+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

Содержание

А вы в каком возрасте заработали свой первый миллион?

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

День добрый, читатель моего блога. Если честно, то я не знаю, сколько тебе лет. Возможно 50, и ты уже многое увидел в своей жизни, а может 15 и ты только начинаешь свой путь в мир бизнеса и финансов. Но если ты читаешь эту статью, то точно хочешь найти ответ на вопрос как начать свой бизнес, и какой оптимальный возраст для бизнесмена.

 
В своей рубрике «Правила бизнеса: советы миллионеров» я рассказывал про Ингвара Кампрада, основателя сети магазинов IKEA. Так вот, Ингвар свой первый бизнес начал в 5 лет, покупая спички оптом и продавая их в розницу.

Потом была рыба, канцелярские товары, новогодние игрушки и еще много всего. В 17 лет основал компанию, которая и стала IKEA. А также была статья посвящена Мэри Кэш Эш которая основала многомиллиардную компанию «Мэри Кэй» в 45 лет, до этого 25 лет проработав торговым агентом.

Десятки успешных бизнесменов начинали свой бизнес и в 20, и в 25, и в 35 лет.

 
Думаю, что мой посыл вы уловили – возраст не важен, вы всегда сможете добиться успеха, было б желание. Но в любом возрасте есть свои плюсы, которые нужно максимально использовать. Вот о них мы и поговорим.

Бизнес в возрасте до 10 лет – на что обратить внимание?

Не все дети такие талантливые как Ингвар Кампрад, или как голландец Райан Росс, который в свои 8 лет заработал первый миллион. Тут в дело должны вступать родители и прививать ребенку любовь к бизнесу, деньгам и умению их зарабатывать. Старайтесь сделать из бизнеса некую игру, покажите ребенку простейшие основы – купил дешевле, продал дороже.

Далее можно поиграть в монополии, где объяснить принципы инвестирования и перспективы такой финансовой операции. В детстве у ребенка должны отложиться определенные навыки, которые он будет развивать все больше и больше, в конечном итоге став успешным предпринимателем.
Запомните самое главное правило – учите малыша зарабатывать деньги честно, своим умом, силами и знаниями.

Только тогда от подобных игр и занятий будет толк.

Бизнес в возрасте от 10 до 20 лет

В этом возрасте тоже можно открыть довольно успешный бизнес. Главным преимуществом бизнесменов в возрасте до 20 лет – это их окружение: друзья, одноклассники, однокурсники. Они готовы покупать недорогие, но нужные вещи, разные безделушки.

Сейчас становится очень популярным бизнес на продаже китайских товаров (одежда, обувь, аксессуары, часы и т.д). Рентабельность такого бизнеса до 500%. Купив часы за 3 доллара, вы без проблем их продадите за 15.

Любой молодой человек может начать свое дело, вложив в него не больше 200 долларов.

 
Всем начинающим предпринимателям могу в пример поставить Кевина Хэма, который заработал свой капитал на продаже и перепродаже хороших доменных имен. Кевин познакомился с интернетом в 1993 году, и уже тогда понял, что там будут огромные деньги.

Зарегистрировав свои первые 3 доменных имени, уже через пару лет он оставил учебу. В свои лучшие годы, компания Кэвина за 3 месяца покупала и продавала до 10.000 доменов. Сейчас состояние парнишки, из семьи бедных эмигрантов, оценивается более чем в 300 млн.

долларов.

Бизнес в возрасте от 20 до 30 лет

Многие современные миллиардеры заработали свой первый миллион именно в таком возрасте. Бил Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг, и этот список можно продолжать очень долго, но всех их объединяет одно – самые успешные проекты они создали в возрасте до 30 лет.

 
Основным плюсом этого возраста является то, что вы сами идете в ногу со временем, чувствуете и знаете все тенденции рынка, желания покупателя, видите перспективы развития определенной ниши для бизнеса. Вы можете прекрасно совместить учебу и бизнеса. А если увидите, что дело приносит колоссальный доход, то учеба станет попросту ненужной.

 
В бизнесе нужно приложить много сил и энергии, чтоб получить желаемый результат. У людей от 20 до 30 лет этого не отнимать. Энергия, желание, энтузиазм и вера в себя просто льют ручьем.

Бизнес в возрасте от 30 до 40 лет

Если человек решил в этом возрасте начать свой бизнес, то очевидно, что он разочаровался в работе на «систему» и чужого дядю. Хочется перемен, серьезных, радикальных, таких, чтоб раз и навсегда изменили жизнь в лучшую сторону. Скопив всю силу и решительность в один кулак, будущий бизнесмен решает начать все сначала, используя накопленный опыт и знания.

Как правило, переход редко бывает резкий, в таком возрасте уже нет необдуманный решений и эмоционального «хлопанья дверью» перед носом начальника.

Свой уход с работы, и начало собственного дела, тщательно обдумывается, прорабатываются различные варианты развития ситуации, выбирается ниша для бизнеса, идея, определяется стратегия и просчитываются риски. Если человек уже решает начать свой бизнес, то подход будет более чем серьезный.

Такая подготовка часто дает хороший результат, и проект выстреливает словно самый лучшие фейерверк.
Решимость и знания, минус растущий с каждым днем страх, дадут успех в любом деле.

Бизнес в возрасте от 40 до 50 лет

Если миллиардеры начинали свой путь лет с 20, то большинство миллионеров в мире, а по статистике это порядка 60%, основали бизнес именно после 40. Я уже приводил пример с Мэри Кэй Эш, а далее расскажу еще одну интересную историю.

 
В этом возрасте еще не у всех угасший задор и бесстрашие, умело совмещаются с рассудительностью, опытом и знаниями приобретенными за годы жизни. Да, пускай большинство бизнесменов такого возраста не добрались до сотни Форбс, но они смогут обеспечить безбедную старость себе и достойную жизнь внукам. А разве больше нужно?

 
История немки Марты Кауфф может быть поучительной для многих из тех, кто думает, что в 45 лет уже нужно довольствоваться тем, что имеешь и ничего менять не стоит. Марте пришлось оставить работу, и она решает заниматься частным инвестированием.

Первые операции проводила с небольшими суммами свои друзей и родственников, которые давали деньги для того, чтоб поддержать Марту в нелегкое время. Но когда их суммы начали удваиваться, а то и утраиваться, то к Кауфф стали обращаться все больше и больше людей.

В настоящий момент этой решительной женщине принадлежит одна из самых динамично развивающихся инвестиционных компаний в Европе.

Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет

Многие, кто занялись бизнесом в этом возрасте, сделали это под влиянием определенных обстоятельств. Потеря основной работы – вот главный стимул для бизнесменов в возрасте от 50 до 60 лет.

Сначала увольнение воспринимается как что-то ужасное, крах всей системы в которой человек жил многие годы, но вскоре приходит понимание, что с потерей работы он обрел долгожданную свободу и независимость, возможность развиваться, получать новые знания и реализовывать уже имеющиеся навыки. Результатом такого откровения, как правило, становится моральный и материальные успех.

 Отличным примером того, что бизнес можно начать и в этом возрасте является Александр Сидорчук, профессор из Украины, которые неожиданно лишился работы. ВУЗ в котором Сидорчук преподавал более 20 лет закрывают, и он остается без работы, без средств к существованию, и без идеи что делать дальше.

Решение пришло само собой. Единственное что у Александра не могли забрать – это его знания. Он находит инвесторов, открывает фабрику по производству изделий из базальта, и уже через полтора года зарабатывает свой первый миллион. Сейчас у Сидорчука успешное предприятие, и 40% акций он сумел оставить за собой.

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/pomoshch-predprinimatelyu/a-vy-v-kakom-vozraste-zarabotali-svoj-pervyj-million

20 вещей, которые следует знать в 20 лет, чтобы стать успешным

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

Американский писатель и бизнес-тренер Жульен Смит дал практичные советы молодым людям, как правильно сориентироваться в этом мире, чтобы стать успешным и состоятельным.

20 вещей, которые следует знать в 20 лет

Для того, чтобы с возрастом стать успешным и состоятельным, нужно в 20 лет придерживаться определенных правил и иметь четкое представление о некоторых реалиях современной действительности.

Мир пытается оставить тебя тупым

Начиная от банковских платежей и процентов и заканчивая чудо-диетами — из необразованных людей легче вытрясти деньги и ими проще управлять. Занимайтесь самообразованием столько, сколько можете — для того, чтобы быть богатым, независимым и счастливым.

Не верьте слепо в образовательные институты

Пока они готовят учебные планы, система устаревает, а иногда и успевает сломаться. Лучше учиться и зарабатывать уважение людей путём лидерства, а не путём следования.

Читайте так много, как только можете

Освойте технику быстрого чтения с высоким уровнем запоминания. Вы вполне можете прочитывать одну книгу в неделю.

Старайтесь постоянно общаться со всеми

Станьте мастером общения. Учитесь находить в человеке то, что вам нравится в нём, а затем обращайтесь к этой его стороне.

Не теряйте времени на скромность

Скромность — это вера в то, что ваши эмоции могут стать судьями вашего процесса принятия решения, в то время как верно прямо противоположное.

Читайте далее:  Куда инвестировать деньги и время

Освободитесь от плохих отношений

Если вас что-то неприятно удивляет во время отношений с кем-то, скорее всего именно от этого вы освободитесь путём их разрыва.

Старайтесь максимально часто общаться с людьми, которые старше вас

Ценность общения со старшими заключается в том, что система принятия решений ваших сверстников не сильно вам поможет. А старшие к тому же знают всё то, что вы узнаете позже — потому стоит спросить у них.

Ищите людей круче себя [в том, что вам интересно]

…и проводите время с ними. Это само по себе важно, но важно и следствие — не пытайтесь быть средненьким в вашей группе, пытайтесь стать лучшим (делайте интересные вещи, будьте честолюбивы, отзывчивы, восприимчивы).

Со временем вы будете становиться всё более консервативными

Это просто факт. Те, кто окружает вас, создадут нечто вроде пузыря, который будет поддерживать «статус кво» (текущее положение дел). Именно поэтому самые сумасшедшие идеи нужно реализовать СЕЙЧАС. Потом вы станете слишком боязливы. Поверьте мне.

Максимально сократите расходы

Это позволит вам создать запас для осуществления той самой сумасшедшей идеи, о которой я говорил выше.

Повышайте статус опытом

Вместо получения статуса с помощью объектов (что даёт только временное его повышение), повышайте его опытом. Другими словами, поездка в Париж — лучший выбор, нежели новый шкаф. Исследования показывают, что такой выбор повышает уровень удовлетворения, получаемого от жизни.

Если вы живёте в нужде, решите денежную проблему

Используйте интернет, поскольку он может помочь вам дёшево купить что-то на аукционах. Если сейчас вы живёте от зарплаты до зарплаты, расширьте этот период на три недели вместо двух. Затем, когда дела пойдут лучше, можно планировать на месяц, потом на три, шесть и наконец на год вперёд. Цель — достичь момента, когда вы планируете на 5 лет вперёд.

Научитесь программировать

Это отлично развивает логику, память и воображение.

Не набирайте лишний вес в молодости

Ваши гормоны помогут вам с этим поначалу, но не стоит терять эту возможность, поверьте мне.

Научитесь готовить

Это сильно упростит вашу жизнь, питание перестанет быть обыденным делом, превратится из дорогой необходимости в приятное занятие да и сэкономит ваши средства.

Читайте далее:  Как дисциплинировать себя и сформировать полезные привычки

Хорошо высыпайтесь

Сон и самостоятельное приготовление пищи помогут вам не набрать лишний вес. Если вы думаете «я отосплюсь в могиле» или «я должен ещё много сделать, нет времени для сна», то я вам скажу так — «не выспавшийся вы НЕ ЭФФЕКТИВНЫ», сокращение времени сна вам не поможет.

Заведите себе приложение-записную книжку

Не доверяйте памяти, встроенной в ваш мозг. Не доводите ситуацию до делания того, что «вам кажется» нужно было бы сделать. Доверяйте только записям.

Поставьте себе большую цель и позвольте случаю помочь вам

Если же вы не обозначите её, то что-то, конечно, случится, однако если вы её поставите, то случится намного больше.

Станьте специалистом в чём-то одном

Потратьте 5 лет на дело, а не на шатание вокруг да около. Если вы захотите затем сменить профессию — вперёд. Но выберите что-то.

Не пытайтесь исправить людей

Лучше найдите тех, кто ещё не испорчен.

Julien Smith
Источник: inoveryourhead

Источник: http://pikacho.ru/20-veshchej-kotorye-sleduet-znat/

5 причин начать бизнес, когда вам 20-30 лет

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

Чуть ли не каждый день мы слышим о гениальных людях, которые успели заработать свой первый миллион до 25 лет.

Есть даже бизнесмены, которые достигают успеха и испытывают преимущества такой вот занятости, когда им не исполнился даже еще 21 год.

Этот приток молодых одаренных предпринимателей заставляет вас думать, что в определенных областях нет места бизнесменам зрелого возраста. Но действительно ли это так?

Опытные бизнес-аналитики и исследователи говорят, что идеального возраста для начала бизнеса не существует. Вы можете быть успешным предпринимателем сразу после окончания средней школы, но также не редкость для людей в возрасте 40 лет найти наконец свой путь в какой-то сфере. Тем не менее возраст 20-30 лет считается самым популярным, правильным и успешным для начала бизнеса.

Почему нужно начинать строить свой бизнес в возрасте 20-30 лет? Этот вопрос волнует многих. Несмотря на то что идеального возраста для начала бизнеса не существует, вот несколько советов, почему этим следует заняться как можно раньше.

Готовность идти на риск

Готовность рисковать и с достоинством принимать результаты решения не нуждается в каких-либо объяснениях для предпринимателей. Как основатель стартапа, каждый день вы будете сталкиваться с рисками, и именно здесь человек с большим опытом работы в бизнесе может наткнуться на первые трудности.

Когда человек старше 40 лет, он, вероятно, уже пережил большие риски и потерпел неудачу. Это означает, что он будет менее склонен делать это снова. Так, пожилые бизнесмены думают, что избегают осложнений, но нельзя не отметить, как они упускают и возможности.

Люди в свои 20 или 30 лет обычно не имеют такого опыта. Понятно, что они боятся рисковать. Однако в конце концов они обычно решают сделать рискованный шаг, и есть очень хороший шанс, что все это окупится.

Знания

Те, кто начинают свое дело после 40 лет, обычно имеют определенный опыт за спиной. Они, возможно, принимали участие в создании собственного бизнеса или были свидетелями рождения бизнеса друга или коллеги.

Когда вам исполнится 20 или 30 лет, у вас может не быть того же реального знания о том, как открыть свое дело. Тем не менее у вас есть что-то более важное. Это знания и навыки, которые вы получили в высшем учебном заведении.

Важность образования для запуска процветающего бизнеса часто игнорируется. Тем не менее есть существенные моменты, которые вы можете изучать только в колледже. И это именно тот фундамент, который необходим для создания жизнеспособного бизнеса.

Обязанности

К 40 годам люди накапливают много финансовых обязанностей. Семьи, ипотечные кредиты, автомобильные платежи и медицинские расходы не только поглощают значительную часть вашего бюджета, но и делают вас менее гибкими.

Довольно популярна мысль о том, что бизнесменам в возрасте от 20 до 30 лет нечего терять. Это может быть не совсем так, поскольку некоторые люди начинают семейные отношения, когда они довольно молоды. Однако когда вам меньше 40 лет, у вас больше свободы выбора.

Если вы сорокалетний отец троих детей, ваши бизнес-решения будут определяться рисками, которые вы можете предпринять. У молодых людей есть меньше аспектов, которые мешают им принимать смелые решения, и в конечном счете они преуспевают.

Устойчивость

Есть один факт, который опытные предприниматели хотели бы донести до каждого новичка. Заключается он в том, что запуск бизнеса будет путешествием, наполненным взлетами и падениями. Если вы посмотрите на истории успешных людей в бизнесе, то увидите, что каждый из них имеет свою долю сбоев.

Впечатлительные бизнесмены не очень хорошо реагируют на неудачи. Их первоначальная реакция может отличаться, но она всегда включает в себя разочарование, обиду и даже желание все бросить. Если им повезет, их внутренняя система поддержки не позволит им опустить руки. Если это не так, то дни в бизнесе стремительно заканчиваются.

Но совсем другая история с людьми в возрасте 20 или 30 лет. Они приходят к отправной точке своего бизнеса с пониманием того, что неудачи неизбежны. Это не означает, что они полностью невосприимчивы к неудачам, но у них более зрелая реакция.

Технология

Технология является важной частью начала стартапа в наши дни. Существуют тысячи предприятий, которые процветают только в Интернете. Даже если ваш бизнес полностью проходит, так сказать, в режиме офлайн, технологии все еще могут быть ценной помощью в развитии дела.

Люди старше 40 лет могут понять важность использования технологий в своем бизнесе. Они могут даже перевести свой бизнес в Интернет или предпринять успешные шаги для перехода в цифровой мир. Однако они никогда не смогут понять технологии так, как это делают 28-летние люди.

Сегодняшние 30-летние люди не только полностью знакомы с технологией, многие из них на самом деле являются так называемыми цифровыми аборигенами. Эти люди провели большую часть своей жизни, засиживаясь допоздна за компьютером, разбираясь в смартфоне. Именно поэтому молодые предприниматели – это будущее бизнеса.

Вывод

Согласно отзывам людям, у которых есть многогранный опыт в бизнесе, начинать собственное дело в любом возрасте без каких-либо проблем невозможно. Предприниматели, которым по 20, 30, 40 или 50 лет, имеют свои сильные стороны и недостатки.

Однако есть много причин, по которым возраст от 20 до 40 лет – золотой для запуска бизнеса.

Берегите себя, учитесь, не стойте на месте, используйте свою силу, не позволяйте чему-либо отвлекать вас, и вскоре вы станете знаменитым и богатым! Чем раньше вы начнете бизнес, тем быстрее столкнетесь со всеми взлетами и падениями, накопите опыт и станете успешным предпринимателем, который ничего не боится.

Источник: http://fb.ru/post/business-ideas/2018/6/2/26386

Почему бизнес стоит начинать до 25 лет

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

Делая шаги в мир бизнеса в возрасте до 25 лет, человек может похвастаться доступными ему огромными преимуществами. На деле их ценность часто оказывается настолько велика, что представителям данной возрастной категории непременно стоит попробовать свои силы на деловом поприще. И вот почему…

Финансовые издержки

Согласно данным статистики, человек, не достигший 25 лет, как правило, имеет меньший объем ежемесячных денежных расходов в сравнении с людьми более старшими. У него нет ипотеки, крупных выплат по счетам, а также, вероятно, детей.

Разумеется, подобный образ не обязательно применим к каждому в этом возрасте, однако, в отношении большинства он все же весьма характерен.

Очень удобно начинать бизнес-карьеру, не будучи обремененным регулярными финансовыми издержками: такая свобода создает предпосылки для куда более легкого старта.

Отсутствие финансового бремени также позволяет лучше сосредоточиться на разработке и исполнении бизнес-идей.

Проблемы и заботы, связанные с деньгами, часто полностью отвлекают от совершенствования предпринимательской деятельности и путей получения прибыли.

В подобной ситуации человек рискует попасть в ловушку: при работе, ориентированной только, скажем, на погашение ипотеки, первичный деловой энтузиазм остается неудовлетворенным. Не становитесь рабом своих кредитов.

Мнение окружающих о «настоящей работе»

В период с 25 до 30 лет многие получают намеки родителей и прочих членов своей семьи о том, что, вероятно, пришло время начинать «жить по-взрослому».

В это понятие, как правило, входит получение ипотечного кредита, основание крепкого союза с постоянным партнером и появление мыслей о семье и детях.

Когда вам больше 25 лет, ответ в духе «Я работаю на достижение своей идеи» на вопрос о карьерных успехах уже не засчитывается как допустимый, особенно – строгим судом дальних родственников, с которыми вы видитесь примерно раз в год.

Сила давления со стороны семьи огромна и для многих людей она становится непреодолимым препятствием на пути к созданию собственного дела. Если вам удастся убедить родных встать на вашу сторону в этом вопросе, жизнь окажется намного легче. В случае, когда это невозможно, постарайтесь найти поддержку в лице друзей и знакомых, имеющих самостоятельный предпринимательский опыт.

Цена времени

Пожалуй, это – самая важная причина начать свое дело до 25 лет. Научитесь ценить время, пока не стало слишком поздно.

Когда мы начинаем работать в стандартном ритме, начальник сообщает нам, сколько стоит наше время, исходя из чего, в конечном счете, мы можем сделать вывод, какую цену имеет часть нашей жизни, затрачиваемая на работу.

При мысли о том, что «по-настоящему живем» мы только треть отпущенного нам земного времени, тогда как две трети расходуются на работу и сон, время предстает перед нами истинным сокровищем. Работа в стартапе научит вас как никогда раньше ценить свое время.

Она словно бы включает в голове лампочку, позволяющую с большей сознательностью принимать решения, в особенности, когда речь идет о поставленном на кон времени. Еще более важным приобретением станет способность к взвешенному расчету того, что можно получить в обмен на свое время.

Изобилие доступного времени

Многие молодые люди в возрасте до 25 лет учатся в вузе, аспирантуре или начинают набирать опыт в выбранной специальности, работая в должностях первичного уровня. Подобный вид занятости способен подарить достаточное количество свободного времени, рациональное использование которого, в свою очередь, может определить, ни много ни мало, будущее человека.

Вне пределов учебы и работы со стандартным графиком мы имеем свободные часы, которые можно использовать крайне продуктивно, например, посвятив их своему стартапу.

Именно в это время можно попробовать развить свои идеи, способные перерасти в нечто масштабное и успешное.

Даже в случае отсутствия у них должного бизнес-потенциала такие наработки всегда могут пригодиться в вашей дальнейшей карьере.

Связи

К своим 25 годам человек успевает повстречать и узнать множество самых разнообразных людей. Если вы учились в университете или колледже, задумайтесь о том, насколько разносторонние и способные студенты могли вас окружать.

Знакомство с обладателями полезных умений и знаний способно оказать решающее влияние на развитие бизнеса.

Стремитесь расширить круг своих знакомых, обращая внимание на представителей далеких для вас областей знания, развивайте отношения с людьми, владеющих уникальными навыками и способностями. В будущем всё может пригодиться.

Трудно начинать? Тогда присоединяйтесь к уже начатому!

Не каждый горит желанием затеять собственный бизнес, и это нормально. Для тех, кто придерживается такого подхода, специалисты рекомендуют присоединяться к существующим стартапам в качестве стажера, соучредителя или сотрудника.

Работа в стартапе в отличие от обычных корпораций поможет научиться оценивать ситуации в бизнесе и разработать у себя некоторые ключевые деловые навыки. Насыщенность и скорость событий, происходящих в стартапах, неповторимы в условиях простых организаций.

И преимущества этих особенностей стоит испытать на своем опыте.

Даже если план стартапа, запущенного до 25 лет, не сработает, у вас в запасе все равно есть вся оставшаяся жизнь для осуществления тех самых «взрослых занятий», о которых твердит консервативно настроенное общество.

Конечно, есть немало примеров успешных компаний с учредителями более старшего возраста.

И тем не менее, всех их неизменно объединяет тот факт, что именно в молодости, до 25 лет, эти люди имели опыт ведения небольшой предпринимательской деятельности, наложивший свой отпечаток и ставший основой появления впоследствии их собственных успешных бизнес-идей.

По материалам virgin.com; перевод и адаптация Flytothesky.ru

Поделитесь постом с друзьями!

Источник: https://flytothesky.ru/pochemu-biznes-stoit-nachinat-do-25-let/

Призвание – предприниматель. Как в 20 лет парень заработал миллионы на продаже овощей | Rusbase

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

Как в 20 лет собрать команду единомышленников, придумать бизнес-проект, заработать на нем первые миллионы, нанять и уволить директора, а также съездить в Эквадор на закупку бананов. Свою историю успеха рассказал сооснователь компании «Витаминити» Анатолий Агафонов.

А в чем твой талант?

Моя предпринимательская история началась в ноябре 2014 года, когда я и другие студенты программы «Капитаны России» представили свои бизнес-проекты перед публикой. На тот момент мне было 20 лет. Довольно молодой возраст для начинающего предпринимателя.

Почему я решил не просто получать высшее образование, а начать свое дело? Мои родители и близкие не были предпринимателями. Примера успешного бизнесмена передо мной не было.

Но мне всегда казалось, что люди, которые занимаются бизнесом, более активные, самостоятельные и могут найти выход из любой ситуации.

В своей голове я представлял образ предпринимателя как исключительно положительного человека, который каждый день делает чуть больше, чем все остальные.

Конечно, начинать свой первый бизнес было очень волнительно. Но я собрал волю в кулак и решил, что нужно даже в молодом возрасте уметь справлять с трудностями. Путь предпринимателя – прекрасная для этого возможность!

Идея

Идея, с которой я и мои партнеры вышли на защиту проекта, была такова: большинство людей любят фрукты и овощи, но в магазинах качество продуктов не самое лучшее. Мы решили предложить альтернативу.

Закупаем самые свежие продукты на овощных базарах, быстро фасуем их и развозим клиентам прямо к столу. Название проекта придумали вкусное – «Витаминити».

Для начала решили запустить подписки, платите за месяц или год, и в течение этого времени вам один раз в неделю привозят вкусные помидоры, хрустящие огурцы и ароматные апельсины. Суммой для старта бизнеса стали 40 тысяч рублей.

Реализация

Идею реализовывала команда из двадцати человек. Каждый день ранним утром наш дружный коллектив фасовал овощи и фрукты. Картина напоминала конвейер. Кто-то раскладывает бананы, кто-то виноград.

Продукты тщательно взвешивались, раскладывались по маленьким пакетикам и попадали в большую «фруктовую корзину». В каждом заказе мы оставляли накладную, где указывали перечень продукции и стоимость набора. Туда же вкладывали благодарственное письмо-обращение к покупателю.

Старались доказать клиенту, что «Витаминити» — это самые качественные продукты.

Дело пошло

Чтобы бизнес рос, нужно было постоянно искать новых клиентов. Вот что мы делали:

  • При доставке набора покупателю наш менеджер интересовался, может ли клиент порекомендовать «фрукты и овощи на дом» своим соседям или друзьям. Если да, то у нашего представителя при себе всегда был лишний пакет с продукцией, чтобы потенциальный покупатель смог оценить её качество.
  • Прорабатывали идею call-центра, чтобы можно было обзванивать московские компании и предлагать дегустацию в офисах. Вкусно? Нравится? Тогда предлагаем вам делать заказ на регулярной основе.
  • Был и третий способ. После окончания рабочего дня каждый член нашей команды брал с собой по два пакета с фруктами, чтобы самостоятельно найти новый канал сбыта.

Так наш бизнес развивался. Ежемесячная прибыль подходила к отметке в 1 млн рублей. Цены, которые мы ставили, конкурировали с тем, что предлагали в хороших сетевых магазинах. Клиентская база росла.

Кризис, кризис…

Все налаживалось, но…в стране упал рубль. Закупка овощей и фруктов стала значительно дороже, и мы были вынуждены поднять цены на наборы. Магазины, напротив, свои цены заморозили. В этот период «Витаминити» потеряли 60% своих клиентов. Что могло нас спасти? Как вариант – гибкий подход к каждому клиенту.

Мы поняли, что фиксированный набор продуктов в нашей «фруктовой корзине» — не самая удачная идея. Изначально каждый заказчик получал «всего поровну». А что делать, если человек и члены его семьи не любят те или иные продукты? Я принял решение собирать «индивидуальные наборы». Мы разработали анкету для каждого клиента, где человек мог выбирать овощи и фрукты на определенную сумму.

Еще одной острой проблемой стало качество продукции, которую мы привозили с овощебаз. Закупка длится 3–4 часа, и пересмотреть каждый ящик на предмет свежести продукции нереально.

В результате наша выручка сильно упала. Стало понятно, что компании нужно искать другие каналы сбыта.

Альтернативный путь

Мы стали рассматривать другие способы заработать. Сформулировали несколько основных направлений.

  1. Первое — заняться мелкооптовой торговлей.
  2. Второе – наладить поставку овощей и фруктов в рестораны, отели и кафе.

Я принял решение провести «бизнес-разведку». Один из членов нашей команды устроился на работу в крупную фруктовую компанию, чтобы понять, как устроен мир поставщиков. Приходилось учиться буквально всему! После приобретения необходимых навыков мы начали сотрудничество с ресторанами.

Поделили всю Москву на сектора, закрепленные за каждым сотрудником. Каждый в день делал по пятьдесят звонков. В итоге нашей «добычей» стали две ресторанные сети, загородная усадьба и два отеля. Мы договорились снабжать их фруктами и овощами.

Ресторанно-гостиничным направлением мы занимались до середины 2015 года.

Новые возможности

«А что если нам самостоятельно выйти на прямых поставщиков и без посредников импортировать продукцию, общаясь в торговые представительства других стран в России?»

Я уже не помню, кто первым произнес эти слова, но они зацепили всех. Смело? А почему бы и нет. Я понимал, что в таком случае речь пойдет о реальном взрослом бизнесе, так называемом B2B, и объемных контрактах.

Это не просто новое направление деятельности, а иное качество компании. Но для этого нужно было выйти на рынок крупных закупок. Необходимы были деньги.

Команда приняла единогласное решение обратиться в инвестиционный фонд «Капитаны России» за траншем. Так мы получили 10 млн рублей.

Серьезная команда

Чтобы занять достойное место на оптовом рынке, требовались не только деньги, но и принципиально новые знания о том, как работать с поставщиками и магазинами, как просчитывать логистику. Мы решили, что лучший вариант – нанять на работу опытных специалистов, у которых можно всему научиться, плюс они бы познакомили нас с надежными деловыми партнерами. Начался набор персонала.

Начали с поиска исполнительного директора. Я разместил вакансию, на которую откликнулись сто человек. Собеседование прошли 16 из них. Из этой группы я выбрал троих, они и пошли со мной на итоговую встречу с инвесторами.

Так мы нашли нашего директора и запустили процесс внутренней реорганизации. Компания стала арендовать склады, набирать менеджеров. Взяли на работу логистов, бухгалтера, менеджера по закупкам и продажам, кладовщика, начальника склада и других специалистов.

Мы начали выстраивать структуру компании.

Первый контракт мы подписали в начале лета 2015 года с региональной торговой сетью «Лакмин». Уже к осени компания работала с «Монеткой», «Азбукой вкуса», «Седьмым континентом», «Магнитом». В августе месячная прибыль «Витаминити» достигала 2 млн рублей. Мы отмечали небольшой, но постоянный рост прибыли.

Практически вся прибыль вкладывалась нами в развитие компании. Однако случилось так, что исполнительный директор без согласования приобрел три грузовика египетских арбузов.

Привез партию на склад и сказал, что приедут некие клиенты, которые все купят. А клиенты отказались. Куда девать 72 тонны арбузов? Некуда! Выход был один: ехать на оптовый рынок и пытаться продать эти арбузы.

От двухсот килограммов мы так и избавились, но большая часть сгнила на нашем складе.

После этой истории мы впервые задумались: у кого, по большому счету, контроль над компанией? Взяв в штат руководителя с опытом, мы невольно стали простыми исполнителями.

Директор говорил, куда ехать, наши инициативы браковал, «подставлял» перед поставщиками и инвесторами. Словом, стал прибирать власть к рукам.

Мы приняли решение уволить исполнительного директора и других сотрудников, работающих неэффективно.

Призвание – предприниматель

Меня часто спрашивают: «А вы правда сами за бананами в Эквадор ездили?» Да. Как-то осенью мы собрались в офисе всей командой и решили, что можно еще существеннее сократить цепочку посредников. Теперь мы намеревались ездить к непосредственным производителям на закупки, а не обращаться в торговые представительства стран.

Сегодня мы занимаемся не только торговлей, но и производством овощей. Для этого мы взяли в аренду землю в нескольких регионах Центрального федерального округа.

Возможно ли создать собственный бизнес в 20 лет? Да, возможно. Если не будете воспринимать деньги в отрыве от реальных событий и значимых вещей.

Деловые люди не смотрят на твой возраст, они смотрят на твою уверенность и готовность к действию. Если ты готов отвечать за то, что обещаешь, проблем договориться не будет.

Если человек видит, что у тебя есть стержень, контакт будет налажен.

Я считаю, главные черты характера настоящего предпринимателя – это стрессоустойчивость и воля. У нас было много «косяков» и ошибок, но после них мы встали и пошли дальше. А могли ведь сдаться…

Материалы по теме:

Я превратил двухнедельную подработку в успешный стартап

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/paren-sdelal-biznes/

Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru

Чему я научилась за двадцать пять лет в бизнесе

«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.

Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.

Если предложить своим друзьям – погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .

Как это случилось

После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника – работа телохранителем.

Это знаете ли элитный охранник в костюме с “Макаровым” и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем.

Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.

Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.

В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.

“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.

В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз. Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.

Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами.

Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию.

Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела.

Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.

Учиться – благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.

Коммуникации

Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ.

Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе.

Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес – архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.

Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: – “Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников “не в теме”.

Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих “кого” у тебя в записной книжке – просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей – поедет и дело.

Личные продажи

Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами.

Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения.

Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку.

Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя – это твои друзья и знакомые. Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.

Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.

За все придется платить

Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя.

При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат.

Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.

Взять и развернуть свой “тихоход”, направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.

Организация

Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки “производитель” и “купи-продай”.

Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок.

А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы.

Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег. Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.

В чем преимущество 35 летнего?

Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?

Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма

Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один – самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху.

В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации – это вообще не про деньги.

Нашедший однажды шило в одном месте, 35 летний “предприниматель – начинашка”, не остановится уже никогда.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.