+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Нецелевой трафик на ваш сайт

Содержание

Клики есть, продаж нет: поиск причин и решение

Нецелевой трафик на ваш сайт

Рекламная кампания запущена, объявления показываются на первой странице результатов поиска, переходы есть, но телефон молчит и заказы не оформляются? Скорее всего, на ваш сайт приходит нецелевой трафик (конверсий нет, высокий процент отказов и маленькая длительность сеансов). Причины стоит искать в ключевых словах, тексте объявлений или в самом сайте.

Проблемы в ключевых словах

Если по ключевому слову идет нецелевой трафик, первое, что нужно сделать — просмотреть поисковые запросы посетителей сайта, которые пришли из контекстной рекламы.

Помните, что ключевое слово и пользовательский запрос — это разные вещи. Например, компания рекламирует товар по фразе «купить слона», а пользователь вводил информационный запрос «как купить слона, не заплатив НДС». Словосочетание «купить слона» в запросе есть, поэтому контекстная система покажет объявление. Пользователь перейдет по объявлению, но не найдя того, что искал, уйдет.

Информация о запросах в Яндексе есть в стандартном отчете «Директ — сводка» в Яндекс.Метрике.

В Google AdWords эти данные доступны в отчете «Поисковые запросы».

Когда вы обнаружите, что объявления показываются по нецелевым запросам, добавьте в качестве минус-слов те слова, которые не подходят вам. Например, ваша реклама может показываться пользователям, которые ищут отзывы сотрудников. Тогда в минус-слова нужно добавить слово сотрудники.

Если вы проработали запросы, добавили минус-слова, но трафик по слову все равно нецелевой, то, скорее всего, ключ просто неэффективный и его можно отключить.

Когда вы запускаете рекламу по околоцелевым, информационным или «проблемным» (ваш товар или услуга могут решить проблемы пользователя) запросам, ваша аудитория, скорее всего, пока еще не готова к покупке. Пользователи ищут статью, инструкцию, методичку, а вы пытаетесь продать им свой товар/услугу. На это люди, как правило, плохо реагируют.

В таких случаях мы рекомендуем работать с адаптивным контентом и менять содержание лендинга в зависимости от пользовательского запроса.

Если человек пришел на страницу фитнес-центра по запросу «как похудеть к лету», ему нужно определенным образом подать информацию: объяснить, что компания разработала комплексные программы, имеет необходимых специалистов и умеет решать проблему и пр.

 Если пользователь вводил запрос «как накачать бицепсы», то нужно показывать другие изображения и рассказывать о соответствующих программах.

Анализ объявлений

Если ключевая фраза совпадает с пользовательским запросом, нужно проверить объявления, возможно, информация в них неактуальная.

Например, рекламодатель в тексте указывает, что компания осуществляет бесплатную доставку (зачастую это повышает кликабельность).

Однако на сайте пользователь обнаруживает, что доставка платная, и уходит к конкуренту с товаром по более привлекательными условиями.

Важно также, чтобы ссылка вела на лендинг, соответствующий объявлению и пользовательскому запросу (например, на карточку товара, а не на главную страницу). Если все это не помогает, то неэффективные фразы можно отключить.

Проблемы на посадочной странице

Информация в объявлениях и на посадочной странице должна совпадать. Если рекламодатель в объявлении пишет, что стоимость товара — от 3000 руб., а на сайте указана цена 4500 руб., пользователи будут уходить. Если на самом деле можно приобрести товар в более простой комплектации дешевле, то напишите об этом на странице так, чтобы потенциальный клиент сразу это заметил.

Анализ юзабилити сайта

Если ключевые фразы подобраны верно, объявления актуальные, а лендинги не вводят пользователей в заблуждение, но они все равно не оформляют заказы, стоит поискать проблемы на самом сайте. Возможно, на каком-то этапе у посетителей возникают трудности с поиском по сайту, заполнением формы регистрации или просмотром каталога и пр.

Для этого используйте Вебвизор, доступный в Яндекс.Метрике. Инструмент записывает действие пользователя на сайте и показывает их в формате видео. Он помогает оценивать и находить, в какой части сайта у посетителей появляются сложности, на каком этапе они бросают форму заказа и закрывают вкладку.

Бывает, что в Вебвизоре невозможно определить, в чем именно проблема. Тогда рекламодателю стоит провести эксперимент с потенциальными клиентами. Нужно выбрать представителя целевой аудитории, человека, который ищет товар или уже недавно купил аналогичный. Попросите его найти и заказать в вашем интернет-магазине необходимую продукцию, проговаривая все, что он думает во время работы с сайтом.

При проведении эксперимента помните о двух моментах, которые могут испортить результаты. Во-первых, люди не должны знать, что вы имеете отношение к сайту.

Если вы скажете потенциальному клиенту, что это ваш ресурс, он будет бояться вас обидеть и не расскажет о проблемах.

Другая категория людей, наоборот, поставит себе цель максимально раскритиковать сайт и будет в негативном ключе обсуждать каждую деталь.

Во-вторых, когда вы спрашиваете у пользователя его мнение, он начинает чувствовать себя экспертом и высказывать свое мнение. Например, вы спрашиваете, удобный сайт или неудобный, что он думает о нем, и человек начинает советовать и рассказывать, как и что лично он бы сделал.

На такие ремарки не стоит обращать внимания. Внимательно наблюдайте, слушайте и записывайте, что говорят пользователи, когда они пользуются сайтом, но не спрашивайте их мнение. Люди, как правило, не знают, как надо лучше. Вам же необходимо понять, где возникает затруднение.

Заключение

Оптимизируйте рекламные кампании, находите и избавляйтесь от неэффективных ключевых слов, давайте верную и полную информацию о товарах и услугах в объявлении и на сайте. Следите за тем, чтобы ваши цены были конкурентными, а сервис — качественным. В конце концов, спросите вашу целевую аудиторию, почему они работают или не работают с вами.

Источник: https://elama.ru/blog/kliki-est-prodazh-net-poisk-prichin-i-reshenie/

Минус 40% от нецелевого трафика, плюс 200% к выручке в B2B

Нецелевой трафик на ваш сайт

Интернет-маркетинг все больше врывается в b2b. Там, где раньше клиентов искали только с помощью обзвона и личных встреч, теперь нужно развивать и другие каналы, чтобы не отставать от конкурентов (а лучше опережать).

Заявок и продаж через интернет хочется здесь и сейчас. И чем больше, тем лучше. Но часто бывает, что сайт и реклама к этим заявкам не готовы: нет контактов в шапке, не выделены преимущества, встречаются пустые разделы. Результат – высокий показатель отказа и большой процент нецелевых обращений.

В подобной ситуации оказался проект по оптовым поставкам щебня и бутового камня. Целевая аудитория – пользователи, которые покупают хотя бы от 40 тонн.

Сайт нуждался в капитальных изменениях, а точнее в полном обновлении. Но чтобы запустить сайт с нуля, надо около полугода. Кто захочет ждать так долго?

Переделываем сайт

Оптимальное решение, которое пришло в голову, – переделывать сайт постепенно, то есть по одной странице.

Сначала мы добавили контакты в шапку сайта, чтобы они были видны на каждой странице. Затем изменили посадочные страницы под самые популярные фракции щебня, потом по более общим запросам («щебень» и «бутовый камень»), а затем все остальные фракции и оставшиеся разделы: «», «Контакты», «Паспорта», «Галерея».

На каждую посадочную страницу, как полагается, добавили преимущества компании, рассказали о сроках погрузки, клиентах и проектах, понапихали целевых кнопок и симпатичных форм.

Вот как менялся показатель отказа в процессе «допиливания» сайта. Красной линией я отметила момент, когда проект пришёл в «ЛидМашину». Отмечу, что рекламу я еще не трогала, так как заявки она приносила. Разве что периодически пополняла список минус-слов.

В марте мы получили в общей сложности 235 обращений – оптовых вместе с частными. Конверсия обращений по отношению к количеству визитов (не посетителей) – 5,2%.

В апреле было 386 обращений, из которых 243 – целевые (от 40 тонн). Таким образом процент целевых заявок составил 63% от общего количества. Конверсия в целевые заявки – 2,9%, общая конверсия – 4,55%.

…и вдруг что-то пошло не так

С приходом тепла в нашу страну поток посетителей стал резко увеличиваться.

Это, конечно, круто, но вместе с трафиком также бешено начал расти и показатель отказов. Больше половины посетителей заходили на сайт и сразу его покидали. На скриншоте: синяя черта – старт проекта, красная – когда мир сошёл с ума.

Не знаю, совпадение ли, но начались эти проблемы во второй половине апреля, когда бешеный Роскомнадзор переблокировал половину интернета. На всякий случай мы отключили геоплагин (который по несчастливой случайности могли заблочить в России) и настроили определение региона посетителей по IP.

Затем мы оптимизировали скорость загрузки сайта. Но всё это не сильно помогало. Осталось только одно – запустить новую контекстную рекламу.

Сегментируем рекламный кабинет

Семантику собирала так, чтобы переходы из контекста были максимально горячими и оптовыми, а частники со своими заказами на две тонны даже рядом не ходили. Ведь не очень хочется платить за визит нецелевого пользователя.

Во всех объявлениях в заголовках уточнили, что доставка от 40 тонн для Ростовской области (в нее мы возим товар в самосвалах) и от 69 тонн для других регионов (туда доставляем вагонами).

Реклама работала в нескольких регионах России. Поэтому рекламный кабинет я разделила на четыре группы:

  • Ростовская область;
  • Москва;
  • Московская область;
  • остальные регионы.

Москву и Московскую область рекомендую всем и всегда выделять в отдельные кампании. Практика показывает, что в этом регионе конкуренция и ставки выше, чем в остальных.

Дробить аккаунт на отдельные кампании для каждой области вроде Тульской и Рязанской, не стала. Чем больше мелких кампаний, тем сложнее их контролировать, редактировать и анализировать.

В дальнейшем регионы можно перегруппировать в зависимости от того, как идут продажи в каждом из них, выделять приоритетные и неприоритетные в отдельные кампании.

На сегодняшний день количество групп по регионам увеличилось с 4 до 7 (правда одну из них я уже остановила).

Кроме того, для каждой региональной группы я создала 4 типа кампаний на поиске: «Горячие», «Тёплые», «Холодные», «Бутовый камень». Но ключи по ним распределила не совсем стандартно.

Продающие надбавки «цена» и «купить» – горячие, спора нет.

Но не могу назвать их супер целевыми, ведь меня интересует опт! Поэтому запросы вроде «щебень цена» отправились в кампании с пометкой «Тёплые», а «щебень оптом» – в «Горячие».

Кампании с оптовыми запросами – мои приоритетные, в них установила самые высокие ставки.

С запуском новой рекламы показатель отказов и трафик сократились. Ниже снова скриншот с отказами, дату запуска новой рекламы отметила зелёной чертой.

Конверсия растет, заявки падают

Конверсия во второй половине мая (с момента запуска новой рекламы) увеличилась до 5,2%. Но оптовых заявок получили примерно столько же, сколько и в апреле со старой рекламой (было – 243, в мае стало 237). Положительные моменты – расходы на рекламу в мае сократились на 19%, а стоимость лида – на 12%.

Такой вот парадокс: конверсия выросла, а заявок пришло меньше. При этом процент оптовых заявок составил уже 68% от общего количества обращений. Нужно было увеличивать трафик.

Я расширяла семантику, добавляла разные креативы, перемещала объявления и ключи в кампаниях. Но сильно это не помогало, трафик не рос.

Тогда я стала неимоверно задирать ставки по оптовым кампаниям. Но ничего не менялось, количество показов и переходов по целевым запросам неумолимо сокращалось. Видимо, все массово затарились щебнем в марте и апреле. Даже в «Вордстате» количество оптовых запросов начало падать. Грусть-тоска.

Результаты

В первой половине июня я уменьшала ставки по всем кампаниям, кроме «Горячих», и добавляла новые объявления в РСЯ, чтобы снизить цену клика. Результат получился не очень – всего 76 целевых заявок, а стоимость лида увеличилась по сравнению со второй половиной мая на 12%. Снова тупик: стоимость клика уменьшилась, а целевого лида – увеличилась.

Во второй половине я поменяла тактику и стала работать с менее целевым запросам – ведь не все пользователи указывают, что им нужно дофига щебня. Я увеличивала ставки по «Горячим» и «Тёплым» кампаниям. Стоимость клика к концу июня выросла с 12 до 16 руб., а стоимость лида уменьшилась на 20%.

Конверсия в заявки сократилась до 4,5%. А доля оптовых заявок от общего числа обращений с сайта увеличилась до 79%! Но это не особо утешает. Пока за июнь мы получили всего 162 оптовые заявки из 205 обращений с сайта, что на 32% меньше, чем в мае.

А значит, источник «жирных» заказов ещё не найден.

Заявки заявками… А с продажами что?

С продажами всё сложнее, их цикл не самый короткий – от нескольких дней до нескольких месяцев. И пока заказ не будет «Успешно завершен», я не увижу его стоимость и объём. То есть нет понимания в реальном времени, как меняется объём заказов в зависимости от манипуляций с рекламой.

Бесспорно, лучше, когда приходит одна заявка на пару тысяч тонн, чем 5 заявок по 100 тонн. Но это только при условии, что все эти заявки будут успешно закрыты. Вот почему эффективность надо измерять в деньгах.

Но если их пока не видно, то можно ориентироваться и на микроконверсии – показатели вовлечённости, количество целевых и нецелевых обращений. Подробнее об этом писала моя коллега Катя в статье: «Как провести анализ рекламной кампании Яндекс.

Директ, когда заявок нет»

Из всех заявок, что поступили с 1 марта по по 14 мая, когда работала старая реклама, пока успешно закрыты только две на довольно скромную сумму.

Из заявок, что поступают с 15 мая по новой рекламе – успешно закрыты уже четыре, хотя с момента старта прошло менее 1,5 месяца. А выручка с этих заявок оказалась в 3 раза больше чем за 2,5 месяца работы старой рекламы. Но нельзя исключать влияние сезона. Более точно можно будет сказать, когда мы посчитаем процент продаж и доход с июньских заявок, а это ориентировочно будет в июле-августе.

Выводы

Контекстная реклама – сложный организм, за которым постоянно надо следить, ставить бесчеловечные эксперименты, фиксировать результаты, анализировать, чтобы выжать максимум эффективности.

Цена клика – вообще не показатель. Уменьшая цену клика, вы можете увеличить стоимость лида, т.к. будете выкупать менее качественный и нецелевой трафик.

Если до денег далеко – следите за показателями вовлеченности, количеством лидов. Но не забывайте, что деньги намного важней.
Прогоним нецелевой трафик с вашего сайта! Подробнее

Если вы страдаете, когда настраиваете рекламу в «Яндекс.Директ», скорее подписывайтесь на канал (прости, Роскомнадзор) в Telegram «Лена строит директ». Там я делюсь опытом, советами и реальными экспериментами (собственными и коллег), отвечаю на интересные вопросы и даже шутки шучу. Подписывайтесь, будем страдать вместе!

ВНИМАНИЕ! Только для 18+, на канале я грязно ругаюсь и выкладываю пошлые картинки.

Всем лучи добра!

Источник: http://leadmachine.ru/2021/06/28/optimiziruem-kontekstnuyu-reklamu-v-b2b/

Целевые посетители для сайта. Привлечение целевых посетителей

Нецелевой трафик на ваш сайт

Каждому веб-мастеру, у которого есть сайт, созданный для людей, а не для поисковых роботов, необходимы посетители. И не просто посетителей (их можно купить на специальных сервисах), а целевых, т.е. пришедших на ваш сайт целенаправленно (за информацией, пообщаться, отдохнуть и т.д.).

Привлечь на сайт целевых посетителей можно — так или иначе. Не сказать, что дело это совсем уж простое, но всем понятно, что задача, в сущности, решаемая. Контентная оптимизация, поисковая и контекстная реклама при должном финансировании позволяют успешно решить задачу по привлечению на сайт потенциальных покупателей.

Целевые посетители важны, в первую очередь, для эффективной раскрутки сайта. Но не все владельцы и создатели сайтов отдают себе отчет, поэтому особое значение имеет выявление именно этой категории. Что представляет собой целевая группа для той или иной компании? Как правильно вычислить своих целевых посетителей?

Целевой посетитель сайта — посетитель сайта, который самостоятельно нашел сайт в Интернете по ключевым словам и фразам, которые соответствуют товарам и услугам, представленным на сайте.

Бездумное увеличение количества посетителей сайта прибыли не приносит. Прибыль проносят целевые посетители сайта.

Можно резко увеличить количество посетителей сайта, например, за счет его участия в клик-клубах, но такие посетители не целевые, и прибыли не принесут.

Одна из задач раскрутки сайта и поисковой оптимизации сайта заключается в том, чтобы уменьшить вероятность нахождения сайта по словам, не имеющим прямого отношения к предлагаемым на сайте товарам и услугам, но увеличить количество целевых посетителей сайта. На любом сайте всегда будут посетители, которые нашли его в Интернете по словам, не имеющим прямого отношения к предлагаемым на сайте товарам и услугам.

Любой сайт, кроме собственно целевой аудитории, имеет также побочную аудиторию и случайную.

Побочной является часть аудитории, которая приходит с поиска по смежным с семантическим ядром сайта запросам.

Случайная аудитория — это люди, попадающие на ваш сайт по различным «левым» поисковым запросам или ссылкам. Поисковые системы часто ставят страницы сайтов в ТОП по различным пространным запросам, например «как раскрутить» или «возможно ли» и т. п. Пользователь, пришедший на ваш сайт по такому случайному запросу, редко что-то просматривает.

Привлечение целевых посетителей

Привлечение целевых посетителей на сайт достигается путем продвижения сайта в сети Интернет. Одним из важнейших этапов продвижения сайта является поисковая оптимизация — комплекс мер, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным поисковым запросам пользователей.

Способы сбора информации об аудитории сайта:

Технически способы привлечения целевых посетителей на сайт заметно разнятся, но в смысловом отношении они имеют один общий момент. Целевые посетители могут быть привлечены только с тех рекламных площадок, на которые они заходят в большом количестве.

Применительно к сторонним сайтам это значит, что использовать в качестве площадок для рекламы (баннерной и контекстной) необходимо те сайты, тематика которых близка к тематике Вашего сайта.

Причем совсем не обязательно чтобы Вам подходила основная тематика стороннего сайта.

Альтернативный вариант привлечения целевых посетителей – социальные сети, форумы и сервисы блогов. В форумах создаются темы, а в сервисах блогов и социальных сетях – сообщества, посвященные той или иной тематике. Распространяя рекламу в темах и сообществах подходящей тематики, можно привлечь большое количество целевых посетителей.

Нередко для раскрутки сайта и привлечения на него посетителей, используются системы контекстной рекламы (Begun, Яндекс Директ, Google AdWords, и т.д.) Каждая система обладает своими особенностями, плюсами или минусами. Тут уже личное дело каждого, какой именно провайдер контекстной рекламы выбрать.

Как получить целевых посетителей на сайт

Источников нецелевого трафика может быть несколько. Во-первых, это трафик из поисковых систем по поисковым запросам. Как известно поисковые системы ранжируют выдачу сайтов в соответствии содержанию их страниц.

Если размещать на сайте какие-либо тексты не соответствующие главной тематике сайта, это может привлечь не нужный поисковый трафик.

То есть скорее всего не стоит на сайте, посвященном продаже галстуков, публиковать текст о способах их изготовления или историю этого аксессуара.

Ежедневно в Интернете появляются десятки и тысячи новых сайтов, а поисковые системы обрабатывают миллионы поисковых запросов.

Трафик циркулирует в электронном организме Интернета подобно крови в кровеносных сосудах, стоит только получить поток драгоценного целевого трафика на сайт, как сайт расцветает и начинает благоухать запахами долларовых и рублевых купюр.

Но чтобы сайт начал приносить стабильный доход, нужно привлекать именно целевой трафик, целевых посетителей и никак иначе!

Нецелевой трафик может поступать посредством внешних ссылок на Ваш ресурс, поэтому старайтесь размещать на себя ссылки с близких по тематике сайтов и правильно прописывайте текст ссылок.

Действительно по ссылке «Бесплатные билеты на футбол на матч сборной России», если бы я дал такое объявление на досках объявлений или в контекстной рекламе я получил бы большой трафик, но этот трафик не принесет мне никакого толка и ни копейки денег , так как мой сайт как самому раскрутить свой сайт в интернете и он к футболу и раздаче билетов не имеет никакого отношения. То есть посетители, которые ко мне придут будут 99% нецелевыми.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что для того чтобы сайт приносил Вам стабильный и высокий доход, задумайтесь над тем, кто и для каких целей посещает Ваш сайт, и постарайтесь исключить случайных посетителей, сосредоточившись на целевых. Очень хороший способ получить целевых посетителей на сайт — это оптимизация страниц Вашего сайта под низкочастотные запросы , которые люди вводят в поисковые машины.

Способы увеличения количества посетителей на сайте

Сайты, созданные веб-мастерами можно разделить на сайты со статьями, сайты-форумы и сайты-блоги. Для каждого из этих сайтов технология привлечения посетителей различна.

Сайты с тематическими статьями.

— Перед тем как создать свой сайт, изучите поисковые запросы и поисковую выдачу по ним. Т.е. будет ли интересен ваш сайт с данной тематикой пользователям Интернета.

— Создавайте целевые страницы своего сайта под низкочастотные запросы. По высокочастотным запросам подняться на хорошие позиции в выдаче очень сложно.

— Чем больше проиндексированных страниц со статьями, тем больше вероятность увеличения количества посетителей. Обязательно делайте внутренние ссылки на новую страницу-статью с уже проиндексированных страниц своего сайта. Поднимайте созданную страницу-статью повыше в меню сайта, так она быстрее проиндексируется.

— Не забывайте про внутреннюю и внешнюю оптимизацию своего сайта. Так он будет лучше виден и понятен поисковым системам.

Сайты-форумы.

— Если посетитель придёт на ваш сайт-форум, но не увидит там вопросов и ответов, то он уйдёт. Поэтому для начала сами задавайте и сами же отвечайте на вопросы (под различными Никами). Просите друзей и знакомых задавать вам вопросы на вашем форуме. Т.е. сайт-форум должен быть хоть немного наполнен.

— Посетите конкурирующие форумы со схожей тематикой. Посмотрите какие вопросы посетители задают там. На своём сайте сами задайте эти вопросы и сами же ответьте на них. Сделайте ссылку на свой сайт с конкурирующего сайта.

— И опять же реклама, реклама и реклама своего форума!

Сайты-блоги.

Привлечь посетителей на свой блог несложно, если блог, конечно, интересен. Главное, как заставить посетителя приходить на него вновь и вновь. Вот некоторые советы:

— Хорошо изучайте материалы конкурирующих блогов (похожих с вашим), которые имеют высокую посещаемость.

— Находите слабые места в статьях конкурирующих блогов. Раскрывайте эти места в своём блоге. Посетители будут искать эту недостающую информацию и придут на ваш сайт-блог.

— Продвигайте новую статью на досках объявлений.

— Если аудитория вашего блога мала, не показывайте свою новую статью поисковикам специально. Они должны её найти сами, по вашим ссылкам.

— Пользуйтесь такими сервисами, как Ответы.майл.ру, Ответы.гугл и другими, оставляйте там ссылки на свой блог.

Источник: http://SeoKlub.ru/celevye_posetiteli_na_sait.html

Что такое целевой трафик

Нецелевой трафик на ваш сайт

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Целевой трафик – это поток посетителей на ресурс, заинтересованных в получении той или иной информации находящейся на нем.

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Эти люди являются потенциальными клиентами сайта и предположительно могут приобрести какую-либо услугу или товар.

Для того, чтобы понять, что это такое, давайте рассмотрим пример на магазине, специализирующемся на продаже детских колясок премиум класса. Первое, что необходимо сделать, определить кто наши клиенты.

Так как стоимость всех позиций начинается от 30000 рублей, нет особого смысла делать рекламу для людей с доходом ниже среднего. Так же глупо будет раскручивать магазин среди подростков и пенсионеров. За стипендию или пенсию такую коляску не купишь.

Вас интересуют люди с высоким доходом, находящиеся в браке и обычно не старше 35 лет. Это ваша аудитория.

Точно также происходит и с трафиком. Вы определяете своих потенциальных клиентов, находите ресурсы, которые они могут посещать, и пытаетесь привлечь их к себе на сайт.

Где взять заинтересованных пользователей

Есть много способов привлечения целевой аудитории. Разберем два направления — платные и бесплатные методы привлечения пользователей.

В зависимости от бюджета проекта, можно выделить для себя несколько вариантов, которые стоит попробовать. При тщательном разборе каждого способа, можно значительно уменьшить сумму, которую придется заплатить.

Использование контекстной рекламы

Привлекать пользователей можно при помощи контекстной рекламы. Такие объявления демонстрируются в зависимости от того, что интересует пользователя, что он ищет в поисковике. Такая реклама значительно снижает нецелевые показы. То есть, ваше объявление демонстрируется в основном тем, кого оно может заинтересовать.

  • Вы создаете рекламную кампанию в этой системе.
  • Определяете критерии, по которым она будет подбирать вам посетителей. Можно выставить: страну, город, возраст, пол и многое другое.
  • Пишите ключевики. Это все те слова и словосочетания, которые могут ввести в поиске люди, при попытке попасть к вам на сайт.
  • Выставляете сумму, которую можете позволить платить за объявление.
  • Ждете поток новых посетителей на сайт.

Сервисы показывают вашу рекламу людям, подходящим под выбранные критерии, на поиске и в РСЯ (сайты партнеры).

Таргетинг

Самые популярные сайты в интернете – это социальные сети. Ежедневно их просматривают миллионы людей, которые могут стать вашими клиентами. Большинство этих проектов дают возможность создавать рекламу (ВКонтакте, , Instagram). Как это сделать рассмотрим на примере ВКонтакте.

  • Для начала зайдите во вкладку «Реклама» и создайте объявление.
  • В нем вы можете выбрать картинку, написать интересный текст и яркий заголовок.
  • Используя настройки, подберите подходящую вам аудиторию. Можно указать страну, город, пол и возраст, а самое главное – группы, читателями которых могут быть ваши клиенты.
  • Решите, какой тип кампании вам подходит больше всего. Есть два варианта, с оплатой за показы и за переходы. В первом случае, деньги будут списываться каждый раз, когда человек увидит ваше объявление у себя на странице, а во втором, только в том случае, если он зайдет к вам на ресурс.
  • Установите бюджет, который можете потратить.

Реклама в социальных сетях все больше набирает популярность, правильная настройка кампании может привести вам больше клиентов, чем использование любых других платных способов продвижения.

Так же есть и бесплатные методы привлечения целевых посетителей на портал.

Качественные статьи

При грамотном написании текстов на сайте с использованием ключевых слов и уникальной информации, страницы вашего ресурса начнут отображаться в поисковых запросах. Если материалы будут интересны целевой аудитории, они начнут вам доверять и могут стать вашими клиентами.

Обмен ссылками

Привлечь целевой трафик можно с помощью сайтов такой же или близкой тематики. Договоритесь с их хозяевами обменяться ссылками или рекламными постами. Этот способ может вдвое увеличить вам подписчиков. Будьте крайне аккуратны, при выборе неподходящих ресурсов, можно потерять всех клиентов. Они просто уйдут к конкурентам.

Доски объявлений

Вы можете размещать свои товары и услуги на этих бесплатных платформах. Заинтересованные в приобретении люди, будут переходить к вам на сайт, для того чтобы более подробно узнать ассортимент продукции, и оформить заказ.

В этой статье мы разобрали методы привлечения целевого трафика на сайт. В зависимости от бюджета, начните осваивать новые способы раскрутки ресурса. Совокупное использование всех вышеперечисленных вариантов, способно дать просто грандиозные результаты.

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-czelevoj-trafik.html

Трафик на сайт

Нецелевой трафик на ваш сайт

Высокий трафик на дорогах ведет к загруженности, но для сайта высокий трафик – это высокий заработок владельца. Под трафиком понимается поток уникальных посетителей, которые пришли на ваш сайт за определенный промежуток времени.

Чем больше людей ежедневно заходит на сайт, тем больше вы сможете зарабатывать.

Конечной целью является финансовая выгода, которая может быть как прямая – непосредственно продажи товаров и услуг, так и косвенная – реклама чужих товаров и услуг.

Поэтому основной задачей специалистов является увеличение посещаемости, от этого зависит успешность продвижения ресурса.

Источником трафика могут служить поисковые системы, соцсети, различные интернет-площадки (форумы, блоги), а также прямые заходы (ввод URL, закладки браузера). Общий трафик (со всех источников) составляет суммарную посещаемость веб-сайта.

Трафик может быть не только входящим, но и исходящим – когда посетители уходят с ресурса по расположенным на страницах внешним ссылкам. Кроме того, трафик сайта может быть целевым и нецелевым.

В первом случае люди приходят на сайт с определенной целью, они же являются самими ценными посетителями. Привлечение целевого трафика – вот главная цель владельца ресурса.

Нецелевой трафик составляют посетители, пришедшие на сайт случайно, например, кликнув по заголовку рекламного объявления.

Чтобы вести учет посетителей, на страницу устанавливаются специальные счетчики. Наиболее популярными инструментами статистики ресурсов являются:

  • LiveInternet
  • Яндекс.Метрика
  • Google Analytics

Целевой трафик на сайт

Целевой трафик сайта – это поток посетителей, которые заинтересованы в представленных на вашем сайте товарах, услугах или информации, а также в совершении на нем определенных целевых действий (совершение покупки, звонок в офис, заявка и т.д.) Процесс привлечения на сайт посетителей называется раскруткой сайта.

Пытаясь привлечь на сайт людей и не задаваясь вопросом, что это за посетители, что им интересно, владелец ресурса может столкнуться с ситуацией, когда при высоких показателях счетчика, результат остается минимальным.

Ведь недостаточно просто привлечь трафик, важно, чтобы он помогал решать стоящие перед ресурсом задачи. Поэтому всегда лучше искать изначально заинтересованную аудиторию, и тогда коммерческий успех проекту гарантирован.

Эту задачу специалисты «Риалвеб» возьмут на себя, если вы обратитесь в наше интернет-агентство. Вы получите только целевые переходы на ваш сайт и необходимый объем посетителей в месяц.

Способы привлечения целевого трафика

Существует несколько каналов привлечения целевых посетителей:

  1. SEO-оптимизация или написание текстов под ключевые запросы

    Основная часть посетителей попадает на сайт через поисковые системы по определенным запросам.

    Поэтому большое значение для продвижения имеет поисковая оптимизация, это один из самых эффективных каналов привлечения клиентов.

    Здесь важен качественный и уникальный контент, удовлетворяющий требованиям поисковых систем. В него необходимо органично вписать ключевые запросы, по которым пользователи будут приходить к вам из поиска.

  2. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdWords

    Контекстная реклама позволяет моментально найти пользователей, которые уже находятся в поисках предлагаемых вами товаров или услуг. Ваши объявления будут демонстрироваться по сотням и даже тысячам запросов потенциальным клиентам и приносить клики. Сайт получит стабильный приток целевого трафика, который будет конвертироваться в звонки и продажи.

  3. Социальные сети

    Для успешного привлечения трафика социальные медиа дают массу возможностей: таргетинг с большим выбором параметров, вирусное распространение контента, размещение рекламных постов и др. Значительный объем целевого трафика могут дать сообщества с тематическими публикациями (контентные проекты).

  4. Баннерная или медийная реклама

    Это один из самых простых способов добычи трафика. Выбираются площадки, формат и вид объявления. Даже если целевой пользователь не ищет ваш товар направленно, он увидит его на сторонних площадках со смежной темой и перейдет на ваш сайт.

На самом деле, способов увеличить посещаемость, а вместе с ней и трафик на сайт существует очень много.

Основная задача при продвижении ресурса состоит в грамотном выборе целесообразных инструментов и сочетании разных методов.

Всеми этими инструментами в полном объеме располагают специалисты «Риалвеб», обладающие достаточным опытом и знаниями для получения максимальной отдачи при их применении.

Подсчет трафика

Для учета количества посещений существуют специальные счетчики посещаемости. Они предоставляют статистику о посещениях за определенный период времени.

Наиболее популярны вышеупомянутые инструменты от Яндекса, Google, LiveInternet.

Кроме развернутой статистики посещений, можно определить целевую аудиторию, средний возраст и даже пол посетителей, сформировать графики и отчеты для удобства оценки ситуации.

Подробный анализ позволяет получить информацию о популярности отдельных разделов или страниц, продолжительности сессий и активности пользователей.

Источник: https://www.realweb.ru/blog/internet-reklama/trafik-na-sayt/

Трафик есть – продаж нет! Находим и устраняем причины с помощью анализа посещаемости сайта

Нецелевой трафик на ваш сайт

13 Июля 2021

Время чтения: 8 минут

Если ты не позаботишься о своем клиенте, о нем позаботится кто-нибудь другой.
Теодор Рузвельт.

Главной целью любого продвижения являются продажи. Однако покупатели, заплатившие за товар, – конечный этап цепочки, а начальное звено или базис – трафик.

Специалисты бьются над его привлечением день и ночь, утверждая, что продажи вырастут пропорционально трафику. Но всегда ли это так?

Конечно, когда кривая посещаемости растет вверх – это приятно. Но если при этом другая, более важная кривая – продажи – стоит на месте, то какой смысл? Особенно обидно, если вы платите за количество трафика, а не за сделки. Тут самое время разобраться в вопросе – почему трафик на сайте есть, а продаж нет?

1. Технические неполадки

Чтобы рассматривать более сложные задачи, необходимо на старте исключить самые очевидные причины низкой конверсии. Проведите полный технический аудит вашего сайта. Причем лучше, если это сделает опытный специалист.

Чек-лист того, что необходимо проверить в первую очередь:

Пользователи становятся еще более торопливыми, никто не хочет терять лишнее время, пока грузится ваш сайт. Проверьте скорость загрузки с помощью бесплатного инструмента Google – PageSpeed Insights.

  • Анализ трафика с мобильных устройств.

Проверьте количество трафика на ваш сайт с мобильных устройств. Это можно сделать в личном кабинете CoMagic в Общем отчете – “Анализ трафика”, выбрав нужное измерение:

Если весомый объем трафика приходит на ваш сайт с мобильных устройств, то недоработанная или неожиданно «поехавшая» верстка может стать настоящей проблемой. Убедитесь, что сайт отображается корректно на всех устройствах, протестируйте несколько страниц, каталог, корзину и т. д. Обязательно попробуйте отправить заявку или позвонить с устройства.

  • Отображение в разных браузерах

Также с помощью отчета “Анализ трафика”, смотрим, с каких браузеров заходят наши посетители чаще всего, и тестируем отображение сайта в этих браузерах. Для этого можно использовать бесплатный сервис BrowserShots. Просто введите адрес сайта и проанализируйте результат – набор скриншотов.

Еще один аудит, который не помешает сайту с низкой конверсией, – это юзабилити.

2. Непривлекательный дизайн, запутанный интерфейс

Внешний вид сайта, удобство меню, форм, корзины и т.д. играют большую роль в процессе совершения конверсии. Плохая навигация можно заметно снизить процент достижения целей. Если интерфейс сайта сложен и непонятен, посетители не будут тратить время, чтобы в нем разобраться.

Чтобы выявить проблемы в этой области, проведите поведенческую аналитику посещаемости сайта. Для этого используйте следующие метрики:

  • глубина просмотров;
  • время на сайте;
  • показатель отказов.

Они доступны в личном кабинете в отчете Анализ трафика.

Если вы хотите отследить поведение пользователя на вашем сайте более детально, с помощью вебвизора Яндекс.Метрики можно посмотреть видеозапись каждого посещения. Там же доступны такие полезные инструменты аналитики, как тепловая карта, карта скроллинга и др.

Если очевидных сбоев при заполнении формы или совершении покупки вы не заметили, а оценить самостоятельно дизайн сложно, лучше доверить юзабилити-аудит профессионалам.

Они проведут более подробный поведенческий анализ трафика сайта, а также аналитику среди конкурентов. Результатом работы станет перечень рекомендаций для внедрения.

Их можно реализовать в рамках А/В тестирования сайта, отдельных страниц, предложений и т.д. Кстати, о предложении…

3. Неинтересный оффер

Результативность вашего УТП зависит от его правильного позиционирования. Что это значит? Стройте ваш оффер исходя из его выгод и преимуществ для клиента.

  • Чем ваш продукт полезен?
  • Какие задачи он может решить?
  • Чем он лучше, чем у конкурентов?

Если предложение не включает в себя решение конкретных проблем и потребностей вашей целевой аудитории, оно не будет работать, сколько бы трафика ни приносил сайт.

Как с помощью анализа трафика выявить это слабое место? Проанализируйте “Показатель отказов” отдельно по каждой странице с вашим оффером. Отследите поведение пользователей на сайте при взаимодействии с главным экраном, где расположен оффер. Незаинтересованных посетителей легко распознать – они покидают страницу в течение от 3 до 10 секунд.

4. Нецелевой трафик

Еще одна из часто встречающихся причин, по которой сайты с большим количеством трафика не увеличивают продажи, – нецелевой трафик.

Пример: вы являетесь владельцем B2B-компании по разработке софта для банков. Вы четко определили вашу ЦА, разбили ее на сегменты, создали профиль клиента, который испытывает потребность в вашем продукте или услуге.

Ваш идеальный клиент – владелец банка. Но вы, услышав от кого-то, что сейчас в тренде контент-маркетинг, решаете привлечь клиента посредством написания огромного количества статей на финансовую тему.

В итоге через несколько месяцев ваш поисковый трафик вырос в несколько раз за счет разного рода «исследователей», однако ПО вы продали 4 раза.

С помощью детального анализа привлеченного трафика (например, ключевых запросов, возраста аудитории и т.д.

) вы легко выявите группы пользователей — скорее всего, это будут начинающие финансисты, которые заинтересованы в вашем контенте, но не продукте.

Или другой пример: вы продаете одежду, у вас есть интернет-магазин и точка выдачи пока только в Москве. Но, проанализировав географию ваших посетителей, вы обнаруживаете, что львиная доля трафика идет с регионов. Они—то и уходят с сайта разочарованными, не совершив покупки.

Вывод следующий: чтобы трафик конвертировался в продажи, он должен быть целевым. Привлеченные на сайт посетители должны иметь потребности, которые они могут решить с помощью вашего оффера.

Как привлекать только целевых посетителей:

  • Проанализируйте ключи, по которым посетители приходят на ваш сайт, выявите не подходящие для вашего бизнеса, проведите оптимизацию, тщательно пересмотрев семантическое ядро.
  • Проведите детальный анализ контекстной рекламы.
  • При необходимости полностью смените стратегию продвижения сайта.

Итак, мы рассмотрели основные причины, по которым рост посещаемости сайта не идет в ногу с ростом продаж. Это могут быть:

  • Технические неполадки в работе сайта (поможет технический аудит).
  • Дизайн и удобство сайта оставляют желать лучшего (проводим поведенческий анализ привлеченного трафика).
  • Нецелевой трафик (четко представляем профиль своего клиента и анализируем, насколько сайт и оффер ему соответствуют).
  • Непривлекательное УТП (анализируем поведенческие метрики, предложения конкурентов, создаем более интересный оффер).

Ну и самое, пожалуй, главное в любом продвижении – не останавливайтесь на достигнутом. Проведите полную проверку посещаемости сайта и на основе полученных данных продолжайте развивать ваш веб-ресурс.

Не бойтесь его модернизировать, усиливать рекламу или даже полностью менять маркетинговую стратегию. Сейчас конкуренция высока как никогда, а внимание потенциального клиента дорого.

В этих реалиях остановиться на достигнутом – значит остаться позади.

Удачи и высоких вам конверсий!

#Сквозная аналитика

Источник: https://www.CoMagic.ru/blog/posts/jul/trafik_est_prodazh_net_nakhodim_i_ustranyaem_prichiny_s_pomoshchyu_analiza_poseshchaemosti_sayta/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.