+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

Содержание

Топ-5 сценариев мошенничества в работе с китайскими поставщиками

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Кстати, слова «мудрость» и «хитрость» в Китае синонимы. Очень популярна в Китае книга «36 стратагем» — руководство по манипулированию людьми.

Советую всем прочитать, прежде чем покорять Поднебесную. К сожалению, мошенничество китайцев — не редкость.

В некоторых случаях оно больше похоже на вымогательство, иногда на обычный «развод», при котором в 90% случаев денежные средства улетают в трубу.

Вот топ-5 типичных ситуаций при работе с Китаем, попадая в которые русский предприниматель чувствует себя обманутым. И не зря.

Кейс №1 — Ценовые войны

Два самых распространенных варианта:

  1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
  2. Цена растет на повторный заказ.

Стандартный порядок расчетов при закупках в Китае — предоплата от 30% до 50% перед началом производства, остаток — при получении документов об отгрузке товара. Китайский поставщик заранее вводит клиента в заблуждение, предлагая подозрительно низкую цену.

Так он легко получает «горячего» клиента, готового на любое сотрудничество и не спешащего искать предложения от заводов-конкурентов. Легенда обычно такая: отдаем товар практически по себестоимости, так как только выходим на российский рынок.

Чтобы потеснить конкурентов и укрепиться в нише, готовы работать с компаниями из России без прибыли.

Русский покупатель соглашается со всеми доводами и переводит предоплату. Дальше начинаются проблемы.

Либо ему сообщают, что за оговоренную цену сделают и отправят товар низкого качества, либо неожиданно подскакивают цены на сырье, либо профсоюз пролоббировал повышение зарплаты, либо вообще произошло досадное недоразумение и недопонимание. Причины могут быть разные, цель одна — выудить из вас больше денег.

Был у нас клиент, самостоятельно договорившийся о поставке химического сырья из Китая по небывалой цене – $4000 за 20-футовый контейнер. Отправили предоплату, но через пару недель китайцы потребовали доплатить еще $16 000, чтобы отгрузка состоялась. При этом поставщик не шел на уступки, отказавшись отгружать 1/5 часть партии. В результате компания не увидела ни денег, ни сырья.

Второй вариант того же «мошенничества» — рост цены на повторные закупки. Это излюбленный метод производителей стройматериалов, линолеума, ламината, обоев, плитки и т д. Невозможно купить одинаковый ламинат на разных заводах, в любом случае будет отличия по оттенку, рисунку или фактуре.

Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут быть определенные издержки при смене поставщика, начинается методичное повышение стоимости на последующие партии от 3% до 15%.

Какие варианты?

  • Смена поставщика, если возможные различия в товаре не критичны для вашего сегмента бизнеса, правда, все равно придется столкнуться с временными задержками в поставках на время поиска нового завода, переговорах, проверках.
  • Согласие на повышение цен, если, конечно, для вас это приемлемо. 
  • Несогласие, проведение переговоров и попытка заставить поставщика соблюдать старую цену, но тут вы рискуете получить вместе с согласием оппонента товар худшего качества.

Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай. 

Кейс №2 — Махинации с качеством

Если у вас самих отсутствуют четкие требования к продукции, будьте уверены — китайцы 100% схитрят. Не даете подробных инструкций — получаете товар на усмотрение восточного брата. Но даже четкие указания и выгодная для поставщика цена — не гарантия получения товара надлежащего качества.

Какими методами пользуются такие поставщики-обманщики?

  • Во-первых, они могут быть вовсе не заводом, как представляются, а просто торговой компанией и отдавать ваш заказ на производство мелкой фабрике, производящей низкокачественную дешевую продукцию.
  • Во-вторых, они используют для вашей партии копеечное сырье и комплектующие, за счет чего наращивают свою прибыль.

В моей практике был случай, когда клиент приобрел партию станков у китайского поставщика. В документах были заявлены японские серводвигатели, контроллеры реле, немецкие переключатели и пневматика, тайваньские дисплеи и сенсоры. Что привезли по факту, нетрудно догадаться.

Решение здесь только одно: инспекции и тотальный контроль производства.

Кейс №3 — Виртуальный обман

При заказе через интернет китайцы обманывают соотечественников в среднем на $3 000 – $23 000.  Чаще всего от такого обмана страдают представители малого и среднего бизнеса или начинающие предприниматели.

Финансы поджимают, а хочется быстрых денег. Они находят в интернете поставщика, видят на сайте выгодные цены, неплохой ассортимент, совершенно забывая о необходимости проверок.

Им кажется: раз поставщик есть в интернете, значит, это не «развод».

В Китае все немного по-другому устроено, даже у крупного завода может не быть своего сайта. Они предпочитают продвигаться только на выставках и в специализированных справочниках. Зато у мошенников все в лучшем виде: несколько сайтов, интернет-магазин с хорошим наполнением и продвижением, много товаров, цены радуют глаз.

После первого контакта с клиентом ведется переписка на английском и даже частенько на русском языке. Так сказать, со всеми удобствами для покупателя. Все очень жизненно: сразу денег не требуют, ссылаются на недостаток такого-то размера деталей, необходимость дополнительной консультации с инженером.

Иногда предприниматели, конечно, обращаются к посредникам по работе с Китаем. Но когда мы, например, озвучиваем им наши цены, в ответ часто слышим возмущение, мол, мы сами все нашли на «Алибабе», там настоящие цены.

Многие даже испытывают гордость от того, что никакая русская фирма на них не заработает.

В итоге отправляют деньги, в ответ получают счет-проформу непонятно за чьей подписью, ни о каких договорах, запросах учредительных документов, уставов, проверке фирмы речь вообще не идет. По факту: ни товара, ни денег.

Кейс №4 — Мошенничество по высшему разряду

Клиенты отовариваются не только через интернет, многие любят приехать на место и посмотреть все своими глазами. И, конечно, получают все то, что хотят увидеть.

Мошенники арендуют презентабельный офис, везут на производство. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы руководитель или менеджер крупного завода.

Клиенты приезжают, ходят по производству: там стоит оборудование, трудятся китайцы, менеджеры сладко напевают в уши.

Российские предприниматели довольны: жмутся руки, подписываются договора, проводят оплату. Договор, как правило, показательный — на 8-10 страниц, часто даже на двух языках — русском и английском. Многие даже не читают эти договоры, не замечают, что везде стоят разные цифры.

Пришел к нам как-то клиент, заказавший 3 контейнера химсырья из Китая. Рассказал, что лично ездил на фабрику, видел образцы. Характеристики продукции отличные, цена ниже рыночной на 7%.

Не сделка, а чудо. На наши предложения провести подробную инспекцию, проверить документы и устав дал категорический отказ.

Хотя эти услуги обошлись бы ему всего в $300 плюс оплата проезда сотрудника (в пределах Китая).

Через пару месяцев он позвонил: из Китая пришел мел, все 3 контейнера. Заплатили за мел $53 000. Придраться не к чему: на китайской таможне они задекларировали это как полимерное сырье.

Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает в Россию. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар.

По декларации фабрика чиста: из Китая ушло сырье, а что пришло клиенту — не их забота.

В договоре, который принял и подписал клиент, был  пункт: «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его доставку переходит на плечи клиента».

Потом фабрика перестала отвечать, деньги пропали безвозвратно. Клиент хотел собирать документы, идти с иском в китайский суд, но до разбирательства дело, кажется, так и не дошло.

Кейс №5 — Отличный личный менеджер  

Очень популярный вид «развода» связан с личным менеджером. И, к сожалению, не защищены даже те, кто работает с китайским партнером на долгосрочной основе — не год и даже не два.

Был у одной компании личный менеджер: все было прекрасно, решал все вопросы, исправно быстро отвечал, стал уже чуть ли не родным человеком.

Российская компания несколько месяцев успешно закупала китайскую продукцию, отправили 8 контейнеров, выезжали и на производство, пили чай с директором, проверяли все документы поставщика. Все супер. И вдруг 4 заказанных контейнера на сумму $89 000 все никак не приходят.

Клиент пишет менеджеру, тот извиняется за задержки на таможне, мол, большой поток грузов, предлагает даже оплатить сразу за 5-й и 6-й контейнеры, чтобы потом не было проволочки. И снова тишина.

Российская сторона звонит на завод в попытке понять, что случилось. Оказалось, что их отличный личный менеджер полтора месяца назад уволился, ни про 4 контейнера, ни про $89 000 на заводе никто не знает. Начали разбираться, заметили, что полтора месяца назад началась переписка с нового почтового ящика, похожего на старый.

В новом адресе была всего одна лишняя точка, на что никто, конечно, не обратил внимание. Кроме того, за период сотрудничества два раза менялись счета завода, в принципе это нормальная рабочая ситуация, которой и воспользовался предприимчивый менеджер, дав клиенту свой счет.

Потерявший бдительность русский бизнесмен ничего не заметил, ничего не проверил, продолжил платить деньги и ждать свой товар. В итоге истек срок давности по платежу, отозвать деньги не удалось.

Хотя была у нас похожая ситуация и с хорошим финалом. Мы закупали для клиента в Китае рукава высокого давления.

Перевели предоплату  $12 000, после получения уведомления о завершении производства и фотоматериалов партии доплатили еще $40 000 на новый банковский счет, присланный поставщиком. Тут же связались с заводом, спросили, получили ли они деньги.

Узнали, что никаких денег не было, а реквизиты у них не менялись. Мы бросились отзывать платеж, пока мошенник не успел снять деньги. В итоге добились возврата в течение 10 дней не только $40 000, но и предоплаты в полном объеме.

Клиент свято верит, что это была вовсе не уловка поставщика, а работа хакеров, вклинившихся в переписку. Но концов найти не удалось: хакеры это были или еще один хитрый китайский менеджер, решивший получить легкие деньги.

Если вы решаете начать вести бизнес с Китаем, будьте предельно внимательными, сохраняйте здравый смысл и возьмите на вооружение принцип тотального контроля. Пойдешь вслепую, потеряешь бдительность — и китайская предприимчивость (назовем это так) возьмет верх.

Елена Яровая, генеральный директор компании «Фар Ист Транс»

Источник: https://kontur.ru/articles/1238

Тренинг: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

Корпоративный тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для подготовки в проведении переговоров различного уровня с представителями китайского бизнеса: руководителями и собственниками китайских компаний, инвесторами и представителями органов власти.

Слушатели корпоративного тренинга получают полную информацию по стратегии и тактике подготовки и построения переговорного процесса с китайскими партнерами, что позволяет добиваться поставленных целей и задач.

Корпоративный тренинг разработан, учитывая современные рыночные тенденции построения бизнеса с Китаем, понимания китайских переговорных стратегий, детального анализа российской и зарубежной практики, участия в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями:

  • минимизация рисков и решения конфликтных ситуаций,
  • курирования переговорных процессов по согласованию оптимальных цен,
  • поиска поставщиков и проработки конкурентных стратегий.

Информация с тренинга является обязательной частью подготовки сотрудников компаний к участию в международных выставках и бизнес-миссиях в Китай и Гонконг. Текущая программа тренинга по переговорам с китайскими партнерами может быть адаптирована под задачи вашей компании напишите мне запрос по корпоративному обучению, уточнив необходимые детали.

Бизнес с Китаем — бизнес переговоров, вы научитесь на тренинге:

  • Вести переговоры с китайскими партнерами, правильно оценивая стратегию и тактику переговорного процесса, достигая поставленного результата.
  • Управлять различными коммуникативными ситуациями, воздействовать на поведение партнеров, формировать необходимые контакты и связи при работе в Китае и взаимодействии с китайскими бизнесменами и инвесторами.
  • Внедрять полученные знания в повседневную деятельность, получая конкурентоспособность на российском и международном рынке.

Почему необходимо изучать специфику переговоров с китайцами?

Знания, связанные пониманием специфики ведения переговоров с представителями китайских компаний:

  1. Предоставят новые возможности получения прибыли при работе с китайскими партнерами, в вопросах: импорта и экспорта, привлечения инвестиций.
  2. Ваша компания получит неоспоримое преимущество перед конкурентами.
  3. Вы сможете значительно минимизировать риски срыва поставок и поставки некачественной продукции.

Кроме этого, практическая информация по технологиям и инструментам построения переговорного процесса с китайскими бизнесменами  является отличным конкурентным преимуществом для построения успешной карьеры в различных компаниях и государственных структурах.

Результат корпоративного тренинга по переговорам с китайскими партнерами:

  • Вы будет понимать «природу» принятия управленческих решений и стратегию мышления китайских руководителей.
  • Узнаете нюансы по специфике и проблематике проведения деловых переговоров и бизнес-этикета с китайскими бизнесменами.
  • Научитесь определять, выявлять и предотвращать проблемные моменты при проведении переговоров, минимизировать потенциальные риски, избегать и выходить из конфликтных ситуаций.
  • Получите рекомендации по эффективному представлению своей компании и самостоятельному развитию навыка переговоров с представителями китайских компаний.

1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами

  • Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
  • Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
  • Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
  • Китайский подход к ведению бизнеса.
  • Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
  • Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
  • «Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
  • «Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

2. Коммуникация с китайскими менеджерами

  • Знание традиций – основа успеха в переговорах.
  • Специфика построения команды переговорщиков.
  • Специфика организации презентации материала или предмета договора.
  • Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
  • Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
  • Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
  • Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями

  • Особенности китайской стратегии переговоров.
  • Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
  • К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
  • Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
  • Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
  • «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
  • Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
  • Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
  • Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.

4. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами

  • Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
  • Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
  • Практика применения стратагем в работе современного менеджера.

5. Бизнес-этикет

  • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
  • Визитные карточки и внешнее поведение.
  • Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.

6. Инструкции «Шаг за шагом»

  • Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
  • Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
  • Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.

Формат проведения тренинга:

  • 2 дня (16 академических часов, сокращенная программа/ 40 часов полный курс).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь по каждому модулю.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Сколько стоит проведение тренинга?

Стоимость проведения тренинга устанавливается из расчета моего гонорара за 1 тренинговый день плюс дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и перелет. Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.

Можно провести тренинг по переговорам с китайскими партнерами за 1 день?

Да, проведение тренинга за 1 день возможно, но вы должны понимать, что материала довольно много и требуется время, чтобы слушатели осознали и проанализировали полученную информацию и смогли задать свои вопросы.

Для кого предназначен тренинг?

  • Тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для обучения менеджеров и руководителей, которые общаются с китайскими партнерами и нацелены на совершенствование переговорных навыков.
  • Тренинг проходят участники бизнес-миссий в Китай и представители государственных делегаций.

Осуществляете ли вы консультации после проведения тренинга?

Да, консультации по переговорному процессу с китайскими партнерами и последующему сопровождению различных проектов по бизнесу с Китаем я осуществляю, но это отдельная услуга, которая согласовывается и оплачивается в индивидуальном формате.

Источник: https://www.SavkinKS.ru/trening-biznes-s-kitaem

Интенсив форума «Теория и практика бизнеса с Китаем»

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

УЗНАЙТЕ, НА КАКИХ ТОВАРАХ ПОЛУЧИТЬ ОТ 10 000$ ПРИБЫЛИ

С НАЦЕНКОЙ ОТ 300% В 2021!

Получите концентрат мировых выставок Китая ипошаговую систему по продаже новинок от А до Я

CHINA COMMODITY FAIR 2021
29-30 МАЯ 2021, ЦВК “ЭКСПОЦЕНТР”, МОСКВА

China Commodity Fair29-30 мая

УЗНАЙТЕ, НА КАКИХ ТОВАРАХ ПОЛУЧИТЬ ОТ 10.000$ ПРИБЫЛИ С НАЦЕНКОЙ ОТ 300% В 2021!

Получите концентрат мировых выставок Китая и пошаговую систему по продаже новинок от А до Я

Для кого мы организовали это событие

Начинающие предприниматели

Узнаете, в каких нишах лучше создать абсолютно новый прибыльный бизнес с Китаем в 2021 году.

Владельцы
бизнеса

За 2 дня получите самые актуальные инструменты для вашего бизнеса, которые помогут вам вырасти минимум в 5 раз.

Инвесторы

Узнаете, в какие новые товары стоит инвестировать время и деньги, чтобы получать от 300% в месяц на автопилоте

Примете участие в разборе бизнес-моделей, которые принесли доход от 50 000$ за 3 месяца

Узнаете, какие товары уже пользуются мировым спросом и скоро появятся у нас как новые темы

Узнаете, как с 0 начать Бизнес
с Китаем
уже сегодня, имея от
300$ в кармане

Сможете заключить первую
сделку
на поставку товара прямо
на выставке. 300 потенциальных партнеров изКитая ждут Вас

Узнаете, как за 3 шага выводить любой ваш товар на крупнейшие торговые площадки страны и заставить их работать на Вас

Получите примеры нестандартных способов организации массовых продаж: 5 оффлайн и 3 онлайн-тактики

  • Автор обучающей программы №1 про “другой” бизнес с Китаем.
  • Обучил 6100+ учеников
  • Лучший результат ученика 30 000 000 руб/мес.
  • VIP-участник клуба “Трансформатор”, тренингов Тони Роббинса, программы МЗМ
  • Стал лицом обложки журнала KITAJ TODAY в 2015-2021 г

Результаты участников бизнес-разбора

13:00 – 13:30

Регистрация

13:30 – 13:40

Приветствие участников

Петр Панов-Меберт, Член Внешнеэкономической Палаты Великого Шелкового Пути (SRCIC), член экспертного совета «Деловая Россия»

13:40 – 14:40

На какой товар стоит сделать ставку, чтобы заработать свой первый миллион

Дмитрий Ковпак, Ведущий эксперт по созданию и продвижению бизнеса с Китаем, создатель проекта «Фабрика»

14:40 – 14:55

Торговые площадки Китая: плюсы и минусы

Невзоров Сергей, ведущий эксперт Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС, консультант по вопросам возможностей малого, среднего и крупного бизнеса с Китаем и Гонконгом

14:55 – 15:10

Онлайн или «лицом к лицу»: реально ли найти надежного партнера по бизнесу в интернете?

Макс Майборода, Генеральный директор Медиахолдинга «Китайский Компот»

15:10 – 15:25

Маркетплейсы для участников ВЭК как инновация в торговле

Арсен Думитян, руководитель проекта Best Business Partners

15:25 – 15:40

Рынок трансграничной торговли Россия-Китай. Тренды 2021 года

Артем Соколов, Первый Вице-президент АКИТ

15:40 – 15:55

Новые логистические маршруты по направлению Китай-Россия-Китай и Китай-ЕС-Китай. Повышение скорости доставки грузов.

Антон Горбунов, директор по продажам АО РЖД Логистика

15:55 – 16:10

Финансирование импорта и экспорта

Айна Мамашова, заместитель директора по развитию ООО “Цзюлунфу торговля”

16:10 – 16:25

Страхование торговли

Ли Нань, менеджер внешнеторгового направления Sinosure

16:25 – 16:40

Юридические аспекты ведения бизнеса с Китаем

Наталья Шупейко, ООО Вектор Трейд

16:40 – 16:55

Банковское сопровождение ВЭД: особенности и подводные камни

Александр Вельмисов, ПАО «БИНБАНК»

16:55 – 17:10

Особенности торговли с Китаем. Перспективные направления торговли с провинцией Аньхой

Се Минхуэй, ООО «Скайтрейд»

17:10 – 17:30

Возможности торговли с г. Донгуань

Ю Шию, директор Центра привлечения иностранных инвестиций Донгуаня

17:30 – 17:45

Маршруты доставки товаров из Китая. Особенности таможенного оформления, инструменты оптимизации мер таможенного контроля, специфика работы с таможней

Джамал Давиташвили, Заместитель председателя Комитета по транспорту, руководитель московского городского отделения «Опоры России» департамента таможенного оформления компании V.I.G.Trans

17:45 – 18:00

Ответы на вопросы

10:00 – 10:30

Регистрация

10:30 – 11:30

Разбор примеров, как можно использовать Китай для старта и развития бизнеса с наценкой от 300%

Дмитрий Ковпак, Ведущий эксперт по созданию и продвижению бизнеса с Китаем, создатель проекта «Фабрика»

11:30 – 12:10

Как зарабатывать в 3 раза больше без дополнительных затрат с помощью грамотной продуктовой линейки

Анна Черненко, Исполнительный директор компании «Dreamer Academy»

12:10 – 13:30

Как получать от 100 до 10 000 заказов в товарный бизнес за месяц

Тарас Левчик, №1 по трафику в СНГ, Управляющий директор проекта “Фабрика”, Генеральный директор рекламного агентства Traffic Master

14:30 – 15:10

Обзор товаров для бизнеса с Китаем по-женски

Екатерина Ковпак, Финансовый директор компании «Dreamer Academy», создатель проекта для женщин по бизнесу с Китаем «Бутик»

15:10 – 16:00

Реальная логистика: как найти товар в Китае и построить договорные отношения с китайцами

Сергей Алмазов, генеральный директор международной торгово-транспортной компании DelAsia

16:00 – 18:00

Подведение итогов и ответы на вопросы

Дмитрий Ковпак, ведущий эксперт по созданию и продвижению бизнеса с Китаем, создатель проекта «Фабрика»

Чек-лист по построению эффективной стратегии с Китаем

Список необходимых контактов для развития Вашего дела

Персональный разбор Ваших вопросов

VIP ужин с Димой Ковпаком и командой экспертов-практиков

  • Доступ на все дни встречи
  • Чек-лист по построению эффективной стратегии с Китаем
  • Список необходимых контактов для развития Вашего дела

Максимальный

  • Доступ на все дни встречи
  • Чек-лист по построению эффективной стратегии с Китаем
  • Список необходимых контактов для развития Вашего дела
  • Персональный разбор Ваших вопросов
  • Участие в розыгрыше доступа к бизнес-курсу Фабрика 2.0 и стенда на China Commodity Fair 2021
  • VIP ужин с Димой Ковпаком и командой экспертов-практиков

Приобрести билет вы можетев офисе организаторов в павильоне “Форум” (ЦВК Экспоцентр)

Источник: http://chinacommodityfair.ru/crash_course_ccf_2021

Мифы и реальность: как стереотипы мешают строить бизнес с Китаем — Диалог Консалтинг – Ваш бизнес с Китаем

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

17 Мар

Нередки случаи, когда в процессе обсуждения нашими соотечественниками жителей Китая происходит столкновение двух позиций. Первый стереотип можно описать приблизительно так: китайцы — отсталые крестьяне в конусообразных панамах, готовые за чашку риса вкалывать сутки напролет и производящие некачественный продукт.

Вторая позиция кардинально отличается от первой: жители Поднебесной – последователи Конфуция и Лао-Цзы, древний народ, который на протяжении пяти тысяч лет несет непостижимую мудрость предков.

Самое интересное, что оба лагеря имеют рациональное зерно в своих рассуждениях, подкрепляя мнение примерами из истории и набором шаблонных аргументов, но такие утверждения не стоит столь категорично относить к миллиардной стране в целом. Подобные шаблоны и мифы могут серьезно мешать развитию взаимопонимания и сотрудничества с китайцами.

К тому же бывает, что к первому убеждению приводит набор мифов, продвигаемый приверженцами второго «возвышенно-философского» стереотипа о Китае. Подобный факт может иллюстрировать следующая история.

Часто познавательно-популярные разговоры о Китае начинаются с Конфуция и древней культуры, затем сразу следует резкий переход ко второй по величине экономике мира, историях головокружительного успеха и светлому будущему под лозунгом «Скоро все будет Китай!».

Собеседник делает выводы о какой-то почти сказочной природе происхождения жителей Поднебесной, с абсолютно другим менталитетом и системой ценностей, которые дружно строят свою Большую Мечту и помогут в этом лично ему.

А потом этот собеседник начинает слушать истории друзей и коллег о бизнесе с китайцами или сам начинает сотрудничество с Поднебесной – и его восторженное сердце разлетается на тысячи осколков от суровых реалий китайского общества (которые, кстати, присущи не только китайцам).

В итоге, человек приходит к выводу, что бизнес с Китаем – это не для него и навсегда закрывает эту тему, способствуя дальнейшему распространению мифов и набора стереотипов.

На самом деле у нас, жителей просторов СНГ, с китайцами очень много общего. Культивируемый многими миф о «культурной пропасти и врожденном менталитете китайцев, который не понять», на самом деле, далек от реальности.

Конечно, разница, как говорится, «налицо», но ведь у наших стран есть очень много общего — похожая история XX века и советское прошлое, у нас превратившееся в постсоветское «не разбери что», а у китайцев – в затяжную «перестройку», правда, с более успешным, чем в Украине, результатом.

А главное, то, что нас раздражает в жителях Китая, есть и в наших соотечественниках, и в нас самих. Повод задуматься?

Головокружительные темпы урбанизации и потоки инвестиций привели к ошеломительным результатам всего за 20 лет — Китай превратился в развитую страну. Но, увы, люди меняются далеко не так быстро.

Это в принципе глобальная проблема, особенно характерная для стран переходного периода — образ жизни и взгляды людей меняются несоизмеримо медленнее технологии и экономики. В Поднебесной это явление четко прослеживается.

Жили себе крестьяне в хибарках посреди хилых полей и гор мусора, но внезапно приезжает колонна строительной техники, землю заливают бетоном и – опа! – крестьяне уже жители мегаполиса.

Да, жизнь в пределах города, может, и облегчает существование, но автоматически не исправляет привычку плевать на пол, ездить по дорогам как попало или громко чавкать за столом. Несомненно, эти пережитки раздражают и самих китайцев, и им ой как неприятно, что мир считает их дикарями и мошенниками, на которых внезапно свалились деньги.

Всегда можно просто отмахнуться от неприятного и непонятного в чужой культуре, но если вы начнете не просто сотрудничать с Китаем, но и терпеливо распутывать «клубок» современной китайской жизни, то ведение бизнеса станет успешным и интересным, а ваше мировоззрение обогатится и расширится. И раз уж мы говорим о Китае именно с позиции делового сотрудничества, то будет целесообразно остановиться подробнее на мифах о бизнесе с Китаем и насколько они соответствуют истине.

Миф №1. «Говорят, что для успешного бизнеса с Китаем важно знать китайский этикет, традиции и язык»

Тема специфических правил поведения, странностей китайцев, культурных различий и делового этикета довольно широко освещается в прессе и СМИ. В блогах «табунами» ходят истории о деловых переговорах, которые с треском провалились из-за незнания китайских традиций и специфики делового общения. Но неужели так важно знать культурные особенности для построения бизнеса с Китаем?

У многих начинающих бизнесменов на слуху правила «подавать визитку только двумя руками», «никогда не втыкать палочки в рис во время трапезы», «не задавать личных вопросов» и многое другое.

Все это имеет смысл, и знание специфики будет только преимуществом при ведении переговоров, но на самом деле, соблюдение этикета не столь категорично и не имеет прямого влияния на успешность сделки.

Вы помните, откуда пошла мода строить бизнес с Китаем и кем были многие нынешние успешные бизнесмены? Да, да, на ум сразу приходят клетчатые баулы и «челноки», которые в 90-ых годах ринулись в Китай за дешевыми товарами.

Подавляющее большинство этих бизнесменов не знало ни китайский язык (и английский-то – с грехом пополам), ни культуру и традиции Востока, их просто интересовал подходящий товар по минимальной стоимости. И все же, успешный бизнес удалось построить многим. Китайцы – тоже люди, которые прекрасно понимают, что вы – иностранец, то есть человек чуждой им культуры, от которого не стоит ожидать привычного для жителей Поднебесной поведения.

Что касается китайского языка, то он, по большому счету, не нужен. Чтобы свободно вести переговоры и сходу разбираться в документах, нужен достаточно высокий уровень знания языка, а на это уйдут годы изучения.

Для этих целей лучше нанять переводчика или специалиста консалтинговой фирмы, владеющего как китайским языком, так и спецификой ведения переговоров с китайцами. На сегодняшний день практически все китайские компании ведут деловую переписку с иностранцами на английском языке.

Почти на каждом производстве есть англоговорящие специалисты, а многие берут на работу русскоязычных менеджеров, ориентируясь на перспективный рынок стран СНГ.

Миф №2. «Говорят, что китайцы откажут в сотрудничестве из-за незначительной оплошности или мелочи в поведении»

Этот миф опровергается большинством бизнесменов, неоднократно посещающих Китай для заключения сделок. В основном, на поведение иностранцев жители КНР смотрят снисходительно, сквозь пальцы.

Многие лаоваи (так китайцы именуют иностранцев) пользуются и даже злоупотребляют своим «приезжим» статусом, когда в Китае вам могут простить даже большее, чем вы можете себе позволить на родине, просто потому что вы – чужестранец с загадочной душой.

В отношении бизнеса, все зависит от важности сделки. Если вы являетесь потенциально ценным заказчиком, то ваше незнание каких-то тонкостей традиций и специфики китайского делового этикета не будут приниматься во внимание. Хотя, несомненно, как в Китае, так и в других странах необходимо вести себя адекватно и вежливо, придерживаясь общепринятых норм поведения.

Миф №3. «Говорят, что китайские поставщики по умолчанию хотят обмануть иностранных покупателей»

Этот миф держится за счет многочисленных историй обманутых (часто по своей же вине) покупателей.

Страх попасть на мошенника сдерживает многих начинающих бизнесменов от начала сотрудничества с Китаем, ведь истории обмана, как и разные негативные новости, дольше остаются в памяти, вызывая большую эмоциональную отдачу.

О том, как ушлый китаец обманул доверчивого покупателя, сразу напишут в блогах, а вот сотни успешных кейсов построения бизнеса публикуются в разы реже.

Китайские предприниматели вовсе не настроены всех обманывать. Они очень прагматичны, а в бизнесе их прежде всего интересует прибыль на долгосрочной основе.

Производители заинтересованы в том, чтобы их продукция успешно продавалась на рынке вашей страны, а вы регулярно размещали все большие объемы заказов. Очевидно же, что прибыль от такого сотрудничества будет больше, чем от любой разовой сделки.

И в этом ваши интересы полностью совпадают с поставщиком. Поэтому смело начинайте бизнес с Китаем, придерживаясь хорошего правила «доверяйте, но проверяйте».

Помочь выбрать и проверить производителя может наша компания Диалог Консалтинг, специализирующаяся на ведении бизнеса с Китаем, либо же вы можете самостоятельно проверить потенциального поставщика, ознакомившись с рекомендациями в этой статье.

Миф№4. «Говорят, что китайцы после первой успешной поставки начнут постепенно ухудшать качество продукции»

Стоит сказать, что на некоторых китайских предприятиях существует так называемая «эрозия качества», когда со временем производители сознательно ухудшают качество продукции, недодавая какие-то компоненты или заменяя их более простыми.

Таким образом качество будто вымывается из товара, происходит его «эрозия». «Не фокусируйтесь на плохом, иначе именно это с вами и произойдет», — отличный принцип, применимый не только в данном контексте.

 Не следует думать, что с вами поставщик из Китая обязательно поступит именно так.

Если у вас есть определенные опасения или подозрения, то для регулярной проверки каждой партии можно воспользоваться услугами консалтинговой компании, специалисты которой будут тщательно проверять товар еще перед погрузкой в контейнеры или даже до выхода с производства.

Китайские бизнесмены, которые уже успешно сотрудничают с заказчиками из США или стран Западной Европы, как правило, сами держат высокую планку качества.

Скорее всего, к ним могли уже применяться санкции со стороны западных покупателей за даже незначительные нарушения строгих стандартов качества, поэтому, наученные горьким опытом и без уважительной причины ухудшать его не станут.

Хотя ни для кого не секрет, что в Украине и России к качеству продукции предъявляются не такие строгие требования, особенно в корреляции с более низкой стоимостью товара.

Но бывают случаи, когда клиенты сами не знают, каким должно быть качество и при этом требуют очень низкую цену. Наверное, самообман – это самая распространенная вариация мифа.

Почувствовав «вкус» денег и активно торгуясь за минимальную цену, покупатель может сам создать ситуацию, когда получение прибыли поставщиком возможно только за счет ухудшения качества продукции.

Сознательно сформированная поставщиком официальная цена зависит от ряда причин факторов. И если стоимость очень низкая, не нужно терять на радостях голову — во всем необходимо разобраться.

Если производителю из Китая прямо задать четко сформулированный и максимально конкретный вопрос, то, скорее всего, вы получите честный ответ. Надежда «на авось» автоматически создает лазейку для поставщика, которая позволит ему играть с качеством производимой продукции.

Сегодня построить успешный бизнес с Китаем как никогда просто. Китайские предприниматели сами идут навстречу, создавая новые онлайн-площадки, упрощая и оптимизируя схемы доставки, изучая язык и адаптируясь под западного клиента. Китайская экономика стремительно развивается.

Но из-за необъективности СМИ и стереотипов мышления многие мифы о бизнесе с Китаем все еще продолжают жить, являясь определенной преградой для организации интересных проектов с Китаем.

Поэтому развенчание мифов очень важно, это первый шаг для успешного сотрудничества с Поднебесной.

С чего начать бизнес с Китаем?

Компания Диалог Консалтинг предлагает бесплатную консультацию по организации бизнеса с Китаем. Обратившись к нашим специалистам, вы получите ответы на все интересующие Вас вопросы.

10 Лет успешной работы

217 Постоянных клиентов

4729 Выполненных заказов

27 Экспертов

0 Рекламаций за все время работы компании!

Нашим уникальным преимуществом является возможность предоставить доступ к коммуникации со всеми нашими клиентами, которые подтвердят результативность и надежность нашей компании в направлении организации бизнеса с Китаем.

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯКак начать бизнес с Китаем

Источник: http://www.dialog-gc.com/mify-i-realnost-kak-stereotipy-meshayut-stroit-biznes-s-kitaem/

12+1 бизнес-идей как зарабатывать с Китаем, лучшие идеи из Китая на hobiz.ru

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

Ваш любимый проект hobiz.ru постоянно радует вас популярными бизнес-идеями. Из различных областей жизнедеятельности человека и предпринимательства.  Также мы не обошли стороной и данную тематику — Бизнес с Китаем. С точки зрения информации в ней есть масштаб и ширина, которыми мы с вами и делимся, когда описываем очередную китайскую бизнес-идею.

Поэтому, традиционно, в мае-июне мы делаем обзор самых популярных бизнес-идей из Китая. Устраивайтесь поудобнее и, в экспресс-режиме, коротенько, минут за 40, познакомьтесь с самыми замечательными статьями на тему китайского бизнеса. К слову, если прочитать все бизнес-идеи внимательно, то вы станете настоящим экспертом данной области. И сможете продавать свои знания!

На первом месте, как уже знают наши постоянные читатели, стоит, пожалуй, самый популярный в интернете цикл о бизнесе с Китаем — Идеи для бизнеса с Китаем.

1. Идеи для бизнеса с Китаем: заработок на китайских товарах

Обзор китайских онлайн магазинов, рекомендации о том, где безопасно и вполне честно можно покупать товар из Китая для последующей перепродажи. Ценные советы — что покупать, и как, и кому его потом подавать.

Цифры статистики говорят сами за себя. С этим циклом, буквально за короткий срок, познакомилось более 100 тысяч человек. И, удивительно, но материал не теряет своей актуальности.

Не ждите, торопитесь, как вы знаете — нет ничего ценнее новых знаний. Особенно бесплатных.

2. Идеи для бизнеса с Китаем: дропшипинг из Китая

Дропшипинг из Китая одна из популярных начальных форм бизнеса с Китаем. На его основе строится почти все кейсы и примеры успешного «китайского» бизнеса. Суть простая — покупаем товар в Китае, продаем желающим — в розницу или оптом.

Схему можно построить так, что посредник вообще не будет иметь физического контакта с партией товара. Ведь Интернет творит чудеса. Посредством него можно искать и поставщиков и покупателей. Связывая их между собой. Не забывая встраивать себя в эту цепочку, в качестве посредника. И зарабатывать на простом движении товара! Данная бизнес-идея отлично сочетается с идей заработка на Amazon.

3. Идеи для бизнеса с Китаем: самые популярные товары из Китая

Все очень просто. Список самых популярных товарных ниш, товары из которых выгодно продавать в России и других странах. Перечень получился очень большим и объемным и не утратил своей актуальности.

Остается лишь выбрать нишу, в которой вы наиболее полно разбираетесь, и начать зарабатывать в ней. Список построен так, чтобы информацию в нем мог найти любой человек, даже не обладающий экспертным знанием.

4. Как начать бизнес с Китаем: поиск товара, перепродажа, особенности бизнеса с Китаем

Небольшая и легкая инструкция, позволяющая начать свой бизнес с Китаем. Раскрываем особенности этого бизнеса, форму и принцип организации.

Без этих знаний ваш бизнес с Китаем будет не столь полным, как вам хотелось бы. Кстати, в этой статье рассказывается вся правда о вебинарах, которые обещают вам китайский заработок с маржой до 500%. Настоятельно рекомендуем изучить её.

5. Китайские товары — 6 советов, что выгодно продавать из Китая

Отдельный обзор некоторых китайских товаров и ряда выгодных ниш для мелкой и оперативной торговли. Подойдет новичкам, которые хотят изучить бизнес с Китаем.

Ведь любой успешный путь строится на ошибках и изучении прошлых достижений. Не понимая этого — невозможно построить успех в будущем. Данная статья, как никакая другая, показывает этот путь и способы достижения результата в будущем.

6. Глубокая ферментационная подстилка

Эксклюзив среди авторского бизнеса с Китаем. О таком бизнесе, скорее всего, вы больше нигде и ничего не узнаете. Отличный пример поиска дешевого уникального товара в Китае и продаже его в России.

На таком принципе, кстати, строится вообще любой китайский бизнес. О чем вы несомненно уже узнали из первых статей данного ТОП-а.

Ферментационная подстилка позволяет сократить расходы и повысить качество содержания домашней скотины в закрытых помещениях. Её преимущества продают сами себя, вам лишь достаточно своевременно иметь ее в полном объеме спроса. И зарабатывать на ней!

7. Высомаржинальные китайские товары

Высокомаржинальные товары — самые лакомые и востребованные товары для тех, кто занимается бизнесом с Китаем. Поиском этих товаров заняты все, кто мало-мальски занимается таким предпринимательством.

Высокомаржинальные товары сулят большую прибыль даже с минимальной первой оптовой партии, а уж если ввезти и продать 3-5 партий, денег хватит на многие года вперед. В данной статье рассматривается принципиальная схема к подходу такого товара.

Обязательно к изучению.

8. Бизнес с Alibaba.com

Семь бизнес-идей с китайской площадкой Alibaba.com. Данная площадка является посредником между китайскими бизнесменами и остальными предпринимателями со всего мира. На Алибабе можно найти всё и оптом. А чего там пока нет, то обязательно появится в ближайшие дни. Серьезно! Почти все опытные предприниматели, зарабатывающие на товаре, имеют аккаунт на данной площадке.

Поэтому те, кто мечтает начать бизнес с Китаем на оптовых партиях, те, кто хочет найти китайских производителей, те, кому нужна производственная линия из китайского оборудования — те обязательно найдут на Алибабе то, что они ищут.

Показателем популярности площадки является и тот факт, что там открыли свои представительства и российские компании, которые производят товар в Китае. Поэтому, если вы до сих пор сомневались в китайских предпренимателях, попробуйте начать бизнес с соотечественниками.

А Алибаба, в данном случае, будет выступать независимым гарантом сделки.

9. Практика, как покупать на Алибаба

Дополнение предыдущей бизнес-идеи. Небольшая практика как покупать на Алибаба: поиск товара, выбор поставщика, особенности покупки и доставки товара до вас.

Разбираем примеры как выбирать правильных продавцов, на что стоит обратить внимания, как отличить мошенников (к сожалению, они там тоже есть) от добросовестных партнеров. Инструкция подходит как для мелкого, так и среднего бизнеса.

10. Популярные 30-центовые товары из Китая для выгодной перепродажи

«Мелкий» китайский товар всегда пользовался заслуженный популярностью. Он стоит очень дешево, даже огромная партия обойдется в скромный бюджет. При этом весит крайне мало и занимает немного места.

Например, надувные изделия из Китая, которые бьют все показатели популярности в нашем Интернете. Практика показывает, что даже партия из 10 тысяч изделий легко умещается на среднестатистическом балконе в 5 коробках. Каково, а?

Поэтому hobiz.ru не мог обойти данную нишу и представляет вам список 30-центовых товаров, то есть, товара, который стоит в пределах $0.3, с показателями продаж. Он поможет вам составить собственное мнение о том, что покупать в Китае, с последующей выгодной перепродажей у себя.

11. ТОП-10 товара из Китая, который хорошо покупается и перепродается

Ничего лишнего. Просто список из 10 популярных китайских товаров. Который крайне хорошо продается в Китае. И покупается во всем остальном мире.

То есть, мы проделали большую работу за вас. Изучили и отобрали из множества китайского товара именно то, что нужно людям. Поверьте нам, ассортимента товара в Китае раз в 10 больше, чем жителей. И ежедневно увеличивается и то и это количество. Так что вот вам — блюдечко с голубой каемочкой. Конечно, если вы понимаете о чем мы говорим.

12. Инфобизнес с Китаем

Инфобизнес новое слово о давно забытом старом. Это слово — обучение. Если вы знаете или стали экспертом по китайскому бизнесу (то есть, как мы говорили выше, изучили наш материал), вы легко можете научить всех желающих бизнесу с Китаем. У вас все для этого есть, а чего нет — об этом найдете описание в этой бизнес-идеи.

Бонус-идея: зарабатываем на кэшбеке из Китая

Это даже не бизнес-идея, а лайфхак — как можно заработать на Китае, не занимаясь бизнесом. Казалось бы сложное условие, а решение вполне компактное и интересное.

Каждый из нас, мы уверены, сталкивались с покупками на Алиэкспресс. Теперь заработать можно и на покупках в этом онлайн-гипермакете. Достаточно открыть кредитную карту Tinkoff+Aliexpress. У, кредит! -скажите вы, и будете правы от части.

Беспроцентный срок кредита по карте составляет 55 дней, то есть, в течение этого срока надо пополнить карту на ту сумму, которую потратили.

А вы же все равно собирались покупать на Али, верно? А самое главное в том, что 5% от стоимости покупки возвращается в баллах и может быть вновь потрачено на покупку на Али.

Например, купив что-нибудь на $100 вам возвращают $5. Мало? Дополнительно регистрируемся на кэшбек-сервисе и получаем сверху еще до 15% от покупки, то есть, тот самый пресловутый кэшбек. Общий размер возврата с $100-покупки — $15+5. Очень выгодно.

Как на этом заработать? Предложите всем своим друзьям и знакомым покупать через вас, подайте объявление, предложите скидку в 5-10% от стандартной цены и тогда ваш заработок составит 10% от оборота, который может составить несколько тысяч рублей ежемесячно. Вполне неплохая прибавка к зарплате за просто обладание картой и регистрацией на сервисе. Верно?

Заключение

Напоминаем вам, что если вы хотите быть в курсе все новых событий, знать о бизнесе все и даже больше — подпишитесь на наш материал, рассылаемый различными способами. И получайте свежую информацию самыми первыми, без рекламы и спама — только бизнес!

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/other/10-biznes-idej-kak-zarabatyvat-s-kitaem-luchshie-idei-za-maj-2021-na-hobiz-ru/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.