+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Основы стратегии повышения доходности бизнеса

Содержание

Бизнес-стратегия, примеры планирования, определение вариантов, как разработать стратегию бизнеса, как она вияет на лидерство и на конкурентов, как проводить ее аудит, как воплощать планы

Основы стратегии повышения доходности бизнеса

Что такое бизнес-стратегия? Это планы и меры, а также управленческая деятельность, которые направлены на достижение компанией или частным предпринимателем наиболее выгодного рыночного положения, которое будет удовлетворять спрос потребителей и приносить максимальную прибыль. Это благоприятствует созданию оптимальных условий на длительный период времени развития предприятия в рыночных условиях. В состав ее контекста включены определенные цели и миссия, а также определение видов связи с потребителями.

Чтобы разработать далеко идущие планы, сначала нужно рассмотреть работу предприятия в границах пяти составляющих:

  1. Рыночной.
  2. Отраслевой.
  3. Продуктивной.
  4. Технологической.
  5. Положения предприятия в условиях рынка.

На данное время есть большое количество видов стратегического продвижения любого предприятия в рыночных условиях, которые прошли проверку на опытах других и относятся к образцовым.

Важной является адаптация выбранного направления под себя, а не тупо заниматься копированием чужого опыта.

Но, в любом случае, не имея на сегодняшний день собственного плана развития на рынке с высокой конкуренцией, любая компания потерпит фиаско.

Примеры стратегического планирования

Стратегическое планирование имеет несколько видов:

  1. Концентрированный подъем. Он оказывает влияние на усиление рыночных позиций. Это направление подъема предусматривает усовершенствование выпускаемого товара, или же создание чего-то нового, более востребованного покупателями.
  2. Интегрированный рост. Реализация этого вида осуществляется, благодаря расширению деловой системы, внедрению новых филиалов. Здесь предусматривается внутренне развитие предприятия (компании), или покупка других предприятий со схожей деятельностью. Это даст возможность сократить расходы и наращивать прибыль в тех местах, где ранее необходимы были вложения.
  3. Диверсификационный рост. Этим видом бизнес-стратегия компании показывает свое стремление выхода за границы своего влияния. Это может быть расширение ассортимента товаров и услуг, которые не имеют ни малейшего отношения к нынешнему выпуску продукции или сфере услуг. То есть, предприятие ищет новые виды своей деятельности без связи с существующими.
  4. Сокращение. Бывают случаи, прежде чем продвинуться вперед, необходимо вернуться немного назад. Может быть так, что рыночная ситуация стала нестабильной, и руководством предприятия принимается непопулярное решение приостановить полностью или частично свою работу, или резко уменьшить расходы, либо же получить максимальную выгоду за кратчайший период времени, вплоть, до последующей ликвидации предприятия.

Определение стратегических вариантов

Иногда наступает тот час, когда необходимо заняться поиском новых идей, с помощью которых можно завладеть конкурентным преимуществом и добиться определенных целей. С помощью проведенного мозгового штурма можно подобрать различные варианты, при реализации которых овладеваешь преимуществом перед конкурентами.

Следует заняться изучением возможностей и угроз, даже, прибегая к анализу SWOT (с его помощью анализируются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы с внешней среды). Далее необходимо составить их полный перечень, чтобы потом максимизировать наличие преимуществ и минимизировать угрозы. А еще лучше будет угрозы превратить в преимущества.

Решение проблем. С решением проблем вы будете сталкиваться ежедневно, но некоторые из них можно решать в режиме реального времени. Сначала осуществляется поиск проблемы: задавая наводящие вопросы и ища на них ответы можно определить в чем она состоит. А затем определяется ее формулировка и возможные пути решения.

Как разработать стратегию бизнеса

Любая бизнес-стратегия предприятия является общим генеральным планом, в котором есть ответы на такие вопросы:

  1. Что я буду создавать?
  2. Из чего состоит суть моего дела?
  3. Кому необходимо то, что я буду делать?
  4. Чем я смогу повлиять на улучшение жизни многих людей?
  5. Что мне поможет выделиться в конкурентной среде?
  6. Чем уникально мое предложение?
  7. Каким потенциалом обладает мое дело?
  8. Как много существует возможностей и угроз?
  9. Какими будут мои действия при существенном изменении условий бизнеса?
  10. Какими результатами я смогу похвастать через пару лет?

Займитесь изучением рынка. Перед тем, как приступить к реализации своего дела, необходимо разобраться, обладает ли оно каким-то потенциалом. Нужно ознакомиться со спросом и предложением.

Осуществите выбор целевой аудитории. Потенциальные покупатели — это хорошо, и их много, но среди них есть ваша целевая аудитория. Именно на нее нужно держать свой ориентир. Займитесь поиском тех, кто не получил удовлетворения своих потребностей и желаний от нынешних продавцов, и сосредоточьте свое внимание на них.

Займитесь формулировкой предложения. Если горите желанием чем-то отличиться в конкурентной среде, и по максимуму удовлетворить потребностями свою целевую аудиторию, нужно серьезно заняться формулировкой уникального торгового предложения.

Дайте оценку потенциалу. Необходимо заняться оценкой перспектив развития собственного дела при выходе на рынок.

Как влияет бизнес-стратегия на лидерство

В большом количестве проводились различные исследования того, как влияют внешние и внутренние условия на лидерские позиции, но научная литература не располагает сведениями о существовании исследований того, какое влияние оказывает лидерский стиль на стратегическое развитие компании.

Рыночными стратегиями, которые состоят из широких и нишевых, оказывается узкое влияние на лидерские позиции.

Любое исследование своими практическими последствиями показывает, что руководителями должна осуществляться адаптация стиля управления, отталкиваясь от внедряемых стратегических планов.

Когда идет этап разработки далеко идущих планов, должна быть дана оценка лидерским способностям компании.

В будущем нужно будет заниматься исследованиями смягчающих эффектов внешних конкурентных условий. Это даст возможность узнать об опосредствованном влиянии лидерства на эффективную работу предприятия.

Воплощение стратегических планов

Бизнес-стратегия и ее грамотное воплощение во многом зависят от ответов на такие вопросы:

  1. Какими персональными сильными и слабыми сторонами вы обладаете?
  2. Есть ли у вас способность достижения целей и воплощения стратегических планов в жизнь?
  3. Видна ли вам общая картина тенденций в собственном предприятии?
  4. Каким способом вы будете вести наблюдение и осуществлять анализ внешних факторов?
  5. Хорошо ли вы знаете тех людей, от которых будет зависеть внедрение планов?
  6. Что вы сами выбрали?

В стратегических понятиях нет таких определений как «правильное направление» или «неправильное направление». Бывает так, что все планы на бумаге кажутся плохими, а на самом деле могут оказаться прибыльными. Когда у вас самих есть четкое представление о собственной стратегии, то у вас получится ее воплотить, даже не взирая на препятствия и угрозы с любой стороны.

Стратегическое развитие бизнеса как конкурентное преимущество

Когда наступает кризис, руководители и владельцы предприятий часто отдают предпочтение стабильному или антикризисному стратегическому развитию.

По их мнению они являются единственными вариантами, чтобы безболезненно выйти из сложной обстановки, в которую вляпалась компания.

Одновременно сама бизнес-стратегия разглядывается с точки зрения изъятия из нее всего нового и сомнительного для перспективного развития, а не внедрения в нее реально новых ресурсов, которые будут способствовать потенциальному росту и развитию.

Далее конкурентную борьбу продолжат предприятия, которые смогли определить для себя положительный формат и вектор развития. Само стратегическое планирование в дальнейшем может быть представлено, как конкурентное преимущество, и только лишь его качества будут влиять на каком месте рынка окажется предприятие среди множества конкурентов.

Качество конкурентного превосходства измеряется количеством курсов развития, оценкой их эффективности, учитывая максимальное количество факторов.

ИТ-стратегия в медицинском бизнесе

Для ежедневной работы в любом медицинском учреждении большое значение имеют информационные технологии (ИТ), требующие основательного составления плана по развитию ИТ клиники. План последующих действий состоит из определения целей, практических шагов их достижения, что определяет дальнейшую ИТ-стратегию компании.

Основой в планировании дальнейшего развития ИТ является бизнес-стратегия. Но бывают случаи, когда стратегическое развитие информационных технологий является самостоятельным процессом.

Это случается в тех случаях, когда в клинике технологические функции развиты слишком слабо, а у руководства нет четкой формулировки видения деловой активности, то в этом случае нужно немедленно решать технологические проблемы.

Если отсутствует правильно сформулированный и утвержденный план технологического развития, то это может стать причиной необоснованных расходов при покупке ИТ-оборудования или программного обеспечения, которые при использовании не будут давать должного эффекта, либо их вообще нельзя будет применить в клинике.

Залогом успешного, в духе нынешнего времени продвижения бизнеса в сфере медицины является строгое контролирование выполнения ИТ-стратегии в клинике.

Корпоративное стратегическое планирование

Основной целью развития бизнеса для любой компании является максимальное получение дохода на долгосрочную перспективу без лишних рисков. Это относится к основному критерию, ориентированному на успех.

Обычно руководство при участии коллектива разрабатывают и берут за основу следующую философию:

  1. Стратегического мышления.
  2. Ориентации на потребителя.
  3. Сохранив лучшее, постоянно вносить изменения.

У предприятия должно быть четко выражено стремление к наращиванию объема продаж собственного производства продукции, с одновременным увеличением отдачи от активов и фондов производства.

Расширяя свою деловую активность вместе с конкурентным доминированием, компания проектирует их на целевые секторы, имеющие большую значимость для компании, обеспечивает автоматизацию различных процессов, с дальнейшим выходом на рынок.

Бизнес-стратегия и ее аудит

Организацию считают довольно таки сложным процессом. Для ее жизнеспособности и процветания нужны сочетания большого количества усилий, отлаженный рабочий процесс всех ее составляющих. Добиваются этого за счет правильного управления и менеджмента.

Но все вещи имеют такую природу, что невзирая на качество управления, все в этом мире по обыкновению живет собственной жизнью, медленно, но уверенно, игнорируя намеченный план.

В таком случае от текущего контроля будет мало эффекта, и время от времени проводится аудит, что является глубоким анализом каждого процесса в бизнесе.

С помощью аудита можно определить наличие в компании четкой и понятной для всех стратегии, подходит ли она для условий окружающей среды, знакомы ли с ней сотрудники, работают ли они, придерживаясь ее требований…

Аудиторская проверка бизнес-стратегии происходит в три этапа:

  1. Оценивается окружающая среда.
  2. Дается оценка самому предприятию.
  3. Интегрируются первые два этапа, то есть стыковываются возможности предприятия с условиями окружающей среды.

Источник: http://www.dlya-sebya.com/trud/biznes-strategiya

Стратегии Развития Бизнеса. Как Развить Свое Дело До Уровня Высокоприбыльного Бизнеса?

Основы стратегии повышения доходности бизнеса

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

  • Существующее состояние;
  • Новое состояние.

Например, компания может принять решение производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого продукта и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или  производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении компании при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на рынке с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

  • Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем бизнесе.
  • Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
  • Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

  • Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
  • Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
  • Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
  • Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие предприниматели должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

  1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
  2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
  3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
  4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых клиентов. Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

  1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – конкурента.
  2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
  3. Продвижения. Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

  1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает доверие? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

  1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

  1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

  1. Проверьте свои источники дохода

Откуда вы получаете прибыль? Какие потоки можете добавить, чтобы сделать бизнес более прибыльным?после того, как вы нашли новые источники дохода, спросите себя, насколько они долгосрочны?

  1. Посмотрите на своих конкурентов

Посмотрите  на компании, которые делают похожие вещи. Как они сформировали свою стратегию роста. Спросите себя, почему ваши конкуренты выбрали эту стратегию? Можете ли вы применить это у себя?

  1. Фокус на сильных сторонах.

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Не пытайтесь бороться со слабыми.

Ваши сотрудники непосредственно общаются с клиентами. Вам нужно нанимать людей, которых вдохновляет и мотивируют ценности вашей компании.

Эти 7 простых шагов дадут вам толчок для быстрого развития бизнеса, который вы сразу сможете оценить. Вы начнёте лучше понимать свой бизнес и клиентов, а это непосредственно приведёт вас к правильному пути развития.

Было полезно? Ставьте лайк под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о масштабировании вашего дела.

Если у вас осталось несколько минут свободного времени, узнайте, как построить автоматизированную воронку продаж. Читайте прямо сейчас: Как Создать Феноменальную Воронку Продаж [7 Этапов Автоматизации Бизнеса от Олеся Тимофеева]!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/strategii-razvitiya-biznesa-kak-razvit-svoe-delo-do-urovnya-vysokopribylnogo-biznesa/

Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя

Основы стратегии повышения доходности бизнеса

Мысли глобально начинай локально. Большинство людей решающихся начатьсобственную предпринимательскую деятельность изначально применяютсобственные стратегии основанных на опыте в бизнесе на самомпримитивном уровне. Об этом свидетельствует статистика, к сожалению,она неумолима.

Каждый год банкротятся 90% новых фирм. Мы предлагаем 7универсальных стратегических тактик развития, которые можно применятьуже сегодня и в кратчайшие сроки преуспеть в развитиималого бизнеса.

Здесь пойдет речь о способах помогающих развить свой малый бизнес вусловиях современной конкуренции:

  1. Внедрение программ поощрения покупателей без снижения ценна товары или услуги.
  2. Правильное распределение ресурсов нацеленных наобслуживание и привлечение клиентов.
  3. Формирование образа эксперта для бизнеса и руководителя вмедиа.
  4. Повышения локальной популярности с целью продвиженияторговой марки.
  5. Очертание и Ясное видение границ своей ниши на рынкетоваров и услуг.
  6. Анализ крупного бизнеса как конкурента с выявлением пользыи преимуществ для малого предприятия.
  7. Повышение стандартов предпринимательских качеств.

Данные 7 стратегий не требуют профильных вложений, вам стоитлишь вложить свое желание развиваться и действовать. Результатыгарантированы! Много сопутствующей полезной информации вы сможетеподчеркнуть с данной статьи. А так же на вас ожидают цитаты успешныхстратегов современного делового мира.

1 Развивать стандартны управленческих качеств в бизнесе

Интуиция, эмоции и советы знакомых лучше проверяются в личнойжизни, нежели в бизнесе. Поэтому первое, что необходимо начинающемупредпринимателю – это повысить свои стандартны организационных качествв три шага:

  1. Стратегическое мышление и холодные расчеты должны бытьзаложены в качества предпринимателя еще до открытия фирмы. Базовыезнания о маркетинговых стратегиях, в которых применяются инструментыпродвижения товаров, установки цен, поиск новых клиентов развиваютпрактический образ деятельности. Это как камень вмурованный вмурован вфундамент дома, так и ваша стратегия должна быть готовой, прежде чемпостроить основу под развитие бизнеса.
  2. Запишите свои цели и помните, чтобы они были реальными,они должны измеряться во времена и инвестициях, а так же иметь своюлокализацию. Принимая решение на любую тему, думайте о своей первичнойцели: данное решение приближает или скорее отдаляет вас от нее. Успехэто сумма малых обдуманных решений.
  3. Всегда должен находить время для выбора направления, вкотором необходимо двигаться. В противном случаи, откуда знать кудастремиться?
  4. Ваша стратегия должна содержать систему вознаграждений.Регулярно поощряйте себя за новые даже небольшие достижения, чтобы бытьвсегда мотивированным.

Тактику повышения собственных стандартов управленческихкачеств следуетприменять ко всем видам стратегий, поэтому она на первом месте. Еслиуровень стандарта качества управляющего выше чем конкурента вы имеетеогромное преимущество. Развивайте самодисциплину и побеждайте своихконкурентов работая над собой.

В любых стратегиях важноуправлять ресурсами, а ресурсы есть у всех вопрос только в том:как ими управляют? Все четыре выше перечисленные правила заработают, если будетсозданный образ управляющего и взаимная поддержка сотрудников попринципу синергии.

Помните, сам продукт это еще не все! Фирмы оченьчасто фокусируются на продукте, мотивируя это старым неактуальным наконкурентном рынке стереотипом: «хороший продукт сам себя защитит».Продукт сам не может сформироваться в отдельности от трех маркетинговыхинструментов: сбыта, распространения и цены.

Эти элементы взаимные ирождаются лишь вместе, создавая согласованную целостность.

2 Вместе с бизнесом стратегически развивайте его популярность

Как легко вас найти? Мыслите глобально, но действуй локально,начни быть видимым на своей улице, своем районе, городе. Пошаговымистратегиями расширяйте локальную популярность вашего бизнеса.Используй возможности интернет интересуйтесь геотаргетингом для вашего сайта.

Тестируй современные подходы к ведению бизнеса, подружись с GoogleAnalytics, проверяй статистику своего сайта. Помни твоя интернетстраница это не просто визитка, но и стратегический инструмент, имеешьтолько несколько секунд для привлечения клиента, чтобы он решилсявоспользоваться твоим предложением.

Воспринимай визуальное оформлениераспознавательных элементов как инвестицию в привлечение дополнительныхклиентов. Логотип вашей марки не должен быть художественнымпроизведением, его задача донести тематический «месседж» до целевыхпотребителей.

Качественно опешите товары, регулярно обновляйтеноменклатуру в прайсах и цены. Максимально заполните контактнуюинформацию, добавьте услугу: «Заказать бесплатный звонок».Проконтролируйте корректность отображения сайта в разных браузерах наразличных устройствах (ПК, планшеты, мобильные телефоны).

Клиентывстречают ваш бизнес по одежке. Спланируйте небольшой проект поразвитию имиджа и локальной популярности предприятия.

3 Только 20% клиентов развивают ваш бизнес

Принцип Парето гласит о диспропорции 80/20, котораяпоказывает, что 80% усилий приносит только 20% клиентов и наоборот эти же 20% принесутбизнесу 80% дохода. Все усилия не могут быть одинаковорассчитаны на всех покупателей: во-первых это нереально, во-вторых это нерентабельно.

Присматривайтесь только к своей целевой клиентской группе, то есть косновному рыночному сегменту, к которому направлено ваше предложение.Представь себе рынок в виде торта. Ваша задача вырезать самый красивыйкусок рынка собственному бизнесу. Это не значит, что большой кусок -лучший.

Задумайтесь, знаете ли вы своих клиентов не только поддемографическим профильным углом, а и под психологическим ибихевиоральным. Какой ведут образ жизни ваши потребители, что любят,что ожидают, что их объединяет? Только в этот способ можно найтисвязывающую нить предложения с интересующей его целевой аудиторией.

Всвоих рекламных слоганах развязывайте проблему клиентуры, управляйязыком полезности. Присматривайтесь к своим материалам для продвижения.Доступным ли языком они излагаются. Не забыли ли вы отметить пользу дляпокупателя. Для клиента важно получить информацию из рекламы:достоверность, опыт, безопасность.

Если вы пока плохо знаете своегопотребителя, применяй метод удовольствий покупателей. Используйте методтайного покупателя, то есть человека, который будет проверять качествообслуживания покупателей на фирме по принципу наблюдения.

Не ленитесьприменять маркетинговые анализы, их преимущества могут бытьобъективными, которых вы можете упустить. На практике применятьмаркетинговые инструменты оказывается довольно легко, а результаты васмогут поразить.

4 Стратегия узкой специализации придает доминирующее преимущество бизнесу

Хорошо значит много, но много – это не в целом хорошо. Если выначинающий предприниматель учитесь конкурировать сначала в узкойотрасли деятельности. Типичные ошибки, которые допускаютрестораторы – это слишком большой список блюд в меню и в результате колоссальный хаос накухне.

Клиент долго ожидает свой заказ, после чего получает его в нелучшем качестве. Безусловно, по статистики совершается больше покупоктам, где больше выбор, но в первую очередь следует думать о своихденьгах связанных с развитием ассортимента, а так же о барьерах длявхода новых инвестиций.

Естественно это не значит, что не долженрасширять своей деятельности. Просто делайте это постепенно по мерероста возможностей вашего бизнеса. Одна из важнейших проблем этоостатки товаров, которые залежались на полках. Чаще всего они приносятубытки, так как нельзя их продать даже по себестоимости.

Чем ширеассортимент, тем больше продаж, но и тем больше убыточных остатков. Сдругой стороны если широкий ассортимент будет иметь недостаточный запастовара, то много клиентов будут недовольны частым отсутствием наличияранее приобретенного товара.

При широком ассортименте сложнее выдержатьбаланс излишков и недостачи в наличии товаров на полках и складах.Всему свое время будьте последовательны.

5 Не применяйте в бизнес стратегиях ценовые скидки

Джефф Безос руководитель книжного магазина Amazon сказал: «Небеспокоитменя тот, кто предлагает цены на 5% ниже моих цен, меня беспокоит тот,кто может предложить лучший сервис и условия для клиента, чем я».Управляйте бизнесом на более высоком уровне сервиса и качества всравнении с вашими конкурентами.

Не рискуйте низкими ценами, этоабсолютно неоправданно. Стратегия соперничества реализована на ценовойконкуренции может сработать только на короткое время ведь всегда можетпоявиться кто-то дешевле.

Кроме того существует группа клиентов которыеубеждены в том, что дешево – скверного качества или криминальногопроисхождения. Стратегия демпинговой цены скорее принесет убыткибизнесу, чем прибыль. Помните, сегодня люди покупают не продукты, амарки.

Решение о покупках это не просто транзакция, а целый процесс,начинающийся на эмоциональном уровне. Товар можно увидеть, потрогать,он имеет физический характер, а бренд рождается в мышлении благодарясоединению воображения и убеждения, возникшие в сознании. Характербренда – эмоциональный.

Подумайте об отличительных чертах своейторговой марки, какую пользу доставляет клиентам ваше предложение.Какой даешь повод, чтобы тебе верить? Не допустите, чтобы это былатолько низкая цена.

6 Развивайте образ отраслевого эксперта в медиа

Что пишут о вас или вашем бизнесе местные медиа?Узнаваемый ли вы как эксперт в своей области, который дает важные выводы и отраслевыекомментарии. Позаботьтесь о своем профессиональном образе в медиах, атак же в интернете. Вы должны сами проявить инициативу, свяжись страдиционной редакцией в вашем регионе и с информационными интернетсайтами.

Создайте осознанный свой личный образ эксперта, постройтеисторию, которая будет для вас серьезным аргументом на поле борьбы заклиента. Сотрудничайте с блогерами. Если в регионе есть продвинутыйблогер, который ведет свой блог на тему повязанной с твоим ремеслом,предложите ему сотрудничество.

Но только внимание: сперва задумайтесь отом, действительно ли эти действия усиливают ваш образ или просто вырешились на этот шаг, потому что все так делают. Не следуй слепо затрендами, эффективно используй доступные маркетинговые инструменты,особенно новости. Главное помните о цели своей деятельности, о вопросахоговоренных в первом пункте.

Не сосредотачивайтесь только на поискеновых клиентов. Поощряйте своих покупателей не низкими ценами, акомфортным эмоциональным состоянием, потому что клиенты любятчувствовать себя в безопасности и быть под опекой. Готовьте своирекламные бюллетени не только вызывающие желание совершать покупки, атакже несущие в себе ценную информацию для клиента.

Наблюдайте, какработают крупные сети, подпишитесь на их рассылки. Если решилисьсоздать своей марке страницу на то обновляйте регулярноновостную ленту. Но не стоит спамить одну рекламу, добавляйте ценнуюинформацию для читателей. Присматривайтесь и даже спрашивайте, чтоинтересует клиентов, отвечай на все сообщения комментарии и электроннуюпочту.

Это инструменты, поддерживающие твою деятельность, но могутнанести вред при отсутствии должного внимания.

7 Исследуйте стратегические тактики крупных сетей

Вы не можете всегда все знать будьте готовы все время учиться.Все книги о бизнесе каждый час на одну долю теряют свою актуальность.Будь эластичным, реактивно реагируй на рыночные изменения инововведения.

Руководитель компании General Electric сказал: «Если темпизменений что происходят на внешнем поле деятельности фирмы быстрее,чем внутри этой же фирмы – значит, приближается ее конец».

Крупныекомпании имеют огромные рекламные бюджеты, чтобы соответствоватьсовременным рыночным условиям. Конечно, для вас пока это недоступно, ноданный факт не освобождает от ответственности подсматривать иперенимать навыки, опыт.

Учится практическому бенчмаркетингу лучше улидеров. Но наблюдение не путайте с копированием. Вы обладаетеколоссальными источниками обучающего материала, 10 примеров специальнодля Вас:

  1. Читайте сайт интересныебизнес идеи.
  2. Ищи проверенные готовые решения в других отраслях.
  3. Ищите информацию в интернете.
  4. Посещайте салоны конкурентов в качестве тайного покупателя.
  5. Собирайте аукционные материалы.
  6. Проводите анкетирование касающиеся мнения клиента.
  7. Внедряйте дисконтирование для создания старых клиентов.
  8. Сравнивай чужие буклеты со своими и спросите мнениенесколько человек, что они думают.
  9. Общайтесь с отраслевыми экспертами.
  10. Посещайте конференции, выставки, презентации.

В современном мире для вас доступно много возможностей ибольшинство из них вы можете начать использовать прямо сейчас.Научитесь выявлять возможности для вас. А самое главное действуйте!

Отсутствие стратегии постоянно ведет под влияние чужой тактики.

Источник: https://businessideas.com.ua/manage-finances/strategii-novogo-biznesa

Дипломный проект

Основы стратегии повышения доходности бизнеса

Академия труда и социальных отношений

Екатеринбургский филиал

Факультет – социально- экономический

Специальность – 061100 «Менеджмент организации»

Кафедра общепрофессиональных финансово – экономических дисциплин

на тему:

Стратегия увеличения прибыльности предприятия

на основе инноваций

ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ

Директор ЕфАТ и СО

М. И. Хрущева

Студент

А. Л Дунаев

Научный руководитель

Г. В. Астратова

Екатеринбург 2004

Введение…………………………………………………………………3

Глава 1. Теоретические основы стратегии управления инновациями на предприятии……………………………………………………………..7

1.1. Понятие стратегии, классификация стратегий…………………7

1.2. Сущность инновации, виды инноваций………………………..22

1.3. Стратегия увеличения прибыли предприятия на основе

инноваций ………………………………………………………………32

Глава 2. Экономический анализ рынка инноваций промышленного предприятия ЗАО «ВЗКО»……………………………………………………………..39

2.1. Анализ деятельности ЗАО «ВЗКО»………………………………..39

2.2. Анализ рынка металлопродукции…………………………………40

Глава 3. Разработка стратегии увеличения прибыльности ЗАО «ВЗКО» на основе инноваций………………………………………..……………..42

3.1. Разработка стратегии………………………………………………42

3.2. Анализ предложенной стратегии……………………….…………51

Заключение…………………………………………………….………..57

Библиография………………………………………………….………..61

Приложение 1

Приложение 2

Введение

Возможные пути создания благоприятного инновационного климата в российской экономике начали активно в начале 80-х годов, еще до распада Советского Союза.

Уже тогда стало очевидным, что действующие механизмы “внедрения” результатов исследований и разработок неэффективны, инновационная активность предприятий низкая, а средний возраст производственного оборудования постоянно увеличивался, достигнув к 1990 году 10,8 лет20.

С тех пор был принят ряд государственных Концепций регулирования и стимулирования инновационной деятельности, объявлено о создании национальной инновационной системы, создан ряд механизмов государственного финансирования инноваций, включая создание инфраструктуры инновационной деятельности. Главной проблемой пока остается разорванность связей между основными участниками инновационного процесса (разработчиками и потребителями нововведений), информационная непрозрачность и поэтому низкая мотивация как к разработке, так и финансированию инноваций.

В официальной статистике под технологическими инновациями понимаются конечные результаты инновационной деятельности, получившие воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта или услуги, внедренных на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса или способа производства (передачи) услуг, используемых в практической деятельности[1]. От того, какое определение инноваций используется, зависят все формализуемые характеристики этого процесса. В настоящее время единого подхода к определению инновационной деятельности нет, равно как и не проводилось сплошных обследований предприятий и организаций, в которых исследовались бы инновации. Существующие оценки инновационной деятельности основываются на выборочных обследованиях большей или меньшей широты, и этим объясняется нередкое противоречие их результатов.

Инновационным является такое предприятие, которое внедряет продуктовые или процессные инновации, независимо от того, кто был автором инновации – работники данной организации или внешние агенты (внешние собственники, банки, представители федеральных и местных органов власти, научно-исследовательские организации и провайдеры технологий, другие предприятия).

В мировой экономической литературе «инновация» интерпретируется как превращение потенциального на­учно-технического прогресса в реальный, воплощаю­щийся в новых продуктах и технологиях. Проблематика нововведений в нашей стране на протяжении многих лет разрабатывалась в рамках экономических исследо­ваний НТП.

В соответствии с международными стандартами ин­новация определяется как конечный результат инноваци­онной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рын­ке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам. Инновация может быть рассмотрена как в динами­ческом, так и в статическом аспекте. В последнем слу­чае инновация представляется как конечный результат научно-производственного цикла (НПЦ).

Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для организаций важное значение как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции. В современных условиях обновление продукции идет довольно быстрыми темпами.

Инновационный менеджмент – одно из направлений стратегического управления, осуществляемого на высшем уровне руководства компании.

Его целью является определение основных направлений научно-технической и производственной деятельности фирмы в следующих областях: разработка и внедрение новой продукции (инновационная деятельность); модернизация и совершенствование выпускаемой продукции; дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции; снятие с производства устаревшей продукции.

Для ЗАО «ВЗКО» актуальность данной темы необходима, так как это достаточно крупное предприятие с огромными возможностями. Воплощение этих возможностей может осуществляться не только при изготовлении и реализации уже освоенной но и дальнейшая разработка, внедрение в производство нового продукта для Российского рынка.

Цель дипломной работы- изучение теории по стратегии планирования и разработка стратегии увеличения прибыльности предприятия на основе инноваций.

Задачи дипломной работы:

1) Понять что такое стратегия, и какую она имеет классификацию;

2) Изучить сущность инновации, виды инноваций и инновационный процесс;

3) Произвести анализ рынка и деятельности ЗАО «ВЗКО»;

4) Разработать и проанализировать стратегию увеличения прибыльности ЗАО «ВЗКО».

Работа выполнена на кафедре «экономики и менеджмента» Академии Труда и Социальных Отношений.

Глава 1. Теоретические основы стратегии управления инновациями на предприятии

1.1. Понятие стратегии, классификация стратегий

изменения внешней среды бизнеса, которая способствует сохранению ранее завоеванных рыночных позиций.

В рамках адаптационной стратегии выделяются:

защитная стратегия – комплекс мероприятий, позволяющих противодействовать конкурентам, целью которых является проникновение на сложившийся рынок с аналогичной или новой продукций.

В зависимости от рыночных позиций и потенциальных возможностей организации эта стратегия может разрабатываться в двух основных направлениях либо создание на рынке данной продукции условий, не приемлемых для конкурентов и способствующих их отказу от дальнейшей борьбы, либо переориентация собственного производства на выпуск конкурентоспособной продукции при сохранении или минимальном сокращении ранее завоеванных позиций. Основной характеристикой, фактором успешности защитной стратегии считается время. Все предполагаемые мероприятия обычно проводятся в достаточно короткие сроки, поэтому организация должна иметь определенный научно-технический задел и устойчивое положение, чтобы достигнуть ожидаемого Главное внимание в инновационном менеджменте уделяется выработке стратегии инновации и мер, направленных на ее реализацию. Разработка и выпуск новых видов продукции становится приоритетным направлением стратегии фирмы, так как определяет все остальные направления ее развития.

Инновационная стратегия как составная часть общей стратегии организации представляет собой целенаправленную деятельность по определению приоритетов перспективного развития организации и их достижению, в результате которой обеспечивается новое качество производства и управления. Она реализуется посредством прогрессивных нестандартных обоснованных управленческих решений, принимаемых с учетом специфики работы организации.

Выбор стратегии является залогом успеха инноваци­онной деятельности. Фирма может оказаться в кризисе, если не сумеет предвидеть изменяющиеся обстоятельст­ва и отреагировать на них вовремя.

Выбор стратегии – важнейшая составляющая цикла инновационного менеджмента.

В условиях рыночной экономики руководителю не­достаточно иметь хороший продукт, он должен внима­тельно следить за появлением новых технологий и пла­нировать их внедрение в своей фирме, чтобы не отстать от конкурентов.

Стратегическое планирование преследует две основ­ные цели.

1. Эффективное распределение и использование ре­сурсов. Это так называемая «внутренняя стратегия». Планируется использование ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди. Кроме того, осуществляется приобретение предприятий в новых от­раслях, выход из нежелательных отраслей, подбор эф­фективного «портфеля» предприятий.

2. Адаптация к внешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению внешних факторов (экономические изменения, полити­ческие факторы, демографическая ситуация и др.).

Стратегическое планирование основывается на про­ведении многочисленных исследований, сборе и анали­зе данных. Это позволяет иметь постоянный контроль за рынком. При этом следует учитывать, что в совре­менном мире обстановка стремительно изменяется. Следовательно, стратегия должна быть разработана так, чтобы при необходимости ее можно было заменить другой.21

Источник: http://MirZnanii.com/a/168546/strategiya-uvelicheniya-pribylnosti-predpriyatiya-na-osnove-innovatsiy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.