженность по выплате заработной плата и налогов привели его к краю денежной пропасти. Единственный выход, что он видел в тот момент, легко и легко уйти из судьбы.

Столь печальный финал никаким образом не исправил бы положение, потому, что у горе-предпринимателя оставались дети и жена, каковые имели возможность стать мишенью для кредиторов.

Начала консультирование с параллельной диагностикой психотерапевтического состояния случайного клиента и денежной составляющей бизнеса.

Необходимо было осознать, что и в то время, когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что таковой негативный финал был порожден бесконтрольностью за затратами, безотносительной бизнес-безграмотностью, неумением вычислять доходы и расходы, незнанием азов бухгалтерии.

Любой из нас приобретает в школе образование: нас учат писать и вычислять, думать и принимать решения.

Мы приобретаем высшее образование по самым различным профессиям в университетах и вузах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся экспертами.

Но бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени. Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Из-за чего большинство предпринимателей — самоучки, постигающие тяжёлую науку управления собственным делом на практике?

Вот откуда таковой шокирующий процент среднего бизнеса и разорения малого в первоначальный год открытия.

Детальное изучение вопроса денежного коллапса моего клиента помогло отыскать не сильный места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была совершена ревизия и тотальная чистка всех вопросов управления, после этого выбрано параллельное направление, талантливое дать помощь на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее стремительные деньги, сейчас стало главным делом предпринимателя.

Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, неспешно были сведены к нулю и всецело заменены на производство одолжений населению.

Хороший оптимистичный взор помог предпринимателю выйти из тёмной помещения собственных страхов, преодолеть кризис и отыскать собственный новое высокодоходное дело.

Кто ищет, тот постоянно найдёт.

Пример второй

Юная предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления одолжений у весьма успешных местных предпринимателей.

Но внешняя сторона бизнеса основывалась на тайных разработках, о которых, по понятным обстоятельствам, женщина не подозревала.

Она забрала надёжный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и начала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение собственного продукта огромные суммы.

Наряду с этим уровень качества услуг было ниже среднерыночного, что скоро поставило предприятие на край денежной пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, заработная плат персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за пара месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

По окончании того, как она обратилась ко мне за помощью, я совершила оценку внутренних ресурсов и внесла предложение ей два варианта: или научить персонал и заняться партизанским маркетингом, или закрыть это направление бизнеса, потому, что уровень качества услуги было не на высоте. Она выбрала второй вариант, отыскала себе работу по найму и стала медлительно погашать задолженности и банковский кредит по налогам.

Кроме того в случае если корабль называющиеся «Собственное дело» медлительно и правильно идет ко дну, не следует отчаиваться: неизменно возможно начать сперва, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не напрасно русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь поменять направление ветра, но постоянно можешь поднять паруса, дабы достигнуть собственной цели». — так метко увидел Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

Жанна Пятирикова для бизнес-портала BZZN.ru

Источник: dlearning.ru

, которые вам, наверника будут интересны:

  • Какой малый бизнес приносит больше всего дохода?Любой из нас желает быть независимым человек, что сам будет руководить собственной судьбой и наряду с этим не быть ограниченным. Для таких целей…
  • Нет света в квартире: что делать если отключили за неуплатуЧто делать, в случае если нет света в квартире? Все домовладельцы сталкивались с для того чтобы рода проблемой. Обстоятельств, по которым происходит…
  • Что делать если будет инфляцияПоделитесь в соцсетях: События последних месяцев с курсом рубля, думаю, никого не смогут покинуть равнодушными. Что делать при инфляции ? Рубль утратил…
  • Как брать в долг на мтс: что делать, если баланс ноль, а позвонить очень нужно?Бывают обстановке, в то время, когда деньги на балансе телефона подошли к концу, а вам необходимо безотлагательно позвонить к себе или приятелю….
  • Все возможно! шампиньоны круглый год или бизнес приносящий стабильный доход.О нужных и незаменимых особенностях грибов знали всегда. Из грибов готовят вкусные и необыкновенные блюда. В случае если в вашем рационе присутствуют…
  • Как увеличить прибыль и вернуть удачу в бизнесеБывают такие случаи, в то время, когда почему-то перестают приходить деньги. То продажи в магазине поднимутся, то договора никак не желают подписывать….

Источник: http://kbrbank.ru/chto-delat-esli-biznes-ne-prinosit-pribyl/

3 причины, почему ваш бизнес не приносит прибыли

Почему бизнес идет на дно

Если ваш бизнес постоянно требует всё новых и новых вложений, чтобы остаться на плаву, знайте, что это ненормально и ситуацию надо исправлять. За два года работы в финансовом консалтинге я пообщался с кучей предпринимателей, которые страдают от этой проблемы. Я сам в 2015 году вышел из такого проблемного бизнеса с долгом 1,5 миллиона рублей.

Бизнесы разные, а проблемы одни и те же — и далеко не всегда они заключаются в том, что продукт плохой. Расскажу о трёх самых частых ошибках, из-за которых ваш бизнес не приносит денег.

1. Вы считаете, что все деньги бизнеса — ваши

Предприниматели часто живут с установкой «Я = бизнес, касса компании = мой кошелек». Хотят в отпуск — берут из кассы. Нужно заправить машину — снова лезут в кассу. Они же собственники, поэтому можно.

На самом деле нельзя.

Деньги, которые лежат у вас в кассе или на расчётном счету, не обязательно ваши.

Если вы работаете по предоплате, это запросто могут быть деньги клиентов, а вы их уже тратите, хотя своё обязательство ещё не выполнили. Например, вы делаете сайты, потратили предоплату, а клиент передумал и попросил деньги назад. Возвращать нечем.

Или эти деньги вам понадобятся в будущем. Например, 10 числа вы взяли из кассы деньги на новый телефон, а 20-го надо платить зарплату сотрудникам. Кто-то из них останется без зарплаты, потому что вы купили телефон на чужие деньги.

2. Вы гонитесь за увеличением продаж

Понятие прибыли проходят в средней школе на уроках обществознания. Но предприниматели, взрослые люди, будто бы о нём забывают — и оценивают свой бизнес по количеству денег на расчётном счету. Действительно, их считать проще, чем прибыль. Только вот об эффективности работы они ничего не говорят.

Например, предприниматель продал за месяц 300 ремней со средним чеком 3 000 рублей. Перемножил числа, получил 900 000 рублей. После этого он максимум вычтет закупочную цену — осталось, скажем, 300 000 рублей. Вроде нормально. Заработал, радуется.

А если вычесть зарплаты продавцов, транспортировку товара, аренду помещения, затраты на маркетинг, налоги, то получится не 300 000 рублей, а минус 50 000 рублей.

Как правильно посчитать прибыль бизнеса →

Но считать это всё скучно и сложно, лучше же поучиться маркетингу и продавать в два раза больше ремней. Будет аж 1 800 000 рублей. Правда, убыток станет ещё больше из-за возросших расходов. Но кого это волнует?

3. Не можете количественно оценить управленческие решения

Каждое действие в бизнесе нужно оценивать через призму прибыли. Не бывает хороших и плохих управленческих решений, бывают прибыльные и убыточные. Но предприниматели не просчитывают эффект, который приносят их действия.

Собрались увеличивать конверсию? Составьте воронку продаж и посмотрите, какой прирост выручки и прибыли это в итоге даст. Хотите автоматизировать бизнес-процессы? Оцените, сколько времени освободится у ваших сотрудников. Потом подумайте, можно ли это время потратить с большей выгодой.

Например, у вас магазин с одним кассиром, который в среднем обслуживает одного покупателя за 30 секунд. Вы автоматизировали продажи, и теперь кассир тратит 15 секунд на покупателя. Но есть ли в этом смысл? Если в магазине бывают очереди, то да. Люди перестанут нервничать и уходить, продаж станет больше. Дальше нужно посчитать, насколько больше и когда этот прирост окупит автоматизацию.

А если очередей не было, то и пользы никакой автоматизация не принесёт. Разве что кассир станет чуть больше сидеть без дела.

Конечно, фанатично просчитывать эффект от перестановки кассы на 3 сантиметра влево не нужно. Но ключевые решения, в которые вы инвестируете время и деньги, — необходимо.

1. Берите деньги из бизнеса себе в соответствии со своими ролями

Скорее всего, их у вас две: собственник и директор. Собственник имеет право на дивиденды с прибыли. Определите, какой процент прибыли будете забирать себе, и придерживайтесь этого числа. Директор имеет право на зарплату. Посмотрите, сколько зарабатывают директора, и поставьте себе столько же.

Дивиденды и зарплата директора — это ваше. Всё остальное — бизнеса.

2. Помните, что увеличение выручки — это не всегда увеличение прибыли

Откройте любую книжку по экономике. Там написано: при увеличении объёма продаж падает цена и повышаются издержки на единицу товара. Бывает так, что один продаёт 10 000 единиц товара в месяц и работает в убыток, а другой продает 1 000 единиц — и в шоколаде. Увеличивайте объём продаж только до тех пор, пока это даёт прирост прибыли.

3. Составляйте финансовую модель, когда планируете что-то менять в бизнесе

Финмодель — это такая таблица, которая показывает, как изменение одного показателя влияет на все остальные, включая самый главный — чистую прибыль. По ней легко понять, стоит вам работать над тем или иным показателем или это неэффективно.

Пример финансовой модели →

Выводы

Проблема предпринимателей заключается в явлении, которое я называю абсурдом делания. Человек работает по 14 часов в день, вечно что-то придумывает, решает какие-то проблемы. При таком подходе на первый план выходит процесс, а не результат. Делаю-делаю, а что это даёт — не знаю.

Я за другой подход.

Главный показатель того, что бизнес работает эффективно — это не количество действий, а прибыль. Каждое действие должно вести к прибыли. И оценивать каждое действие нужно с точки зрения того, как оно увеличило прибыль.

А чтобы оценивать бизнес через призму прибыли, нужно вести финансовый учёт: знать ресурсы бизнеса, ключевые показатели и рычаги роста. Подробнее о том, что такое финансовый учёт и зачем он нужен предпринимателю, читайте в нашей предыдущей статье.

Источник: https://lifehacker.ru/net-pribyli/

Лучший специалист тянет на дно: почему сильные кадры могут совсем не приносить пользы

Почему бизнес идет на дно

Собрать команду суперпрофессионалов – еще не значит гарантировать суперрезультативную работу компании. Порой лучшие специалисты совсем не помогают двигаться вперед в силу своих личных качеств, пояснил RusBase Максим Сундалов, учредитель и руководитель EnglishDom.

Представим ситуацию…

— Давайте представим ситуацию: вы подобрали в свою компанию высококлассных специалистов, и ваша команда собрана на 100%. Представили? Наверное, перед глазами уже картины того, как бизнес в кратчайшие сроки достигает поставленных целей, а доходы стремительно растут, да?

Идеальная картина бизнеса — руководство может смело ехать на Мальдивы. Но все не так просто, и только HR-менеджеры знают, в чем подвох.

Дело в том, что профессионалы с большим опытом крайне редко идут на компромиссы и всегда пытаются подстроить все процессы в компании под себя. Когда таких специалистов несколько — ситуация и вовсе грозит выйти из-под контроля.

Что же делать, чтобы с приходом в компанию хороших специалистов показатели улучшались, a обстановка в офисе оставалась миролюбивой? Вот несколько причин возможных проблем.

1. Новый человек в команде

Одна из самых безобидных проблем, со временем она исчезает полностью. Когда специалист приходит в уже устоявшуюся команду, ему требуется время на адаптацию. Нужно познакомиться с сотрудниками, привыкнуть к их стилю работы, подстроиться самому, да и команде нужно привыкнуть к новичку. Этот процесс может занять до нескольких месяцев.

Чем выше уровень специалиста, тем больше личных рабочих привычек он старается привнести в команду. Особенно это касается топ-менеджеров. Естественно, далеко не все реагируют на подобные нововведения хорошо.

Совет. Задача руководителя и HR-а — обеспечить быстрое и комфортное вливание новичка в команду. И даже если этот новичок — 40-летний топ-менеджер, не стоит пренебрегать знакомством со всем коллективом.

2. Профессиональная деформация

Если специалист совершенствуется в одной сфере 10 и больше лет, у него создается субъективное видение задач, которые он выполняет — профессиональная деформация.

Чем круче профессионал, тем сильнее он уверен, что его мнение — единственно правильное. Очень часто такой специалист полностью игнорирует мнение коллег по цеху.

Совет. Очень важно организовать правильную атмосферу в команде, где каждый может высказать свое мнение о проекте. Часто именно из таких обсуждений рождаются идеи, которые приносят колоссальную прибыль.

Специалисты из разряда «я знаю лучше» хорошо работают самостоятельно, но в коллективе они будут только тормозить рабочий процесс.

3. Личные привычки и черты характера

Неуживчивость не означает, что человек будет плохо делать свою работу. Он может быть отличным профессионалом и лучшим вариантом среди сотен кандидатов. Но в большинстве своем плохой характер означает плохую коммуникацию между сотрудниками.

Поэтому сплоченные компании в первую очередь обращают внимание на лояльность сотрудников и их личностные качества, а только потом на их профессиональный уровень.

Чтобы собрать команду единомышленников, HR-специалисты часто создают портрет сотрудника компании, где указывают перечень личных качеств и убеждений, которые должны быть у кандидата. Чем больше у нового сотрудника общего с членами команды, тем быстрее он вольется в работу. Расхождения в привычках и убеждения могут стать причинами серьезных конфликтов.

Совет. Нужно понимать, что личные убеждения человек не изменит, поэтому решение в каждой подобной ситуации следует подбирать индивидуально. И если конфликт решить не удалось, возможно, будет лучше расстаться с таким сотрудником.

4. Рабочие противоречия

У каждого специалиста свой стиль и скорость работы. К примеру, один программист может набросать 2000 строк кода за день, а потом несколько недель вылавливать баги. Второй же может скрупулезно писать код неделю, чтобы сделать сразу все правильно.

При этом конечный результат может быть идентичным — хорошо отлаженная программа — но путь к нему отличается кардинально. И если два таких сотрудника работают над одним проектом, у них неизбежно возникнут противоречия и конфликты.

Совет. Над одним проектом могут трудиться только те сотрудники, которым комфортно работать вместе. Только так они смогут показать высокие результаты.

5. «Крутые» контакты и связи

Чем больше специалист крутится в одной сфере, тем больше он обрастает полезными контактами. Количество «крутых» номеров в телефоне сильно влияет на уровень самомнения.

Подсознательно сотрудник ставит себя на одну планку с лидерами отрасли. И хорошо, если он действительно этого достоин. В противном случае начинается борьба за влияние, а подобная «игра связями» мешает рабочему процессу и ухудшает настроение в команде.

Совет. Нужно вовремя показать сотрудникам, что знакомства и связи — это не главное. Главное, какие результаты показывает сам специалист. И только от этого зависит, будут ли его носить на руках или просто уволят.

управление персоналом, лайфхаки

Источник: http://www.DK.ru/news/luchshiy-spetsialist-tyanet-na-dno-pochemu-silnye-kadry-mogut-sovsem-ne-prinosit-polzy-237100735

Почему мой бизнес не идет?

Почему бизнес идет на дно

Все больше людей на сегодняшний день открывает свой собственный бизнес. Желание быть независимым, больше зарабатывать, реализовать свои замыслы – есть много причин, объясняющих желание предпринимателей начать свое дело.

Но, как бы это ни было печально, большинство бизнес-начинаний обречено: в первый год закрывается от 70 до 90% новых предприятий.

И пока бизнес еще “держится”, но имеет уже массу проблем, многих предпринимателей волнует вопрос «Почему мой бизнес не идет?».

Обычно, когда предприниматель запускает новый бизнес, ему кажется, что он все предусмотрел, и все должно быть по плану. Но в большинстве случаев через какое-то время он замечает следующие признаки неудач:

  1. Несоответствие плановых затрат фактическим
  2. Несоответствие планового времени фактически затраченному
  3. Несоответствие планового результата полученному

Это очень общие фразы, однако подходят абсолютно к любому бизнесу в любой отрасли. И чем раньше Вы, будучи бизнесменом, начинаете замечать такие признаки, тем раньше можно что-то исправить.

Во всех трех признаках неудач мы видим несоответствие фактов планам. Поговорим об ошибках планирования.

Фундаментальные ошибки планирования

Нобелевский лауреат, психолог Даниэль Канеман обозначил 3 фундаментальные ошибки планирования. Все они взаимосвязаны между собой, но при рассмотрении с разных сторон дают больше понимания.

1.     Ограниченность «взгляда изнутри»

Очень часто на старте бизнеса не учитывается опыт других, кто уже делал что-то подобное. Предприниматель думает, что у него такая мегаидея, которая просто не может не «взлететь».

И потом оказываются сильно разочарованы, если бизнес не идет. Проблема в том, что использовался только «взгляд изнутри». Очень мало кто обращается к чужому опыту, особенно неудачному.

А «взгляд со стороны» полезен любой идее.

2.     Идеализация ситуации

Бизнесмены иногда начинают бизнес с создания прототипа. Начинают делать продукт, пытаются что-то продать, создают сайт. Поначалу кажется все очень легким. И тогда они легко экстраполируют начальный пул работ на будущее. Но они не учитывают массы проблемных ситуаций, которые встретятся при начале серьезных работ. Примеры таких ситуаций приведены ниже.

3.     Иррациональное упорство

Психологический капкан, в который попадает бизнесмен или инвестор через некоторое время – в том, что в бизнес уже вложено время, деньги и силы.

И часто, вместо того, чтобы переосмыслить планы, начинается регулярное вливание денег, планы по завершению проекта постоянно переносятся, но результат никак не удается достичь.

В результате либо фиксируются убытки, либо проект продается за бесценок.

Типичные ситуации, которые убивают бизнес-планы

Существует масса проблем,  которые могут помешать осуществить Ваши планы в срок и за спланированный бюджет. Назовем некоторые из них.

  • Энтузиазм партнеров, который есть на старте, может угаснуть пройти. А это один из главных двигателей стартапа.
  • Некоторые партнеры или ключевые сотрудники могут уйти, а некоторые – еще и оставить негативные последствия вплоть до воровства идеи и даже решения.
  • Некоторые партнеры или сотрудники окажутся не той квалификации, как этого ожидалось.
  • На поиск и обучение квалифицированного персонала часто нужно больше времени, чем планировалось.
  • Техника (сервер, программа, машины) может не справиться с предполагаемой нагрузкой, и придется прибегать к более дорогим решениям.
  • Потребителям может показаться услуга или товар не соответствующими их требованиям по качеству или слишком дорогим.
  • Даже самый востребованный продукт требует серьезных затрат на продвижение, особенно если продукт новый. Без опыта в маркетинге невозможно спланировать бюджет на продвижение.
  • Договора аренды ненадежны. Собственник может расторгнуть договор или сильно поднять цену.
  • Экономическая ситуация постоянно меняется, и может создать как позитивные, так и негативные влияния.
  • Неумение продавать, вести клиентскую базу, работать на повторные обращения может загубить продажи.
  • Попытка конкурировать только низкой ценой, при которой прибыли не будет, приводит к финансовым проблемам.
  • Непонимание основ финансового учета, бухучета дает негативные последствия для проекта.
  • Рано или поздно времени у бизнесмена начнет ни на что не хватать. Физическая измотанность не идет на пользу бизнесу.
  • В личной жизни основателей часто происходят события, которые могут помешать бизнесу.
  • Нестабильная экономическая ситуация, меняющиеся законы, волатильность валютного курса, сложное международное положение может стать неожиданными препятствиями.

15  советов, которые помогут запустить бизнес

  1. Чтобы планирование было более реалистичным, следует учитывать максимально негативный сценарий. Спланируйте действия при самых худших вариантах развития событий.
  2. Уделите максимально времени детальной проработки идеи.

    В IT технологиях часто приходится несколько раз за старт проекта переписывать решение заново только потому, что не уделили времени на подготовку и сделали «как быстрее».

  3. Не действуйте в одиночку. Большинство великих компаний достигало успеха только тогда, когда работала команда. Партнерство дает эффект синергии, поддержки.

    Партнер в бизнесе – это также и взгляд со стороны его опыта.

  4. Максимально прорабатывайте соглашения с партнерами. Прописывайте все ситуации, и обязательно – пути выходи из партнерства. Это тоже часть негативного сценария, но ее надо осознавать и понимать, как действовать дальше.

  5. На старте очень важно привлечение специалистов. Модель поведения «сейчас найду кого-нибудь подешевле, а потом уже профессионала» – не работает. Именно на старте наличие специалистов особо важно, иначе невозможно создать конкурентное преимущество.
  6. Хочется или нет, а в цифрах надо разбираться.

    Предприниматель, не знающий основ налогообложения, бухучета и финансов, очень проигрывает тому, кто знает. Походите хотя бы на курсы, иначе можете не справиться с бизнесом.

  7. Ценовая конкуренция непродуктивна. Если главное Ваше преимущество – низкая цена, то бизнес-план должен показывать, откуда возьмется прибыль.

    Как правило, работа на низких ценах приводит к банкротству. А высокие обороты достичь не так просто.

  8. У Вас должно быть уникальное предложение. Вы должны четко понимать, чем Ваш продукт отличается от других. Если Вы решили, что у Вас будут покупать потому, что у Вас красивый офис и добрая улыбка, это может быть серьезной ошибкой.

    Это ли нужно потребителю?

  9. Будьте гибкими. Новый бизнес может принести столько сюрпризов, что придется менять все, вплоть до первоначальной стратегии. Неумение вовремя «перестроиться» может привести к тому, что бизнес будет не идти.
  10. Не воспринимайте бизнес «как ребенка».

    Часто нужно принять кардинальное решение – о закрытии или продаже бизнеса. Заранее предусмотрите и этот сценарий, чтобы иррациональное упорство не довело Вас до инфаркта.

  11. Занимайтесь стратегически важными делами. Не берите на себя все задачи. Нужно уметь делегировать те задачи, которые не требуют квалификации, как у Вас.

    Нельзя превращать себя в «загнанную лошадь», иначе ничего не успеете.

  12. Находите время на отдых и физкультуру. Только здоровый, выспавшийся человек способен на достижения великих целей. А многие решения приходят во время утренней пробежки, когда мозг освобождается от гнетущих проблем.
  13. Обратитесь к специалистам.

    Если Вы чувствуете, что не хватает знаний в какой-то области, то пообщайтесь со специалистом. Также будет полезен бизнес-астролог или психолог, который подскажет варианты выходов из сложной ситуации. Ведь многие успешные бизнесмены начинали бизнес по совету астрологов в нужное время и в нужном русле, и все получалось.

В астрологии есть такой раздел, как хорарная астрология. Суть в том, что астролог, когда начинает работать над Вашим вопросом, засекает точное время, когда его задает. По этому времени фиксируется расположение звезд. В итоге создается натальная карта, которая подсказывает верный ответ. Многие сомневаются в таком способе ответов на вопросы, однако единожды попробовав, убеждаются, что это работает!

Как это работает?

  1. Сосредоточьтесь на своем вопросе.
  2. Впишите его в указанную ниже форму.
  3. Отправьте вопрос астрологу Нолари.
  4. В течение суток с Вами свяжется астролог и вы договоритесь об удобном способе оплаты.

  5. После оплаты Вы получите ответ.

Замечание. Если Вы не смогли сосредоточиться на своем вопросе и думали на другие темы, астролог это обнаружит: звезды покажут, что Ваш вопрос не радикальный.

В этом случае астролог попросит Вас задать вопрос заново.

Стоимость одного ответа на вопрос составляет 3000 рублей.

Задать вопрос астрологу

Нажимая кнопку “Задать вопрос”, пользователь подтверждает, что ознакомился с Политикой в области персональных данных.

Источник: http://nolari.ru/biznes-uchoba-cariera/pochemu-moj-biznes-ne-idet/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.