+7(499)495-49-41

Ориентиры для розничного рынка

Содержание

Цены и ценообразование в розничной торговле

Ориентиры для розничного рынка

Устанавливая цены на товары без предварительного анализа рынка, спроса, конкурентов и покупательской способности вы рискуете обанкротится. Чтобы работать на прибыль нужно понимать, откуда берется розничная цена и почему правильно организованная распродажа товаров по цене ниже закупочной никогда не приводит к убыткам.

Что закладывать в цену в розничной торговле?

На формирование розничной цены основное влияние оказывают: себестоимость товара; затраты на его доставку от производства до конечного покупателя; соотношения спроса к объему предложения продукта на рынке; уникальность предложения; НДС; покупательская способность.

На стихийных рынках и сельских ярмарках до сих пор популярно формирование цены по принципу умножения закупочной оптовой стоимости на два. Купили по 100 р., продали по 200 р., вроде и не в убытке. Но это редко работает в ритейле, когда 100% наценка не окупает затраты на доставку, аренду торговых площадей, НДС и других расходов.

В розничную цену следует закладывать закупочную и затраты на доставку. Далее, уместной будет наценка на уникальность товара, когда покупатели просто не имеют возможности купить предлагаемый продукт в другом месте.

Но важно учесть и то, достаточно ли востребован оцениваемый продукт и есть ли у клиентов возможность платить за него столько, сколько указано на ценнике. Дополнительно в сумму включается НДС, рассчитываемый по классической формуле.

И только после анализа рынка, конкурентов, изучения аудитории, создания стратегического плана продаж и прочих факторов собирается итоговая цифра на ценнике.

Как оценивать эффективность ценообразования?

Эффективность цен нуждается в постоянном мониторинге. При снижении покупательской способности аудитории, курса валют, инфляции и прочих проявлениях изменения состояния рынка ценники подлежат корректировке. Кроме того, существуют и субъективные факторы, при фиксации которых торговая точка должна во избежание сильного снижения прибыльности менять цены товаров.

Оценка реакции покупателей

Не всегда покупатель пойдет туда, где дешевле. Следовательно, незапланированное уменьшение потока клиентов не повод менять ценники. Иногда гораздо эффективнее работает: улучшение качества сервиса; расширение целевой аудитории; расширение географии доставки; изменение стратегии продвижения.

Поэтому для эффективного анализа нужно не только наблюдать процессы, но и понимать причины их возникновения.

Так, рост цены на товар может быть воспринят клиентом как стимул срочно его купить, ведь «раз дорожает, значит, разбирают быстро».

Снижение цены, наоборот, в ряде случаев приводит к негативным последствиям, особенно, в продажах товаров высокого ценового сегмента, ЦА которых принимает его с мыслью: «Дешевеет, значит, не берет никто».

Оценка цен конкурентов

В розничной торговле товарами широкого спектра потребления особенно важно внимательно отслеживать цены конкурентов. Особенно это касается товаров, которые хорошо продаются.

Иногда даже небольшое снижение цен конкурента на горошек для «Оливье» в преддверии Нового года может помочь ему увести у вас львиную долю покупателей, которые кроме горошка купят в его торговой точке и прочие необходимые товары к праздничному столу, причем даже если цены на них будут гораздо выше ваших.

Оценка рынка поставщиков / производителей

При наличии должного спроса на продукт можно смело поднимать его цену перед тем, как производитель решит отказаться от его производства.

Причин для отказа может быть масса – от перехода к производству усовершенствованной версии и до закрытия производственных мощностей.

Крупные ритейлеры помимо мониторинга цен конкурентов следят и за ценами производителей сырья для товаров, закупаемых ими под розничную реализацию, чтобы всегда быть «в теме».

Самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле

Их две: EDLP и H/LP.

Стратегия EDLP заключается в поддержании стабильно низкой цены. Она отлично работает во многих торговых сетях с большим покупательским потоком.

Примером таковой является сеть супермаркетов «АТБ» (Украина).

Распространение точек продаж и стабильно низкие цены на овощи, фрукты и продукты первой необходимости делает ритейлера одним из лидеров розничного продуктового рынка в ряде регионов страны.

Стратегия H/LP – разумная динамика цен между отметками: «сильно дешево» и «очень дорого». Не менее эффективная стратегия для отечественного рынка. Лучше всего, планируя продажи в соответствии с этой стратегией, увеличивают продажи так называемые «магазины единой цены».

В качестве примера можно взять сеть FIX Price, в ассортименте которой богатейший выбор товаров с единым ценником. Как правило, клиент, который видит некий товар, стоящий намного дешевле чем в соседней торговой точке, усыпляет бдительность и верит, что тут дешевле все.

На самом же деле около половины товарных позиций продаются с существенной наценкой. За счет правильного баланса сеть и развивается.

Основные способы ценообразования

Если стратегий розничного ценообразования всего две, то способов, то есть векторов ориентации предприятия розничной торговли, три: по издержкам; по спросу; по рынку.

Первый способ ценообразования по издержкам популярен в торговле продуктами, бытовой химией, предметами первой необходимости. Конкуренция в нише высокая, поэтому формировать ценники по затратам на закупку, доставку, хранение и реализацию товара рентабельнее.

Формировать цену в зависимости от спроса уместно в нише одежды, обуви, автомобильных товаров, спортивного инвентаря. Сезонно спрос на те или иные товары ниши меняется, а также на него могут повлиять особые события. Так, Олимпиада 2014 года разительно подняла спрос на спортивную одежду и обувь с символикой соревнований, что стимулировало и рост цен в сегменте.

Ориентир на рынок означает, что цена на продукт собирается в соответствии с ценами товаров-заменителей и сопутствующих товаров. Некоторые магазины бытовой химии используют эту стратегию, выводя на рынок новые для покупателя продукты.

Пример торговой сети с грамотным подходом к формированию розничных цен:

Сеть продуктовых супермаркетов «Магнит» работает по стратегии H/LP. При поддержании единой низкой цены на основные группы товаров, ритейлер предлагает с ряд товаров с меньшим уровнем спроса, но более высокими ценами.

Очевидна грамотная ориентация на спрос, что доказывает и расположение торговых точек (чаще всего в спальных районах, в местах средней проходимости).

Заметны также результаты регулярного мониторинга конкурентов, что отражается в положительную для покупателя сторону на ценниках продуктов, ассортимент которых в конкурентных торговых сетях уменьшается.

Вместо выводов

Цена товара складывается из затрат (финансовых, ресурсных) на его доставку до конечного потребителя. Изменяться цена товара может в зависимости от изменения его ценности, спроса, экономической ситуации и множества других факторов.

И для правильного формирования цены следует проводить регулярный мониторинг лояльности аудитории, действий конкурентов и состояния экономической среды рынка.

Единой формулы ценообразования для розницы не существует, на каждую группу товаров оказывают влияния отличные факторы, которые и вносят свои корректировки в цифру на ценнике.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/cenoobrazovanie-v-roznichnoj-torgovle

Ориентиры для розничного рынка

Ориентиры для розничного рынка

Кроме того, он активно и успешно применяет дифференцированный подход к ценообразованию в розничном кредитовании. Об этих и других подходах на рынке розничного и ипотечного кредитования в интервью НБЖ рассказала директор управления розничного кредитования Сбербанка России Наталья АЛЫМОВА.

Конкуренция на рынке очень велика

НБЖ: В конце 2012 года в рамках предновогодних акций Сбербанк снизил ставки по потребительским кредитам, что несколько противоречит общему тренду на повышение ставок. Это связано с усилением конкуренции?

Н.АЛЫМОВА: Мы с 1 декабря запустили промоакцию и в ее рамках предлагаем пониженные ставки. В конце января 2013 года акция заканчивается. Будем ли мы менять цену кредитов в дальнейшем, я сейчас не готова прокомментировать.

Конкуренция на рынке очень велика.

Мы наблюдали рост объемов выдачи в целом по рынку в последние несколько месяцев и решили, что перед Новым годом подобная рекламная кампания нам не повредит, ведь осень и конец года всегда являются «горячей» порой для розничного кредитования.

НБЖ: Как вы оцениваете предполагаемые изменения нормативов Банка России, касающихся розницы? Как они повлияют на портфель Сбербанка?

Н. АЛЫМОВА: На наш портфель изменения нормативов практически не повлияют, так как подавляющее большинство выдаваемых Сбербанком кредитов относится к ценовому диапазону, к которому новые требования не предъявляются.

НБЖ: Как меняется качество портфеля на фоне роста объемов? Какова сейчас ситуация с просроченной задолженностью в портфеле Сбербанка?

Н.АЛЫМОВА: Качество портфеля на данный момент очень высокое, Сбербанк в лучшую сторону отличается от рынка (4,5% просрочки по рынку и 2,1% в нашем портфеле). Мы используем достаточно консервативный подход к кредитованию.

Понятно, что в абсолютном выражении объем просроченной задолженности растет вместе с увеличением портфеля, но в относительном выражении он снижается за счет эффективной селекции качественных заемщиков. При этом уровень одобрения по кредитам в Сбербанке выше среднего на рынке.

Процент одобренных заявок по потребительскому кредитованию в зависимости от категории заемщика составляет от 60 до 70%, по ипотеке – от 75 до 80% и по автокредитованию порядка 70%.

НБЖ: Как сочетаются консервативный подход и более высокий уровень одобрения?

Н.АЛЫМОВА: Это качество риск-менеджмента, моделирование, сбор статистики – словом, работа «Кредитной фабрики». Сбербанк научился при достаточно хорошей селекции держать высокий уровень одобрения кредитных заявок.

НБЖ: Насколько активно Сбербанк применяет risk based pricing и каковы результаты использования данного подхода?

Н. АЛЫМОВА: В 2012 году на эту методику ценообразования было переведено все потребительское кредитование. Негативного опыта у нас не было.

Я знаю, что иногда у банков возникают проблемы с продажей кредитов по системе ценообразования, основанной на риске, потому что, с точки зрения клиента, возникает риск потери прозрачности.

Человек смотрит на сайт и видит различные ставки, не всегда может сразу посчитать, какая конкретно ставка в итоге получится лично у него. Психологически каждый ориентируется на самую низкую ставку, однако для конкретного заемщика она может оказаться более высокой.

Раньше Сбербанк всегда декларировал конечную ставку сразу, с первой же секунды. При переходе на risk based pricing мы опасались, что новые принципы выставления цены кредита вызовут отторжение у клиентов. Но этого не произошло.

Достаточно многие из тех, кто обращается за кредитами, получают нижнюю границу ставки. В то же время мы научили нашу розничную сеть объяснять, почему ставка повышается. Разумеется, это происходит из-за индивидуального клиентского профиля и уровня риска данного заемщика.

В целом, повторюсь, наш опыт положительный. Мы пока не можем подвести итог, привело это к росту маржи или существенным образом повлияло на наши продажи, потому что они росли, и сложно выделить влияние одного фактора. Но с точки зрения адекватности применения ставок к конкретным физическим лицам мы совершенно точно попали в цель.

Что касается влияния risk based pricing на качество просрочки… На рынке наблюдается рост просрочки, у нас в портфеле – нет. Но я бы не стала утверждать, что это связано с ценообразованием на основе риска. Такое ценообразование, скорее, влияет на показатель риск/доходность, а не на качество портфеля.

Одна из важнейших задач -больше знать обо всех клиентах

НБЖ: По вашим наблюдениям, меняется ли потребительское поведение, существует ли переток спроса между экспресс-кредитами в торговых точках, кредитами наличными и кредитными картами?

Н.АЛЫМОВА

Источник: http://ipnalog.ru/art/58175-orientiry-dlya-roznichnogo-rynka

Формирование розничной цены: на что обратить внимание

Ориентиры для розничного рынка

Росстат сообщает: цены на продукты в РФ за первые три месяца 2016 года выросли на 2,3%. Подорожание овощей связано с сезонными факторами, а цены на рыбу и импортную бытовую технику, одежду и пр. выросли из-за курса рубля.

Владельцы небольших магазинов оказываются в сложной ситуации: если назначить слишком большую цену — товар не купят, слишком маленькую — магазин уйдет в убыток. Чтобы не ошибиться, действуйте наверняка: проанализируйте рынок, конкурентов и покупательную способность.

Покупательная способность — количество товаров и услуг, которые среднестатистический потребитель может купить на определённую сумму денег при действующем уровне цен.

Закупочная стоимость и торговая наценка

В стихийной торговле, на сезонных ярмарках и лотках, цена формируется просто: закупочная оптовая стоимость умножается на два. Купили за 100 руб., а продали за 200 руб. — вот и прибыль. В ритейле этот подход работает плохо: даже 100% наценка не всегда окупает доставку, НДС и общехозяйственные расходы.

Разница между оптовой и розничной ценами называется торговой наценкой. В законодательстве не установлено единого метода вычисления, поэтому магазины самостоятельно определяют её размер. 

Чтобы магазин приносил доход, в цене, как минимум, нужно учитывать закупочную стоимость и доставку. Если вы предлагаете уникальный продукт, которого нет у ближайших конкурентов, то можно включить наценку на уникальность товара. При этом все-таки учитывайте потребности и возможности покупателей заплатить назначенную цену.

Поставщики, покупатели и конкуренты

Продажи и рынок нужно отслеживать и анализировать. Автоматизация продаж поможет составить верное впечатление о положении дел в магазине: какие продукты популярны, от чего можно отказаться, а какие товары следует представить в более бюджетной категории.

Отслеживать рынок сложнее. Снижение покупательной способности, колебания курса валют, инфляция и другие изменения — сигналы для корректировки цен. Нельзя упускать из виду и обстановку на рынке поставщиков, настроения покупателей и поведение конкурентов.

Рынок поставщиков

Если производитель решил отказаться от популярного товара, а у вас остались запасы, задумайтесь о повышении цены. Ощущение дефицита подогреет спрос.

В 1985 году Coca-Cola попыталась устроить продуктовую революцию и запустила New Coke с улучшенным вкусом. Производство классической «Кока-колы» было остановлено. Новый продукт оказался провальным: потребители скупали всю старую колу, которую могли найти. Магазины пользовались реальным дефицитом и продавали напиток втридорога.

Реакция покупателей

Учитывайте национальные особенности. На российском рынке растущая цена — сигнал для срочной покупки товара: «дорожает, значит, пользуется спросом». В 2014–2015 годах в прессе появились сообщения о неурожае гречки и цена упаковки взлетела до 100–120 руб. Отдельные магазины смогли сделать кассу на усилении ощущения дефицита — «отпускали» не более 5 пачек в одни руки.

В случае с дорогими товарами падение цен, наоборот, может навредить: 150 г красной икры стоят 500 руб., и вдруг скидка — эту же банку можно купить за 200 руб. — у покупателя рождается мысль: «Снижают цену, потому что товар некачественный».

Не спешите менять ценники, если клиентов стало меньше — иногда срабатывает улучшение качества сервиса и расширение аудитории.

Установите систему товароучёта и разберитесь с ассортиментом, выберите счастливые часы на категорию товаров и предложите покупателям флаеры со скидкой на следующую покупку.

Напечатайте листовки с рекламой вашего магазина и раздайте их у ближайшего метро или ТЦ. Это те вложения, которые точно окупятся.

Цены конкурентов

Розничная торговля товарами широкого потребления — область высокой конкуренции. Внимательно отслеживайте цены соперников — особенно на товары, которые хорошо продаются. Соревноваться в демпинге не стоит, но устраивать равновесные акции можно и нужно.

Соседний магазин снижает цену на рыбные консервы для «Мимозы» перед Восьмым марта — покупатели идут к нему, а не к вам. В результате у конкурента они покупают ещё яйца, сыр и другие ингредиенты праздничных блюд.

Две стратегии ценообразования

Для розничной торговли существует два подхода к ценообразованию: стратегия постоянно низких цен и стратегия смешанных цен.

Стратегию постоянно низких цен применяют в розничных сетях с большим потоком покупателей. Дискаунтеры «Пятёрочка» и «Магнит» отличаются широким распространением точек продаж и низкими ценами на овощи, фрукты и продукты первой необходимости. Благодаря этому они стали лидерами розничного продуктового рынка в ряде регионов страны.

Последователи стратегии смешанных цен балансируют между крайностями «очень дешево» и «очень дорого». Сеть «Fix Price» ставит на эффект первого впечатления: покупатель видит товар по меньшей, чем в соседнем магазине, цене. Мозг получает сигнал — тут дёшево. При этом большая часть товаров продаётся с существенной наценкой.

Три способа выполнения

После выбора стратегии ценообразования, нужно определить способ её выполнения: с ориентацией на издержки, спрос или рынок.

Формирование цены с оглядкой на издержки чаще всего выбирают для торговли продуктами, бытовой химией, предметами первой необходимости. Ниша очень конкурентная и формирование цен по затратам на закупку, доставку, хранение и реализацию выгодна.

Определение цены в зависимости от спроса уместно при продаже одежды, обуви, автотоваров, спортинвентаря — спрос зависит от сезона и событий. Во время проведения «Формулы 1» растет популярность на товары с гоночной символикой, а это позволяет увеличивать цену.

Ориентир на рынок — назначение цены в зависимости от цен на сопутствующие и товары-заменители. Этим способом часто пользуются магазины бытовой химии и других товаров для дома при представлении новых продуктов.

«Магнит» придерживается стратегии смешанных цен. Ритейлер устанавливает единую низкую цену на основные группы товаров, а товары с меньшим спросом продаются по более высокими ценами. Магазины располагаются в спальных районах, в местах средней проходимости — очевидно, что торговая сеть ориентируется
на спрос.

Наблюдай, анализируй

Формирование адекватной цены невозможно без регулярного мониторинга аудитории, цен конкурентов и состояния рынка.

Единой формулы ценообразования в рознице нет: для каждой группы товаров нужно учитывать свои факторы. Основными ориентирами остаются закупочные цены и затраты на доставку. Полученная сумма корректируется с учетом ценности, спроса, экономической ситуации и других факторов.

Следите за рынком, изучайте конкурентов, наблюдайте за реакцией покупателей и тогда вы не прогадаете.

Источник: https://dreamkas.ru/blog/cenoobrazovanie-v-roznice/

Розничный рынок – это… Понятие розничного рынка, его виды и особенности

Ориентиры для розничного рынка

Розничная торговля занимает важное место в общем процессе реализации продукции. Сегодня существует множество разновидностей подобных объектов. Их деятельность регулируется законодательством. Это позволяет сделать торговлю цивилизованной, соответствующей всем современным требованиям. Розничный рынок – это особая структура. О ее особенностях, функциях пойдет речь далее.

Общее определение

Федеральный закон № 271 регулирует деятельность рынков. Он дает и определение подобным объектам.

Розничный рынок – это комплекс имущественного характера, который функционирует с целью осуществления продаж разных товаров или оказания услуг конечному потребителю.

На таких объектах цены определяются при заключении соответствующих договоров купли-продажи, а также соглашений бытового типа. В составе рынка обязательно есть торговые места.

Существует несколько разных типов представленной категории. Они отличаются рядом характеристик. Розничный рынок – это система, которая подчиняется нормам законодательства. Она организовывается по установленным правилам.

Сначала создается и утверждается план. Очерчивается территория. Далее, разрабатывается его планировка. Указывается численность отдельных структур, их число и типовая принадлежность. Планировка выполняется в соответствии с градостроительными, архитектурными, строительными нормами. Территория выбирается в соответствии с правилами, установленными для подобных объектов.

При создании рынка руководствуются потребностями населения в том или ином товаре в конкретно взятом районе. Далее, выбирают, какой тип торговой площадки будет здесь наиболее актуальным. План, разработанный соответствующими организациями, утверждают органы государственной власти региона, суды.

Организовывает рынок только юридическое лицо. Его регистрация проводится в установленном законодательством порядке. Эта организация будет впоследствии сдавать торговые места на рынке. С лицами, которые будут вести здесь свою деятельность, заключается договор. Им предоставляются торговые места в аренду.

Разновидности. Универсальный рынок

Оптово-розничный может функционировать в четырех видах. Каждый из них отличается определенными характеристиками. Это могут быть универсальный, специализированный, сельскохозяйственный и кооперативный рынки.

Универсальные разновидности имеют определенную структуру. Около 80 % такого рынка заняты прилавками, на которых продается продукция разных классов. Он определяется номенклатурным перечнем товаров, который установлен соответствующим органом власти для этого типа.

Универсальные рынки позволяют осуществлять здесь свою деятельность для многих субъектов предпринимательской деятельности. Там могут продаваться не только продукты питания, но и бытовые товары, одежда. Большинство рынков в РФ относится к категории универсальных.

Для потребителей подобная торговая площадка открывает множество возможностей. Они могут приобрести на территории этого рынка практически все необходимые товары. Это, например, может быть продовольствие, бытовая химия, одежда, техника, посуда. Перечень продукции может быть обширным.

Оптово-розничный рынок характеризуется наличием установленной номенклатуры товаров. Под этим понятием подразумевается общее количество групп и категорий продукции, которые предлагаются продавцами или производителями. Номенклатура товаров утверждена Министерством экономики РФ. Для этого был выпущен приказ № 56 от 26.02.07.

Специализированный рынок

Функционирование розничных рынков может осуществляться и по другим схемам. Они менее распространены, чем универсальная разновидность. Так, существует специализированный рынок. На такой торговой площадке 80 % прилавков заняты продукцией одного класса. Это, например, могут быть строительные материалы, канцелярия, продукты питания и прочее.

Отдельной категорией выделяются специализированные рынки, которые не имеют торговой площадки как таковой. Реализация продукции производится на расстоянии, например, по Интернету, почте или поставляется потребителю через сеть посредников к потребителю. Это, например, может быть розничный рынок энергии.

Сельскохозяйственные рынки

Рассматривая основные положения розничных рынков, следует рассмотреть еще одну категорию их организации. Это торговые площадки, на которых осуществляется продажа или купля сельскохозяйственных товаров. Здесь продается относительно однородная продукция.

Ее производят сельскохозяйственные предприятия. Перечень продукции, который может быть представлен на таком рынке, утвержден Правительством РФ.

Это могут быть продукты питания, готовая продукция сельскохозяйственных предприятий разного профиля, одежда, художественные изделия и поделки.

Кооперативный рынок может быть организован на базе сельскохозяйственной торговой площадки. В этом случае лицо, которое осуществляет управление рынком, зарегистрировано как потребительский кооператив. Его действия подчинены законодательству. Перечень продукции обозначен уполномоченными федеральными органами исполнительной власти.

Компетенции

Функционирование розничных рынков осуществляется в соответствии с установленным законодательством. В соответствующих положениях регламентировано, какие товары входят и не входят в оборот торговли розничного типа. Их следует рассмотреть подробнее.

Так, в оборот включаются, кроме стоимости товаров, проданных за наличные средства, ряд иных доходов. Это могут быть продукты, проданные по почте (оплата производится по безналичному расчету) или в кредит.

Также в общий оборот включается продукция, которая была сдана на комиссию. В этом случае важно, является ли продавец собственником товара или только посредником в процессе его реализации. Оплата производится в виде комиссионных вознаграждений или по полной стоимости продукта.

В оборот входят товары, проданные по образцам длительного пользования, со скидкой (для определенных слоев населения), по подписке (печатные издания). Сюда включают стоимость упаковочного материала, тары, которые не были включены в стоимость.

Правила розничного рынка не позволяют включать в оборот стоимость продукции, которая не выдерживает срока службы, гарантированного производителем, а также проездные талоны, билеты на любые виды транспорта.

Вопросы организации и функционирования подобных торговых площадок регулируется законодательно. Все организации, которые проводят расчетные операции, должны иметь специальную контрольно-кассовую технику.

Это не зависит от формы и способа торговли.

Изучая основные положения розничных рынков, следует отметить несколько основных видов торговли. Они характеризуются рядом особенностей. К первой группе относится развозная торговля.

Она осуществляется за пределами стационарной сети. Для ее осуществления применяется специальное оборудование, которое может функционировать только на базе транспортного средства.

Например, это может быть передвижной хлебобулочный магазин или кофейня.

В категорию передвижной мелкорозничной торговли могут входить специальные автомагазины, ручные тележки, автоматы, которые осуществляют развоз или разнос продукции.

Вторая категория принадлежит разносной торговле. Это особый вид, который также осуществляется за границами стационарной розничной сети. При этом продавец контактирует с покупателем непосредственно на дому или на его работе, в транспорте, на улице. Сотрудники организаций, которые осуществляют этот тип продаж, еще называются «коммивояжерами».

Торговля посылочного типа относится к третьей категории. Она осуществляется по заказам. Они отправляются по почте. Этот вид торговли сегодня пользуется большой популярностью и набирает обороты.

К четвертой категории относится комиссионная торговля. Это реализация непродовольственных товаров, которые продают комиссионеры. Они получают продукцию от третьих лиц (являются посредниками). Между этими субъектами заключается договор. В течение определенного срока владелец продукции имеет на нее право. Если он не забирает свой товар, комиссионер продает его.

Пятой категорией является продажа продукции по образцам. Покупатель ознакамливается с продукцией, которая представлена в виде образцов. Она может также быть подробно описана в каталогах, справочниках, проспектах и прочих средствах информации.

Розничный рынок электроэнергии

Что это такое и каковы его особенности? Существуют особые положения о функционировании розничных рынков электрической энергии. Подобная категория реализации продукции выделяется из общей массы продовольственных и непродовольственных товаров.

Розничным рынком электроэнергии называется сфера деятельности, в которой осуществляется купля и продажа мощности. Это может быть электрическая или тепловая энергия. При этом энергоснабжающая организация поставляет свою продукцию непосредственно потребителю.

Основные положения розничных рынков электрической энергии регламентированы законом № 442 от 04.05.12 г., который был утвержден Постановлением правительства Российской Федерации. Все взаимодействия между поставщиком и потребителем четко установлены в этом документе.

Участниками этого рынка могут быть непосредственно потребители, а также исполняющие коммунальные организации. Последние приобретают электроэнергию для дальнейших поставок ее пользователям.

Участниками этого рынка могут быть поставщики, которые предоставляют гарантии, энергосбытовые компании независимого типа.

Сюда причисляют субъекты, которые по ряду причин не могут считаться участниками оптовой торговли или потеряли подобный статус.

Еще одной категорией субъектов представленного рынка могут выступать сетевые организации, системные операторы. В эту категорию входят юридические лица, которые являются владельцами объектов электросетевого хозяйствования.

Ценообразование на рынке энергетики

Розничный рынок электроэнергии характеризуется определенным подходом к формированию цен на продукцию. Стоимость может быть регулируемой и нерегулируемой. Для разных категорий потребителей применяется свой подход. Этот процесс регламентирован соответствующими законодательными актами.

Регулируемые цены применяются в случае поставки энергии населению или группам потребителей, которые к нему приравнены. Для этого утверждается тариф. Его устанавливает соответствующий орган исполнительной власти.

Региональные службы проводят утверждение тарифов и производят расчеты с организациями, которые совершают сбыт энергетических ресурсов.

Подобные организации устанавливают надбавки при поставках электроэнергии потребителям.

Нерегулируемые цены являются свободными. Они применяются для потребителей, которые не относятся к категории населения. Это могут быть промышленные организации, компании и общества. В этом случае стоимость электроэнергии не подлежит тарификации. Порядок проведения подобных расчетов регламентирован соответствующими законодательными актами.

Расчеты с потребителями проводятся по одной из 6 ценовых категорий. Потребитель может выбрать наиболее выгодные для себя условия поставок энергии. Если сделать неправильный выбор, переплата будет существенной. Поэтому нужно рассмотреть все предложения, а затем выбрать оптимальный вариант.

Правила организации

Организация розничного рынка проводится в соответствии с законодательными актами, утвержденными Правительством РФ. Согласно с их положениями, торговля проводится на основе договоренностей. В них прописываются цены, а также условия, на которых осуществляется купля или продажа товаров.

Подобные объекты могут быть организованы по разным шаблонам. Наиболее эффективными из них являются супермаркеты, гастрономы, универмаги, минимаркеты, а также рынки, на которых продаются промтовары. Они могут быть комбинированными или специализированными.

На торговой площади ассортимент продукции может значительно отличаться в зависимости от типа розничного рынка. Самыми обширными являются универмаги. Далее, за ними следуют супермаркеты и гастрономы. Самую небольшую площадь занимает минимаркет. Чем больше площадь объекта, тем обширнее ассортимент товаров.

Требования к оказываемым услугам

Рассматривая основные положения функционирования розничных рынков, следует отметить несколько требований, которые выдвигаются законодательством к проведению рыночной торговли.

После утверждения плана рынка решаются вопросы его охраны, а также безопасности его эксплуатации.

Все участники торговых отношений должны выполнять требования законодательства, действовать в соответствии с заключенными договорами.

Продавцы обязаны применять контрольно-кассовое оборудование. Ведется реестр продавцов, а также договоров, которые были с ними заключены. Им выдаются карточки.

Периодически проводятся проверки торговых мест, соответствия действий продавцов договорам, которые были с ними заключены. Ведется ежедневный контроль соответствия рабочего места, продукции требованиям законодательства.

При выявлении нарушений торговля на этом рабочем месте запрещается. Проверка проводится до начала открытия рынка.

Рассмотрев особенности организации представленного вида торговли, можно сказать, что розничный рынок – это особая система взаимоотношений продавцов и конечных потребителей. Ее функционирование регламентируется законодательством, что обеспечивает безопасность обмена в процессе реализации разных товаров и услуг.

Источник: http://fb.ru/article/383949/roznichnyiy-ryinok---eto-ponyatie-roznichnogo-ryinka-ego-vidyi-i-osobennosti

Вероятные ориентиры для валютного рынка

Ориентиры для розничного рынка

Инвесторы продолжают ждать новых ориентиров, которые могут появиться с выходом решений по ставке авторитетных европейских ЦБ.

А пока рынок формирует боковую коррекцию и на сессии вторника американский доллар демонстрировал уже рост, позволивший нивелировать потери, понесенные «баксом» против европейцев на торгах предыдущего дня.

Небольшой всплеск оптимизма и скоротечные продажи американской валюты наблюдались в начале торгов вторника, после того, как министр финансов Японии заявил, что его правительство планирует приобрести облигации Европейского механизма стабильности (ESM). Однако, остальная часть сессии прошла при  преимуществе «зеленого» т.к.

данные по экономике Еврозоны, опубликованные вчера, большей частью располагали к разочарованию. Кроме того,  протоколы заседаний ФРС, где решалась судьба дисконтной ставки  обнародованные вчера выражали  некоторый оптимизм по поводу экономического роста в последних месяцах минувшего года.

Хорошими оказались и данные по экономике Штатов, выдавшие результаты лучше прогнозов. Исследования  IBD/TIPP показали, что индекс экономического оптимизма вырос до 46.5 в январе с 45.1 в декабре, при прогнозе 46.3, а что индекс оптимизма, рассчитываемый  Национальной федерацией  малого бизнеса (NFIB) вырос в декабре до 88.0  после 87.

5 ранее, когда  прогноз ждал 87.2. Сегодняшний  новостной пакет Штатов фактически пуст, как в общем и новостная лента других регионов, а потому данная ситуация  располагает к ожиданиям продолжения вялой торговли, которая будет вестись в сформировавшихся коридорах.

EUR: рынок продолжит  ждать результатов заседания ЕЦБ

Итог вторника оказался отрицательным для пар евро/доллар и евро/йена. На торгах в Азии единая валюта немного подросла на фоне заявлений министр финансов Японии Т. Асо  о том, что Токио будет покупать облигации европейского фонда помощи. Это улучшило отношение инвесторов к риску, но ненадолго, т.к.

появились сообщения на уровне слухов о возможном снижении кредитного рейтинга Франции. Далее, недоверие к евро поддерживалось данными по экономике ЕС, большая часть которых указывала на слабость важных индикаторов. Уровень безработицы в регионе вырос в ноябре до нового рекордного максимума.

По данным Eurostat, число безработных в Еврозоне достигло 18.82 млн. человек, а уровень безработицы вырос до 11.8% с 11.7% в октябре. Год назад, в  2011 году, уровень безработицы находился на отметке  10.6%. Малообнадеживающим был блок новостей о ситуации в экономике Германии —  положительное сальдо внешней торговли в ноябре сократилось  до 14.

6 млрд. евро с 14.8 млрд. в октябре, при прогнозе увидеть 15.1 млрд. евро, а профицит текущего счета платежного баланса,  в том же месяце, зафиксировал 15.3 млрд. евро, когда ожидалось 16.0 млрд. евро.

  Больше, чем прогнозировалось, сократились в ноябре и заказы в производственной сфере Германии, что  разочаровывает на перспективу,  здесь наблюдалось -1.8% м/м после + 3.8% м/м, при прогнозе увидеть всего лишь -1.4% м/м. Отчет о розничных продажах в Еврозоне, которые увеличились на 0.1 % м/м в ноябре после снижения на -0.

7% м/м месяцем ранее, впечатления на рынок не произвел, вероятно, потому, что прогноз ждал +0.3% м/м.  Ежемесячный отчет Еврокомиссии по настроениям в регионе тоже,  указал на  позитивные изменения в декабре — индекс делового доверия подрос до -1.12 с -1.

17, показатели  настроений в секторе услуг и промышленности вышли лучше предыдущих, а индекс доверия потребителей поднялся до -26.5 с -26.9. Но и в этом случае поддержки для евро не проявилось. В сегодняшних новостях интересными будут лишь ноябрьские данные по промышленному производству Германии, ожидается рост на 1.0% м/м после падения в -2.

6% м/м в октябре. Окончательные данные по ВВП Еврозоны за 3-й квартал, которые изменений, по-видимому, не принесут и покажут -0.1% к/к, особого значения для рынка не представят, если, конечно, не отметятся неожиданностью.  Рынок продолжит  ждать результатов заседания ЕЦБ и пока евро останется в диапазонной торговле.

GBP: способность ВоЕ к сюрпризам призывает рынок к осторожности

Британец оставался под влиянием общего настроения на вчерашней сессии, и тоже снизился против доллара к исходным позициям, от которых начинал подъем в понедельник.  Важных новостей с «островов» не поступало, можно вспомнить лишь выступление  министра финансов Великобритании Д.

Осборна, призвавшего  законодателей государств-членов Евросоюза провести реформирование банковского сектора и разграничить рискованную финансовую деятельность, выделив розничные банки в отдельную группу.

Сегодня в новостях  опубликуют данные по внешней торговле Британии,  результаты ноября ожидаются с сокращением дефицита баланса до 9.0 млрд. фунтов против -9.5 млрд. в предыдущем месяце.

Информация о розничных ценах, по исследованиям розничного консорциума (BRC), уже опубликована, отчет за декабрь отметил стабильность ценового давления – индекс остался на отметке  1.5% г/г, когда ждали           1.7% г/г.

Вероятно, и в торговле пары фунт/стерлинг не стоит ждать сегодня  появления направленной активности, т.к. центральный банк Британии тоже собирается объявить свои решения по перспективам денежной политике завтра. Изменений не ждут, но известная способность ВоЕ к сюрпризам и отсутствие единодушия среди членов монетарного комитета, отмечавшаяся  не раз в их выступлениях, призывает рынок к осторожности.

JPY: давление на йену восстановится

Японская валюта на торгах вторника укрепилась против доллара вторую сессии подряд.

Давление на йену  продолжало снижаться, очевидно, на фоне все тех же технических факторов, к которым прибавились еще и настроения вызванные статьей WSJ, цитирующей заявления представителей японских властей озвучивших некоторую озабоченность тем,  что слишком быстрое и слишком сильное ослабление йены тоже  плохо для экономики. Заявления министра финансов о том, что будут покупаться бумаги европейского фонда стабильности, недолго рассматривались как причина для покупок йены, т.к. проведение этих сделок планируется за счет валютных резервов и, вероятно, не повлекут объемных  продаж японской валюты.  Ко всему прочему, интерес к йене мог  подстегнуть возобновившийся рост облигаций на долговом рынке Штатов, что увеличило ее покупки как якорной валюты при закрытии сделок на разнице процентных ставок.  Сегодня новостей по экономике  Японии не публиковалось, вероятно, давление на йену восстановится, т.к. настрой на дальнейшие смягчения в денежной политике «Страны восходящего солнца» остается сильным и подогревается ожиданиями  принятия решений по увеличению программы покупки активов уже на заседании BoJ 21-22 января.

Дайджест подготовил по представленным материалам аналитик журнала ForTrader Роман Кравченко

Источник: https://fortrader.org/commenters/veroyatnye-orientiry-dlya-valyutnogo-rynka.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.