+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Когда нужна новая бизнес-модель

Содержание

Лучшие бизнес модели стартапов

Когда нужна новая бизнес-модель

Термин стартап появился в Соединённых Штатах Америки в 90-ых годы прошлого века, вместе с началом развития первых интернет-компаний. Под этим названием подразумевается группа единомышленников, работающих над инновационной идеей, проектом или технологией, способными принести доход в сжатые сроки.

Это совсем не обязательно должна быть IT-компания. Бизнес может быть любым – кафе, интернет-магазин или посредническое агентство. Главное, у стартапа должно быть чёткое понимание аудитории, которое способствует быстрому захвату рынка. Ключевые особенности различных новых компаний отличаются в зависимости от бизнес модели стартапа.

Что такое бизнес модель стартапа?

Эксперты утверждают, что без бизнес модели невозможно запустить успешный проект. Связано это в первую очередь с тем, что, не имея чёткого представления и целях и способах их достижения, молодым предпринимателям будет сложно привлечь деньги инвесторов.

Именно это и представляет собой бизнес модель стартапа – логическое понимание и отображение того, как функционирует бизнес на всех уровнях, а также каким образом стартап привлекает клиентов и зарабатывает деньги.

В идеале такое представление должно иметь графическое или схематическое отображение. В сфере бизнеса бытует мнение, что идея не дееспособна и не существует, пока не нашла своего отображения на бумаге.

Сегодня существуют различные подходы к тому, что считать бизнес-моделью.

Их все можно объединить, сказав, что бизнес модель должна объяснять, какой спрос будет удовлетворен путем создания компании и чем эта идея лучше, чем предложение конкурентов, а также, насколько и каким образом окупятся понесённые расходы. Бизнес модель стартапа – это идеальный вариант того, как должен функционировать бизнес. Она обязательно должна учитывать следующие факторы:

  • Продукт (что предлагает стартап?);
  • Потребители (кто нуждается в товаре?);
  • Маркетинг (как будет осуществляться сбыт?);
  • Поставщики и производство;
  • Рынок (объем и тип);
  • Наличие конкурентов и их особенности;
  • Способ получения доходов;
  • Система формирования расходов;
  • Неэкономические факторы, оказывающие влияние на проект.

Финансирование тестовой модели стартапа, его прототипа

Прототип или тестовая модель стартапа – это ещё не полноценный проект. Обычно для проверки и сбора отзывов в жизнь воплощаются только ключевые моменты идеи. Это даёт возможность понять реакцию потребителей на новый продукт и в дальнейшем усовершенствовать стартап, сделав его более привлекательным в глазах инвесторов.

Прототип – это основа для воплощения конечной идеи проекта, однако не всегда тестовая модель получается удачной с первого раза. Именно в этом смысл её существования, чтобы определить слабые места идеи и доработать их.

После прохождения основных шагов тестирования прототипа можно окончательно определить бизнес модель.

Стартаперы должны быть готовы к тому, что идея за это время претерпит значительные изменения и воспринимать неудачи, как толчок к развитию.

Прототип запускается обычно на средства создателей. Привлечь инвесторов на уровне идеи сложно.

Однако можно попытаться заинтересовать «бизнес-ангелов», которые не предъявляют повышенных требований к проектам и готовы вложить средства в понравившуюся идею.

Найти их можно на краудфандинговых платформах и площадках. Но чаще всего инвесторы готовы вкладываться в проект с уже сформированной бизнес идеей.

Схемы бизнес моделей

Количество бизнес моделей практически идентично количеству успешных стартапов. Подогнать бизнес под уже имеющиеся схемы невозможно – любой проект сродни живому организму со своими особенностями. Однако существует наиболее распространенные и популярные.

Модель 1 – рекламная

Доход проект получает путем показа различных видов рекламы: баннеров, видеороликов, контекстной и текстовой и аудиорекламы. Такой способ монетизации используют многие социальные сети, включая , и , а также электронные СМИ.

Также возможно зарабатывать на отказе от рекламы. В таком случае пользователь платит за возможность отображения контента без рекламных роликов, баннеров и т.д.

Модель 2 – продажи

Как понятно из названия, эта модель основана на продаже услуг или товаров. По такому принципу работают интернет-магазины, такие, как Amazon, Lamoda, ozon, а также аукционные порталы, где цена определяется в результате взаимодействия продавца и покупателя (eBay).

Новой разновидностью стала модель freemium. Такой стартап предлагает услугу бесплатно, однако с ограничением по времени, функциональности или мощности услуг.

Платить за базовые функции не нужно, а вот за более продвинутые услуги нужно платить. По такому принципу работают LinguaLeo, Dropbox, GoogleDrive, Flickr.

Идея развилась из модели trial, когда после пробного периода (от 5 дней до месяца) необходимо оплачивать использование продукта.

Модель 3 – подписка

Средства поступают от пользователей, оформивших подписку на услуги, пользование продуктом или просмотр уникального контента. Реализована модель может быть по-разному:

  • Аренда платформ или облачных сервисов (Do.Docs, SaaS, Aws);
  • Поставщики контента (Netflix, Turbo Films, The New Times);
  • Добровольные пожертвования пользователей (Wikipedia.org).

Модель 4 – транзакционная

Проект зарабатывает на операциях между пользователями, взимая за это незначительную комиссию. Это могут быть обменные биржи и финансовые сервисы, а также магазины, продающие не свои товары. Стартап зарабатывает на возможности пользователей пользоваться уникальными услугами. (eBay, Airbnb, upwork, Avito, PayPal).

Модель 5 – лицензирование

Такой способ монетизации позволяет стартапу зарабатывать деньги, не инвестируя в коммерциализацию. Разрабатывается программное обеспечение, после чего пользователи могут приобрести доступ к нему в интернете. По такому принципу работают Photoshop, 1C.

Модель 6 – продажа доступа к аналитике

Информация сегодня наиболее дорогой товар. Различные компании готовы платить большие суммы за предоставление Big Data для маркетинговых исследований. Такая бизнес модель доступна крупным социальным сетям – , , , а также порталам, занимающимся исключительно сбором и анализом информации – GoogleAnalytics, ЯндексМетрика.

Внутренние покупки (inapp)

Такие стартапы предлагают исключительно виртуальные товары, не имеющие ценности в реальном мире. Сюда можно отнести покупку стикеров в Viber или подарков . Нередко таким образом зарабатывают создатели игр. За небольшую стоимость пользователи получают возможность приобрести новые элементы, пройти уровень быстрее.

Встретить какую-либо из бизнес моделей в «чистом» виде сложно, обычно в стартапах комбинируют несколько способов заработка, что и позволяет создать уникальный проект.

20 лучших примеров бизнес моделей для стартапа

Ежедневно в мире возникает огромное количество идей, лишь единицы из которых становятся действительно успешными и приносящими прибыль. Рассмотрим стартапы, чьи бизнес модели потрясли рынок и позволили разбогатеть их создателям.

Flattr.com

Стартап возник после того, как самые популярные платежные системы заблокировали возможность перечисления средств Wikileaks.

Оплачивая подписку на Flattr, пользователи получают доступ к качественному контенту, а также возможность сохранять понравившиеся статьи, поставив на них лайк. В конце каждого месяца flattr равномерно распределяет средства между создателями статей и взимает 10% комиссии.

Groupon.com

Компания предлагает выгодные цены на товары за счет коллективных покупок. На каждом рынке ежедневно предлагается один купон, однако действует он только если наберется определенное количество людей, желающих совершить покупку, в противном случае, в этот день купон не действителен. Стартап удерживает половину стоимости купона.

Spotify.com

Первый стриминговый музыкальный сервис в мире зарабатывает деньги, предоставляя рекламные места и на эти средства покрывая расходы правообладателей. Для пользователей сервис является бесплатным (за дополнительные средства можно купить премиум-аккаунт без рекламы).

PayWithaTweet.com

Посредник между магазинами, которые предлагают товары взамен на упоминания в социальных сетях и покупателями, получающими товары бесплатно – написав твит и прикрепив к нему ссылку.

HumbleBundle.com

Стартап продает игры для мобильных телефонов. Бизнес модель основана на мотивировании продаж возможностью самостоятельно определить цену. При этом видна информация о предыдущих покупателях, видах платформ и т.д. Проект также открывает информацию о том, сколько денег было перечислено на благотворительность.

Quirky.com

Проект мотивирует совместную разработку. Любой пользователь может опубликовать идею и получить $10, если она пройдет отбор. Изобретатели платят $99 за возможность поместить свою идею.

После чего разработчики и дизайнеры работают над её воплощением. При достижении минимального уровня продаж проект запускается в производство.

Прибыль распределяется следующим образом – треть инициатору, треть участникам и треть получает сам проект quirky.

Airbnb.com

Система связывает пользователей с арендодателями из разных городов мира, зарабатывая на комиссии за каждую сделку.

KickStarter.com

Крайдфандинговый сервис, объединяющий стартаперов с бизнес-ангелами. Начинающие предприниматели получают финансирование проекта, инвесторы – часть прибыли, а сама система забирает 5% комиссии.

CDR KING — продажа «однодолларовой» электроники

Компания закупает продукцию по исключительно низким ценам в Китае и перепродает американцам также по крайне невысоким ценам, что мотивирует людей приобретать вещи, которые совсем скоро могут выйти из строя. Компания работает в сегменте недорогой электроники. Стоимость хотя и выше одного доллара, но все равно крайне невысока.

Opower — призыв экономить

Являясь поставщиком электроэнергии, компания onpower через сотрудников ведет разъяснительные беседы с клиентами, убеждая их экономить электроэнергию. Клиентов это стимулирует пользоваться услугами компании, в то время как стартап получает финансовую поддержку от правительства и местных властей за поддержку компаний по энергоэффективности.

Trends Guide Catalan – бесплатные товары за подписку

Проект предлагает пользователям бесплатные товары магазина в центре Барселоны. Для участия в акции достаточно зарегистрироваться и оплачивать подписку – символические 5 евро за полгода. Приходить можно каждые 2 недели и забирать до 5 различных товаров. Цель такой нестандартной бизнес модели – продвижение брендов и продуктов.

Google – плата персональными данными

Гениальность Google заключается в том, что позволяя бесплатно пользоваться своими продуктами и сервисами, они привлекают большую аудиторию, информацию о которой потом продают рекламодателям. Те, в свою очередь, размещают рекламу на страницах и порталах, чаще всего посещаемых целевой аудиторией.

Антикафе — плата за время

Как следует из названия, принцип работы таких заведений противоположен стандартным кафе, поскольку оплата осуществляется не за напитки или еду (которые часто можно приносить с собой), а за проведенное в кафе время.

Trunk Club профессиональный покупатель

Идея основана на нелюбви, в первую очередь мужчин, к шоппингу. Через портал они могут заказать индивидуальных ассистентов, которые приобретут для клиента всё необходимое в партнерских магазинах. Если покупка не понравилась её можно вернуть.

Носки почтой — как обеспечить носками всех желающих

Изначально идея у многих вызывала скептицизм — ведь в доставке носков почтой нет никакой необходимости. Однако за первые 7 лет работы компания продала более 100 тысяч пар, а потом запустила интернет-проект: клиент оплачивал подписку и получал носки почтой 3,4 или 6 раз в год. Примечательно, что продукция была высокого качества и стоила дороже, чем в розничном магазине.

Плата за копирование Mp3

Инициатор проекта Кэтри Кейн занималась оцифровкой CD-дисков, переписывая музыку на iPod и сумев заработать таким образов более $100 тыс. Однако с развитием облачных сервисов идея начинает понемногу терять популярность.

Превратить пиксели в доллары

Эта немного безумная идея принадлежит американскому студенту Алексу Тью. Он запустил сайт, состоящий из одной страницы из 1 млн. пикселей. Там он решил продавать рекламу, установив стоимость 1 пикселя — $1. Минимальный участок для продажи – 10х10 пикселей. Доход студента, желавшего самостоятельно оплатить учебу, в итоге превысил 1 млн. долларов.

Цитаты о бизнес моделях

Сегодня можно найти много книг, подробно разбирающих каждый элемент понятия «бизнес модель» и рассматривающих его с разных точек зрения.

Вот цитаты некоторых их них:

«Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества».

«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Ив Пинье , Александр Остервальдер

“Мы обеими ногами вступили в эпоху инновационных преобразований бизнес-моделей, когда судьба компаний все больше зависит от их умения применить соответствующую инновационную бизнес-модель и выделиться среди посредственных конкурентов”

«Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов»

Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик

««Важным условием для любого стартапа является знание потребителя и понимание того, как именно вы собираетесь зарабатывать деньги на проекте»

Леонид Делицын

Источник: https://viafuture.ru/privlechenie-investitsij/biznes-model-startapa

Атака клонов. Почему проверенные западные бизнес-модели не взлетают в России | Карьера и свой бизнес

Когда нужна новая бизнес-модель

Да, предприниматель, как и основатель стартапа, должен иметь крайне низкую толерантность к расхождению между своими фантазиями и реальностью. Но совершенно игнорировать базовые различия между американским и российским рынками, копируя «проверенные» бизнес-модели, это целенаправленный риск, который не так-то сложно уменьшить, если принять во внимание несколько ключевых различий.

Актуальность и экономическая целесообразность

В 2014 году Google покупает за $3,2 млрд компанию Nest, которой на тот момент исполнилось всего четыре года. Основатель Nest — Тони Фаделл, бывший руководитель команды Apple, подарившей миру первый iPod.

C самого начала Nest позиционировалась как производитель серии удобных и красивых устройств для «умного дома». Появившись в момент зарождения волны Internet of Things, Nest громко заявила о себе с помощью флагманского продукта — одноименного термостата.

В отличие от уже существующих «уродливых» термостатов, установленных в подавляющем большинстве американских домов, термостат Nest стал настоящей революцией, воплотив технологичность и инновационность в красивом дизайне в духе лучших традиций Apple.

Термостаты Nest начали уходить как горячие пирожки, став лидерами продаж не только в онлайне (Amazon), но и появившись на полках крупнейших американских сетей, от BestBuy до магазинов Apple.

Появление Nest не прошло незамеченным в России. В профильных технических сообществах наши кулибины описывали устройство термостата, предлагая параллельно пошаговую инструкцию для его копирования «в домашних условиях». Часть из них с энтузиазмом стала искать инвестиции для производства аналогичных устройств в Китае для российского рынка — «дешевле и лучше».

С одной стороны, идея выглядит весьма привлекательно. Все-таки Nest адаптирован под стандарты США, и его подключение в российских домах — нетривиальная задача, не говоря о том, что в то время он показывал температуру в Фаренгейтах и не имел возможности настройки наших часовых поясов. Но так ли это на самом деле? 

Многие ошибочно полагают, что важнейшим фактором роста популярности и, как следствие, продаж термостатов Nest является их дизайн. Отчасти это действительно так. Но это не главное.

Ключом к сердцу, а затем и кошельку пользователей является правильно подобранное маркетинговое позиционирование, основанное прежде всего на экономике. Дело в том, что в США очень дорогая электроэнергия.

А учитывая то, что почти вся Америка живет в частных домах, где обогрев в холодный сезон, как и охлаждение в жаркий, идет за счет электроэнергии, американцам ежемесячно приходится расставаться с парой сотен долларов, а то и больше для оплаты счета энергокомпании.

И тут появляется Nest со своим умным термостатом, которая говорит о том, что да, их продукт стоит дороже «обычных» термостатов, но, во-первых, он обладает стильным дизайном, а во-вторых, содержит интеллектуальный модуль, который позволяет существенно уменьшить счет за электроэнергию благодаря его более эффективному использованию и экономии. Рассматривайте данную покупку как вложение, которое окупится!

Стоит ли объяснять, что при наличии центрального отопления в России и крайне дешевого электричества вся идея об экономии сводится на нет? И получается, что рынком данного продукта у нас может стать только весьма ограниченный премиум-сегмент частных домов, где такой термостат могут купить в качестве дорогой игрушки, и уже ни о каких массовых продажах такого продукта не может быть и речи.

К сожалению, аналогичной проблемой болеют проекты по автоматизации и роботизации, которые показывают неплохой рост в США, а у нас обречены на провал в силу большой разницы в уровне оплаты труда: в России зачастую дешевле привлекать людей, чем инвестировать в роботов.

Объем рынка и себестоимость продукции

Джефф Безос, основатель и бессменный CEO Amazon, объявленный в конце 2021 года самым богатым человеком в мире, известен своим отношением к важности экономии и снижения издержек. И все ради клиентов.

На заре Amazon он даже отказался от покупки офисной мебели для себя и своих сотрудников, соорудив самодельные столы из бывших в употреблении дверей.

В дальнейшем, несмотря на стремительный рост бизнеса Amazon, он сохранил свою приверженность к бережливости, требуя, например, от руководителей летать только экономклассом и постоянно искать способы снижения издержек.

Можно сказать, что бережливость и низкая себестоимость стали основой долгосрочной стратегии Amazon, о чем и говорит сам Джефф Безос: «Как ретейлеры, мы знаем, что клиентов радуют низкие цены, и я уверен, что в этом плане за 10 лет ничего не изменится. …

не могу представить себе, чтобы через 10 лет ко мне подошел покупатель и сказал: «Джефф, я люблю Amazon, но мне хотелось бы, чтобы цены у вас были повыше!» Это невозможно.

Поэтому мы понимаем, что все наши инвестиции в эти аспекты будут приносить дивиденды нашим клиентам и через 10 лет».

Копируя продукцию американских стартапов, пусть даже улучшая и адаптируя ее под российского пользователя, стоит помнить о том, что, к сожалению, Россия — это всего лишь 2% от мирового населения и примерно 1,2% от мирового ВВП.

Это значит, что ориентируясь исключительно на российские продажи, вы будете иметь себестоимость продукции гораздо выше, чем у ваших зарубежных конкурентов, чей рынок и финансовые возможности сильно больше, чем у вас. И та стоимость, по которой вы сможете продавать результат вашего труда, будет выше, чем у ваших конкурентов.

Или же при той же стоимости вы будете сильно меньше зарабатывать. Все это, естественно, не добавит любви к вашему проекту со стороны потенциальных инвесторов.

Нашумевший несколько лет назад российский проект YotaPhone, олицетворяющий красивую мечту отечественного телефона, к большому сожалению, попал в описанную выше ловушку.

Компании удалось продать более 100 000 устройств, основная часть из которых пришлась на российский рынок. Несмотря на то что многие аналитики считают эту цифру сильно завышенной, по мировым меркам, даже она является очень и очень незначительной.

Посудите сами, в 2021 году компания Samsung продала более 300 млн единиц своей продукции.

Когда размещаешь заказ на комплектующие в подобных объемах, получаешь доступ к таким ценам, которые недосягаемы для конкурентов с объемом продаж в 100 000 штук, что серьезно отражается на себестоимости. Это и произошло с продуктом от YotaPhone. С одной стороны, у YotaPhone был действительно классный и удобный второй дисплей для чтения текстов.

Но с другой стороны, команде пришлось сэкономить на ряде остальных комплектующих, включая камеру, что, к сожалению, не привело к существенному снижению стоимости по сравнению со смартфонами от конкурентов. В итоге YotaPhone поступил на рынок по цене, приближенной к стоимости флагманов, но при этом по целому ряду характеристик был хуже лидеров рынка.

Хорошим примером успешного аналога модели YotaPhone, но для китайского рынка являются различные китайские бренды, копирующие iPhone. Например, многим известная Xiaomi взяла за основу своей бизнес-модели качественное повторение успешных гаджетов, на которые есть массовый спрос.

И за счет большого объема производства для покрытия огромного внутреннего спроса рынка Китая Xiaomi получает низкую стоимость комплектующих. А благодаря отсутствию офлайн-дистрибуции и низкой маржинальности Xiaomi дает в несколько раз меньшую стоимость на свои продукты по сравнению с западными конкурентами.

В результате Xiaomi может позволить себе продавать смартфоны, близкие по характеристикам к флагманам ведущих брендов, по цене в два-три раза ниже.

Наличие стратегических покупателей

Бизнес-модель целого ряда стремительно растущих американских стартапов напоминает старый анекдот:

Идет мужик по рынку и видит, что впереди огромная очередь.— Распродажа! Рубли по 80 копеек продают!Удивился, подошел к продавцу и спрашивает:— А разве выгодно продавать рубль за 80 копеек?На что продавец отвечает:

— Ох, прибыль пока не считал, но обороты огромные!

Звучит смешно. Но в случае с развитыми рынками, насыщенными капиталом, такая стратегия имеет право на жизнь.

Создавая новый продукт, который по замыслу основателей должен перевернуть мир, став стандартом для миллионов людей, стоит понимать, что на начальном этапе для его продвижения необходимо заполучить в клиенты критическую массу людей, которые в дальнейшем будут способствовать распространению и лавинообразному росту популярности данного продукта, пусть даже формируя отрицательную выручку в компании многие годы.

Такой подход возможен по одной из двух причин:

— расчеты показывают, что через пять-десять, а иногда даже через 20 лет после запуска продукта по разным причинам себестоимость его производства и продажи станет ниже. И тогда компания начнет зарабатывать.

Например, Uber рассчитывает, что перестанет терять деньги и начнет зарабатывать, когда такое «временное явление», как водители такси, будут заменены автопилотами, которым не нужно платить зарплату, а бренд Uber к этому времени уже захватит рынок;

— второй причиной является ставка на то, что ваш продукт будет все время генерировать отрицательную выручку, но при этом, заняв рынок, станет привлекательным для крупного стратегического покупателя, бизнес которого позволит при правильной синергии зарабатывать больше на собственных сервисах вместе с вашим продуктом. Примером такого подхода являются многие проекты B2C из области Internet of Things, делающие ставку на то, что их купит условный Amazon или Google, причем не ради их выручки, но с целью получить доступ к большому количеству пресловутой Big Data, собираемой на стороне их пользователей.

К сожалению, описанные подходы по реализации данной модели в России являются чрезвычайно рискованными для инвесторов, что делает их даже в каком-то смысле невозможными.

Во-первых, в России отсутствует доступ к длинным деньгам, которые позволят стартапам с подобной бизнес-моделью быть убыточными многие годы в надежде на прибыль через одно, а может, и несколько десятилетий. Зачем, когда есть менее рискованные и более быстрые инструменты для заработка?

Во-вторых, если на Западе есть множество игроков с приличным объемом наличности на счетах типа Apple, Microsoft или Google, которые потенциально могут стать стратегическими покупателями убыточного, но быстро растущего стартапа, то в России, к сожалению, их можно пересчитать по пальцам. Возможно, для этого даже хватит одной руки.

И тут еще не стоит забывать, что зачастую в силу особенностей российского рынка наши потенциальные стратеги больше склоняются к повторению бизнес-модели своими силами, нежели к покупке.

В 2011 году российские медиа с гордостью писали о новом российском сервисе бронирования отелей «Островок.ру». Действительно, было чем гордиться.

Основателям удалось привлечь в свой проект рекордные на тот момент $12,5 млн инвестиций! Причем от именитых западных инвесторов для развития российского рынка! Команда активно пополняется экспертами и разработчиками из именитых компаний: Google, Yandex, British Airways и т. д.

В дальнейшем под разработку и продвижение компания привлекает еще десятки миллионов долларов, приблизив общую сумму инвестиций более чем к $50 млн.

Надо сказать, что команда «Островок.ру» создала действительно качественный продукт. Но с целью быстрой экспансии и занятия рынка компания тратила намного больше, чем зарабатывала.

И, к сожалению, когда деньги стали заканчиваться, найти стратегического покупателя, которому был бы интересен российский стартап, на тот момент не удалось, точно так же, как и пополнить быстро уменьшающиеся инвестиции, направленные на стремительный рост.

В конечном итоге компании пришлось изменить свою стратегию, где-то уменьшить амбиции и стать нишевым игроком с куда меньшими бюджетами и выручкой. Это прежде всего позволило компании выжить и продолжить свое развитие.

Что делать и кто виноват?

Известная книга Джима Коллинза «От хорошего к великому» анализирует опыт примерно 500 американских компаний, которые смогли осуществить переход от хороших среднерыночных финансовых показателей к выдающимся результатам намного выше рынка. При этом данные показатели и результаты сохранялись по меньшей мере 15 лет.

Одной из общих черт таких компаний Джим Коллинз и его коллеги выделили следующую: «Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

Безусловно, невозможно добиться успеха, не совершив множества ошибок, особенно в стартапе, который всегда создается для поиска новой устойчивой бизнес-модели для ее дальнейшего масштабирования и развития.

В этом случае без ошибок не обойтись. Главное, чтобы они не стали фатальными. Много маленьких гипотез, состоящих из большого количества маленьких шагов, сильно повысят вероятность успеха и дальнейшего развития.
  • Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами

Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/357161-ataka-klonov-pochemu-proverennye-zapadnye-biznes-modeli-ne-vzletayut-v

Новые бизнес – модели

Когда нужна новая бизнес-модель

Установление хозяйственных связей между людьми произошло еще в древние времена. Сначала существовал обмен, затем появились первые виды производства, специализация труда. Бурное развитие экономики началось после промышленной революции.

Именно тогда возросли темпы выпуска продукции и ее потребления. Изменились не только хозяйственные связи, но и социальная жизнь.

Появились новые виды деловых отношений, на их основе усложнялись экономические системы, внедрялись новые модели хозяйствования.

В настоящее время основой практически всех национальных экономик является рыночный механизм. Он предполагает присутствия различных форм собственности, свободы действий предпринимателей и потребителей.

Регуляция рыночных отношений осуществляется во многом благодаря конкуренции. В таких условиях предприятиям необходимо четко планировать свою будущую и текущую деятельность.

Для этого используется стратегический менеджмент.

Стратегический менеджмент занимается вопросами долгосрочного планирования и определением глобальных целей в развитии компании. Такой подход имеет абстрактную основу, так как формирует лишь общее представление о деятельности компании.

Однако, стратегический менеджмент ведет к поддержанию необходимого уровня конкурентоспособности и оптимальной производственной деятельности в длительном периоде.

Сюда же относят инструментарий, который будет использоваться в хозяйствовании для достижения поставленных целей.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Стратегический менеджмент предполагает поэтапное планирование долгосрочного развития компании. Оно включает в себя следующие этапы:

  1. Утверждение сферы деятельности фирмы, определение ведущей направленности ведения бизнеса.
  2. Деление основной цели на тактические задачи.
  3. Выработка комплекса стратегий, позволяющих достичь необходимого результата.
  4. Определение наиболее подходящей для данного рода деятельности стратегии.
  5. Практическое применение разработанных идей.
  6. Формирование обратной связи с целью осуществления контроля.

Следование стратегии компании – явление комплексное. Все подразделения, филиалы и дочерние фирмы должны следовать общей идее существования.

Для внедрения стратегического менеджмента необходимо провести подготовительный анализ с целью выявления факторов, способных оказать влияние на работу компании в целом.

Обязательно требуется установить обратную связь и прозрачное информационное поле с целью отслеживания результатов работы принятых управленческих решений.

Понятие бизнес-модели

Достаточно часто в различных науках используется метод моделирования. Прежде всего, он позволяет наглядно изобразить исследуемый объект или процесс.

Получив подобный шаблон специалист может выявить необходимые закономерности, определить принципы работы системы, а также найти способы математического описания исследуемого объекта. Для каждой компании в стратегическом менеджменте моделирование будет индивидуальным, в силу особенностей конкретного объекта хозяйствования.

При этом сам метод позволяет унифицировать подход к описанию. Универсальность моделирования позволяет применять программное обеспечение для облегчения задачи профессионалам.

Определение 1

Бизнес-модель является упрощенным отображением определенного хозяйственного процесса.

Построение модели дает возможность увидеть ее потенциал, а также провести прогноз на будущее. Кроме того, бизнес-модель более четко и детально описывает все события и элементы, задействованные в определенном процессе.

Анализ, построенный на исследовании бизнес-моделей, отслеживает не только потенциал, но и места возникновения рисков.

Иногда детальное рассмотрение объекта позволяет увидеть нестандартные решения и подходы в достижении общих целей компании.

Достаточно часто бизнес – моделирование и стратегический менеджмент употребляют в качестве синонимов. Однако, каждое из этих понятий обладает своими особенностями. Так, бизнес – модели имеют следующие отличительные черты:

  • Они имеют направленность на решение тактических задач.
  • Они максимально приближены к реалиям бизнеса и оперируют практическими данными.
  • Их специализацией является отображение финансовых потоков компании.

Замечание 1

Обычно, сначала при помощи стратегического менеджмента выстраивается общая направленность работы компании, а уже на ее базе выстраиваются модели конкретных бизнес-процессов.

Новые бизнес-модели

Современные условия ведения бизнеса таковы, что использование привычных или успешных, но устаревших моделей хозяйствования не всегда дают необходимый результат предпринимателю.

Постоянное развитие высоких технологий, появление новых конкурентов, изменения в экономической, политической, налоговой сферах требуют от руководителей бизнеса новаторских подходов в сфере стратегического менеджмента.

Сейчас привычная модель принятия управленческих решений и осуществления контроля над их исполнением уже не работает. Рынок насыщен и высококонкурентен во многих сферах деятельности.

Рынок диктует свои правила. В настоящее время выживают компании, которые могут гибко реагировать на изменения внешней среды, и быстро адаптировать свои процессы под текущие требования рыночных отношений. Наличие одного или нескольких конкурентных преимуществ в данный момент не гарантируют стратегического доминирования в длительном периоде.

Современная бизнес – модель должна строиться на создании потребительской ценности, причем данная цель реализуется всеми подразделениями компании прямо или косвенно относящимися к стратегии компании.

Появление новых бизнес – моделей связано со следующими явлениями в экономике:

  1. Постоянное увеличение спроса за счет предоставления бесплатных или пробных образцов продукции.
  2. Основной упор делается на человеческий капитал.
  3. Единое сетевое пространство Интернет, которое стирает границы между компаниями.
  4. Широкое использование высоких технологий ведет к усложнению технологических процессов.
  5. Открытость информационного поля заставляет контактировать даже с нежелательными субъектами.
  6. Основополагающей является потребительская ценность.
  7. Необходимость иметь способность учиться в текущем моменте на постоянной основе.
  8. Высокие темпы событий в хозяйственной и социальной жизни.
  9. Ориентирование на потребности конкретного индивида.

Замечание 2

Таким образом, изменения в экономике, конкуренции и подходах к бизнесу требуют от современного предпринимателя поиска и внедрения новых бизнес – моделей.

Источник: https://spravochnick.ru/strategicheskiy_menedzhment/novye_biznes_-_modeli/

7 этапов создания сильной бизнес-модели | Rusbase

Когда нужна новая бизнес-модель

С чего начнется ваша бизнес-идея, как она будет развиваться и как вы узнаете, что достигли успеха? Как будете создавать ценность для клиентов? Следуйте этим простым советам писателя и предпринимателя Ларри Элтона (Larry Alton), чтобы быть уверенным в своей бизнес-модели.

Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов.

1. Определите свою аудиторию

Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей.

Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания.

К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

2. Налаживайте бизнес-процессы

Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения.

Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой.

3. Ведите учет ключевых ресурсов

Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов.

4. Создайте убедительное ценностное предложение

Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

5. Определите ключевых бизнес-партнеров

Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело.

При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров.

На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

6. Продумайте стратегию создания спроса

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

7. Выделите ресурсы на инновационное развитие

Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений.

В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций.

Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

Источник

Материалы по теме:

13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера

Фото на обложке: pressmaster/Depositphotos

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/story/business-model/

17 бизнес-моделей. Придумать новую или использовать старую?

Когда нужна новая бизнес-модель

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц.

Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов.

 С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

  1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
  2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.

  3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта. 

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

6. Масштабируемость

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.  

Примеры: The New York Times,

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, , P&G Connect and Develop

6. Отказ от посредников

Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.

Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.

Примеры: Casper, Dell

7. Дробление

Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.

Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.

Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.

Примеры: Domino`s Pizza, McDonald's, Subway, «Шоколадница»

9. Freemium

Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность. 

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

10. Лизинг

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.

Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.

Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»

11. Low-touch

Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг.

 Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA.

 В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»  

12. Маркетплейс

Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.

Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland

13. Оплата по факту использования

Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.

Примеры: HP Instant Ink

14. «Бритва и лезвие»

Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.

Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon's Kindle

15. «Бритва и лезвие наоборот»

Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе.

 Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег.

 Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.

Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

16. Обратный аукцион

Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции.

Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить.

Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять.

Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками.

Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.  

По материалам Bplan

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

Источник: https://kontur.ru/articles/5030

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.