+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно купить франшизу

Содержание

Как купить франшизу

Как правильно купить франшизу

Франшиза – один из популярных способов ведения бизнеса на сегодняшний день. Но перед тем, как купить франшизу, следует внимательно изучить все тонкости работы.

Даже самый известный бренд не даст стопроцентной гарантии того, что бизнес будет прибыльным и очень быстро окупится.

После проведения предварительных исследований, анализа ситуации на рынке и предварительной подготовки нельзя сказать точно, что именно этот бренд принесет прибыль. Здесь следует учитывать еще ряд обстоятельств.

В какой отрасли брать франшизу

Есть известная поговорка, в которой говорится, что идеальная работа – высокооплачиваемое хобби. И если человек день ото дня занимается любимым делом, ему никогда не надоест его работа.

Действительно, покупать франшизу просто потому что это модно, по крайней мере не логично. В первую очередь следует определить сферу ведения бизнеса. Ее нужно выбирать исходя из собственных интересов и предпочтений. Это должна быть та отрасль, о которой покупатель имеет представление.

В этот момент можно выделить для себя все плюсы и минусы франчайзинга. Если у компании уже есть несколько точек в городе, можно оценить их работу. Отличная возможность узнать о компании изнутри – поработать там непродолжительное время или пройти стажировку.

Таким образом можно будет предусмотреть те сложности, которые могут возникнуть в процессе работы.

Не следует покупать франшизу только для узнаваемости. Лучше выбрать лояльную к своим партнерам компанию, которая будет гибко реагировать на происходящие на рынке изменения.

Выбор сферы деятельности

Правильно выбранная для работы отрасль – половина успеха. Не следует вкладывать деньги в продажу узкоспециализированного товара. Выходить на рынок, где уже большое количество конкурентов тоже не очень верно. Не стоит начинать бизнес в той сфере, которой регулярно грозит обвал цен. Над открытием сезонного бизнеса тоже следует еще раз хорошенько подумать.

Компания – франчайзи

К этому вопросу следует отнестись предельно внимательно. Изучая особенности компании, необходимо обратить внимание на количество выставленных на продажу единиц. Так, если компания продает слишком много мест, это может стать тревожным знаком. Есть вероятность, что компания-франчайзи пытается избавиться от ненужных предложений, привлекая клиентов ценой.

Перед покупкой франшизы следует очень внимательно изучить данные о компании. Лучше изучить не только информацию на официальном сайте организации. Большое внимание можно уделить сторонним ресурсам и форумам в сети Интернет. Возможно, получится наладить контакт с другими предприятиями, также работающими по франшизе.

На наличие нескольких отрицательных отзывов можно не обращать внимание. Даже на самое хорошее предложение всегда найдутся недовольные. А вот если у компании скандальная репутация – это уже повод задуматься.

Стаж компании на рынке

Даже если вновь открывшаяся компания предлагает очень выгодные условия для вступления в сеть, это предложение следует очень тщательно обдумать. Не всегда минимальный первый взнос принесет прибыль в дальнейшем.

Оптимальная компания для покупки франшизы – сеть, работающая более пяти лет и имеющая как минимум тридцать филиалов. Как исключение можно рассмотреть новую франчайзинговую сеть, созданную под управлением опытного бизнесмена, сумевшего завоевать доверие на работе с другими известными брендами.

Подписание документов

После того, как компания для вступления в сеть выбрана, проведены начальные переговоры, необходимо подписать документ о раскрытии франшизы. Как правило, представители франшизы присылают его в электронном виде.

Несмотря на то, что документ содержит много информации, следует обратить особое внимание на следующие пункты:

  1. заключение договора;
  2. срок действия франшизы;
  3. продление договора;
  4. расторжение договора.

Если хотя бы по одному из этих моментов возникают разногласия, следует поискать другую организацию для вступления в сеть.

Практически по любой действующей франшизе когда-либо велись судебные споры. По возможности следует выяснить причины разногласий. В том случае, если франчайзи предъявляли схожие претензии по работе, лучше отказаться от услуг такой компании.

Интересную информацию можно узнать, проанализировав работу франчайзи за последний год. Так, если закрылось более пяти процентов точек, это может стать большим поводом задуматься о рентабельности бизнеса.

Также в документе о раскрытии франшизы интересно будет узнать о финансовой деятельности предприятия. Поскольку эта информация является не обязательной, показывают ее только успешные предприятия. Организация, которая испытывает временные сложности, скорее всего просто исключит этот пункт из документа.

В идеале в документе о раскрытии франшизы должны быть указаны доходы и подробный перечень расходов.

Важно, что в этих показателях не указываются расходы на ведение бизнеса – оплата труда, аренда помещения, налоги, материалы и прочие обязательные платежи. К этим же расходам следует отнести роялти – арендную плату за пользование брендом. Важно, что роялти вносится независимо от уровня доходов франчайзи.

Перед покупкой франшизы

После принятия решения о создании нового бизнеса путем покупки франшизы следует еще раз тщательно проанализировать ситуацию на рынке.

Для того, чтобы понять насколько прибыльную организацию можно создать при помощи франшизы, следует рассчитать финансовые возможности. Для этого можно проанализировать сумму предполагаемых расходов. Сюда следует внести первоначальный взнос, оплачиваемый для присоединения к франшизе, ежемесячные отчисления за пользование товарным знаком и ежемесячные расходы на обслуживание предприятия.

Не всегда покупка франшизы может стать выгодным вложением средств. При определенных условиях даже неизвестный бренд можно вывести на лидирующие позиции.

Источник: https://finansovyesovety.ru/kak-kupit-franshizu/

Как купить франшизу: правильная купля-продажа бизнеса

Как правильно купить франшизу

Бизнес по франчайзингу довольно удобен для начинающих и опытных предпринимателей. Но это, как ни посмотреть, бизнес в любом случае и без постоянной работы и внимательного подхода к запуску проекта результата достичь не получиться. Купить франшизу в России – не сложно, но к выбору франчайзера и франшизы, подготовке к покупке и другим важным моментам следует подойти очень ответственно.

За и против покупки

Свое дело по франшизе стоит в первую очередь решаться открывать, только взвесив все за и против. Аргументов, как в пользу так и против такого бизнеса хватает, все их следует внимательно рассмотреть.

Доводы за:

  1. Купить франшизу стоит уже потому, что вместе с готовой идеей бизнеса удается получить узнаваемую торговую марку, на которую пойдут клиенты.
  2. Конкретный филиал удастся раскрутить довольно быстро, особенно если сравнивать с запуском нового бизнес с ноля.
  3. Франчайзер обучит всем премудростям ведения дела – это поможет избежать разочарования и потери капитала.
  4. Постоянные консультации. Если к выбору франчайзера подошли взвешено, то он всецело будет поддерживать и опекать, помогать в раскрутке, наладке работы и во всем остальном. Конечно, без тотального контроля также не получится обойтись.
  5. Удастся сэкономить на маркетинге. Это для любого бизнеса важно, а если говорить о франшизе – то все подобные затраты и разработка упадут на плечи именно франчайзера. Возможно, за это придется вносить регулярные платежи.
  6. Минимальная вероятность конкуренции. Имеется в виду, что другой франчайзи с тем самым продуктом от того самого франчайзера не выйдет на вверенную территорию деятельности.
  7. Франчайзи получает доступ к технологиям, патентам, ноу-хау, схеме обучения персонала и всему что нужно для пуска проекта и успешной работы.

Аргументы против:

  • То, что очевидно для многих – это высокая цена подобного начинания. Естественно за готовое решение, формулу работы, платить придется. Более того, регулярно: одноразово паушальный взнос, роялти каждый месяц, рекламные платежи.
  • По договору предъявляются достаточно жесткие требования, часто рамки настолько узкие, что работа франчайзи очень сложна. Многие по этой причине разрывают соглашение, несмотря даже на то, что вложенные средства вернуть не удается. Более того даже открыть точку по лицензии не получается, так как есть существенные ограничения, причем касаются они чего угодно.
  • Сложные для выполнения обязательства. Договора франчайзингового типа могут иметь довольно заковыристые условия, которые в будущем могут вылезть боком.
  • Все работы ведутся по стандартам: используется определенное сырье для производства, оборудование, форма для персонала, даже компания, которая проводит ремонт в помещении. В результате взять «подешевле» и тем самым сэкономить просто нереально. Это говорит о том, что вложения будут существенные, без возможности экономить на чем то.
  • Все строго контролируется, под таким постоянным прессингом работать нелегко. Но стоит понимать, что франчайзер заинтересован, чтобы его бизнес, пусть даже в чужих руках, развивался так как нужно ему.
  • Постоянные платежи в пользу франчайзера весь срок действий договора.
  • Независимо от того насколько успешным вышел старт и развитие – условия договора следует выполнять в любом случае, так же как и платить взносы.

Советы по выбору франшизы

Опытные франчайзи часто делятся советами в отношении выбора франшизы, франчайзера, важных моментов, на который нужно обратить внимание перед покупкой.

Дельные рекомендации:

  1. Познакомится с франчайзером лично, посетить офис компании. Это важно, ведь со многими из людей, которых удастся там встретить придется сотрудничать весь период действия договора. Следует обратить внимание на атмосферу, добродушность.
  2. Посетить франчайзи, которые уже работают под торговой маркой. Если уж слишком детально они рассказать не смогут, так как есть определенные ограничения по разглашению информации, пусть даже потенциальным франчайзи, то, как минимум, удастся увидеть, как идут дела.

Неожиданный ход! Франчайзи может не очень охотно идти на разговор, то его сотрудники, скорее всего, пообщаться смогут, конечно, в нерабочее время. Более того, информация, полученная у них, будет достаточно показательной.

  1. При личной встрече следует поинтересоваться, сколько уже открыто торговых точек по лицензии, а что главное, сколько закрылось и почему. Уже по реакции на этот вопрос можно о многом судить. Если франчайзер начинает увиливать и переводить разговор на другую тему, значит похвастаться ему особенно нечем.
  2. Уточните, когда началась продажа франчайзинговых лицензий, особенно, должно заинтересовать, спустя которое время после открытия компании. Это покажет насколько зрелая франшиза – если прошло менее года между этими двумя ключевыми событиями, от подобного сотрудничества лучше отказаться – наверняка схема франчайзинга еще не досконально проработана.

Это важный моменты, касающиеся знакомства с франчайзером, но также не стоит забывать, что при выборе на чашу весов ложится:

  • Выгодность открытия предприятия по франшизе. Стоит изучить рынок, определить будет ли спрос на предложенный товар/услугу. То есть сделать все для того чтобы понять выгоду открытия бизнес для самого себя.
  • Юридическая сторона вопроса – содержание договора, его важные пункты: обязанности сторон и права. Договор зачастую можно прочитать еще до подписания его. Этой возможностью пренебрегать не стоит. Если что-то в соглашении не понятно или двусмысленно лучше заранее уточнять.
  • Размеры платежей, в том числе паушальный взнос, роялти, другие регулярные платежи.
  • Условия выхода из договора – штрафы, запрет на ведение аналогичного бизнеса и т.д. Тут условия могут быть столь жесткими, что работа даже под самой известной торговой маркой будет в тягость.

Как подготовиться к покупке

Подготовка – это залог успеха в любом деле, франчайзнг не исключение. Для того чтобы пуск проекта был удачный, а дело приносило доход, не меньше чем заявляет франчайзер, следует основательно подготовиться, прежде чем купить.

Бизнес-план

Это первое и основное что нужно сделать, еще перед тем как заключать соглашение с франчазером. Более того, многие компании пока не будет этого документа, не решаются рассматривать кандидатура франчайзи. Бизнес-план – это важный инструмент, который поможет разобраться в выгоде открытия франшизы даже при самом худшем развитии дела.

Этот документ включает в себя:

  1. Расчетные данные относительно доходности: первичные инвестиции, регулярные затраты, оплата труда и т. д.
  2. Прогноз на развития дела в будущем – перспективный план.
  3. Возможные риски, в том числе просчитываются самые негативные сценарии развития.
  4. Мониторинг ситуации на рынке – перспективы развития бизнеса на конкретной территории.
  5. Описание конкурентов, возможности как их обойти и заполучить потребителя.
  6. Другие важные моменты, которые смогут в лучшем виде описать перспективы запуска франшизы.

Расчеты

Кончено все расчеты в бизнес-плане следует проводить лично. Стоит помнить, что далеко не каждый франчайзер будет подавать честные данные, относительно мониторинга рынка.

Зачастую это действительно так, но франшиза для него – это товар и он заинтересован в продаже франшизы.

Именно поэтому лучше взять у него необходимые для расчета данные, а собственно оценку выгодности проводить самостоятельно.

Важно! Один из ключевых, по мнению франчайзера, параметров – окупаемость, который он часто ставит во главу угла, не столь значителен. Конечно же хочется чтобы инвестиции вернулись как можно быстрее. Но на самом деле важнее стабильность дела.

Для проверки репутации франчайзера, следует в первую очередь пообщаться с ним, и с тем  с кем он работает. Конечно, первым делом следует проверять юридическую сторону вопроса:

  • Регистрируется ли договор. По статистике только 5% соглашений походят государственную регистрацию. Если таковой нет, то риск быть обманутым у франчайзи возрастает в разы.
  • Сертификаты на ведение деятельности в той ил иной сфере.
  • Если ли права (патент) на торговый знак. Бренд – это то по чему потребители узнают продавца, если он не запатентован, то и передавать его в пользование франчайзи компания не имеет права.

Следует поискать отзывы про франшизу от франчайзи, причем это не должны быть анонимные мнения, а мнения от реальных людей, которые можно проверить. В противном случае им доверять не стоит.

Вопросы франчайзеру

Список вопросов, которые можно и нужно задать:

  1. Сколько лет компании?
  2. Сколько лет действует франчайзинговая система?
  3. Сколько предприятий по франшизе отрылось и закрылось, почему?
  4. Количество франчайзи, которые работают более года с высокими результатами доходности?
  5. Открывают ли франчази больше одного предприятия по лицензии?
  6. Какие условия поддержки франчайзи на разных этапах запуска проекта?
  7. Штрафы за просрочку внесения роялти?
  8. Из чего состоит франчазинговый пакет?
  9. Объемы обучения для персонала?
  10. Обязанности относительно закупки оборудования, товаров.
  11. Были ли прецеденты судового расторжения договора?
  12. Объемы и частота отчетности перед франчайзером?
  13. Есть ли эксклюзивная территория для работы франчайзи?
  14. Условия выхода из соглашения.
  15. Права и обязанности сторон.

На самом деле перечень вопросов куда более обширный, он может увеличиваться в зависимости от направления деятельности и вида франшизы.

Предосторожности: опасности, с которыми можно столкнуться

При заключении договора и начале работы, могут возникать много сложностей и опасностей, поэтому предосторожности лишними быть не могут.

Стоит обратить внимание на такие моменты:

  • Срочность. Вас принуждают быстро принять решение о покупке, не давая возможность полноценно изучить информацию, не дают ответа на все интересующие вопросы. Часто на фоне спешки предлагают более выгодные условия, меньший паушальный взнос – это может быть опасной уловкой.
  • Франчайзер убеждает, что делать ничего не нужно, только купить лицензию и получать доход. Это миф, такого не бывает – в любом деле нужно работать, причем усиленно и тщательно. Если бы возможность купить лицензию и почивать на лаврах была, ею бы все пользовались, но как видно это не так.
  • Излишнее хвастовство. Франчайзер предлагает максимально удобные для него статистические данные. Например по Москве и области за декабрь, сентябрь. Причем утверждает, что в других регионах и в другие периоды показатели практически не отличаются. Верить на слово не стоит, лучше убедиться, увидев конкретные данные.
  • Неправильное оформление документов, неточные данные в договоре – сделка должна состоятся по законным требованиям, а не так как будет быстрее и удобней франчайзеру.
  • Должно насторожить, если есть предложение купить готовую франшизу слишком дешево. В таком бизнесе точно есть какие-то скрытие уловки, никто не будет продавать успешный бизнес за копейки и при этом обещать золотые горы.

Важно! Начинать работать можно только после того как заключен договор и получены все необходимые материалы и права на подобное сотрудничество.

Еще один важный момент – это недоскональное изучение договора. Все пункты нужно изучить вдоль и поперек, чтобы понять все моменты.

Полагаться на доброе имя и позитивную репутацию все же не стоит, есть масса клонов известных компаний, которые реализовывают мошенническую схему с целью получения паушального взноса.

Потом они пропадают без следа, конечно, ни о какой реальной франшизе речь не идет.

Что касается договора – есть еще один важный момент – все договоренности должны прописываться в соглашении. Устные обсуждения – не несут никакой юридической силы, а доказать, что договоренность была не выйдет, ведь нет подтверждения.

Как происходит сделка по покупке франшизы

Процесс заключения любой сделки, франчайзинговой в том числе, нельзя назвать легким, он требует времени и подготовки обеих сторон соглашения. Важно чтобы все документы были готовы, особенно это касается франчайзера. Он передает укомплектованный франчайзинговый пакет и другие важные документы, необходимые для ведения деятельности.

Особенности франчайзингового договора такие же как и любого другого юридически значимого соглашения:

  1. Обязательно указание всех существенных условий сделки. В том числе права и обязанности сторон.
  2. В документе должны быть все реквизиты сторон, по которым их можно однозначно идентифицировать.
  3. Следует указывать дату заключение соглашения и его сроки, в противном случае сделку могут признать ничтожной, а это повлечет проблемы с дальнейшей работой.

Покупать или нет

Покупка франшизы – это специфическое соглашение, которое требует предельного внимания. Разные условия, разные франчайзеры – основная задача для франчайзи – это не потерять свой капитал.

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/kak-kupit-franshizu/

Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать

Как правильно купить франшизу

Добавлено в закладки: 0

Масштабирование бизнеса по франшизе

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база.

Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит  основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.

Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.

Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.

На видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Создание франшизы  представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.

Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.

Масштабирование и упаковка разных видов деятельности

Внутренняя:

  1. Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
  2. План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
  3. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
  4. Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.

На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнеса

Внешние аспекты разработки франшизы:

  • юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
  • консультации, касающиеся популяризации франчайзинга

Данный вид упаковки характеризуется:

  • наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
  • процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.

Какой должна быть идеальная упаковка франшизы

Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,

Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?

  1. В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
  2. Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
  3. Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
  4. Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
  5. Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
  6. Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.

Как правильно продать и оформить франшизу

Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.

Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:

  • Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
  • анализ уровня конкуренции
  • анализ эффективности рекламы в регионе
  • расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
  • расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.

Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.

Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.

Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:

  • подготовка полного пакета документов
  • помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
  • разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.

Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.

Как выбрать сайт для размещения франшизы?

  • Сайт для размещения рекламного предложения  лучше выбирать с хорошей посещаемостью
  • Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
  • Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-prodat-franshizu.html

Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Как правильно купить франшизу

Бизнес идеи > Как открыть бизнес Как правильно купить франшизу

Здравствуйте, дорогие читатели блога!

Сегодня мы поговорим об особенностях и нюансах открытия своего дела по франшизе. Речь идет о покупке готового бизнеса с имеющимися разработанными программами, материалами и рекламной продукцией, запускать который легко и просто. Обычно покупателю франшизы предоставляются все необходимые инструкции для старта, развития продвижения, а также материальная и информационная поддержка.

В этой статье мы расскажем, как правильно купить франшизу, что учитывать при ее выборе на основании собственных возможностях и предпочтениях.

Что нужно сделать на подготовительном этапе?

Прежде чем оценивать потенциальные доходы, характеристики ниши, поставщиков и прочие детали, необходимо определить, какой бизнес вам подходит. Для этого необходимо сделать следующие шаги:

  1. Выбрать направление деятельности и подготовить стартовый капитал. Если вы выбираете сферу строительства, не останавливайтесь на одном варианте – ищите предложения в смежных нишах. Начинайте изучать предложения, которые интересны именно вам. Таким образом вы сможете избежать выгорания в первые месяцы, пока не будет большой прибыли.

    Также необходимо сразу поставить финансовую планку. Инвестиции, которыми вы располагаете, не безграничны, и это необходимо учитывать при выборе предложений. Не стоит брать те франшизы, на которые хватает впритык. Помните, что любой бизнес требует непредвиденных финансовых вливаний.

    Если вас интересуют женские темы, то много интересных идей можно почерпнуть тут>>>

  2. Оценить бизнес идею, ее актуальность и востребованность на рынке, а также вашу личную заинтересованность в ней. В идеале все эти показатели должны совпадать. Вот почему прежде чем платить первоначальный взнос за франшизу, необходимо провести минимальный мониторинг ниши. Проанализируйте спрос данной идеи в вашем регионе. Для этого можно использовать статистические сервисы Яндекса, Google и других поисковых систем. Изучайте статистику не только по одному направлению, а сравнивайте несколько идей.
  3. Изучить, что конкретно требуется делать в выбранном направлении. При развитии готового бизнеса по франшизе необходимо выполнять определенные задачи, прописанные в договоре. Поэтому следует заранее уточнить, чем вам придется заниматься на постоянной основе. Если есть возможность, потренируйтесь несколько дней выполнять все перечисленные обязанности, чтобы максимально детально оценить свои силы. Может оказаться, что не так легко находиться весь день в накуренном помещении и при этом варить кофе или отвечать на телефонные звонки, будучи интровертом.

Будьте аккуратны с выбором инновационных и оригинальных предложений, поскольку подобные сферы всегда связаны с высокими рисками. Очевидно, что в больших городах есть постоянная потребность в новых уникальных идеях. Но в маленьких населенных пунктах люди долго привыкают к инновациям. Это необходимо обязательно учитывать.

Идеально, если выбранная ниша пользуется стабильным спросом и является оригинальной на рынке. С примерами таких предложений в сфере зоотоваров ознакомьтесь по ссылке>>>

Что необходимо учесть перед заключением договора?

После того как вы выбрали для анализа несколько франшиз, можно переходить к изучению их особенностей. Безопасное приобретение франшизы невозможно без следующих этапов:

  1. Оценка юридической чистоты франчайзера – обезопасит вас от мошенников и крупных убытков. Проверить историю любого юридического лица можно с помощью специалиста либо воспользовавшись интернет-ресурсами, рассчитанными на мониторинг судебных дел. Это платные услуги, зато так вы будете точно уверены в надежности своих партнеров.

    Если вы решили сэкономить, проведите личное расследование:

    • Найдите отзывы в сети. Лучше искать отзывы на независимых ресурсах, а не на сайте самой компании. Так вы сможете избежать фальсификации комментариев. Обязательно “фильтруйте” опубликованные комментарии, иногда их пишут не совсем удачливые люди. Это не значит, что у вас будет так же.
    • Проверьте предоставляемые документы. Для этого необходимо соответствующее образование или предварительная подготовка.
    • Лично пообщайтесь с владельцем франшизы. Непосредственный контакт с продавцом помогает оценить надежность его бизнеса.
    • Посетите офис компании, которая предлагает франшизу. Это необходимо для того, чтобы оценить уровень компании.

    Выполнение этих минимальных рекомендаций поможет исключить сотрудничество с неблагополучными организациями.

  2. Общение с франчайзинговыми партнерами – дает реальное понимание, как работает бизнес. Очевидно, что компания будет описывать вам исключительные плюсы своего предложения, в то время как реальные люди смогут рассказать вам всю подноготную. Попросите контакты тех, кто занимается данным бизнесом больше года. Если это возможно, посетите их точки или хотя бы пообщайтесь в телефонном режиме.

    Чем больше вопросов вы зададите людям, которые реально работают по конкретной франшизе, тем меньше неприятных сюрпризов вас ожидает в собственной деятельности. Спросите о реальных сроках окупаемости и предоставляемой помощи на старте и во время работы. Также поинтересуйтесь, собираются ли владельцы открывать новые точки или на данный момент они еле вытягивают план по имеющимся.

  3. Оценка бизнес-плана, который предоставляет компания. Для этого необходимо представить, как будет работать ваш бизнес во всех деталях и что для этого нужно. Далее сравните ваши предположения с описанием предлагаемой модели. Многие компании намеренно не прописывают дополнительные расходы. Речь идет об аренде помещения, о налогах с заработной платы, ремонте и прочих нюансах, которые в итоге вылетают в копеечку.

    Попросите показать ваш индивидуальный бизнес-план, поскольку предложения могут отличаться в зависимости от пакета франшизы и региона. Только полная детализация позволит вам посчитать прибыль после уплаты всех взносов и налогов, а соответственно и сделать выводы о рентабельности предложения.

    Особое внимание уделите прописанным в договоре штрафам и условиям выхода из бизнеса, которые часто могут быть довольно жесткими.

    Если вы не понимаете в юридических тонкостях, то имеет смысл разово воспользоваться платной юридической консультацией относительно конкретно вашего договора с франчайзером.

Также есть риск столкнуться с моментами, которые могут оказаться важными при передаче бизнеса:

  • товарный знак – должен быть официально зарегистрированным, иметь соответствующие свидетельства (можно проверить в онлайн базе);
  • платежи, включенные в пакет услуг – изучите, что включено в стоимость франшизы, а за что необходимо отдельно заплатить (например, с вас может взиматься дополнительная плата за дизайнерские или рекламные услуги либо они предоставляются бесплатно);
  • способ оплаты за франшизу – фиксированное роялти или процент от оборота.

Отдельно перед заключением договора следует обсудить четкие условия сотрудничества с поставщиками и другими партнерами. Например, в договоре может быть прописано требование сотрудничества с определенным поставщиком. Это условие облегчает вашу работу, если у вас нет наработок и связей. Но в то же время у вас может быть свой более выгодный поставщик, но сотрудничество с ним запрещено.

Когда следует отказаться от покупки франшизы?

На разных этапах знакомства с особенностями определенной франшизы могут появиться ситуации, свидетельствующие о большой вероятности возникновения проблем при заключении сотрудничества. Проявить осторожность необходимо при наличии одного из следующих моментов:

  1. Поведение франчайзера:
    • спешка при заключении договора, а также акции и большие скидки (не относится к сезонному бизнесу);
    • отсутствие требований и методов контроля вашей деятельности – говорит о том, что фирма не заботится о собственной репутации (это в дальнейшем отразится и на вашем бизнесе);
    • преувеличение показателей доходов или предоставление искаженной информации (например, если вы собираетесь открывать точку в маленьком городке, а вам дают показатели столичных предприятий);
    • отказ в предоставлении контактов уже существующих франчайзи – такое возможно либо при их отсутствии, либо при высокой вероятности предоставления вам негативных отзывов.
  2. Отсутствие регистрации или сертификации. Вам в любой момент должны предоставить:
    1. товарный знак;
    2. сертификационные документы;
    3. юридически оформленные договора.
  3. Мультихолдинг – это компании, занимающиеся продажей франшиз из абсолютно различных областей, не связанных между собой. Как правило, если фирма продает такие франшизы, ее продукты не имеют большого успеха.

Приобретение франшизы требует длительного подготовительного этапа и принятия взвешенного решения.

Мы предлагаем вам варианты франшиз, подробнее об условиях покупки которых вы можете почитать по этой ссылке>>>

Следуя нашему алгоритму выбора и приобретения франшизы, вы точно избежите наиболее распространенных ошибок, с которыми сталкиваются люди при открытии собственного бизнеса. Желаем удачи и легкого старта!

Смотрите другие наши статьи, посвященные организации собственного бизнеса.

До новых встреч!

Источник: http://www.oscar-sib.ru/kak-pravilno-kupit-franshizu.html

Начинаем бизнес – как купить франшизу?

Как правильно купить франшизу

Отличным вариантом для тех, кто хочет инвестировать свои средства в выгодное дело, но не желает создавать бизнес с полного нуля, может стать покупка франшизы. Благодаря франчайзингу можно снизить размер инвестиций и риск банкротства. Недостаток же такой системы в том, что тот, кто купил франшизу, не будет полностью свободен в действиях, в отличие от владельца собственного бизнеса.

Как купить франшизу?

Перед покупкой франшизы необходимо произвести ряд действий. Среди них и принятие решение о полной готовности к открытию франчайзингового предприятия в случае отсутствия опыта.

Выбирать же придется только из тех франшиз, где доверятся новичку. Рассмотрев всевозможные варианты и подобрав подходящую сферу деятельности, следует изучить каталог франшиз и выбрать несколько проектов.

Затем нужно договориться о встречах с представителями франчайзеров.

Чтобы принять правильное решение, необходимо выяснить у каждого из них об истории развития бренда, любом опыте развития франчайзинговой сети, выплатах по франшизе, инвестициях во франшизное предприятие, требованиях к его месторасположению, содержании франчайзингового пакета, требованиях к партнерам, условиях поставки продукции и о том, каким образом контролируются франчайзинговые предприятия.

Также нужно взять координаты действующего франчайзи и узнать у того, устраивает ли его поддержка франчайзера, прибыльность бизнеса и регулярность поставки товара. Если франчайзеры не могут предоставить вышеприведенную информацию, следует отнестись к ним с осторожностью.

Далее необходимо проконсультироваться со специалистами по франчайзингу и юристами, чтобы они помогли в принятии обдуманного и взвешенного решения. Нужно будет решить такие юридические вопросы как, например, наличие юридических прав на товарный знак. Немаловажно также обсуждение с юристом договора франчайзинга.

Чуть ли не самое главное, что надо сделать, готовясь к покупке франшизы – это удостовериться в том, что имеющегося капитала достаточно, чтобы открыть предприятие.

Следует помнить, что в сумму заявленных инвестиций не входят расходы на регистрацию юридического лица, аренду помещения и зарплату персоналу.

Лучше запастись средствами, учитывая, что франчайзинговому предприятию предстоит еще период развития и становления.

В выборе помещения должен помогать франчайзер, ведь он лучше всех знает, какое нужно расположение предприятию, чтобы оно успешно развивалось.

Несомненно, его заинтересованность в успехе франчайзингового предприятия чуть ли не выше, чем у франчайзи, ведь закрывшаяся франшиза может испортить репутацию всей сети.

Смотрим предложения по франшизам

Первым делом необходимо проанализировать рынок и решить, какая франшиза подходит лучше других. Важно изучить плюсы и минусы возможных сфер деятельности. Например, для открытия предприятия, оказывающего услуги, понадобятся наименьшие затраты, но слишком многое будет зависеть от качества работы сотрудников.

Если же открыть магазин, вложения могут окупиться очень быстро, но только если торговая точка будет расположена в месте с хорошей проходимостью, а качество и цены товара будут конкурентоспособны.

Предприятие общественного питания обязательно будет востребовано, но все же и в этом случае высока зависимость от концепции, технологий приготовления блюд, бренда, профессионализма и надежности франчайзера, а также от четкого соблюдения инструкций и исполнительности франчайзи.

Немаловажен интерес покупателя франшизы к его будущему предприятию. Весь смысл открытия собственного бизнеса для большинства людей заключается в том, чтобы работать на себя и в свое удовольствие. Поэтому необходимо выбирать именно из тех франшиз, работа с которыми будет приносить радость и не будет в тягость.

Где организована продажа франшиз?

Множество вариантов различных франшиз необходимо искать на специальных сайтах-магазинах франшиз, а также в каталогах франшиз, найдя их с помощью поиска в интернете.

На сайтах компаний-продавцов франшиз также можно найти нужную информацию.

В первом случае удобно искать подходящие варианты и сравнивать их, а второй подходит для тех, кому нужны подробности об одной определенной франшизе, причем без связи с посредниками.

Магазин франшиз

Обычно на таких сайтах содержится каталог франшиз, где даны контакты не франчайзеров, а посредников (бизнес-брокеров). Некоторые владельцы магазинов такого типа предлагают еще и консалтинговые услуги.

Плюс поиска франшизы в магазине – это удобство каталога. Если есть определенные критерии, можно задать параметры поиска и выбирать наиболее понравившуюся франшизу из найденных. Минус – отсутствие контактов.

Посредники тоже заинтересованы в своей выгоде.

Каталог франшиз

В каталогах франчайзеры размещают информацию о себе за плату. Часто эти каталоги не являются отдельными сайтами, а им лишь отводится раздел на сайтах о бизнесе. Плюс каталога франшиз в присутствии контактов продавцов, минус же в том, что выбор в них значительно меньше, нежели в магазинах, потому что стоимость размещения информации достаточно высока.

Сайт компании продавца франшизы

На сайте франчайзера можно найти самую полную информацию о его деятельности, технологиях и продукции. Если и этой информации будет недостаточно, можно связаться с продавцом по контактам, которые также обязательно присутствуют на сайте.

Плюсы сайта компании в полноте и актуальности информации, а также в отсутствии посредников. Минус в том, что информация на одном сайте дана лишь об одной франшизе.

Чтобы сравнить ее с другими вариантами, необходимо искать сайты других компаний франчайзеров.

Каталог франшиз в России, Украине, Казахстане

Отличный каталог франшиз России, Украины и Казахстана, под который выделен отдельный сайт, располагается по адресу franchise4u.ru. На нем представлены варианты франшиз на любой вкус. Что-нибудь подходящее для себя обязательно найдут те, кто заинтересован в открытии собственного кафе, магазина, клининговой компании, автомойки или, например, центра детского развития.

Можно ли купить франшизу без вложений?

Да, приобрести франшизу возможно и без вложений! В таком случае все оплачивает сам франчайзер. В обязанности менеджера входит поиск оптимального варианта помещения, соответствующего требованиям компании, обеспечение наличия прибыли в течение первого года работы, сохранность прибыли и обеспечение ее роста такие образом, чтобы вложения окупались в срок, который установлен договором.

Когда все вложения окупятся, менеджер будет уже не просто наемным работником, а настоящим франчайзи, то есть в его правах будет управление предприятием по договору франчайзинга.

Каждой компанией выдвигаются свои требования к кандидатам на получение такой франшизы, но есть и такие, которые присутствуют практически везде. В них входят:

  • 100%-ная отдача знаний и сил бизнесу;
  • Готовность к тому, что работа будет напряженной на протяжении нескольких лет;
  • Обязательное стремление к росту и владению своим делом;
  • Ограничения по возрасту;
  • Наличие высшего образования;
  • Знание документооборота и администрирования;
  • Опыт в управлении персоналом или в продажах;
  • Умение взаимодействовать с чиновниками, чтобы получить разрешительную документацию;
  • Умение анализировать рынок, делать прогнозы на будущее и работать с товарами и клиентами;
  • Честность;
  • Ответственность;
  • Умение повышать эффективность работы предприятия;
  • Активная позиция в жизни;
  • Умение расставлять приоритеты;
  • Умение разрешать стрессовые ситуации.

Еще один вариант получения франшизы без вложений – это привлечение инвестора. Нужно просто найти инвестора и убедить его вложить свои средства, а также обговорить все условия сотрудничества.

Недорогие франшизы – миф или реальность?

Конечно, понятие “недорого” очень относительно, ведь для многих людей и 50 тысяч рублей – это довольно большая сумма. Во франчайзинге недорогими можно назвать франшизы стоимостью до 500 тысяч рублей. Таких франшиз действительно немало, но для успеха предприятия франчайзи придется постоянно и очень много работать, практически без отдыха.

Прибыль тоже вряд ли будет высокой, даже когда инвестиции окупятся. Покупка недорогой франшизы подойдет тем, у кого недостаточно средств, но очень хочется открыть свое дело. Несомненно, покупателя должен устраивать примерный будущий доход от бизнеса.

Лучшая франшиза для маленького города

Отличный вариант франшизы для маленького города – это франшиза автосервиса.

Количество автомобилей в России все растет, стоят они дорого, а владельцам их известно, что экономия на услугах автосервиса может привести их к серьезным поломкам и дальнейшим крупным материальным потерям.

В регионах количество машин на тысячу жителей гораздо больше, чем в столице, поэтому жители небольших городов явно были бы рады открытию автосервиса компании, уже известной в Москве.

Франшиза в Санкт-Петербурге и Москве

В Москве франчайзинг хорошо развит, но с недавних пор многие компании стали перемещаться в Санкт-Петербург. Происходит это в основном из-за дефицита торговых площадей в столице.

Предприятия открываются преимущественно по российским франшизам, так как многие иностранные компании (IKEA, McDonald’s) находят сотрудничество такого рода с Россией не особо выгодным, поэтому и работают сами, без франчайзи.

Зато предложений от российских компаний в Москве и Санкт-Петербурге множество.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: “Как выбрать франчайзера”?

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/nachinaem-biznes-kak-kupit-franshizu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.