+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть тренинговую компанию

Содержание

Как открыть бизнес тренинг с нуля – ошибки начинающих

Как открыть тренинговую компанию

Чем крупнее фирма, тем больше она может позволить себе средств на развитие сотрудников, поэтому такой вид бизнеса, как тренинги, рассчитан именно на такой контингент.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Кроме этого, бывают и частные тренинги, когда руководство приглашает специалистов для повышения квалификации своих сотрудников: менеджеров, финансистов, кадровых работников или людей, занимающихся рекламой.

Бизнес-тренинг может научить:

  • личностному росту;
  • увеличению продаж;
  • консалтингу;
  • эффективному руководству сотрудниками;
  • финансовому планированию;
  • управлению проектами;
  • управлению предприятием;
  • умению заключать договора и т.д.;

Тренингов существует огромное количество. Можно купить авторскую методику или приобрести вариант по типу франшизы, где предлагаются уже готовые материалы для проведения таких мероприятий.

Поиск клиентов

Кому нужны тренинги, и где взять клиентов:

  • менеджерам по продажам;
  • руководителям высшего и среднего звена;
  • работникам сетей для слаженной работы и достижения максимальных результатов;
  • индивидуальным предпринимателям, которые имеют небольшой опыт работы и не знают, как эффективно управлять людьми;

Чаще всего клиентов ищут среди крупных компаний, которые не жалеют средств для личностного роста сотрудников. Можно представить свою компанию на выставках или различных деловых мероприятиях, проводимых в крупных городах. Для налаживания контактов подойдут опытные психологи и экономисты с большим стажем, умеющие найти подход к клиенту и предложить свои услуги.

Часто, ведущими специалистами становятся психологи и финансисты, бывшие управленческие кадры, а также консультанты много лет проработавшие в крупном бизнесе, часто связанные с зарубежными компаниями.

Например, готовый комплект занятий по маркетингу имеет в своем составе такие темы:

  1. Поиск различных идей для развития бизнеса.
  2. Проведение промо-акций и оригинальных маркетинговых компаний.
  3. Развитие креативности менеджеров и отработка навыков быстрых продаж в конкретном бизнесе.
  4. Оценка и подбор персонала при приеме на работу.

На самом деле все разработки индивидуальны и уникальны, поэтому неважно, какой вид бизнес-тренингов предпочтет владелец, авторскую методику или уже готовый материал, все зависит от его навыков в данном виде услуг и персонала, который он будет нанимать для работы.

Не стоит брать молодых неопытных сотрудников, так как любой тренинг включает в себя занятие с людьми разного уровня и возраста. И будет довольно неприятно, если консультант «сядет в лужу», так как не имеет опыта работы в бизнесе.

Выгодно или нет?

Помещение для тренингового центра

Итак, когда выбор формата компании сделан, можно рассчитать бизнес-план, и узнать, а выгодно ли будет вообще содержать такой бизнес, и через какое время он окупится полностью.

Итак, помещение в аренду: от 500 рублей за квадратный метр в месяц и выше, все зависит от его площади и месторасположения. Для такого уровня компании необходимо иметь несколько залов, поэтому, как уже говорилось выше – командировки наиболее приемлемый вариант.

Если решили снимать помещение, то офис должен располагаться в центре города, рядом с магистралью или общественными видами транспорта, чтобы любой клиент мог легко найти место занятий. Само здание должно быть презентабельным, и внутри лучше всего сделать ремонт.

Мебель может быть простой, но желательно новой, тогда помещение будет выглядеть достойно. Лучше всего, если в офисе будет wi-fi, так как подключение обойдется дороже, да и многие не используют ноутбук, предпочитая планшет.

Оборудование, или что понадобится для проведения бизнес-тренингов:

  • компьютеры;
  • проекторы;
  • видеокамеры;
  • флипчарты;
  • принтеры и копиры;
  • сопутствующая литература и другие материалы;

Естественно, понадобится мебель, если она не сдается в аренду вместе с офисом. Кроме этого, не стоит забывать и о зарплате специалистов, потому что опытный бизнес тренер согласится работать не менее чем за 25 тыс. рублей, а то и выше. Можно конечно выбрать на эту роль фрилансеров, но необходимо проверить их уровень подготовки, прежде, чем выпускать их на такие мероприятия.

Так как тренинг можно квалифицировать как образовательные услуги, то необходимо лицензирование. Если приобретается пакет документов по типу франшизы, то, скорее всего общая лицензия на такой вид деятельности уже получена.

Расчет затрат и окупаемости данного бизнеса

Затраты будут достаточно большие, особенно при открытии собственного офиса и найме квалифицированного персонала, но отдача тоже будет довольно большой, ведь агентство может проводить от 30 до 50 занятий в месяц, и получить соответствующий доход.

В среднем окупаемость наступает через 7-9 месяцев, а то и через полтора года. Поэтому стоит запастись терпением, ведь данный вид бизнеса хоть и востребован, но все зависит от платежеспособности клиентов.

Однако, это больше касается крупных городов, в провинции открывать данный вид бизнеса невыгодно. Лучше всего зарабатывать в качестве посредника между крупными фирмами и своими организациями, которые хотят провести какой-либо тренинг прямо на рабочем месте.

Приглашать нужно тренеров-практиков, которые имеют опыт работы от 7 и более лет. Только те, кто на собственной шкуре испытал эффективность того тренинга, что он предлагает, может научить руководителей или персонал чему-то.

Не забываем о рекламе и отзывах

Очень важно проводить рекламу своего бизнеса в интернете, ведь это поможет найти потенциальных клиентов и развить компанию намного быстрее.

Для этого придется не только завести свой сайт или страничку в интернете, но и регулярно выкладывать необходимую информацию в кратком тезисном виде, чтобы клиенты видели, что проект не просто очередная «утка», а реально действующий и приносящий пользу.

Если тренинг не проработан, в нем много воды и очень мало толку, то естественно организация его заказавшая будет недовольна. Любое обучение должно давать результаты, иначе «негативная слава» быстро разнесется о компании.

Если хороших тренеров и спикеров набрать не удалось, лучше приобрести готовую методику и работать с уже заявленными методиками, по крайней мере, тут нареканий быть не должно, все сработает.

Ошибки начинающих:

  • регистрация компании без сбора предварительной базы клиентов;
  • отсутствие методики и тренеров;
  • ожидание больших прибылей сразу;
  • нежелание работать несколько лет в очень жестком графике;
  • шаблонные и однотипные занятия;
  • нет индивидуального подхода к каждому клиенту;

На самом деле ошибки у всех разные, но очень много зависит от самого организатора проекта. Он должен знать, что все недочеты говорят о плохо продуманной концепции и несовершенном бизнес-плане. Прежде чем что-то начать, нужно самому чему-то научиться.

Нельзя также забывать, что любой тренинг хорош не только за счет теоретической, но и практической составляющей, ориентированной на тот вид бизнеса, с которым тренеру предстоит заниматься.

Преимущества и недостатки открытия

Преимуществом открытия центра можно назвать то, что пригласив опытных лекторов можно быстро набрать обороты и окупить затраты.

Однако такой бизнес востребован в городах миллионниках, в провинции они будут не востребованы. Там можно выступать в роли посредника, предлагая выездные семинары и занятия на базе организаций.

Недостатки такого центра также есть:

  1. Для стационарного – необходимо помещение, оборудование, а также высококлассные специалисты, которые потребуют хорошую оплату труда.
  2. Необходимо создать базу клиентов, которые будут приглашать для проведения учеб.
  3. Нужно поддерживать уровень квалификации своих сотрудников, что также потребует дополнительных расходов.

На данном этапе выгоднее будет создать бизнес-центр по франшизе. Купив готовые наработки и выбрав командировочный тип заработка. Это значит, что фирма должна пригласить сотрудников центра к себе для проведения занятий на месте. Либо тренинги можно проводить в отеле или ресторане, снимая почасовую аренду залов, которые уже оборудованы всем необходимым.

Источник: https://hardcorecase.ru/nachalo/idei/kak-otkryt-biznes-trening.html

О открытии тренинговой компании

Как открыть тренинговую компанию

За последние десять лет западные компании приучили рынок к международным корпоративным стандартам. Среди прочих инноваций, принесенных с Запада,— бизнес-тренинги.

В 2000-х годах этот формат обучения сотрудников охотно стали использовать и отечественные компании.

Сегодня рынок таких услуг далек от насыщения, и Москва, и города-миллионники остро нуждаются в профессиональных тренинговых компаниях.

Рынок

Сейчас любая крупная компания старается инвестировать в развитие своих подчиненных. А тренинги — один из инструментов мотивирования и удержания сотрудников.

И при сегодняшнем дефиците специалистов в Москве это становится актуальной задачей для все большего количества работодателей. На тренинговом рынке столицы сложилась парадоксальная ситуация: в Москве сейчас работают более 1 тыс.

тренеров, при этом рынок испытывает острый дефицит высокопрофессиональных услуг в этой сфере.

Это обусловлено тем, что значительное место на рынке занимают мелкие и слабые компании. Судите сами: в Москве работают более 500 тренинговых компаний, имеющих в штате от двух-трех до 50 тренеров. Но крупных и универсальных из них не больше десяти.

Поэтому если вы сможете создать компанию, предлагающую качественные тренинги (программы) и стабильное качество, можно найти место на рынке. Например, мы выросли до компании со штатом 50 человек и оборотом $5 млн. За семь лет.

Сейчас же таких показателей при грамотной организации работы можно достичь всего за три-четыре года. Дерзайте!

Инвестиции

У меня такое ощущение, что сегодня большинство тренинговых компаний создаются вообще без денег.

Такие «бюджетные» компании работают примерно по такой схеме: продают тренинги по всем областям (менеджмент, управление проектами, продажи, закупки, финансы — что угодно), только продали, тут же начинают искать на рынке или в своей базе тренерафрилансера, который может провести тренинг по проданной тематике (собственных программ и тренеров такие компании, как правило, имеют мало). При такой схеме инвестиции действительно минимальны.

По сути, это даже не тренинговыекомпании, а посреднические площадки. На мой взгляд, в перспективе такие агентства неконкурентоспособны. Заказчики ведь знают, что те приглашают фрилансеров. А раз так, проще пригласить фрилансера напрямую, чем вдвое-втрое переплачивать компании-посреднику.

Создание же действительно профессиональной компании с большим штатом тренеров (не фрилансеров!), со стабильным сервисом — проект достаточно дорогой. Начнем с расходов на оплату сотрудников.

Тренера высокого уровня и с реальным бизнес-опытом на зарплату меньше $4 тыс. найти сложно. Соответственно, в год зарплата тренера составит не менее $50 тыс.

Оптимальное количество тренеров для компании, ориентированной на долгосрочную работу, не меньше 20. В итоге только на зарплату в год потребуется $1 млн.

Это не все. Серьезной компании обязательно нужен офис, представительский, категории не ниже B+. На 20 тренеров и 20 человек бэк-офиса потребуется не менее 300–400 кв. м.

Это еще $150–200 тыс. в год на аренду. Третья статья расходов — оснащение. Каждому тренеру — по ноутбуку, видеокамере со штативом плюс один проектор на двух-трех тренеров. Это еще около $80 тыс. на первом этапе.

По своему опыту скажу: с учетом этих расходов, собственного производства (готовит раздаточные материалы для тренеров), организации офиса, оплаты мобильных телефонов и интернета и т. д. уложиться менее чем в $1,5 млн практически невозможно. На банки не рассчитывайте.

Банки не разбираются в тренинговом рынке, для них эта область совершенно непонятна, поэтому предпочитают не рисковать.

Концепция

Если вам интересен малозатратный, впрочем, и малоперспективный бизнес с тренерами-фрилансерами, я не смогу дать никаких рекомендаций. Если вам ближе вариант создания серьезной тренинговой компании, придется задуматься над ее концепцией. Скажу сразу: работать в низком ценовом сегменте ($1,5 тыс.

за тренинг-день) неинтересно. Придется искать пути минимизации расходов, а это возможно только за счет найма «бюджетных» тренеров, использования стандартных или вовсе посредственных программ, некачественных раздаточных материалов и т. д. Качество тоже будет категории эконом. Более интересная ниша— от $2,5 тыс.

и выше.

Выходя стандартным тренинговым агентством, рассчитывать на успех сложно — таких сотни, и на их фоне потенциальный заказчик вряд ли разглядит вас. На мой взгляд, наиболее перспективные форматы сегодня — «тренинговый бутик» или же сетевое агентство.

Концепция первого — собрать несколько (до десяти) суперзвезд, желательно людей из бизнеса, достигших там значительных карьерных высот, или опытных тренеров-консультантов с именем на рынке. Имея такие ресурсы, вы сможете, во-первых, не просто проводить разовые тренинги, а работать с заказчиками на длительной основе, например, разрабатывать для них концепции обучения сотрудников.

Во-вторых, имея в штате практиков очень высокого класса, вы сможете браться и за клиентуру такого же высокого уровня — топ-менеджеров.

А работа с этой аудиторией оплачивается выше, чем со средним менеджментом. В-третьих, со специалистами высокого уровня компания может браться за нестандартные проекты.

Это также более высокооплачиваемый продукт. На российском рынке таких компаний сегодня, на мой взгляд, единицы.

Сетевой проект, напротив, должен работать в среднем ценовом сегменте и со средним менеджментом. Но на фоне конкурентов, работающих на том же поле, может выделяться стандартизированностью, а значит, предсказуемостью качества услуг.

Думаю, с такой концепцией проще выйти на крупных заказчиков. Такую компанию легко тиражировать сразу в нескольких регионах, ведь есть единые стандарты, единые программы и т. д.

Заказчик будет знать, что в Москве, Алма-Ате, Киеве его сотрудников будут учить одинаково. Для них это очень важно.

Персонал

Не повторяйте ошибок других — не отбирайте сотрудников, исходя из того, есть у них психологическое образование или нет. То, что тренер должен быть дипломированным психологом,— чисто российское заблуждение. Тренинг это не лечение, а развитие профессиональных навыков. На Западе тренеров моложе 35 лет нет, к тому же большинство из них — это люди, достигшие высокого уровня в бизнесе.

А что у нас? Представьте: 23-летняя девушка—дипломированный психолог проводит тренинг по проектному менеджменту для менеджеров проектов.

То, что у нее нет никаких практических знаний, участникам тренинга-студентам станет ясно на третьем слове. Кредит доверия тренеру— ноль, эффективность тренинга — нулевая.

Каковы перспективы такой компании? Как я уже говорил, на мой взгляд, оптимальный вариант для начинающей компании — привлечь к себе в штат специалистов из реального бизнеса.

Идеальный — тех, кто работал в крупной западной компании на руководящих позициях или в отделе обучения и развития.

Пригласить к себе звезду-фрилансера практически невозможно. Хороший специалист такого профиля может зарабатывать $10–15 тыс. в месяц. Идти на фиксированную зарплату ему неинтересно.

А вот найти и заинтересовать в сотрудничестве «кадровиков» из крупных компаний достаточно легко. Многим из них уже тесно в рамках своих позиций в своих компаниях.

Более того, многие из них мечтают о создании собственных тренинговых проектов, но боятся делать что-то самостоятельно, так как привыкли быть наемными сотрудниками.

А ведь люди с таким опытом знают все потребности ваших потенциальных клиентов! Словом, ищите. В большинстве нужные вам специалисты занимают пост либо директора по персоналу, либо менеджера по обучению и развитию. Менеджера по обучению и развитию можно переманить из крупной компании на $4–5 тыс., HR-директора — на $7–12 тыс.

Продвижение

Пожалуй, самая большая сложность на тренинговом рынке— выйти на крупного интересного клиента. В тренингах нет стандартов и критериев, по которым можно было бы проверить эффективность тренинговой компании. Поэтому HR-директора, которые в больших компаниях отвечают за большие бюджеты на обучение, работают только по рекомендациям.

Спамерская рассылка неэффективна совершенно. К тому же большинство компаний формируют бюджеты заранее, например, на следующий год бюджет формируется осенью предыдущего.

Поэтому если вы создали компанию во второй половине года, шансов найти заказчиков на этот год практически уже нет. Поступайте так: летом начните нанимать людей, осенью начинайте их обучать, а тем временем заключайте договоры на следующий год.

Если хорошо справитесь с обеими задачами, есть шанс, что к середине следующего года компания начнет зарабатывать первые деньги.

Большинству новичков делать первые шаги на рынке ужасно сложно. В среднем тренеру, чтобы не «износиться», желательно работать не больше 100–120 дней в году. Но, как правило, на первых порах из-за слабой известности компании, узкой клиентской базы и т. д.

Тренеры в новых компаниях заняты не более 40–50 дней в году. Будьте готовы, такое медленное развитие будет продолжаться первые год-два.

Клиенты

Если вы планируете создавать крупную компанию с долгосрочными перспективами, стоит искать клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Интересно работать с теми компаниями, стоимость вашего контракта с которой составляет от $100 тыс. и выше.

Компании меньшего размера, во-первых, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, во-вторых, не так остро нуждаются в высококачественных тренерах, как компании-лидеры. А компании, ориентированные на развитие, закладывают на обучение около 1% от оборота.

Соответственно, корпорация с оборотом $300– 400 млн тратит на обучение и развитие сотрудников в среднем $1–3 млн. Перед новичками всегда стоит дилемма: ориентироваться на российские компании или на «западников».

Однозначного ответа нет.

Преимущество иностранных компаний в том, что они четко знают, чего хотят получить от тренинга. У них есть успешные практики обучения с других рынков, и они четко понимают, кого, чему, когда и как долго надо учить. Если вы дадите им высококачественный продукт, отвечающий их стандартам, то сможете успешно, а главное долго сотрудничать.

Но у них есть свои особенности: у многих компаний есть свои международные стандарты, которых необходимо жестко придерживаться, что снижает уровень креативности тренеров.

С российскими компаниями иногда сложнее договариваться, у них зачастую нет четкого понимания, чего они хотят в целом от обучения. Но отечественные заказчики готовы заказывать нестандартные и сложные проекты, которые зачастую значительно более прибыльные. И самое главное, что такие проекты позволяют развивать тренеров и программы.

В любом случае стоит концентрироваться либо на Москве, либо на ключевых городах миллионниках: Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске. При выборе географии руководствуйтесь одним критерием: есть ли в этом городе центры принятия решений (либо головные, либо региональные офисы федеральных компаний).

На сегодняшний момент выходить в меньшие города не имеет смысла.

Окупаемость

Не ждите больших заработков сразу. Первый год большинство компаний-новичков заканчивают вообще с нулевой прибылью. причина, как я уже сказал, сложности с поиском крупных клиентов. Если вы за два года не вошли в десятку крупнейших тренинговых агентств России, еще не повод считать проект провальным.

Если клиентская база совсем не растет, попробуйте показать себя на одном из специализированных мероприятий. На мой взгляд, самые эффективные — это выставки Trainings и «Персонал».

Показатели компании лучше оценивать на втором году. Главные критерии оценки: есть ли у компании собственный портфель программ, рекомендуют ли заказчики хотя бы половину тренеров компании другим потенциальным заказчикам и, наконец, есть ли хотя бы 10– 15 клиентов, готовых продолжить работу с вами и в следующем году. Если по итогам двух лет и этого нет, возможно, проект стоит продать.

Хотя так как основной актив тренинговой компании — это тренеры, продать ее очень сложно.

Нам, например, интересно купить компанию, имеющую двух-трех сильных специалистов в узкопрофессиональной теме и восемь–десять программ по ней. Но покупать без людей неинтересно. Ведь программу можно купить на Западе.

Потому компании-лидеры готовы покупать компании со звездами при условии, если те проработают в компании, еще хотя бы два года.

Источник: https://delovoymir.biz/o-otkrytii-treningovoy-kompanii.html

Сам себе тренер: открываем тренинговую компанию

Как открыть тренинговую компанию

Несмотря на большое количество действующих на столичном рынке тренинговых компаний, эта ниша до сих пор остается незаполненной из-за острого дефицита профессиональных тренеров и коучеров. Именно поэтому данный сегмент рынка может стать привлекательным для начинающего предпринимателя.

Расходы и стартовый капитал

Открытие тренинговой компании предполагает два подхода. От выбора одного из них зависят стартовые затраты.

1. Создание компании-посредника. Эта концепция требует минимальных инвестиций. Посредством создания посреднической площадки такая фирма может заниматься проведением тренингов в самых различных областях (от управления проектами, финансами и закупками до менеджмента и продаж).

После получения заказа посредник приступает к поиску тренера-фрилансера, который сможет провести обучение в соответствии с пожеланиями заказчика.

Не имея штата тренеров-исполнителей и собственных программ, такие компании не всегда являются перспективными и конкурентоспособными, так как заказчик, которому не выгодно переплачивать за посреднические услуги, может нанять бизнес-тренера напрямую.

2. Создание тренинговой компании с собственным штатом исполнителей. Эта концепция требует значительных вложений. Простой расчет поможет определить затраты:

2.1 Расходы на оплату труда. Заработная плата одного опытного и профессионального тренера составляет около 4 тыс. долларов в месяц или 48 тыс. долларов в год. Компания, ориентированная на долгосрочное пребывание на рынке, должна иметь не менее 20 исполнителей. А это около 960 тыс. долларов в год.

2.2 Аренда. Для штата, в составе которого будет 20 тренеров, понадобиться не менее 20 других сотрудников для организации текущей деятельности и выполнения оперативной работы.

Следовательно, площадь офиса должна составлять от 300 до 400 кв. м. Для создания положительного имиджа рекомендуется арендовать помещение представительского класса категории В+.

Поэтому расходы на аренду могут составить 150-200 тыс. долларов в год.

2.3 Оснащение офиса. Оснащение включает в себя приобретение ноутбуков, видеокамер, проекторов, печать раздаточных материалов, оплату телефонных услуг и интернета и может обойтись в 1,5 млн. долларов в год.

Выбор нестандартного формата

Учитывая огромное количество существующих на рынке традиционных тренинговых компаний, начинающему предпринимателю стоит задуматься над нестандартным решением нового бизнеса, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Одним из наиболее перспективных форматов является так называемый тренинговый бутик. Особенность этой концепции заключается в проведение тренингов, на которых в роли тренера выступает знаменитость (например, суперзвезда или известный бизнесмен, достигший высот в своем деле).

Такой подход гарантирует длительное сотрудничество с заказчиками и большую прибыль, так как услуги тренеров высокого класса дают возможность работать с топ-менеджментом крупных компаний.

Кроме этого, ваша фирма станет одной из немногих, которая сможет работать над нестандартными проектами.

Другим интересным форматом сотрудничества с заказчиками является сетевой проект, целевой аудиторией которого являются менеджеры среднего звена.

Как бы парадоксально это не звучало, но добиться конкурентных преимуществ в данном случае можно с помощью унификации и стандартизации ваших услуг. Единую программу обучения можно тиражировать в нескольких регионах, создавая сеть тренинговых агентств.

Так называемая предсказуемость качества обычно привлекает крупных заказчиков, так как клиент знает, что система обучения остается одинаковой, в каком бы регионе он не находился.

Подбор персонала

Одной из самых распространенных ошибок при отборе персонала в отечественные тренинговые компании, является наличие у тренера образования по психологии.

В результате обучение, предполагающее передачу специфических навыков в области, например, менеджмента или продаж, проводится дипломированным психологом, не имеющим ни знаний, ни опыта в выбранной сфере. На Западе этот вопрос решается иначе.

Западные компании берут на работу в качестве тренера только лиц в возрасте до 35 лет, достигших высоких результатов в своем бизнесе.

Поэтому важным правилом на пути к успеху является подбор тренеров из числа реальных бизнесменов, желательно руководителей крупных компаний. Перспективными претендентами на роль тренера также могут стать менеджеры по управлению персоналом или руководители отдела развития и обучения.

Стоит отметить, что искать на эту должность фрилансера является неудачной идеей, так как фиксированная заработная плата в тренинговой компании может оказаться значительно ниже той, которую он заработает сам.

Зачастую «свободные тренеры» зарабатывают самостоятельно от 10 до 15 тыс. долларов в месяц. В то время как менеджера по обучению и развитию из крупной компании можно привлечь за 4-5 тыс.

долларов в месяц, а менеджера по персоналу – за 7-12 тысяч.

Поиск клиентов

Основная задача любого вида бизнеса – найти клиентов.

Но сложностью работы на рынке тренинговых услуг является отсутствие четких критериев оценки эффективности проведенной работы, которые затрудняют поиск заказчиков.

Помощником в этом случае могут стать хорошие отзывы и рекомендации благодарных клиентов. Однако для компаний-новичков этот метод не подходит из-за отсутствия сформированной клиентской базы.

Во время поиска новых клиентов следует обратить особое внимание на бюджет компаний-заказчиков. Бюджет многих фирм, которые являются потенциальными клиентами для тренингового агентства, могут не предусматривать расходов на услуги бизнес-коучера. Дело в том, что компании-заказчики подходят к формированию своего бюджета на следующий год заранее, чаще всего, осенью текущего года.

Поэтому, предлагая клиентам услуги тренинга во втором полугодии, вы рискуете остаться без заказа, так как расходы на ваши услуги не включены в текущий бюджет. Для установления долгосрочного сотрудничества с компанией-клиентом, рекомендуется заранее заключать контракт об оказании услуг в следующем году.

Тогда руководитель интересующей вас фирмы сможет включить стоимость ваших услуг в бюджет на следующий год.

При поиске новых клиентов руководителю тренинговой компании следует также определить, на какие компании стоит ориентироваться: российские или иностранные. Необходимо понимать, что западные заказчики имеют четкое представление о желаемой услуге. Однако при этом программы обучения обязательно должны соответствовать международным стандартам.

В отличие от иностранных, отечественные фирмы не имеют определенного понимания результатов, которых они хотят достичь благодаря обучению. Но именно благодаря этому российские заказчики являются авторами нестандартных и сложных, но вместе с тем прибыльных проектов.

В поисках клиентов следует ориентироваться на города с высокой численностью населения, так как именно там сконцентрировано большое количество крупных компаний, готовых оплачивать услуги бизнес-тренеров.

Бизнес планы

Как открыть тренинговую компанию

Одним из способов выхода на рынок является создание некой посреднической площадки. При такой схеме инвестиции минимальны.

Такие «бюджетные» компании продают тренинги по всем областям (менеджмент, управление проектами, продажи, закупки, финансы и пр.

), а после продажи начинают искать на рынке или в своей базе тренера – фрилансера, который может провести тренинг по проданной тематике. Обычно собственных программ и тренеров такие компании имеют мало.

Но с точки зрения будущих перспектив бизнеса, такие агентства неконкурентоспособны. Заказчики всегда могут предпочесть пригласить фрилансера напрямую, не переплачивая вдвое-втрое компании-посреднику.

Создание же действительно профессиональной компании с большим штатом тренеров, со стабильным сервисом — проект достаточно дорогой. Стоимость одного тренера высокого уровня обойдется в $4 тыс. в месяц, соответственно – $50 тыс. в год. Оптимальное количество тренеров для компании, ориентированной на долгосрочную работу, не меньше 20. В итоге только на зарплату в год потребуется $1 млн.

Следующая серьезная статья расходов – это аренда офиса. На 20 тренеров и 20 человек бэк-офиса потребуется не менее 300–400 кв. м., причем сам офис должен быть представительским, не ниже категории В+. Аренда такого офиса обойдется в $150–200 тыс. в год.

Третья статья расходов — оснащение. Необходимо приобрести —ноутбуки, видеокамеры со штативом проекторы на каждого тренера. Это еще около $80 тыс. Итого с учетом этих расходов, а также собственного производства ( раздаточные материалы для тренеров), организации офиса, оплаты мобильных телефонов и интернета и т. д. уложиться менее чем в $1,5 млн практически невозможно.

Как открыть тренинговую компанию: выбор формата

По опыту экспертов, выходить на рынок стандартным тренинговым агентством нецелесообразно – на рынке таких сотни., и на их фоне вы потеряетесь . Наиболее перспективные форматы сегодня — «тренинговый бутик» или же сетевое агентство.

Концепция первого — собрать несколько (до десяти) суперзвезд, желательно людей из бизнеса, достигших там значительных карьерных высот, или опытных тренеров-консультантов с именем на рынке.

Имея такие ресурсы, вы сможете, во- первых, не просто проводить разовые тренинги, а работать с заказчиками на длительной основе.

Во-вторых, имея в штате практиков очень высокого класса, вы сможете браться и за клиентуру такого же высокого уровня — топ-менеджеров, работа с которыми оплачивается выше, чем со средним менеджментом. В-третьих, со специалистами высокого уровня компания может браться за нестандартные проекты.

Это также более высокооплачиваемый продукт. На российском рынке таких компаний сегодня, единицы.

Сетевой проект, напротив, должен работать в среднем ценовом сегменте и со средним менеджментом. Но на фоне конкурентов, работающих на том же поле, может выделяться стандартизированностью, а значит, предсказуемостью качества услуг.

С такой концепцией проще выйти на крупных заказчиков. Такую компанию с едиными программами и едиными стандартами легко тиражировать сразу в нескольких регионах. Заказчик будет знать, что в Москве, Алма-Ате, Киеве его сотрудников будут учить одинаково.

Для них это очень важно.

Как открыть тренинговую компанию: Вопрос персонала

Самая распространенная ошибка тренинговых компаний – это отбор персонала по наличию психологического образования. На Западе тренеров моложе 35 лет нет, и большинство из них — это люди, достигшие высокого уровня в бизнесе.

А у нас тренинг по менеджменту может вести студентка- выпускница психологического факультета без практических знаний и опыта в этой сфере. Оптимальный вариант для начинающей компании — привлечь к себе в штат специалистов из реального бизнеса.

Идеальный — тех, кто работал в крупной западной компании на руководящих позициях или в отделе обучения и развития.

Пригласить к себе в штат хорошего тренера – фрилансера практически невозможно, по той причине, что он может сам зарабатывать $10–15 тыс. в месяц, и на фиксированную зарплату ему идти неинтересно. Зато можно поискать специалистов среди «кадровиков» из крупных компаний. Многим из них уже тесно в рамках своих позиций в своих компаниях. Многие мечтают о своем бизнесе, но не решаются открыть.

В большинстве своем искать нужно среди директора по персоналу, или менеджера по обучению и развитию. Менеджера по обучению и развитию можно переманить из крупной компании на $4–5 тыс., HR-директора — на $7–12 тыс.

Как открыть тренинговую компанию: Поиск клиентов

Самая большая сложность на тренинговом рынке— выйти на крупного интересного клиента. Поскольку в этом бизнесе нет четких критериев оценки эффективности, то HR-директора, отвечающие за большие бюджеты на обучение, работают только по рекомендациям.

Большинство компаний формируют бюджеты заранее, например, на следующий год бюджет формируется осенью предыдущего. Поэтому если вы создали компанию во второй половине года, шансов найти заказчиков на этот год практически уже нет.

Эксперты советуют поступать так: летом начните нанимать людей, осенью начинайте их обучать, а тем временем заключайте договоры на следующий год, при таком раскладе есть шанс, что к середине следующего года компания начнет зарабатывать первые деньги.

Большинству новичков делать первые шаги на рынке сложно – нет наработанной клиентской базы, нет известности. Тренеры в начинающих компаниях заняты не более чем 40 дней в году, вместо 120 желаемых. Причем такое положение дел сохраняется минимум два года.

Крупной тренинговой компании с долгосрочными перспективами, стоит ориентироваться на клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. и стоимостью вашего контракта от $100 тыс. и выше. Компании меньшего размера не имеют достаточных тренинговых бюджетов, и не так остро нуждаются в высококачественных тренерах, как компании-лидеры.

В отличие от них, компании, ориентированные на развитие, закладывают на обучение около 1% от оборота. Соответственно, корпорация с оборотом $300– 400 млн тратит на обучение и развитие сотрудников в среднем $1–3 млн. Перед новичками всегда стоит дилемма: ориентироваться на российские компании или на «западников».

Однозначного ответа нет.

Преимущество иностранных компаний в том, что они четко знают, чего хотят получить от тренинга, и если вы дадите им высококачественный продукт, отвечающий их стандартам, то сможете успешно и долго сотрудничать. Минус – наличие международных стандартов, которых надо придерживаться.

Напротив, российские компании зачастую не имеют четкого понимания, чего они хотят в целом от обучения. Но, с другой стороны, они готовы заказывать нестандартные и сложные проекты, которые зачастую значительно более прибыльные. И самое главное, что такие проекты позволяют развивать тренеров и программы.

Но независимо от того какую компанию вы выберите – отечественную или западную, концентрироваться стоит либо на Москве, либо на ключевых городах- миллионниках: Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске. Выходить в меньшие города нет смысла.

Как открыть тренинговую компанию: Окупаемость

В первый год работы большой прибыли вы не увидите. Зачастую большинство компаний-новичков заканчивают свой первый год вообще с нулевой прибылью. Основная причина – отсутствие крупных клиентов. Показатели работы компании оценивают обычно на втором году ее существования.

Главные критерии оценки: есть ли у компании собственный портфель программ, рекомендуют ли заказчики хотя бы половину тренеров компании другим потенциальным заказчикам и, наконец, есть ли хотя бы 10– 15 клиентов, готовых продолжить работу с вами и в следующем году.

Если по итогам двух лет этих показателей нет, то проект стоит продать.

Так как основной актив тренинговой компании — это тренеры, продать ее очень сложно. Покупать программы без людей компаниям не интересно, потому что саму программу можно купить и на западе.

Обычно главный интерес при покупке представляют квалифицированные тренера.

Потому компании-лидеры готовы покупать новые компании при одном условии, если тренеры проработают в компании еще хотя бы два года.

Источник: http://rabota.mksat.net/kak-otkryt-treningovuyu-kompaniyu-3827.html

Как открыть тренинговую компанию? Пошаговая инструкция

Как открыть тренинговую компанию

Добавлено в закладки: 0

Как открыть тренинговую компанию? Пошаговая инструкция

На сегодняшний день, тренинги являются очень необходимой услугой у крупных работодателей, которые работают по международным стандартам. Это инструмент удержания и мотивирования сотрудников, что в свою очередь помогает увеличить продуктивность труда.

Сейчас существует неограниченное число тренинговых компаний, но при этом – рынок находится в остром дефиците качественных услуг в этой сфере.

Если вы сможете создать компанию, которая будет предлагать качественные тренинги, то найдете обязательно свое место на рынке.

Чтобы открыть свою компанию в первую очередь необходимо определиться с перечнем услуг, которые будете предоставлять на своем предприятии. А также еще важным моментом является прохождение аккредитации на предмет знания своего дела и необходимо получить сертификат на право обучать других людей.

Необходимость прохождения аттестации состоит в том, чтобы возможно было выдавать людям сертификаты государственного образца об окончании курсов. А если выдаваться этот документ не будет, то людям будет не перспективно обращаться в такую компанию.

Постоянный успех лежит в поддержании своей репутации на достойном уровне. А это проявляется в том, как вы обучаете, то есть надо постоянно помнить о том, что люди платят за сертификаты деньги и они целенаправленно хотят получить новые знание в конкретной отрасли. Поэтому надо быть строгим учителем и требовать от своего персонала тоже самого.

Существует несколько этапов создания тренинговых компаний, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 1: Помещение для открытия тренинговой компании

Вторым важным моментом есть аренда помещения для офиса где необходимо разместить 15 специалистов и 25 работников офиса и потребуется 500 кв.м., причем интерьер офиса должен быть не ниже категории В+. Аренда офиса будет стоить не менее 200 000 $ в год.

Шаг 2: Оборудование для открытия тренинговой компании

Необходимо приобрести проекторы на каждого специалиста, камеры, ноутбуки или компьютеры для всего персонала. Общая стоимость этого оборудования будет около 100 000$. А также для работы необходимы раздаточные материалы собственного производства. Сюда входит оплата мобильных телефонов, интернета и т.д.

Чтобы открыть свою компаниюнужно определиться с перечнем услуг

Шаг 3: Персонал

Для того чтобы создать действительно профессиональную компанию необходимы денежные средства. Поэтому от персонала зависит благополучное развитие компании. Сегодня в штате персонала должно быть не менее 15 специалистов.

На персонал из 15 чел. понадобится 5000 $ в месяц каждому.

Шаг 4:  Определение формата компании

Чтобы выйти на рынок и не потеряться в общем количестве стандартных тренинговых компаний, необходимо выделиться. Сейчас очень популярно сетевое агентство и этим можно воспользоваться, чтобы компанию заметили.

В свою очередь сетевое агентство со стандартным набором услуг тиражирует в любой точке Украины, России, Польше и т. д. и при этом всех сотрудников заказчика подготавливают по одной программе, что в свою очередь будет положительным качеством для заказчика.

Шаг 5: Поиск клиентов

Найти клиентов одна из самых сложных задач компании. Выйти на крупного интересного клиента не очень просто, поскольку в этом бизнесе нет четких параметров эффективности, а нанимают в основном по рекомендациям.

Создавать такие предприятия эксперты советуют в первой половине года, так как компании формируют свой бюджет заранее. Обучать людей, можно например уже весной, чтобы осенью начать заключать договора на следующий год и возможно при таком раскладе заработать первые деньги можно уже в средине следующего года.

Для крупной тренинговой компании стоит ориентироваться на клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Компании, которые имеют менший раз мер, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, и они не очень нуждаються в высокопрофессиональных тренерах, как большие компании. Большая корпорация тратит с оборотом $ 200 млн. на обучение и развитие своих сотрудников в среднем $2 млн.

На рынке тренинговых компаний преобладающее место занимают -иностранные компании, потому что они четко знают что ими необходимо получить от тренинга, и если они получат хороший продукт, который соответствует их стандартам, то можно будет успешно и долго сотрудничать. Единственный минус заключается в наличии международных стандартов, которых нужно всегда придерживаться.

А наши отечественные компании не имеют четкого представления о том, что они хотят получить от данного тренинга. Но положительная сторона заключается в готовности заказывать нестандартные и дорогие проекты. Эти проекты позволяют развиваться как тренира так и самой компании.

Развивать свою компанию необходимо в больших городах, есть больше вероятность, что компания будет развиваться, а в маленьких почти невозможно развитие из-за маленького количества заказчиков, которые скорее всего работают с проверенными компаниями.

На видео: Лучшая тренинговая компания Украины

Сколько стоит открыть тренинговую компанию?

Смета затрат:

Заработная плата тренирам – 900 000 $

Аренда офиса – 200 000 $

Оборудование – 100 000 $

Итого для открытия бизнеса тренинговой компании понадобиться 1 100 000 $ 

Выгодно ли открыть тренинговую компанию?

В начале работы прибыли вы точно не увидите, будет хорошим показателем если будут погашены все затраты и предприятие не уйдет в минус.

Очень важно на предприятии иметь не только профессиональных трениров, но важно иметь и опытных экономистов, так только они смогут правильно распределить и рассчитать ваши затраты.

Экономисты должны создать правильную программу по продвижению ваших услуг на рынке, определить степень риска, чтобы вероятность его возникновения можно было бы отклонить, учесть все предвиденные и непредвиденные затраты и конечно же обеспечить стабильное финансовое состояние.

Конечно, какими бы не высококвалифицированными были работники, главный успех состоит в наличии платежеспособных клиентов. Основными критериями для клиента есть наличие у компании своего портфеля услуг и существование на рынке не менее 2-х лет.

Можно подвести итоги, что для создания компании в первую очередь необходим стартовый капитал и квалифицированные работники, которые уже имеют некий опыт в этой сфере.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-treningovuyu-kompaniyu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.