+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Содержание

Бизнес в России, что нужно иностранным компаниям для успешного старта

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Интерес к России со стороны иностранцев растет несмотря ни на кризисы, ни на недостаточное количество информации о нашей стране. Множество противоречий, решение проблем чаще сердцем, а не с помощью логики, особый менталитет и правила ведения бизнеса – все это только увеличивает привлекательность России для зарубежных бизнесменов.

Только по данным за 2014-2015 годы у нас успешно работают десятки тысяч иностранных филиалов и представительств, а также довольно большое число российских компаний контролируются иностранными за счет 100%-ного иностранного капитала.

Все больше предпринимателей из Восточной Европы, Западной Европы, Америки, Азии, стран бывшего СССР планируют открыть в России предприятия, купить уже действующий бизнес или реализовать инвестиционный проект.

Подобное сотрудничество выгодно как нашей стране, так и нашим иностранным партнерам. Для России — это свежий инвестиционный поток, внедрение передовых технологий, создание новых рабочих мест и добросовестной конкуренции. Для иностранного бизнеса – это новые рынки сбыта услуг и товаров, продажа технологических новшеств, упрощенные условия для начала работы.

Юридические услуги иностранному бизнесу актуальны как никогда. Консалтинговая компания FLC уже много лет оказывает всестороннюю юридическую поддержку нашим зарубежным коллегам.

Неоднократные стажировки за границей, безупречное знание российского законодательства и законодательства тех стран, которые чаще всего работают в России, дипломатические навыки и высокая общая эрудиция позволяют нам стать действительно надежным партнером для иностранных компаний.

Чем выгодна иностранному бизнесу работа в России?

Во-первых, в России большой рынок для сбыта и высокий спрос на технологические новшества;

Во-вторых, доброжелательное отношение государства к иностранным компаниям и инвестициям, упрощение процедуры открытия филиалов и подразделений.

Какие выгоды для России от сотрудничества с иностранными компаниями?

– Первым делом стоит отметить большую пользу для нашей страны от иностранных инвестиций, особенно в периоды экономической нестабильности; — Борьба с монополизмом, благодаря созданию добросовестной конкуренции; — Создание новых рабочих мест, соответственно, снижение уровня безработицы;

— Внедрение в российский бизнес передовых технологий, что в разы повышает его конкурентоспособность.

Какие отрасли наиболее привлекательны для иностранного бизнеса?

Их множество, но назовем самые популярные: — автомобильная промышленность.

Вспомните, какое огромное количество заводов по производству иномарок открыто на территории РФ, а это и новые рабочие места и новейшие разработки в области автомобилестроения.

Дополнительно есть возможность продажи комплектующих и оборудования; — электротехническая промышленность; — торговля; — пищевая промышленность;

— программное обеспечение и др.

С какими проблемами часто сталкивается иностранная компания, желающая работать в россии:

• Языковой барьер, недостаточное количество сайтов на иностранном языке, и юристов, знающих иностранный язык и зарубежное законодательство; • Незнание российского законодательства, трудности при взаимодействии с государственными органами; • Недостаточное знание рынка страны, на котором иностранная компания планирует работать;

• Сложности с поиском достойных партнеров или компаний для вложения инвестиций.

Мы перечислили наиболее часто встречающиеся проблемы, но это далеко не полный список, ведь у каждого предпринимателя свой, выработанный годами подход к работе, а при выходе на международный рынок ему придется столкнуться с менталитетом новой страны-партнера и с особенностями построения деловых отношений.

Что нужно иностранным компаниям для успешного старта

Юридическая компания FLC оказывает всестороннюю поддержку иностранным коллегам и предпринимателям, планирующим развить деятельность на территории РФ.

Компетентные сотрудники, владеющие иностранными языками, а также практика взаимодействия с зарубежными странами, знание законодательств и правил построения деловых отношений – позволяет нам грамотно осуществить все необходимые процедуры по открытию бизнеса в России, провести маркетинговые исследования рынка, оказать консультативную экспертную поддержку.

Мы можем смело сказать, что для успешного старта нужен надежный партнер в лице юридической компании FLC. Подготовка должна быть проведена задолго до начала работы, от этого этапа во многом зависит успех всего предприятия в целом. Итак, рассмотрим все этапы подробнее.

  1. Проведение маркетинговых исследований. Специалисты нашей компании оценят риски инвестирования и перспективы дальнейшего развития. Мы проанализируем тенденции рынка, цены, крупнейших игроков и других конкурентов и отрасль в целом. Заказать маркетинговое исследование вы можете в юридической компании FLC, что позволит вам существенно сократить потраченное на этот этап время, ведь исследование будет проводится непосредственно в будущей стране-партнере и гражданином этой страны, а не дистанционно. Грамотное маркетинговое исследование – необходимое условие для успешного старта в другой стране.
  2. Поиск партнеров, которым можно доверять. На этом этапе важно проверить репутацию будущего партнера, наличие у него разрешительной документации на осуществление работ или услуг.
  3. Далее идет непосредственно разработка стратегии выхода иностранной компании на российский рынок, в которой будут учтены все особенности ведения бизнеса в нашей стране.

Это последний подготовительный этап, после которого следует выбор организационно-правовой формы и регистрация. Что касается выбора организационно-правовой формы, то тут мы хотели бы обратить ваше внимание на некоторые нюансы.

Выбор организационно правовой формы для иностранной компании

Выбор организационно-правовой формы для иностранного инвестора – важный и ответственный этап, так как именно от выбранной формы будет зависеть дальнейшее развитие компании, включая финансовую, налоговую, таможенную и валютную составляющие.

Юристы компании FLC проконсультируют по любым вопросам, возникающим при выборе организационно-правовой формы для иностранной компании, расскажут об особенностях каждой из них и порекомендуют наиболее подходящую.

Итак, иностранный инвестор может остановить свой выбор на следующих организационно-правовых формах:

  1. Филиал иностранной компании;
  2. Представительство иностранной компании;
  3. Российская компания с иностранным капиталом.

Филиал – обособленное подразделение, наделенное всеми полномочиями представительства, но дополнительно обладающее правом представлять интересы головного юридического лица и осуществлять ряд его функций.

Представительство – обособленное подразделение, которое представляет и защищает интересы основной компании. Если выразиться простым языком, представительство, в отличие от филиала, пассивная форма ведения бизнеса, не предполагающая деятельности.

Обычно представительство занимается налаживанием деловых контактов, рекламой товаров и услуг, проведением переговоров с партнерами, участием в выставках, конференциях и семинарах.

Иностранное представительство может приступить к работе только после аккредитации, которую проводит особый аккредитующий орган, а также после внесения в сводный государственный реестр представительств иностранных компаний, зарегистрированных на территории РФ. Аккредитацию можно получить на 1, 2, 3 года, с правом последующего продления.

Предприятие с участием иностранного капитала – это коммерческая организация, чаще всего ООО, созданная в соответствии с российским законодательством на территории РФ, учредителями которой выступают иностранные граждане или организации. Предприятие может создаваться как с частичным иностранным капиталом, так и со 100 процентным.

Есть ли отличия в деятельности российских организаций и иностранных? Отличия есть, но они не настолько значительны, чтоб сковывать работу иностранных компаний.

Рассмотрим основные ограничения в работе иностранных компаний:

  • Иностранным филиалам и представительствам нельзя иметь в собственности сельскохозяйственные земли;
  • Быть собственником земли на приграничных территориях;
  • Заниматься охранной деятельностью:
  • Участие зарубежных юридических лиц в таких отраслях, как авиационная промышленность и авиаперевозки, а также страхование не должно превышать 49%.

Источник: https://f-jurist.ru/uslugi/inostrannim-kompaniyam/biznes-v-rossii-chto-nuzhno-inostrannym-kompaniyam-dlya-uspeshnogo-starta/

Бизнес-идеи из Европы и Америки: бизнес, которого еще нет в России

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

 Каждый желающий избавиться от статуса наемного работника и увеличить доход за счет предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса задается целым рядом вопросов.

Где найти источники бизнес-идей, какой вид деятельности выбрать, что нового предлагают в Америке и Европе, с какими трудностями можно столкнуться при реализации зарубежных новаций в России? Что лучше купить франшизу или начать собственное дело? В рамках данной статьи мы дадим на них ответы.

Особенности культуры ведения бизнеса за рубежом и в России

В европейских странах малое предпринимательство – непосредственный источник экономического роста. Открытию бизнеса в этом сегменте способствует льготное налоговое законодательство, стабильность экономики, высокая правовая культура.

В уникальных условиях находится и начинающий американский предприниматель, получающий всемерную государственную поддержку, основной фишкой которой является широкий спектр консультаций и бесплатное информационное обслуживание.

Несколько иначе обстоят дела в России. Здесь отсутствие государственных услуг придется компенсировать собственной активностью. Ещё одна проблема российского малого бизнеса – недостаточность правовой базы.

Для справки: доля малого бизнеса в ВВП стран Евросоюза составляет 70%, США – 40%, России – 23,6%. 

Выгодные сферы бизнеса в России (сегмент малого предпринимательства)

УслугиПроизводствоТорговля
Индивидуальное строительство и ремонтные работы.Бухгалтерия, аудит, частная адвокатура.Оценка недвижимости.Медицина (исследования УЗИ, стоматология).Салоны красоты и парикмахерские.Дизайнерские студии.Сфера развлечений и общественного питания.Ремонт бытовой техники.Выпуск товаров широкого потребления, пользующихся большим спросом.Изготовление мебели.Печать рекламных буклетов, визиток, плакатов.Пошив одежды и текстильных изделий для дома.Реализация любых товаров низкой себестоимости.Продажи медикаментов, оптики и простых медицинских приборов.

Новые американские идеи для малого бизнеса

Несмотря на то, что самый популярный бизнес в Америке – автомобильный сервис, ресторанное обслуживание, медицинские и адвокатские услуги, реконструкция и ремонт домов, интернет-продажи, американцы постоянно ищут новые неординарные решения для удачного старта предпринимательской деятельности. В этом легко убедиться, открыв любой аутентичный американский сайт бизнес-идей. Среди последних интересных новаций:

  • Удаленный просмотр матчей с эффектом присутствия на виртуальном стадионе. На конкурсе Высшей школы бизнеса в Стэнфорде стартап выиграл 50 тысяч $. Релиз программы намечен на 2021 год.

 На данный момент Live VR подходит только для очков виртуальной реальности Samsung Gear VR, однако в скором времени можно будет насладиться просмотром матча и с Oculus Rift, HTC Vive, и Google Cardboard VR. Причем просматривать игру можно с любого ракурса, например, со стороны ворот.

  • Простая, но очень удачная идея из Америки – упаковка в аренду. Достаточно подать заявку и указать нужное количество. После переезда заказчик может спокойно отдыхать, компания арендодатель сама собирает и забирает все освободившиеся коробки.
  • Автомат для изготовления дубликатов ключей с возможностью выбора дизайна.
  • Продажа мужских джинсов в магазине без полок. Покупателю нужно выбрать одну из представленных моделей, с помощью мобильного приложения от магазина Hointer указать размер и отсканировать QR-код. Практически моментально на смартфон поступит информация о том, в какой примерочной кабинке лежит выбранная вещь.

Необычные американские бизнес-идеи, которых ещё нет в России

  • Слоноавтомойка. В заповеднике Wildlife Safari (штат Небраска) всего за 20$ предлагают посетителям услуги особенных автомойщиков – трех африканских слонов, работающих под руководством дрессировщика.
  • Обучающий туалет для кошек. В комплекте несколько лотков, которые помогают постепенно привыкнуть кошке к унитазу.
  • Организация туров по местам съёмок знаменитых киносериалов. На фото фрагмент из сериала “Игра Престолов”- усадьба Castle Ward, Северная Ирландия.
  • Проведение уборки после совершенных самоубийств или убийств. Эта неприятная, но хорошо оплачиваемая работа приносит владельцам компании Murder Scene Mop Up отличный доход.

Самые прибыльные американские бизнес-идеи

  • Продавать коллекционные плюшевые игрушки (мишек с трогательными именами) – эта идея позволила заработать автору Тайу Уорнеру 4,5 млрд. $.
  • Использовать возможности интернета для торговли книгами – воплотив в жизнь свой замысел, основатель портала Amazon.com Джефф Безос из штата Техас пополнил своё состояние на 4,5 млрд. $.
  • Автоматические камеры хранения вдоль линии автострады – прибыльный бизнес в Америке, которого нет в России, принес автору идеи Бреду Хьюзу более 5 млрд. $.
  • Наклейка ярлычков с лошадью на рубашки поло – сделала предпринимателя Ральфа Лорена богаче на 5 млрд. $.

Новинки в бизнесе в Европе

В странах Евросоюза уделяют большое внимание экологической обстановке. Поэтому многие европейские бизнес-идеи связаны с переработкой вторсырья. К другим приоритетным направлениям для малого предпринимательства в Европе можно отнести виртуальную торговлю, сферу услуг и информационно-коммуникационных технологий, медицину, дизайн и архитектуру. Что же предлагают европейцы?

Бизнес идеи в сфере торговли

  • Продажа супов-пюре и соков, изготовленных из некондиционных (не имеющих товарного вида) овощей и фруктов – актуальная идея для бизнеса от французского магазина Intermarché.
  • Свой вклад в новые виды бизнеса в Европе внесли немецкий сервис Air Food One и LSG Sky Chefs поставщик авиакомпании Lufthansa, предложив доставку на дом наборов еды для пассажиров самолетов. Оформив заказ в онлайн-бакалее Allyouneed.com, каждый желающий получает возможность оценить ассортимент и качество еды, предлагаемой авиапассажирам. Кроме неплохой рекламы, сервис позволил наладить сбыт излишков.
  • Пицца-стаканчик – оригинальное решение из Италии.

Бизнес идеи в сфере производства

  • Выращивание овощей и пряных трав в бомбоубежище времен Второй мировой войны – стартап от Стивена Дринга и Ричард Балларда (город Лондон).
  • Строительство домов из глины с помощью 3D-принтера – идея от итальянской компании WASP.
  • Выпуск упаковки из комбинации хлорида кальция и бурых водорослей. Съедобная сферическая мембрана для переноса и хранения воды – инновационное решение проблемы пластиковых бутылок от студентов из Великобритании.

Идеи малого бизнеса в сфере услуг

  • Гостиничный номер с доставкой. Фургон со всеми удобствами, появляется в назначенном постояльцем отеля месте.
  • Ресторан без адреса – отличная бизнес-идея для привлечения клиентов от голландских рестораторов. Вечеринки, на которых шеф-повара открывают посетителям свои секреты приготовления блюд, проходят в одном из городских музеев Амстердама.

Бизнес-идеи в сельской местности

  • Организация эко-свадеб в деревенском стиле.
  • Экологический туризм и не только – идея, заключающаяся в том, чтобы предлагать не только отдых в непосредственной близости к природе, но и развлечения, сочетающиеся с образовательной программой для путешественников.

Бизнес будущего – идеи, которые скоро могут стать частью повседневной реальности

  • Вертикальные фермы или теплицы небоскребы.
  • Гостиничный бизнес в космосе – отели с панорамным видом на Землю.
  • Искусственное мясо, выращенное в лабораторных условиях.
  • Персональные ранцы для полетов.

Почему не все зарубежные бизнес-идеи приживаются в России и какие трудности могут возникнуть при их реализации

Российский рынок имеет свою специфику. Поэтому не каждый бизнес актуальный в Европе или Америке имеет перспективу успешного развития в России.

Например, европейцы готовы платить за свое хобби большие деньги. Наши соотечественники своим увлечениям пока не уделяют такого большого внимания. Такая ментальная особенность обуславливает низкий спрос на многие зарубежные бизнес-идеи развлечения.

Выделим и другие черты российского потребителя, препятствующие успешному воплощению удачной бизнес-идеи из Европы и Америки. Это:

  • проявление консервативности при выборе товаров;
  • ориентированность на имиджевость брендов;
  • эмоциональный подход к совершению покупок;
  • нежелание изменять свои привычки, даже если новое предложение будет очевидно более выгодным.

Помимо того, предприниматели, решающие реализовать новые бизнес-идеи в России должны быть готовы действовать в условиях гораздо менее благоприятных, чем для их зарубежных коллег. При этом как показывает практический опыт, основной проблемой становится недостаток стартового капитала и малочисленность частных инвесторов.

Для наглядности обратим внимание на особенности ведения бизнеса в Италии. Эта страна оказывает поддержку малому предпринимательству в форме льготного налогообложения, страхования экспортных кредитов, гарантий займов, бесплатных информационно-консультационных услуг.

Предоставляемые льготы позволяют покрыть до 50% капиталовложений, необходимых предприятию. Особенно комфортно чувствуют себя предприниматели, делающие ставку на новые технологии для малого бизнеса в инновационных сферах деятельности.

Российские бизнесмены пока не могут рассчитывать на такой режим благоприятствования.

Что лучше купить франшизу или начать собственное дело, опираясь на бизнес-идеи, которых ещё нет в России   

Часто будущий предприниматель стоит перед выбором – начать свою деятельность в рамках франчайзинга (делового сотрудничества с уже хорошо известным в нашей стране брендом, предоставляющим права на использование технологий либо продажи товаров) или попробовать воплотить в жизнь интересный проект и сказать что-то новое в малом бизнесе России. Кратко рассмотрим оба варианта.

Франшиза требует существенных финансовых вложений, но предпринимательская деятельность при поддержке франчайзера значительно снижает риски разорения. Статистические данные говорят о том, что новички, нашедшие выгодные франшизы для малого бизнеса, разоряются почти в 10 раз реже, чем те, кто выбрал самостоятельный старт.

До конца первого года деятельности доживает каждое второе новое предприятие, основанное на оригинальной идее для бизнеса, а пятилетний
 рубеж пересекает всего 20%. Показатель потерь среди франчайзи не такой существенный – всего 5% прекращают работать в течение первых двенадцати месяцев и до 25% за пять лет.

Ещё один позитивный аспект франчайзинга – возможность пользоваться оборудованием франчайзера (по договору лизинга), привлекать его финансовые ресурсы (в рамках кредитования), получать поддержку в виде консультаций и услуги по организации повышения квалификации персонала.

Самая высокая рентабельность франшизы в России в сфере автозаправочных комплексов, индустрии общественного питания, красоты и здоровья, продажи товаров (обувь и одежда), рекламных и бухгалтерских услуг, строительства. 

Тем не менее, изучая каталог франшизы для малого бизнеса с предложениями франчайзеров, нужно учитывать, что все может пойти совсем не так хорошо, как обещают рекламные презентации. Только тщательный анализ всех условий договора гарантирует успешный стартап.

Несмотря на высокий риск неудачи, главный плюс реализации совершенно новой идеи для бизнеса в России – отсутствующая конкуренция. Второй немаловажный положительный фактор – свобода выбора ценовой политики.

Начинающий бизнесмен в отличие от франчайзи, связанного условиями договора, может быстрее выйти на точку безубыточности и начать получать прибыль, устанавливая наиболее выгодные цены в своем сегменте.

То же можно сказать и в отношении привлекающих клиента скидочных предложений. 

Однако, решив заработать свой первый миллион, следует помнить, что слепо заимствуя интересные идеи для бизнеса из США или Европы далеко не всегда можно добиться желаемого результата. Успех приходит к тем, кто учитывает реалии рынка в России и предпочтения потенциальных потребителей. Сфера деятельности при этом значения не имеет.

Источник: http://www.euroinfocenter.ru/set-eikc/poleznaya-informaciya/biznes-idei-iz-evropy-i-ameriki-biznes-kotorogo-eshche-net-v-rossii

Иностранный бизнес в России: юридический аспект * BIGRUSSIA

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Иностранный бизнес в России: юридический аспект

Бизнес в России для иностранца, как и для россиянина, стартует с этапа регистрации компании, который предваряется выбором формы предпринимательской деятельности.

Каких-либо преград в этом нет, но – только если иностранный гражданин выступает в роли учредителя компании. В этом случае особых разрешений и согласований не требуется.

После регистрации компании иностранным гражданином она становится полноправным российским резидентом. Советы иностранным предпринимателям дает адвокат Московской областной палаты адвокатов Лев Корчагин.

Текст  Дмитрий Семенов  | Фото  Алексей Верпека

Как выбрать партнера

– Сложнее, если у француза, немца, американца, представителя любого другого государства возникает желание возглавить предприятие, например, стать его генеральным директором, – говорит адвокат Московской областной палаты адвокатов Лев Корчагин. – Тут необходим более серьезный пакет документов, таких как разрешение на работу, регистрация. В этом случае может помочь привлечение к бизнесу партнеров из числа российских граждан и возложение на них административных функций.

От помощи россиян отказываться нельзя: особенности бизнеса в своей стране они знают лучше приезжих

Кандидатов на партнерство может быть немало, отмечает Лев Корчагин. С опытом, знаниями и даже наличием помещения. То есть ими предъявляются определенные активы. С одной стороны от помощи россиян отказываться нельзя: особенности бизнеса в своей стране они знают лучше приезжих.

Однако нужно быть внимательным при подготовке юридически значимых документов, прежде всего, устава компании. Нередки случаи, когда партнерами принимается решение о продаже своей доли, в результате чего предприятие может быть поставлено фактически на грань ликвидации. Здесь иностранцу лучше быть единоличным собственником, подсказывает российский юрист.

Либо выбирать более устойчивую и юридически безопасную структуру, такую, к примеру, как закрытое акционерное общество (ЗАО).

Строить отношения с подчиненными нужно не на эмоциях, а на соблюдении трудового права

– Важно также оформить и документально закрепить такие отношения со своими партнерами, при которых их участие в бизнесе будет определяться четкими рамками и обязанностями, – констатирует Лев Корчагин. – И это необходимо сделать уже на начальном этапе реализации своего проекта – на этапе регистрации предприятия.

В частности, с любым партнером необходимо заключить подробный контракт, в котором оговорить условия его работы, порядок получения вознаграждения, вопросы социальной защиты.

Ключевым моментом также должен стать подбор человека, ответственного за финансовый блок – бухгалтера. «С ним также важно не ошибиться уже на моменте регистрации предприятия, – уверен Лев Корчагин.

– Да и в дальнейшем во многом придется рассчитывать на его компетенцию».

Предприятие, учрежденное в России иностранным гражданином, вправе рассчитывать и на финансовую помощь со стороны государства

Скажем, бухгалтеру, работающему на предприятии с иностранным капиталом, необходимо будет вести дела с учетом и оплаты налогов в России, и выплаты процентов по иностранному займу, если средства были привлечены учредителем на условиях кредита, полученного в своей стране.

Как вынужден отметить Лев Корчагин, иностранцы в большинстве своем слабо разбираются в особенностях ведения дел в России. Путаются в правовых и налоговых нормах, в меняющихся требованиях чиновников…

Как набрать персонал

Есть определенные трудности у иностранных граждан, принимающих решение об учреждении в России своего бизнеса, и с пониманием российского трудового законодательства. Сегодня оно стало более реально защищать работника.

К примеру, российское трудовое право четко определяет, как должно происходить увольнение работника в различных ситуациях, какие процедуры при этом должны быть соблюдены. В этом плане законодательство в сфере труда в России соответствует современным мировым стандартам.

Россияне теперь знают свои права и при необходимости готовы отстаивать их в суде. Иностранному бизнесмену важно иметь это в виду, чтобы не столкнуться с необходимостью выплаты крупной компенсации в случае, скажем, незаконного увольнения сотрудника.

«Строить отношения с подчиненными нужно не на эмоциях, а на соблюдении трудового права», – предупреждает адвокат Корчагин.

Как привлечь финансы

Естественно, ключевым моментом при организации бизнеса для иностранца является такой вопрос, как привлечение финансов и инвестирование. Защита инвестиций строится на национальном уровне и международном. Нужно отметить, что в России иностранные инвестиции защищены соответствующим законодательством.

Иностранным инвесторам в каждом конкретном случае необходимо изучать ситуацию, поскольку часть законодательных норм носит скорее декларативный, чем практически применимый характер.

Международно-правовое регулирование базируется на международных двусторонних договорах о поощрении и взаимной защите инвестиций и многосторонних международных инвестиционных соглашениях, связанных с деятельностью международных экономических организаций.

Регистрация предприятия в России занимает в среднем от двух недель до месяца

Для получения такой защиты необходимо документально оформить перевод средств в Российскую Федерацию, то есть иметь подтвержденные счета.

Тогда, кстати, будет возможность осуществлять безналоговые реинвестиции, переводить прибыль в свою страну, а также иметь возможность обжаловать в суде действия государственных органов.

Размер выводимой прибыли не ограничен: после уплаты установленных налогов она полностью в распоряжении учредителя.

Интересно, что предприятие, учрежденное в России иностранным гражданином, вправе рассчитывать и на финансовую помощь со стороны государства. Дело в том, что в российских регионах сейчас действует целый ряд программ, направленных на поддержку малого и среднего предпринимательства.

А так как компания, где учредителем является иностранец, является полноправным российским резидентом, то это юридическое лицо не только несет ответственность наравне со всеми другими российскими предприятиями, но и пользуется такими же, как и они, льготами и правами, гарантированными государством.

Как обеспечить правовую защиту

Если говорить о правовой защите бизнеса с учредителем-иностранцем, то она осуществляется преимущественно российской судебной системой. Случаи обращения в иностранные суды не столь часты, хотя право обратиться в судебный орган своей страны у иностранного гражданина, безусловно, есть.

Однако, как отмечает Лев Корчагин, иностранные бизнесмены практикуют и обращение в российские третейские суды – аналог международных арбитражей, когда каждая из сторон выбирает для процесса по одному судье, а эти судьи выбирают третьего.

Решения таких судов окончательны, имеют статус государственного решения и обязательны к исполнению.

Регистрация предприятия в России занимает в среднем от двух недель до месяца. Процедура оформления для учредителя-иностранца не отличается от той, которую проходят россияне.

При этом данные вопросы могут взять на себя специальные фирмы, которые решают все задачи комплексно – начиная от сбора необходимых бумаг и заканчивая открытием счета в банке.

В среднем их услуги обходятся в 500 – 1 000 долларов.

– Бизнес в России можно вести, если знать его правила и следовать закону, – говорит Лев Корчагин. – Наиболее значимыми моментами, которые иностранцу необходимо выделить в приоритет, являются юридически выверенная процедура регистрации, соблюдение налоговых норм, трудового права, арендных отношений, а также четкое выстраивание контактов со своими партнерами и контрагентами.

В целом иностранному инвестору, желающему работать в России, необходим здесь хороший консультант в той сфере, в которой он собирается открыть бизнес. Прежде всего, с юридической точки зрения.

– Нужны специалисты, владеющие практическими знаниями в области предпринимательства, компетентные, умеющие квалифицировать понятия, готовые предложить решения по конкретной ситуации люди, – считает адвокат Корчагин.

– Причем, это должны быть не только юристы, но и деловые консультанты, аудиторы. Хорошо, если таких специалистов порекомендует кто-нибудь из соотечественников, кто уже закрепился в России.

Рекомендации в малом и среднем бизнесе – самая лучшая реклама.

Источник: http://bigrussia.org/post/read/224

Дистрибьютор иностранной компании в России: как начать бизнес не с нуля

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2021 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор.

Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель.

Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер.

Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора.

Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России.

Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе.

В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей.

Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов.

Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ.

Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате.

Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети.

Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции.

Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование).

К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

  • ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
  • провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
  • воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
  • all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
  • eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
  • aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России:

Источник: http://biznes-spravka.info/distributor-inostrannoi-kompanii-v-rossii-kak-nachat-biznes-ne-s-nylia/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.