+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Определяем цену платных услуг

Содержание

Цены на платные медицинские услуги

Определяем цену платных услуг

Цены на платные медицинские услуги должны рассчитать все бюджетные лечебные учреждения.

Для них порядок определения цен на платные медицинские услуги строго регламентирован. Так, в приказе Минздрава РФ № 1631н от 29.12.2012 года приведены правила расчета цен для медучреждений, которые находятся в ведении ведомства.

Больше статей в журнале «Экономика ЛПУ в вопросах и ответах» Активировать доступ

Цены на платные медицинские услуги: кто определяет

Учредитель лечебного учреждения должен определить порядок определения цен на платные медицинские услуги. Иными  словами, такие полномочия имеются у того государственного органа, который организацию учредил.

Можно выделить три уровня учредителей медучреждений в зависимости от их подчиненности:

  • учредители федерального уровня – Минздрав РФ;
  • учредитель региональных медучреждений – Минздрав края, области или департамент здравоохранения города;
  • учредители на муниципальном уровне – сельская или городская администрация.

 Соответствующий орган и должен утвердить официальный и обязательный для применения расчет цен на медицинские услуги.

Порядок определения цен на платные медицинские услуги

Таким образом, конкретное медучреждение должно использовать в работе именно тот порядок, который определил уполномоченный орган власти.

Например, лечебные учреждения, подведомственные департаменту здравоохранения г. Москвы, используют в своей работе порядок, утвержденный приказом департамента № 1743 от 14.12.2011 года.

Если региональные органы власти разрабатывают свои правила расчета цен, он не должен противоречить федеральным правилам, и создается на их основе. Требования к расчету могут быть конкретизированы в регионах.

Расчет цен на платные медицинские услуги можно разбить на несколько этапов. Рассмотрим их на примере медучреждения, которое закреплено за федеральным органом власти – Минздравом РФ.
  1. На первом этапе медучреждение должно определиться  с тем, какой именно перечень платных услуг будет предоставляться населению.
  2. На следующем этапе происходит расчет этих цен, медучреждение проводит его самостоятельно.

Для этого необходимо воспользоваться нормативными и расчетными затратами на саму медуслугу, а также на содержание имущества лечебного учреждения.

Чтобы сделать расчеты, следует произвести предварительный анализ:

  • фактических расходов медучреждения на оказание медуслуг населению в прошлые года;
  • объемы предложений на рынке на такие же или схожие услуги, текущий уровень цен на них, а также прогноз изменения цен;
  • объем спроса потребителей на медицинские услуги текущий и прогнозируемый.

Кроме того, стоит изучить динамику изменения цен, особое внимание стоит уделить ценам, которые регулируются государством.

Не рассчитываются цены на те медицинские услуги, цены на которых регулирует государство и устанавливает на них конкретные тарифы.

Расчет цен на платные медицинские услуги предполагает учет специальных требований учредителя. Так, Минздрав РФ делает указание на то, что подведомственные медучреждения должны устанавливать цены на платные медицинские услуги таким образом, чтобы организация могла покрыть свои издержки на них.

При этом должна быть предусмотрена рентабельность таких услуг, которая сохраняется на уровне не более 20%. Это не прямой запрет, но при несоблюдении таких требований у медучреждения могут быть проблемы с органами надзора.

Повышенные цены на медицинские услуги в выходные дни

Цены на платные медицинские услуги в определенные дни могут рассчитываться по повышенному тарифу. Речь идет о выходных и праздничных днях.

Так, Минздрав РФ, выступая учредителем по отношению к некоторым медучреждениям, разрешил им применять повышенный коэффициент на медуслуги, оказываемые в праздничные и выходные дни:

  • в ночное время коэффициент не может превышать 30%;
  • в праздничное и ночное время коэффициент не должен превышать 50%

Повышающие коэффициенты нельзя применять к медицинским услугам, которые оказываются гражданам в неотложной форме. Это же правило касается медпомощи, оказываемая беременным женщинам в период после родов, а также детям и новорожденным.

Что следует учесть при определении цен на платные услуги

В некоторых регионах разрабатываются собственные м определения цен на платные услуги. В г. Москве такая методика утверждена приказом департамента здравоохранения № 1743 от 14.12.2011 года.

Цена на услугу складывается из обоснованных затрат на услугу (включая материальные и трудовые ресурсы) и прибыли, которая позволит финансировать другие затраты и налоги.

Затраты медучреждения необходимо распределить на те затраты, которые непосредственно связаны с ее оказанием и затраты, которые необходимы для обеспечения эффективной деятельности медучреждения.

К затратам, которые непосредственно связаны с оказанием услуги, можно отнести:

  • затраты на приобретение материальных объектов, которые потребляются при оказании медицинской услуги;
  • затраты на оплату труда медперсонала, который будет оказывать эти услуги;
  • износ оборудования, которое используется для оказания медуслуги пациентам;
  • иные расходы.

К затратам, которые необходимо учитывать для нормальной деятельности медучреждения, отнесены:

  • зарплата персонала, который непосредственно не участвует в оказании медицинских услуг;
  • налоговые платежи, пошлины и т.д.;
  • затраты общего характера – транспортные и коммунальные услуги, другие затраты на содержание зданий и оборудования медучреждения;
  • износ основных фондов медучреждения.

Расчет цен на платные медицинские услуги завершается утверждением цен руководителем медучреждения. Цены на услуги и их перечень утверждается приказом главного врача.

Копия решения направляется учредителю медучреждения в срок не позднее трех рабочих дней.

Проверить порядок определения цен на платные медицинские услуги могут все надзорные органы в сфере здравоохранения, а также налоговые органы.

Налоговые органы интересуются ценами на платные услуги только в определенных случаях. Например, если цена более чем на 20% отклонилась от идентичных услуг, по бартерным сделкам, а также по сделкам между взаимозависимыми ценами.

Если в медучреждении планируется применять гибкую политику цен, целесообразно утвердить маркетинговую политику, в рамках которой будут проводиться рекламные компании и акции, которые увеличат объем услуг, оказываемых заседанию.

Источник: https://www.zdrav.ru/articles/4293655391-qqq-16-m12-15-12-2021-pravila-opredeleniya-tseny-na-platnye-meditsinskie-uslugi

Стоимость услуг: как рассчитать? Особенности ценообразования в сфере услуг

Определяем цену платных услуг

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

  • Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
  • Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
  • Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

  • постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
  • переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
  • прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
  • косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  • зарплата штату сотрудников;
  • аренда помещения;
  • расходы на доступ в интернет;
  • амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
  • программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
  2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования: ~$28 в месяц.
  3. Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит ~$0,23 в час.

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  • расходы на рекламу;
  • налоги и отчисления в пенсионный фонд;
  • оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  • расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

  1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
  2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  • гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
  • сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  • грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории.

Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст.

Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку.

То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Источник: http://kirulanov.com/kak-sformirovat-stoimost-uslugi-instrukciya-s-primerami/

Как рассчитать цену платной услуги в учреждении культуры

Определяем цену платных услуг

Если учредитель не определил, как считать цену на оказание платных услуг и как распределять накладные расходы, выберите способ самостоятельно

Платные услуги помогают учреждению культуры выживать и развиваться. Но важно их правильно внедрить и корректно установить цену, чтобы не попасть на штрафы контролеров.

Штраф для учреждения за ошибки в организации платной деятельности может достигать 50 тыс. рублей. Очень важно правильно установить цены на платные услуги и, при необходимости, согласовать их с учредителем

В статье на примерах показано, как рассчитать цену на услуги в учреждении культуры, как просчитать затраты на ее оказание, какую прибыль можно заложить в цену, можно ли изменить цену на платные услуги.

Как рассчитать цену услуги

Цену услуги рассчитайте на основе ее себестоимости. Если учредитель не определил, как ее считать и как распределять накладные расходы, выберите способ самостоятельно (п. 134 Инструкции № 157н).

Как вести учет затрат на оказание платных услуг

Учет затрат на оказание ведите по статьям расходов, которые включаете в себестоимость единицы услуги. По такому же алгоритму можно определить себестоимость сканирования и распечатки материалов.

Как рассчитать стоимость услуги по ксерокопированию документов из библиотечного фонда

Чтобы определить стоимость услуги по ксерокопированию, учтите норматив рабочего времени библиотекаря и прямые расходы на используемые материалы.

Шаг 1

Сначала сделайте расчет прямых затрат при ксерокопировании и распечатке материалов на принтере. Предположим, что черный картридж стоит 2390 руб. Его хватает на 6000 листов текста формата А4. Себестоимость распечатки одного листа – 40 коп. (2390 руб. : 6000 шт.). Одна пачка бумаги формата А4 по 500 листов стоит 240 руб. Один лист – 48 коп. (240 руб. : 500 шт.).

Шаг 2

Далее определите стоимость 1 минуты рабочего времени библиотекаря. Средняя зарплата сотрудника в месяц – 20 000 руб. Количество человеко-часов на одного библиотекаря в год – 2000, в месяц – 166,67.

Рабочее время библиотекаря в месяц – 10 000 минут (166,67 чел.-ч × 60 мин). Стоимость каждой минуты – 2 руб. (20 000 руб. : 10 000 мин). С учетом отчислений с зарплаты – 2,60 руб. ((2 руб. × 30,2%) + 2 руб.).

Коэффициент накладных расходов – 0,2. Примените его к исчисленной сумме расходов на оплату труда – 0,52 руб. (2,60 руб. × 0,2).

Шаг 3

Затем определите время на оказание единицы услуги. По выписке из протокола хронометража на ксерокопирование текста на листе формата А4 с одной стороны уходит 1 минута.
Определите общие затраты на оказание услуги.

Шаг 4

Стоимость материалов (картриджа и бумаги) – 0,88 руб. (0,4 + 0,48).

Оплата рабочего времени библиотекаря – 5,20 руб. (2,60 руб. × 2 мин).

Накладные расходы – 1,04 руб. (5,20 руб. × 0,2).

Итого себестоимость услуги составит 7,12 руб. (0,88 + 5,2 + 1,04).

Какую прибыль заложить в цену платной услуги

Какую прибыль заложить в цену платной услуги, учреждение решает самостоятельно. Обычно ее определяют как процент от себестоимости. Зафиксируйте его в локальном нормативном акте учреждения (например, в положении о расчете тарифов на платные услуги).

Какую прибыль заложить в цену

Опытом поделилась Лолия Каминская, экономист МБУК «Культурный центр “Заря”»

Мы закладываем в цену прибыль в размере 20 процентов себестоимости платной услуги. Такой уровень рентабельности позволяет нам планомерно увеличивать объем самофинансирования.

За счет прибыли и возмещения накладных расходов мы внедряем новые виды платных услуг. Например, открыли студию звукозаписи: купили оборудование, компьютеры, сделали ремонт помещений.

Когда цену услуги можно изменить

Учреждение вправе пересмотреть цену на услугу.

Если увеличивается потребительский спрос на услугу, растут (снижаются) более чем на 5 процентов затраты на ее оказание, вызванные внешними факторами, меняется система, форма и принципы оплаты труда работников, оказывающих услугу, цену услуги можно изменить в ту или иную сторону.

  • Договор об образовании на обучение по образовательным программам начального общего, основного общего и среднего общего образования
  • ОКУД 0506001. Государственное задание на оказание государственных услуг в отношении федеральных государственных учреждений
  • Положение о платных услугах для автономных учреждений культуры
  • Положение о платных услугах для бюджетных учреждений культуры
  • Положение о платных услугах для казенных учреждений культуры
  • Положение об оказании платных образовательных услуг
  • Прейскурант цен на платные услуги
  • Приказ об утверждении положения об оказании платных услуг
  • Форма № Р13001. Заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица

Скачать образцы документов >>
Читать полную версию статьи >>

Источник: https://www.cultmanager.ru/article/8167-qsq-18-m10-04-kak-rasschitat-i-izmenit-tsenu-platnoy-uslugi-v-uchrejdenii-kultury

Как установить цены на услуги?

Определяем цену платных услуг

Часто у предпринимателей, к числу которых можно отнести фрилансеров – возникает вопрос, как установить цену на услуги? Рассмотрим этот вопрос подробно.

Основные подходы к формированию цен на услуги:

  1. Себестоимость + норма прибыли.
  2. Стоимость услуги = доля прибыли, получаемой клиентом от услуги.

Себестоимость + норма прибыли

К себестоимости относятся все затраты, которые вы понесете в процессе оказания услуги.

Основные расходы: «зарплата» (она может достигать 60-70% от всех издержек), налоги, расходы на аренду офиса или места в коворкинг-центре, расходы на рекламу (об этом часто забывают), расходы на программное обеспечение (как правило, разовые, но очень большие), технику, повышение своей квалификации и другие расходы.

Преимущества данного способа определения цен на услуги – простота. Себестоимость складывается из постоянных и переменных издержек, норма прибыли – исходя из желаемого дохода.

Минусы подхода – стоимость услуг не отражает реальную ценность услуги для клиента и может быть как выше, так и значительно ниже «разумной» цены, определенной исходя из ценности, получаемой клиентом.

Пример расчета цен на услуги по методу «себестоимость + норма прибыли»:

Вы оказываете услуги по написанию текстов и в среднем пишете 100 тыс. знаков в месяц. При этом ваши расходы на налоги, рекламу, аренду рабочего места и другие расходы за месяц составляют 10000 руб. Вам хочется зарабатывать 30000 руб. Значит, выполняя заказы в объеме 200 тыс. знаков вам нужно установить цену на услуги:

(10000 руб. + 30000 руб.) / 100 = 400 руб. за 1000 знаков

Стоимость услуг = доля прибыли, получаемой клиентом

Стоимость услуг определяется экономическим эффектом, который может принести ваша услуга. Например, вы занимаетесь юзабилити-аудитом сайтов и просите 30% от дополнительного оборота, полученного клиентом от реализации ваших рекомендаций в первый месяц.

Пример формирования цен на услуги, исходя из экономического эффекта:

До проведения юзабилити-аудита в интернет-магазине покупали товаров на 1000 тыс. рублей в месяц. После внедрения рекомендаций по улучшению сайта оборот вырос до 1200 тыс. руб. в месяц. Консультант, проводивший аудит, получает 30% от дополнительного оборота в 200 тыс. рублей – итого его доход составит 200 * 30% = 60 тыс. рублей.

Преимущества установки цен на услуги, исходя из их экономического эффекта – большие заработки в сравнении с первым вариантом.

Минусы данного подхода – сложности расчета экономического эффекта (клиент может не дать информацию о полученной прибыли, сложно рассчитать «вклад» вашей услуги в размер прибыли).

Поэтому исполнители, работающие по модели «продажа услуг, исходя из их ценности», просто устанавливают высокие цены на услуги, оправдывая их какими-либо «средними» экономическими эффектами (пример: внедрение рекомендаций юзабилити-аудита позволяют повысить продажи в среднем на 20%).

Четыре метода ценообразования на услуги фрилансеров

В данном видео рассмотрены 4 метода ценообразования на услуги фрилансеров, даны полезные советы и рекомендации по вопросу:

В еще одном видео мы разбираем нюансы в ценообразовании на услуги фрилансеров. Рекомендуем Вам посмотреть ролик, чтобы глубже разобраться в моделях формирования цен:

Чего не стоит делать при определении цен на услуги?

Мы хотим предостеречь от некоторых ошибок при установке цен на услуги, которые могут значительно снизить прибыльность вашего дела. Ниже перечислены основные рекомендации, чего не стоит делать при расчете цен на услуги.

Установить низкие цены – часто ошибка

Первый вариант, который приходит в голову – сделать цены низкими в расчете привлечь больше клиентов. Но часто это путь в никуда. Устанавливая низкие цены на товары и услуги, вы лишаете себя прибыли.

Не хватает средств для развития, и бизнес постепенно сходит на нет.

Привлекать клиентов низкими ценами можно только в том случае, если у вас каким-либо образом оптимизирован бизнес, что позволяет снизить цену без ущерба для прибыли.

Например, конкуренты работают неэффективно. Вы нашли способ, как поднять производительность труда и за счет этого предлагаете услуги дешевле. В этом случае установить цену ниже – грамотное решение.

Когда можно установить высокие цены?

Высокие цены необходимо устанавливать на новых рынках, либо на рынках, где услуги носят эксклюзивный характер. Например, на рекламном рынке очень мало опытных копирайтеров – и труд действительно хороших специалистов стоит дорого. Но поскольку затраты клиентов по написанию качественных рекламных текстов окупаются, копирайтер может брать за свои услуги высокие гонорары.

Нет смысла продавать дешево то, что купят по более высокой цене.

Аналогично действуют производители при выпуске новых моделей техники. Они устанавливают на новинки высокие цены, опуская их по мере старения товара. Такая модель позволяет вначале снять сливки с рынка, а потом – получить прибыль за счет роста продаж при снижении цены.

Как установить высокую цену и не остаться без клиентов?

Ниже даны наши советы, как установить цену на свои услуги и повысить продажи:

  • Покажите клиенту, что ему дает ваш товар или услуга – и сколько денег он может получить или сэкономить при использовании вашей продукции. Это повысит ценность вашего товара – и его цену. Например, клиенты платят большие деньги за рекламу, когда видят – что реклама помогает быстро развивать бизнес. И они готовы платить больше и больше, чтобы получить больше клиентов.
  • Продавайте действительно качественные услуги, работайте супер профессионально – и требуйте за это адекватные деньги.
  • Инвестируйте в собственное развитие и обучение, т.к. любые профессиональные знания быстро устаревают.
  • Никогда не демпингуйте, чтобы за вами не закрепился имидж демпера.
  • Цените клиентов и обеспечивайте высокий уровень сервиса – за качественное обслуживание некоторые клиенты готовы платить.

Соблюдая эти правила, вы сможете установить адекватные цены на ваши услуги и получать хорошую прибыль.

Полезные статьи:

Рекомендуем

В нашем городе есть автосалон, в котором всегда много клиентов. Нередко посетители вынуждены ждать, когда освободиться менеджер по продажам. При …

Как раскрутить себя и стать востребованным специалистом?

Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? …

Источник: http://www.kadrof.ru/st_price.shtml

Себестоимость и цена образовательных услуг

Определяем цену платных услуг

Бюджетные учреждения культуры и искусства помимо уставной осуществляют также и иную деятельность, приносящую доход. Самые распространенные услуги, оказываемые населению, — это проведение платных спектаклей, концертов, показ кинофильмов.

В небольших сельских клубах и домах культуры это, как правило, проведение вечеров отдыха, дискотек, различных концертных программ и т.п. Покупая входные билеты, население оплачивает данные мероприятия.

Для расчета цены билета специалисты бухгалтерских служб составляют калькуляцию каждой услуги в отдельности, учитывая специфику расходов. В данную цену должны входить все собранные затраты, чтобы у учреждения оставалась прибыль.

При этом не следует завышать тариф, так как есть вероятность уменьшения спроса населения на услуги данного вида. В представленной статье будет освещен порядок составления калькуляции платных услуг, оказываемых учреждениями культуры, и приведен пример распределения косвенных затрат между разными видами таких услуг.

Общие положения организации платных услуг в учреждениях культуры

Платные услуги учреждениями культуры оказываются в соответствии с потребностями населения на основании приказа руководителя учреждения.

Он координирует деятельность всех служб, которые обеспечивают и производят платные услуги, а также решает вопросы, выходящие за рамки компетенции отдельно взятого подразделения.

Утверждение перечня платных услуг, как правило, также производится руководителем и согласуется с органами местных властей.

Руководитель учреждения отвечает за:

  • подбор специалистов;
  • распределение времени предоставления платных услуг;
  • осуществление контроля качества предоставляемых услуг;
  • разрешение конфликтных ситуаций с лицами, оплатившими услугу.

Специалисты, непосредственно оказывающие платную услугу, несут персональную ответственность за полноту и качество ее выполнения.

Предоставление платных услуг производится только по видам, предусмотренным в уставе учреждения.

Учреждение обязано обеспечить граждан бесплатной, доступной и достоверной информацией:

  • о режиме работы учреждения;
  • о видах услуг, оказываемых бесплатно;
  • об условиях предоставления и получения бесплатных услуг;
  • о видах платных услуг с указанием их стоимости;
  • о контролирующих организациях.

При предоставлении платных услуг сохраняется установленный режим работы учреждения, не должны сокращаться услуги, предоставляемые на бесплатной основе, и ухудшаться их качество.

Предоставление платных услуг осуществляется в рамках договоров, которые бывают устными и письменными.

Устная форма договора в соответствии с п. 2 ст. 159 ГК РФ предусмотрена в случаях предоставления услуг немедленно. Наиболее распространенной из таких услуг является реализация входных билетов.

Однако существуют и услуги, для которых письменное закрепление договора является обязательным условием. Эта форма договора ст.

161 ГК РФ установлена в случаях, когда предоставление услуг носит длительный по времени характер (прокат музыкального оборудования, аренда помещений, организация концертных программ).

При этом в договоре указываются условия и сроки получения платных услуг, порядок расчетов, права, обязанности и ответственность сторон.

Статьей 52 Основ законодательства Российской Федерации о культуре, утвержденных ВС РФ 09.10.1992 N 3612-1 (далее — Закон N 3612-1), определено, что при организации платных мероприятий учреждения культуры вправе устанавливать льготы для отдельных категорий граждан (пенсионеров, студентов, детей, инвалидов и т.д.).

Порядок установления таких льгот для организаций культуры, находящихся в федеральном ведении, определяется Правительством РФ (Постановление N 712 ), для учреждений культуры, находящихся в ведении субъектов РФ, — органами государственной власти субъектов РФ, для организаций культуры, находящихся в ведении органов местного самоуправления, — органами местного самоуправления.

Постановление Правительства РФ от 01.12.2004 N 712 “О предоставлении льгот отдельным категориям посетителей федеральных государственных организаций культуры”.

Согласно статистике, процесс ценообразования платных услуг в учреждениях культуры происходит по-разному в зависимости от направления деятельности этих учреждений (Постановление N 132 ).

Например, для расчета цены одного билета по услугам, предоставляемым кинотеатрами, берется либо цена за одну серию (показ фильмов), либо стоимость суток проката видеокассеты (прокат видеокассет). Цена билета на спектакль напрямую зависит от расположения посадочного места в зале (проведение концертов, спектаклей).

В случае если услуги предоставляются музеями и выставками, стоимость билета будет определяться в зависимости от времени посещения данных заведений посетителями. Как правило, цена указывается с учетом экскурсионного обслуживания.

Постановление Госкомстата России от 30.10.1996 N 132 “Об утверждении Методических указаний о порядке регистрации цен и тарифов на отдельные виды платных услуг населению”.

Порядок составления калькуляции

Платные услуги, оказываемые учреждениями культуры, не входят в Перечень, утверждаемый Постановлением Правительства РФ N 239 , и поэтому не подлежат государственному регулированию.

Источник: https://obd2bluetooth.ru/sebestoimost-i-cena-obrazovatelnyh-uslug/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.