+7(499)495-49-41

Каждый спонсор желает знать…

Содержание

7 способов, как привлечь спонсоров

Каждый спонсор желает знать…

Марина Белоусова, эксперт BTL
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор — всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе.

Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема.

Только что вы с ними будете делать?

Как привлечь спонсоров

Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности… и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.

Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой — «Первый контакт: как написать письмо спонсору». Сегодня мы поговорим о других инструментах.

Поскольку спонсорство соотносится с рекламой, используем ту же терминологию. К принятию решения о покупке потребителя приводит последовательность событий. Классическая модель воздействия рекламы:

AIDA: A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие).

В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг.  Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.

Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров.

Внимание

Внимание — это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание — избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.

Восприятие

Восприятие — это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.

На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать — они нам не подвластны. А вот вторые — внешние факторы — это наши главные помощники. Немного теории:

  • Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
  • Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
  • Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
  • Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
  • Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
  • Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.

Будьте интенсивны

Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте!  Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.

Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.

Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов — Всероссийской федерации регби на колясках: ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.

Будьте оригинальны

Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою.

Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь.

Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.

И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка — акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города.

Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью.

Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.

Находитесь в движении

Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.

Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.

Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.

Будьте постоянны

Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.

Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более.

Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем.

Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!

Обновляйтесь

Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда — на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот.

Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки.

Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.

Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты…

Будьте узнаваемы

Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.

Внушайте

Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями.

 Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр.

Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.

Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на  посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г.

Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью.

Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».

Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.

Если заинтересовала тема восприятия, можете скачать и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.

Источник: http://expert-btl.ru/kak-privlech-sponsorov/

10 уроков на салфетках кратко

Каждый спонсор желает знать…

Урок позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и помогать им в самом начале. Пусть каждый, кто присоединился к твоей сети, сначала спонсирует двух человек. Берём таблицу умножения и представляем, как увеличивается Ваша МЛМ организация в глубину: 2×2 = 4; 4× 2 = 8; 8× 2 = 16 и т. д.

Дальше продолжаем писать таблицу умножения на 3 и объясняем: «Вы уже должны спонсировать 3-х человек и объяснить им, что они должны привести и обучить трёх человек» и т. д. Обращаем внимание на разницу сумм 16 и 81. Это огромная разница. Но по сути ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего «1». Каждый спонсирует на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше.

Результат — 256 человек. Таблица 5х5 — на 3 человека больше, и всего лишь.

Очень важно понять, что нужно Вам самому спонсировать 5 серьёзных людей, желающих построить серьёзный бизнес и способных работать каждый с 5-ю основательно настроенными кандидатами. Есть программы, в которых можешь эффективно работать только с 3 или 4-мя людьми, но я не знаю ни одной, в которой можно было бы эффективно работать более, чем с 5-тью людьми.

Урок ВТОРОЙ. Синдром бизнесмена-банкрота

Иногда новички думают, что если привести опытного в продажах человека, то работа быстро пойдёт «в гору». Необязательно. Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело.

Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, — ведь они профессионалы! Но МЛМ – это не продажи! Это эффективное обучение и спонсирование.

Если не работаешь с людьми эффективно (а ты не будешь эффективным, если одновременно работать более, чем с пятью людьми), то увидишь, что они робеют и выпадают из дела. Опытные бизнесмены бросаются в крайность. Они привлекают людей со скоростью урагана.

Но люди не обученные и немотивированные очень быстро выходят из дела. ЗАПОМНИТЕ: не кидайте людей, обучите их до третьей глубины как минимум.

Урок ТРЕТИЙ. 4 дела, которые нужно сделать

Представьте свой бизнес в виде поездки на машине из дождливого, мрачного города в солнечную Калифорнию.1.Необходимо сесть в свою машину и поехать. Это означает, что нужно приобрести стартовый комплект, изучить его досконально, поставить перед собой чёткую цель.2. Купить бензин (т.е.

, купить продукцию своей сетевой компании). Перемещаясь вперёд, будешь расходовать бензин (товары), который нужно пополнять. Ты используешь товары, и снова покупаешь их, т.е. ты используешь товары фирмы, которую представляешь.3. Для того, чтобы передвигаться быстрее — включи высокую передачу.

Для того, чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле. Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче. 1 передачу надо включить 5 раз, т.е. подключить пять серьезных человек. И научить их, что спонсируя кого-нибудь, они включат первую передачу.

А когда твои пять человек включат первую, ты уже 25 раз будешь на 2 передаче. И так далее.

4. Все, кто путешествует вместе с тобой, пользуются продукцией и убеждаются во всех преимуществах продукции.

Урок ЧЕТВЕРТЫЙ. Копай до твердого грунта

Робость — действительно одна из проблем, которая мучает спонсируемых тобой новых людей. Лучшая защита против этого — убедить людей, насколько важен хороший старт. Новичков обязательно необходимо поддерживать.

Представьте свой бизнес в виде небоскрёба: вначале Вам нужно заложить фундамент, только потом здание поднимется над землей.

И в определённый момент Вы заметите, что процесс набирает скорость, и здание Вашего бизнеса растёт еженедельно на один-два этажа – это увеличиваются Ваши объёмные скидки.

Сделай надёжный фундамент и добьёшься серьёзных высот!

Урок ПЯТЫЙ. Корабли в море

Этот урок, как мне кажется, самый интересный — о «золотых» и «серебряных» кораблях. Каждый лидер должен стремиться работать с теми «кораблями», которые везут золото на борту, т.е. с надёжными людьми, которые строят бизнес совместно с тобой.

Новичок начинает работу, как «серебряный» корабль, он полон надежд, энтузиазма. Не дайте ему перегореть, помогите стать «золотым». Не надо заниматься «пустыми» кораблями – они всегда ищут что-то негативное.

Старайтесь заниматься «золотыми кораблями» для того, чтобы построить глубину.

Урок ШЕСТОЙ. Приглашение третьего лица

Чаще бывает, то на предложение заниматься сетевым маркетингом, Ваши знакомые отвечают: «Это не для меня. Мне это неинтересно».

Ведь люди в большинстве случаев боятся признаться, в каком состоянии их материальное положение на самом деле и не хотят, чтобы кто-либо об этом знал.

В этом случае необходимо задать свой вопрос так: «Возможно, Вы знаете кого-то, кому интересен дополнительный заработок?»

Как правило, что тот человек, с которым они знакомы и который желает зарабатывать дополнительно, это как раз ОНИ САМИ. И услышав ответ «Я не знаю такого человека», знай: тебе не отказали. Скажи просто: «Ок! Прекрасно!! Если ты вдруг встретишь такого человека, то позвони мне». (Дай свою визитку и… жди звонка).

Урок СЕДЬМОЙ. Как ты используешь свое время?

Урок говорит о том, что основное своё время Вы должны тратить на спонсирование, чтобы стать успешным в своём бизнесе. Многие новички думают, что в начале нужно научиться многому, а уже затем только создавать свою организацию. Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным, то необходимо спонсировать 5 надёжных людей, а затем обучить уже их спонсированию 5-ти «золотых кораблей»!

Когда у Вас будет 5 надёжных людей, 95 % своего времени работайте с ними, 2,5 % – работайте с клиентами, 2,5 % – делайте «посев новых семян».

Урок ВОСЬМОЙ. Шипение свойственно горячему

Другое название, которое можем дать этому уроку, «Развевающееся пламя». Представьте себе костёр. Если поленья положить по отдельности, то огонь будет угасать. Если же снова все поленья положить вместе, то огонь разгорится. То же самое происходит и с людьми.

«Шипящая» встреча – это Вы, Ваш спонсор и те люди, которых Вы желали бы спонсировать. Запомните: при этом нужно говорить о бизнесе, о самой компании, маркетинг-плане, а не о погоде.

Урок ДЕВЯТЫЙ. Мотивация и отношение

Известно, что бывает мотивация вниз и мотивация вверх. Мотивация вниз – это посещение семинаров, чтение специальных книг, спонсорская работа, продажа товара. Вначале это очень хорошая мотивация, но её влияние может продолжаться 3 дня, потом новички «потухли», сломались.

Наиболее действенна мотивация вверх: долговременная, когда энтузиазм возвышает всех партнёров по линии спонсирования. Это на долгое время. Самая лучшая мотивация для сетевиков – это анализ информационного листка с показателями активности всей группы.

Урок ДЕСЯТЫЙ. Пятиугольник роста

Волшебная цифра «пять» проходит через всю книгу. «Пятиугольник роста» — очень важный заключительный момент. Он показывает насколько быстро может развиваться ваша организация, если использовать принципы, которые указанные в книге. цель этого урока -показать, насколько важно работать НА ГЛУБИНЕ со спонсируемыми тобой людьми. И НАУЧИТЬ ИХ делать то же самое.

И помните, Только 5% населения — бизнесмены, а 95% — не бизнесмены .

МЛМ лучше всего действует в том случае, когда в нем принимают участие много людей, и каждый делает немного. Где можно встретить много людей — среди 5% или среди 95%?

Ваша организация будет увеличиваться быстро, если Вы будете соблюдать те уроки, которые описаны в книге «10 уроков на салфетках».

Источник: http://rabotavceti.ru/shkola-biznesa/s7/10-urokov-na-salfetkah-kratko

Кто такой спонсор? Как находить спонсоров?

Каждый спонсор желает знать…

Для каждого некоммерческого проекта или организации актуален вопрос: “Как находить спонсоров?” Чтобы получить правильный ответ, следует чётко понять цель, преследуя которую финансирующая сторона готова предоставить средства.

Как только такая задача будет решена, станет возможным обозначить область потенциальных партнёров, интересы которых будут удовлетворены за счёт этого проекта.

В статье можно будет найти ответ на вопрос: “Кто такой спонсор?” Также будут описаны основные виды финансирующих сторон, даны рекомендации по их поиску и привлечению.

Что означает слово «спонсор»?

Спонсор – это физическое или юридическое лицо, которое содействует реализации какого-либо проекта как для поддержки последнего, так и с целью рекламы определённых товаров, услуг, собственной деятельности либо самого себя. Финансирующая сторона безвозмездно осуществляет взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи. При этом юридические преимущественные права спонсора в отношении этого объекта отсутствуют.

Действия лица, которое хочет стать спонсором, в большинстве случаев направлены на привлечение внимания соответствующей целевой аудитории. При этом деятельность финансирующей стороны не подразумевает получение дохода.

После получения ответа на вопрос «кто такой спонсор?» настало время рассмотреть основные виды безвозмездно финансирующих лиц.

Спонсор генеральный

Этот вид спонсора предоставляет получателю безвозмездной помощи финансирование в объёме 50% от бюджета мероприятия.

На законодательном уровне существует запрет на вмешательство благодетеля в деятельность организации, которой он выделяет средства. Однако на практике широко распространена обратная ситуация.

Зачастую генеральный спонсор оказывает влияние на объект, которому предоставляется помощь.

Транспорт, ограждение спортивной арены и прочее оборудование мероприятия нередко оформляются в палитре официальных цветов генеральной финансирующей стороны. Это происходит в случае, когда у мероприятия отсутствует титульный спонсор. Такой вид финансирующего лица описан ниже.

Спонсор титульный

Его объём финансирования примерно равен показателю генерального спонсора.

В чём тогда отличие между ними? Титульный спонсор не может вмешиваться во внутреннюю политику организации, которой предоставляется помощь, ни по закону, ни на практике.

Главным преимуществом этого вида финансирующего лица является обязательное размещение его логотипа на униформе всех лиц, которые имеют отношение к проекту. Нередко его имя содержится в названии финансируемого мероприятия.

Благодаря этому у целевой аудитории складывается впечатление, что главный спонсор проекта – именно титульный.

Спонсор официальный

Официальный спонсор предоставляет безвозмездную помощь проекту в размере от 10 до 25% бюджета запланированного мероприятия. В зависимости от величины взноса, каждое из таких финансирующих лиц получает соответствующий объём популяризации.

То есть когда спонсор оказал безвозмездную помощь в размере 10%, количество предоставляемых ему рекламных услуг будет минимальным. Но это совсем не плохо.

Ведь если предприятие, которое пожелало стать спонсором, относится к средней или малой форме бизнеса, его вполне удовлетворит тот факт, что его логотип будет фигурировать рядом с эмблемами бизнес-гигантов.

Спонсор специальный

Кто такой спонсор специальный? Этот вид оказывающего помощь лица получает свой объём рекламы, а взамен финансирует какую-либо узкоспециализированную статью расходов. К примеру, у автогонок часто бывает технический спонсор.

Он предоставляет горюче-смазочные материалы в необходимом количестве и оказывает различные услуги по содержанию и обслуживанию автомобилей. На спортивных соревнованиях зачастую присутствует спонсор напитков.

Когда проводится какой-либо конкурс, нередко встречается сторона, выделяющая средства на главный приз. При показе фильма или передачи по телевидению имеется спонсор показа.

Широко распространено информационное спонсорство, когда СМИ предлагают размещение статей и заметок на своих электронных и полиграфических просторах, осуществляют трансляции передач в радио- и телеформате.

Объём финансирования специального спонсора зависит от достигнутых договорённостей между лицом, оказывающим безвозмездную помощь, и организацией, принимающей спонсорский взнос.

Стоимость предоставляемых товаров и услуг просчитывается по оптовым закупочным ценам, их объём в денежном выражении составляет от 10% и выше от запланированного бюджета мероприятия.

Объём предоставленных рекламных услуг будет зависеть от размера взноса, как и в случае с официальным спонсором. Однако статус «специальный» создаёт иллюзию особенности и значимости именно этого финансирующего лица.

Партнёр

При сотрудничестве лица, оказывающего безвозмездную помощь, и организации, принимающей финансовый взнос, в обязательном порядке составляется договор спонсирования. Случаются ситуации, когда правильное заключение такого контракта невозможно.

Это происходит в случае, когда спонсором является организация, оказываемые услуги которой законодательно не подпадают под категорию безвозмездной помощи. Тогда ставится вопрос о взаимовыгодном партнёрстве. Примером может быть банк, через который будут проводиться операции, относящиеся к безвозмездному финансированию объекта.

Или страховая компания-партнёр оказывает свои услуги в отношении участников конкурса, фестиваля либо соревнования. Также это может быть типография, изготавливающая всю касающуюся мероприятия полиграфическую продукцию.

Партнёры оказывают услуги спонсируемым объектам по лояльным ценам, без процентов и комиссий.

Спонсор для девушки

Ещё один вид оказывающего финансовую помощь лица – это спонсор для девушки. Такое понятие возникло относительно недавно. Кто такой спонсор для девушки? Прежде всего это богатый мужчина, который уже состоялся в жизни.

Чаще всего он имеет собственный бизнес или работает в крупной организации. Этот мужчина понимает, что девушке для поддержания своей привлекательности нужны средства на салоны красоты и спортзалы, красивую одежду и дорогую косметику.

Такой спонсор готов оплачивать все эти статьи расходов конкретной девушки взамен на её тепло и ласку.

Теперь вы знаете, кто такой спонсор и как можно классифицировать это понятие. Настало время ответить на вопрос: “Как найти и привлечь такое финансирующее лицо?”

Как найти спонсора?

Для поиска потенциального спонсора нужно исследовать рынок. Если организация, нуждающаяся в помощи, молодая, и персонал её немногочисленный, то и финансирующее лицо следует привлекать соответствующее. Не стоит в этом случае замахиваться, к примеру, на компанию «Газпром». Рекомендуется обратить внимание на организации меньшего масштаба. Это быстрее приведёт к положительным результатам.

Далее нужно собрать как можно больше информации о выбранном потенциальном спонсоре: месторасположение, целевая аудитория, размер рекламного бюджета, конкуренты этой организации, которые уже выступали в качестве финансирующей стороны.

Следующим этапом должна стать личная встреча с лицом, ответственным в выбранной организации за маркетинг или рекламу. Сначала рекомендуется отправить письмо, в котором кратко будет описан проект, нуждающийся в спонсорстве. Через семь – десять дней следует созвониться с уполномоченным представителем для организации личной встречи.

При живом общении главной целью будет заинтересовать потенциального спонсора и совместно обсудить имеющийся проект. Перед встречей нужно изучить как можно больше информации касательно деятельности этой организации. На каждый из поставленных вопросов у вас должен быть готов ответ. Нельзя мешкать и демонстрировать отсутствие уверенности в своих силах.

Теперь вы знаете, как находить спонсоров. Следующим этапом должно стать их привлечение.

Как привлечь спонсора?

Существует 6 действенных правил привлечения спонсоров. Рассмотрим каждое из них:

  1. Убедить потенциальную финансирующую сторону в том, что после проведения мероприятия в её распоряжении появятся новые контакты потенциальных клиентов. К примеру, приглашая к спонсорству автоцентр, можно устроить тест-драйв с предварительной регистрацией желающих. Это позволит получить координаты заинтересованных автовладельцев.
  2. Разрешить спонсору провести свои рекламные акции во время мероприятия. К примеру, финансирующее лицо фестиваля может разместить стенды со своей выставкой в месте проведения всего процесса.
  3. Деятельность спонсора должна соответствовать тематике осуществляемого проекта. К примеру, нельзя пригласить IT-компанию финансировать обустройство детского новогоднего городка. Ведь такой спонсор не найдёт на подобном мероприятии своей целевой аудитории и будет разочарован проектом.
  4. Каждый спонсор должен быть эффектно представлен. Одной печати логотипа порой недостаточно. Можно сделать эмблему из живых цветов, песка, льда или огня. Средства на изготовление таких эффектных логотипов можно заложить в спонсорский взнос.
  5. Спонсор должен быть поставлен в известность, если его прямой конкурент также приобрёл спонсорский пакет. Каждой из финансирующих сторон рекомендуется выделить своё время и место в мероприятии во избежание их пересечения.
  6. По окончании проекта следует отправить спонсору благодарственное письмо, к которому будет неплохо приложить отчёт об использовании средств и статистические данные, касающиеся проведённого мероприятия.

Заключение

Спонсоры подразделяются на следующие классы: генеральный, титульный, специальный и официальный. Каждый из этих типов по-своему интересен и имеет определённые преимущества. Если вы хотите найти и привлечь спонсора, рекомендации, данные в этой статье, непременно вам помогут.

Но следует помнить, что, согласившись на принятие безвозмездной помощи, вы автоматически должны будете рекламировать определённую торговую марку. Поэтому не стоит рассматривать абсолютно любого потенциального спонсора как инструмент для получения бесплатных товаров или услуг.

Источник: http://fb.ru/article/218173/kto-takoy-sponsor-kak-nahodit-sponsorov

129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов

Каждый спонсор желает знать…

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

5 самых убедительных слов в русском языке

  • Ты
  • Бесплатно
  • Потому что
  • Мгновенно
  • Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

  • Внезапно
  • Сейчас
  • Объявляю
  • Представляем
  • Улучшение
  • Удивительный
  • Сенсационный
  • Замечательный
  • Революционный
  • Поразительные
  • Чудесный
  • Магический
  • Предложение
  • Быстро
  • Легко
  • Требуются
  • Вызов
  • Сравните
  • Сделка
  • Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

  • Регистрация
  • Стать участником
  • Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

  • Соответственно
  • В результате
  • Потому что
  • Следовательно
  • Благодаря чему
  • По этой причине
  • Начиная с
  • Поэтому
  • Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

  • только для членов
  • Чтобы войти требуется
  • Класс полный
  • Членство в настоящее время закрыты
  • Спросите приглашения
  • Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
  • Эксклюзивные предложения
  • Стать инсайдерской
  • Будьте одним из немногих
  • Получить его раньше всех
  • Будьте в курсе об этом
  • Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

9 фраз, которые подразумевают дефицит

  • Ограниченное предложение
  • Поставки на исходе
  • Берите их, пока они есть
  • Продажа скоро заканчивается
  • Только сегодня
  • Осталось всего 10 мест
  • Только 3 слева
  • Доступно только здесь
  • Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

  • Анонимно
  • Популярный
  • Отмена в любое время
  • Сертифицированный
  • Одобрено
  • Гарантированно
  • Пожизненная
  • Возврат денег
  • Обязательств нет
  • Нет лишних вопросов
  • Нет риска
  • Никаких уловок
  • Официальный
  • Конфиденциальность
  • Защищенный
  • Проверенная
  • Возврат
  • Исследования
  • Результаты
  • Безопасность
  • Испытано
  • Попробуй, прежде чем купить
  • Проверьте
  • Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

  • Улучшение
  • Доверие
  • Сразу
  • Находить
  • Прибыль
  • Знать
  • Понимать
  • Мощный
  • Лучший
  • Выигрышный
  • Горячее предложение
  • Еще
  • Бонус
  • Эксклюзивный
  • Экстра
  • Вы
  • Бесплатно
  • Здоровье
  • Гарантия
  • Новый
  • Проверенная
  • Безопасный
  • Деньги
  • Сейчас
  • Сегодня
  • Результаты
  • Защитные
  • Помощь
  • Легкий
  • Удивительный
  • Последнее
  • Чрезвычайный
  • Как
  • Худший
  • Окончательный
  • Горячая
  • Первый
  • Большой
  • Годовщина
  • Премьера
  • Базовая
  • Полный
  • Сохранить
  • Плюс!
  • Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как и , поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Вам также наверняка будут интересны такие статьи:

237 мощных слов, которые гарантированно сделают вас лучшим писателем

60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков)

Стоп! Хватит Использовать Эти 17 Фраз На Своих Landing Page!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/129-slov-kotorye-budut-privlekat-vnimanie-vashix-klientov/

Потенциальный спонсор: 8 вопросов, чтобы заключить успешную сделку

Каждый спонсор желает знать…

Andrew Dipper, исполнительный директор по маркетингу Microsoft для специалистов по набору персонала Nigel Frank International о том, как заключить успешную спонсорскую сделку.

Спонсоры могут сделать событие особенно эффектным — будь то предоставление наличных денег, привилегий или просто новый взгляд на ваш бренд. Хороший спонсор справляется со всеми тремя задачами.

До 2016 года компания Nigel Frank International принимала участие в 10 мероприятиях и спонсировала еще шесть громких конференций, в том числе Microsoft Ignite в Атланте. Но перед спонсорством всегда нужно убедиться, что договоренность имеет финансовый смысл и является надежной инвестицией времени и ресурсов.

Вот восемь важных вопросов, которые задают организаторам специалисты компании Nigel Frank International, прежде чем заключить спонсорскую сделку.

Каков ваш целевой рынок?

Хорошая осведомленность о ваших посетителях не только поможет в продаже билетов. Спонсоры часто хотят точно знать, кем является ваша целевая аудитория, чтобы они могли максимизировать свою собственную тактику лидерства.

Постарайтесь собрать как можно больше данных о своих клиентах, включая их возраст, пол, должность, местоположение, хобби и интересы, уровень опыта и, конечно, их контактную информацию. Самый простой способ сделать это в момент покупки или через социальные сети.

После того, как у вас есть все эти данные, вы можете приступить к созданию подробного профиля клиента для своих спонсоров. Если вы действительно хотите произвести на них впечатление, подготовьте тематическое исследование, в котором подробно описывается, как ваше мероприятие принесло пользу аналогичным компаниям в предыдущие годы.

Если это ваше первое мероприятие, стоит объяснить, как вы собираетесь достичь своего целевого рынка. Это может быть с помощью PR-кампании, рекламы в газетах, деятельности в социальных сетях, просмотра событий и конференций или здорового сочетания онлайн, офлайн и эмпирического маркетинга.

Когда и где состоится событие?

Опишите всю основную информацию в своем первоначальном предложении, независимо от того, насколько это очевидно.

Как называется ваше мероприятие? Когда оно пройдет? Как долго оно будет продолжаться? Где оно пройдет? Месторасположение особенно важно, потому что нам необходимо установить, существует ли достаточное количество консультантов, работающих на рынке. Спонсоры могут также хотеть убедиться, что кто-то из их маркетинговой команды сможет физически посещать ваше мероприятие.

Какой график?

Независимо от того, только ли вы начали заниматься бизнесом или приближаетесь к своему 10-летнему юбилею, необходимо ясное видение вашего мероприятия и четко разработанная программа по срокам.

Наличие этой информации будет определять, сколько людей спонсор готов выделить на ваше мероприятие (см. пункт 2) и какие материалы или литература потребуются.

Это также означает, что спонсор сможет планировать мероприятия до и после события, чтобы обеспечить максимальное участие.

Сколько это будет стоить?

Это довольно важный аспект! Если у нас нет нужного бюджета, компания не сможет спонсировать ваше мероприятие. В этом случае особенно полезны многоразовые спонсорские пакеты, поскольку они позволяют спонсорам гибко выбирать пакет, который удовлетворяет их финансовые потребности. Также стоит иметь в виду, что расходы на спонсорство могут расти, когда вы учитываете:

  • Транспортные расходы;
  • Стоимость проживания в гостинице;
  • Расходы на сотрудника, включая заработную плату;
  • Печатный маркетинг, включая баннеры, футболки и фирменные товары;
  • Билеты на мероприятие;
  • Мебель для стенда;
  • Призы соревнований.

Как вы можете поддержать деятельность компании-спонсора?

Помимо описания вашей собственной маркетинговой стратегии для мероприятия, подумайте о «дополнительных услугах», которые вы можете предложить спонсорам.

Например, вы можете включить партнеров на свой сайт, в пресс-релиз, а также на свои социальные каналы, в любые печатные маркетинговые материалы, включая баннеры и фирменные товары.

Вы также можете предложить покрыть некоторые из вышеуказанных расходов.

Предоставление спонсорам прямого доступа к вашим клиентам также может быть решающим моментом для заключения сделки, поскольку это предоставляет доступ к более сложной стратегии создания потенциальных клиентов.

Сколько прямых потенциальных клиентов спонсор сможет получить от вашего мероприятия?

По большей части спонсорство — это игра с номерами. Помогите вашим спонсорам оценить их потенциальную ценность, сказав им:

  • Сколько людей посетят мероприятие по вашим ожиданиям, сколько посещали в предыдущие годы (если применимо);
  • Сколько участников имеют особое отношение к спонсору — то есть процент, который, вероятно, перейдет в настоящих клиентов;
  • Средний коэффициент конверсии для предыдущих спонсоров в той же отрасли;
  • Общая стоимость плюс НДС (см. пункт 4).

Независимо от того, насколько нам нравится идея и дух вашего мероприятия, стоимость сделок должна складываться.

Каковы дополнительные льготы?

Спонсорство — это не просто продажа. При принятии решения о том, какие мероприятия спонсировать, компании внимательно рассматривают, как сотрудничество повлияет на позиционирование их бренда. Кроме того, повысит ли это узнаваемость?

Как компания-спонсор сможет участвовать в мероприятии?

Реклама становится все более экспериментальной, и ваши спонсорские пакеты должны отражать это. Оставьте место в вашей программе мероприятий для спонсируемых семинаров, демонстраций продуктов и выступлений. Вы должны предоставить вашим спонсорам широкий спектр возможностей и каналов для общения с вашими участниками.

По материалам eventbrite.co.uk

Присоединяйтесь к Event.ru

Источник: https://event.ru/trips/potentsialnyiy-sponsor-8-voprosov-chtobyi-zaklyuchit-uspeshnuyu-sdelku/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.