+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Партизаны прикол-маркетинга

Содержание

5 «злых» тактик партизанского маркетинга с примерами

Партизаны прикол-маркетинга

По-английски партизанский маркетинг называется «guerilla marketing». И происходит это название вовсе не от слова «горилла», а от испанского слова «guerra» — «война». А «guerilla» — это, стало быть, «малая война». Но тем ни менее, это война. А значит здесь для победы все средства хороши.

И в этой статье мы рассмотрим 5 «злых» тактик партизанского маркетинга, которые позволят вам обойти не только крупных конкурентов с бюджетами, но и выделиться из толпы тысяч мелких соперников.

Предупреждаю. Кому-то эти приемы могут сильно не понравиться. Но зато вас точно все запомнят.

статьи:

Что есть «двигатель» партизанского маркетинга?

Дайте угадаю, что вам приходит на ум при словах «партизанский маркетинг». Листовки под дворники машинам, стикеры в публичных местах, визитки в ресторанах и салонах красоты. Ну и конечно незаменимые «псевдо-граффити» на асфальте и стенах домов.

Кажется ничего важного не упустил? И все эти приемы, конечно, правильные и верные. Но вот что интересно — тысячи компаний ежедневно распространяют свои визитки и стикеры по городам. Но работают ли они не самом деле, как партизанский маркетинг? Или это работает как «задолбали бумагу под дворники совать»?

Задача партизанского маркетинга — это сделать так, чтобы о вас узнали, и чтобы вас запомнили как можно больше людей. И чтобы для этого не пришлось платить несколько миллионов рублей за рекламу в прайм-тайм на федеральном канале.

У вашей листовки или визитки есть всего несколько мгновений на то, чтобы завоевать внимание человека, прежде чем она отправится в мусорное ведро. И в такой ситуации бить надо наверняка. Бить надо в самые сильные эмоции, которые есть у людей.

Именно эмоции — вот главный двигатель партизанского маркетинга. Нет эмоций — нет эффекта. Есть эмоции — вас запомнят, и про вас расскажут знакомым. Партизанский маркетинг не зря так часто путают с «вирусным» маркетингом. Об этом мы поговорим в заключительной части статьи.

А пока давайте рассмотрим, как надо правильно давить на самые сильные «продающие» эмоции у людей (с примерами).

Вообще маркетологи насчитывают 25 продающих эмоций (плюс минус). Но только пять из них являются самыми сильными. Это секс, страх, шок, любопытство и жадность. И вам действительно стоит научиться их правильно использовать для того, чтобы проковывать внимание вечно спешащих людей к тому, что вы хотите сообщить.

#1 — Секс

Первый основной инстинкт человека — это инстинкт размножения. И любой намек на секс или интим сразу привлекает наше внимание. В интернет-маркетинге есть даже такое понятие как «продающие сиськи».

Это значит, что если хотите повысить отклик на ваше объявление или пост в социальных сетях — используйте в качестве изображения какую-нибудь легкую «обнаженку» (обратите внимание на изображение к данной статье). Самое интересное, что этот прием действует и на мужчин и на женщин одинаково.

И вот вам пара примеров того, как секс использовался для усиления «партизанской» кампании в разных отраслях.

Пример #1

Компания Jump (кажется фитнес центр) склеила изображение своего объявления так, чтобы при пролистывании журнал открывался именно на этом месте. И человеку надо было разлепить страницы, если он хотел увидеть обнаженную девушку. Так они добились того, чтобы все читатели узнали о 15 летнем юбилее их компании.

Подумайте, может вам тоже можно склеить вашу листовку или буклет в определенном месте.

Пример #2

Компания AXE изготовила дешевые одноразовые стаканчики с изображением девушки. Стаканчик имел прозрачную вставку в виде платья девушки. По мере опустошения стакана, девушка «раздевалась». В результате никто из посетителей дискотеки эти стаканчики не выбросили, а забрали с собой домой.

Возможно такие стаканчики с названием вашей компании тоже будут долго храниться и передаваться наследникам по мужской линии.

Пример #3

Вот этот пример мне особенно нравится. И опять компания AXE с отличной идеей. Они сделали зеленые стикеры в виде толпы бегущих девушек, а затем приклеили их к стандартным табличкам с указанием пожарного выхода (которых полно во всех зданиях).

Что самое интересное, некоторые из этих стикеров блюстители закона так и не сняли. Очень уж весело получилось.

#2 — Страх

Второй наш главный инстинкт — это инстинкт выживания. Если вы сможете достаточно сильно напугать вашу аудиторию, то она вас тоже наверняка запомнит. Правда не с такими приятными ассоциациями, как в предыдущих примерах.

Кстати, давайте парочку примеров и рассмотрим.

Пример #1

Рекламная кампания компьютерной игры «Alan Wake». Геймплей игры заключается в том, что вы бродите по заброшенному городу, а с наступлением темноты на вас нападают разные твари. И только свет фонарика может их отогнать. Страшная игра, короче. И реклама получилась соответствующей.

Если вы думаете, что такая реклама подходит только для компьютерных страшилок — посмотрите пример ниже.

Пример #2

Здесь какая-то очередная западная благотворительная организация спасает мир от рака кожи. Для этого они используют заботливые надписи о том, что от рака кожи ежедневно умирают 20 человек, на черных пляжных полотенцах в форме гробов.

Правда, мило? Но есть и менее радикальные приемы.

Пример #3

Канал Дискавери решил целую неделю показывать разные передачи про акул. И для повышения числа телезрителей сделал вот такую забавную рекламу.

Подумайте, чем вы могли бы напугать человека, чтобы он поспешил воспользоваться вашим товаром или услугой (или хотя бы позднее вспомнил именно вас, когда ему надо было бы выбирать, у кого это купить.)

Пример #4

Напоследок, вот еще один жесткий пример партизанского маркетинга. Он вам подойдет, если вы занимаетесь шиномонтажем или продаете страховые услуги.

Если вы хотите использовать эмоцию страха, но не хотите, чтобы у ваших потенциальных клиентов остались о вас неприятные воспоминания — используйте шок.

#3 — Шок

Шок — это как страх, только сильнее. Еще одно отличие — страх должен оставаться с человеком, пока он не «купит», а шок должен быстро проходить, и оставлять после себя даже некое приятное ощущение интересного розыгрыша.

Пример #1

Компания рекламировала свой корм для собак (и свой зоо магазин) с помощью бродячих собак и привязанной на веревочку руки. Внимание всех прохожих было обеспечено.

Пример #2

Вот еще один классический пример использования руки в партизанском маркетинге. Здесь уже рекламировался сериал «Сопрано» про мафиози.

Пример #3

Знаете, что рекламируется на изображении ниже? Я специально выбрал рекламу с надписями не на английском языке, чтобы вы не догадались раньше времени.

Здесь рекламируется сайт знакомства. А лежащая в гробу девушка — на самом деле «спящая красавица», которую принц должен разбудить своим поцелуем. И кажется это все-таки манекен, а не живая девушка. А то наверное от принцев пришлось бы заграждения ставить.

Но оцените саму идею — привлечь внимание чем-то шокирующим, а потом разрядить обстановку. И давайте теперь перейдем к следующей тактике.

#4 — Любопытство

Знаете, почему вы открыли эту статью и до сих пор её читаете? Потому что в заголовке стоит слово «злых» тактик партизанского маркетинга. И это выделяет её из сотен других статей про партизанский маркетинг.

Вам стало любопытно, что имеется в виду, и вы решили глянуть. Как это ни странно, но многие гуру маркетинга называют именно любопытство самой сильной продающей эмоцией у человека. По иронии, именно любопытство является самой «незлой» тактикой в нашем сегодняшнем хит-параде.

Вот, как это может работать.

Пример #1

Здесь «партизаны» играют на том, что у человека гораздо больше любопытства вызывает то, что скрыто, а не то, что видно.

Особенно удачно, что в данном случае рекламируется сериал про некую «Уродливую Бетти». Подумайте, может вам тоже надо заклеить или закрыть какую-то часть вашей листовки, чтобы человеку захотелось это открыть и посмотреть, что там спрятано.

Пример #2

Вот это подойдет любителям раскладывать листовки под дворниками машин. Здесь опять та же самая история — мы прячем самое главное, чтобы человеку захотелось открыть и посмотреть.

Плохо, что этот способ можно использовать только в зимнее время. Хорошо, что в России зимнее время длится почти 6 месяцев. А если повезет — то и все семь.

#5 — Жадность

Последняя в списке, но не последняя по значимости — жадность. Это тоже очень сильная продающая эмоция, и вы её можете использовать очень даже легко.

Пример #1

Самый распространенный вариант «сыграть» на жадности — это приложить к вашему сообщению фейковую денежную купюру. А еще часто делают рекламу на настоящих купюрах. Но это кажется запрещено законом.

Здесь прием с купюрой усилили. Её вложили в прозрачное мыло, так что забрать её было нельзя. А вот прочитать и запомнить то, что написано рядом с мыльницей — очень даже можно. А написано там по-литовски «Не давайте взяток, а то это плохо». И лежит такое мыло в государственных учреждениях Литвы.

Как партизанский маркетинг работает онлайн

Здесь мы с вами рассмотрели приемы привлечения внимания к рекламным сообщениям в «живом» мире. Но этом не значит, что партизанский маркетинг не работает в интернете.

Напротив, именно там он и работает лучше всего. Только там он чаще всего называется «вирусным» маркетингом. И задача у него не только привлечь внимание, но и заставить других людей поделиться вашим сообщением.

В вирусном маркетинге «злые» приемы работают не так хорошо. Там лучше использовать другие эмоции для усиления воздействия. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «4 типа контента для вирусного маркетинга».

А напоследок вот вам еще один пример партизанского маркетинга. Он совершенно не «злой», а даже наоборот. Но я просто не мог этим с вами не поделиться.

Тут используется один из вирусных приемов — юмор.

Здесь компания ESPN предлагает подключить у них пакет кабельного телевидения, в честь начала чемпионата мира по футболу в Бразилии. А в писсуаре установлены маленькие футбольные ворота и мячик, которым надо попытаться «забить гол». На мой взгляд, гениально.

Заключение

Конечно, вы может и не станете вкладывать денежные купюры в мыло. И даже изготавливать стаканчики с обнаженными девушками не будете. Здесь я просто хотел показать, как можно привлечь больше внимания к вашим недорогим листовкам и визиткам через давление на 5 самых сильных продающих эмоций.

В противном случае, расклеивание объявлений по подъездам не будет считаться «партизанским маркетингом». Это вообще никаким маркетингом считаться не будет. Потому что не принесет вам никакого результата.

Надеюсь, статья была вам полезна. Добавляйте её в закладки и делитесь с друзьями. Я буду вам за это очень благодарен.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Источник: http://novoseloff.tv/5-taktik-partizanskogo-marketinga-s-primerami/

20 примеров партизанского маркетинга

Партизаны прикол-маркетинга

Реклама уже давно стала частью нашей жизни. Мы привыкли видеть ее везде: нас окружает агрессивная реклама в Интернете, на улицах, по телевидению и в журналах.

Именно чрезмерное количество рекламных щитов, баннеров, различных афиш и роликов делает работу креативных агентств не только захватывающей, но и очень сложной, ведь снова и снова придумывать велосипед не так-то просто.

Отличным способом выделиться из толпы является партизанская реклама — странные сюрреалистические образы, встречающиеся на пути обычных прохожих, практически никогда не остаются незамеченными.

Надеемся, что следующие 20 примеров партизанского маркетинга придутся вам по вкусу.

1. Superette

Мода вскружила людям головы — сегодня в любое время года можно встретить на улице женщин или мужчин, одетых в головокружительно короткие шорты. Креативное агентство DDB (Окленд, Новая Зеландия) разработало ничем не примечательные рекламные объявления о распродаже коротких шорт в сети магазинов модной одежды Superette.

Заурядное маркетинговое сообщение, впрочем, не могло остаться незамеченным. Выбитое на специальных плитах, размещенных по всему центру города, на автобусных остановках и скамейках, объявление отпечатывалось на бедрах и вещах прохожих, как только те садились на «брендовые» места. Вот какие бывают виды агрессивных реклам.

2. Spider-man 2

Кампания партизанского маркетинга Spider-man 2, несомненно, заставит усмехнуться любого. Но какой бы диковинной не была сама идея (специально отведенное место в мужском туалете для супергероя комиксов Стэна Ли), креативные директора все же достигли желаемого эффекта — любой человек, обративший внимание на неординарный писсуар, хочет он того или нет, а подумает о Человеке-пауке.

3. Folgers Coffee

Эта впечатляющая кампания была разработана международным рекламным агентством Saatchi & Saatchi для крупнейшего производителя Folgers Coffee, одного из наиболее знаковых американских брендов.

Наклейки с изображением верхней части чашки, наполненной кофе, были размещены на крышках канализационных люков.

Таким образом, когда из канализации поднимался пар, создавалось впечатление, что он исходит от свежезаваренного кофе.

Правда, возникает один вопрос: разве запах канализации напоминает запах кофе? 🙂

4. Mr. Proper

«Mr. Proper все отмыл и квартиру освежил», — наверное, правильнее было бы сказать просто «Mr. Proper все отмыл», но решать, к сожалению, не нам.

Великолепная идея рекламного агентства Grey Worldwide позволила Магу-Джинну, завоевавшему доверие многих домохозяек и многомиллионной публики в более чем 18 странах мира, доказать силу своих суперспособностей не только в квартирах потребителей, но и далеко за их пределами. Интересно, сколько прохожих побоялись пройтись по снежно-белому участку перехода?

5. National Geographic

Реклама телепередачи о хищных животных «Созданные убивать» (Built for the kill) на National Geographic сыграла в пользу телеканала — на эту акулу, бесспорно, хочется смотреть только по телевизору. Но вот транспортная компания, на чьем автобусе была размещена реклама, все-таки потеряла несколько пассажиров, не пожелавших быть проглоченными акулой.

6. Day after tomorrow

Рекламная кампания фильма-катастрофы о глобальном потеплении «Послезавтра» индийского креативного агентства Contract была создана для кинотеатра Adlabs в Мумбаи.

Разработчики кампании, пытаясь повторить сам сюжет фильма и создать как можно более драматическое настроение у зрителей, поместили билборд с афишей киноленты в море недалеко от самого города.

Таким образом удалось достичь ожидаемого эффекта, за исключением того, что в сюжете самого фильма не фигурировало индийское побережье.

7. Smart («Поместится везде»)

Швейцарское креативное агентство Jung von Matt втиснуло крохотный билборд Smart между обычными рекламными щитами требовательных, капризных и не очень приспособленных для интенсивной городской жизни Mercedes-Benz и Jaguar, тем самым указав потребителям (тем, кто заметил этот щит, конечно) на главную особенность автомобиля — там, где не осталось места вроде бы никому, всегда поместится Smart.

8. Smart Brabus

Перед презентацией самой быстрой модели автомобилей Smart — Smart Brabus — рекламное агентство BBDO Dusseldorf (Германия) создала необычную партизанскую рекламу, носителем каковой стал самый известный разводной мост в самом центре Роттердама. Каждый раз когда разводили мосты, Brabus имитировал прыжок на полной скорости через создавшуюся пропасть. В результате еще до появления модели в продаже компанией было получено более 2000 заказов на новый автомобиль.

9. Coca-Cola: New Grip Bottle

Чаще всего рекламные объявления, размещенные на автобусных остановках, остаются без должного внимания. Большинство людей куда-то спешит, старается не прозевать свой автобус или же просто беседует с внезапно повстречавшимся соседом.

Французское креативное агентство Marcel предложило гениальное решение этой проблемы: реклама новой шероховатой бутылки Coca-Cola в буквальном смысле «цепляла» — плакат-липучка не давал скучающим парижанам уйти, не обратив никакого внимания на рекламный щит.

10. 3M

Согласно официальной версии, американская диверсифицированная инновационно-производственная компания 3М, будучи абсолютно уверенной в непробиваемости разработанного стекла, поместила $3 000 000 наличными между панелями транзитных стекол, обработанных взрывоустойчивым покрытием. Прохожий, разбивший стекло при помощи ног, мог забрать деньги.

На самом деле из всей суммы реальными были всего $500, лежащие на поверхности, а рядом присутствовал охранник, чтобы убедиться, как бы никто не нарушил правила, используя например голову или другие части тела в борьбе с прозрачной броней, и не забрал в случае чего деньги. Тем не менее, прочность стекла, выдержавшего удары ногами, впечатляет. Было бы неплохо, если бы Apple использовала такие стекла для iPhone :).

11. Gold’s gym

Gold’s Gym является крупнейшей в мире сетью фитнес-центров и входит в список 50 легендарных американских спортивных брендов. На протяжении 48 лет своего существования Gold’s Gym помогает своим клиентам не только поддерживать форму, но и укрепить веру в себя и достичь успеха.

Этот необычный лифтер-бодибилдер, созданный агентством Quadrant Communication ltd., исполняет сразу три важные функции: во-первых, раздвигает дверцы лифта; во-вторых, повышает настроение; в-третьих, настраивает на продуктивную тренировку.

12. The Sopranos

«Клан Сопрано» (The Sopranos) — это известный американский драматический телесериал, транслируемый каналом HBO (Home Box Office) и рассказывающий о вымышленном семействе итало-американской мафии на севере Нью-Джерси.

Только появившись на телеэкранах, сериал спровоцировал бурную реакцию критиков, вызванную его принципиально новым подходом к описанию жизни мафиози, эффектов насилия над человеком и границами того, что раньше считалось моралью.

О креативности этой рекламной кампании, запущенной HBO специально перед началом нового сезона сериала, спорить не приходится.

Пусть это и весьма агрессивная реклама, примеры и версии приходят на ум сами собой: возможно, бедный таксист, допустив оплошность, стал жертвой кого-то из клана Сопрано, а может, он никогда и не был таксистом — вариантов масса, но в любом случае детям смотреть запрещается!

13. Vijay Sales

Очевидно, Vijay Sales — это независимая компания, специализирующаяся на строительстве и кладке жаровень для барбекю, хотя вполне возможно, что под этим названием скрывается всего один человек. Чем или кем не оказалась бы Vijay Sales, она нашла идеальный способ продвижения своих услуг — дешевая, понятная и запоминающаяся реклама обязательно найдет своих клиентов.

14. Amnesty International

Amnesty International («Международная амнистия») — это международная неправительственная организация, основанная в Великобритании в 1961 году. Объединение привлекает внимание к нарушениям прав человека и выступает за соблюдение международных стандартов.

Эта кампания, созданная немецким рекламным агентством Serviceplan специально ко дню празднования 60-летия Всеобщей декларации прав человека, послужила призывом «Международной амнистии» к борьбе против торговли людьми.

Согласно оценке исследователей, 80% жертв работорговли — женщины, 50% из них — несовершеннолетние, беременные или вовсе младенцы. Женщина в прозрачном чемодане была признана одной из наиболее успешных акций последнего десятилетия.

15. Looking for Seafood?

Ресторан Spar, расположенный на пляже в Мумбаи, изобрел оригинальный способ привлечь как можно больше клиентов на ежегодный фестиваль морепродуктов.

Огромные раковины моллюсков были размещены вдоль линии берега, где теплыми летними вечерами можно встретить много городских жителей, сбежавших от суеты мегаполиса.

Открывая раковину, прохожие находили внутри приглашение от Spar: «Хотите отведать морепродуктов? Добро пожаловать на фестиваль Spar!»

16. Big Pilot’s watches

Big Pilot’s — это самая большая наручная модель немагнитных часов для летчиков швейцарской компании IWC (International Watch Company). В рамках рекламной кампании были выпущены специальные ремни безопасности для общественного транспорта с принтами Big Pilot’s. Пользуясь случаем, пассажир мог «примерить» фешенебельные часики и оценить, как они будут смотреться на его запястье.

17. Axe Exit

Креативные вывески от Axe — это еще один замечательный пример партизанской рекламы. Если вы заметили толпу девушек, преследующих вас по пятам, оглянитесь по сторонам — возможно, вы увидите подобную подсказку и скроетесь от назойливых поклонниц. Но будьте осторожны: пользуясь дезодорантом Axe, надолго без внимания вы не останетесь! 😉

18. Casino di Venezia

Маурицио Чинти (Maurizio Cinti), креативный директор итальянского рекламного агентства Admcom, разработал маркетинговую компанию для рекламы венецианского казино «Casino de Venezia», история какового начинается еще в 1638 году. Дизайнеры превратили традиционную багажную карусель аэропорта Марко Поло (Marco Polo) в гигантское колесо рулетки. Пассажирам, надеющимся получить свои вещи как можно быстрее, не остается ничего, кроме как уповать на удачу.

19. Mini Cooper boxes

Было бы заманчиво найти под рождественской елкой настоящую машину? Представить это, конечно, сложно, но если речь идет о Mini Cooper, то вполне реально.

Именно такая идея легла в основу рекламной кампании автомобиля, разработанной агентством JWT Amsterdam.

Огромные подарочные коробки со схематическими изображениями Mini, как бы выброшенные на помойку, и оберточная бумага, разбросанная вокруг, повергли в шок жителей Амстердама. Их реакции были успешно отсняты JWT Amsterdam.

20. Alteco Super Glue

Как оказалось, секрет прочности шанхайских мостов вовсе не в опорах и не в тросах. На самом деле все держится на супер-клее. 🙂

Броская нереалистичность рекламной кампании агентства DDB акцентирует внимание на главных атрибутах продукта. Чтобы показать исключительное качество и суперспособности рекламируемого товара, тюбик клея Alteco длиной в 28 метров, был сооружен на соединении вантового моста. Чрезмерная гиперболизация в результате повысила продажи на 120%, а узнаваемость бренда возросла на 96%.

Высоких вам конверсий!

 desiznworld.com 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2013/08/19/20-primerov-partizanskogo-marketinga/

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Партизаны прикол-маркетинга

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение.

Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность.

Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием.

В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами.

Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно.

В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время.

При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория.

А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама.

Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д.

В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Что такое партизанский маркетинг, зачем он нужен, как использовать, примеры партизанского маркетинга

Партизаны прикол-маркетинга

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США.

В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг».

Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

«фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии.

Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры.

Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • маркетинг, собственные каналы на . Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

  • Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
  • Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/partizanskiy-marketing

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.