+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение

Содержание

Продвигай и властвуй: 10 способов раскрутить приложение в AppStore

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение

4 вересня 2014

Разработчики даже самых лучших мобильных приложений зачастую не очень хорошо умею их продвигать.

Сооснователь и операционный директор социальной сети для соседей Meetey Шай Розенцвейг составил для The Next Web список рекомендаций по продвижению аппов в App Store. Platfor.

ma также изучила опыт других западных специалистов и составила собственный список из 10 рекомендаций для тех, кто хочет попасть в чарты онлайн-магазина.

Рассказать о приложении

Здесь, как говорится, все методы хороши: и записи в тематических блогах, и рассказы о своем проекте на и в других социальных сетях, и пресс-релизы для тематических СМИ. Все посты, составленные собственноручно, в идеале должны иметь примерно такую структуру: описание основных функций приложения, скриншоты, а также ссылка в конце с четким призывом – «Скачать в App Store».

Не забывать о SEO

В большинстве случаев пользователи, которые ищут, чего бы новенького им скачать на свой смартфон, пользуются поисковиками. А потому в описании аппа в App Store нужно не забывать прописывать ключевые слова – например, «игра-головолмка» или «для чтения документов». Список ключевых слов должен быть обязательно. И не стоит пренебрегать контекстными объявлениями, советует Розенцвейг.

Продвижение в медиа

Разработчик мобильных приложений просто-таки обязан иметь под рукой список сайтов, форумов и новостных приложений, которые интересуются этой темой. Перво-наперво стоит разослать просьбы написать рецензию на приложение всем известным журналистам, а также редакциям профильных СМИ, которые пишут о программах.

Среди англоязычных читателей популярны такие ресурсы как iPhoneApplicationList, AppAdvice, 148Apps, MacWorld, TheiPhoneAppReview, AppSpy. Аналогичный для себя список можно создать и из любимых блогов о приложениях.

Хороший способ отранжировать такие СМИ – обратиться в первую очередь в те редакции, контент которых вы сами регулярно потребляете.

Использование промо-кодов

Для каждой версии своего приложения в App Store разработчик может использовать до 100 разных промо-кодов. Код может быть использован только один раз и в определенный период времени.

Пользователь, скачавший приложение по промо-коду, не может оставить на него отзыв в App Store, но может рассказать о нем в блогах и социальных сетях.

Считается, что эффективнее всего использовать промо-коды, рассылая их для популярных блогеров и журналистов. , если что, тоже подойдет.

Эффектная иконка

Когда занимаешься продвижением iOS-приложения, список потенциальных козырей не так высок: это название, цена приложения, его рейтинг и иконка. Иконка приложения – это что-то вроде виртуального рекламного щита. Поэтому к ее созданию нужно подойти с максимальным вниманием. Еще лучше – нанять для ее разработки профессионального дизайнера.

Отзывы в App Store

Они имеют очень большое значение. Лучший способ заработать первые положительные рекомендации – попросить их сделать своих друзей-владельцев iPhone.

Зачастую после того, как новый апп появляется в магазине Apple, проходит несколько дней, а то и недель, прежде чем на него появится первый отзыв.

Если заработать на старте 5-10 первых положительных отзывов, можно серьезно увеличить шансы на успех приложения.

Реклама

Реклама приложений в онлайн-СМИ зачастую очень эффективна. Поэтому если у разработчика есть маркетинговый бюджет, то лучше заняться его планированием за несколько месяцев. Как выбрать подходящую площадку? Лучше сделать акцент на узко специализированных СМИ, которые часто цитируют в социальных сетях. Реклама в них стоит недорого, а потенциальная аудитория довольно большая.

Не стоит забывать и о том, что хороший маркетинговый инструмент для продвижения – видеоролики. Если они содержат оригинальную концепцию и достаточно неплохо сделаны (пусть и на любительскую камеру), то вполне могут стать вирусными. А если никаких оригинальных идей не придумать, подойдут просто ролики о жизни команды, работающей над приложением.

Кнопка Share внутри аппа

Если вставить в приложение кнопку «», то пользователи так или иначе будут ею пользоваться. А значит, – бесплатно рекламировать ваш продукт в социальных сетях. Хорошо бы еще придумать, как стимулировать пользователей «шерить» данные из приложения почаще. Хороший пример – апп Candy Crush: за ссылки в соцсетях апп дарит бонусы, которые можно потратить на внутриигровые покупки.

Кросс-продвижение

Разработчику мобильного приложения стоит обратить внимание на другие приложения, которые могут подойти той же целевой аудитории, но которые при этом не являются вашими прямыми конкурентами. Скажем, разработчик мобильного органайзера может может рекомендовать внутри своего аппа еще и почтовый клиент другой компании. Такое кросс-сотрудничество обычно оказывается очень эффективным. 

Источник: https://platfor.ma/magazine/text-sq/search/prodvigai-i-vlastvui/

Как продвигать мобильное приложение, чтобы его скачали миллионы

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение

Вы решили расширить клиент-сервис за счет мобильного приложения, нашли программиста, вложили деньги, опубликовали на PlayMarket и/или в AppStore. Прошло несколько недель, а у вас всего 5 скачиваний?

Вместо вложения прибыли в развитие бизнеса вы рвете волосы на голове из-за убытков? Ваши клиенты и знать не знают, что у компании есть приложение, и продолжают по старинке звонить или писать на почту.

Чтобы такого не было, продвигайте программу не только после выпуска, но и до. Рассмотрим, как это сделать.

Какую пользу принесет мобильное ПО?

Приложения помогают заработать деньги и/или привлечь новых клиентов. Вы можете создать полностью бесплатный продукт для своего бизнеса. Если хотите получать прибыль, выпускайте приложение с рекламой или freemium-продукт, в котором платными будут определенные функции. Также можно разработать приложение или игру, которую можно только купить.

У вас есть несколько способов заработать деньги с помощью приложения:

  • Улучшить клиент-сервис и повысить продажи. ПО поможет поддерживать связь с покупателями, информировать их и поощрять. Организуйте бонусную программу для ресторанов и магазинов, помогите покупателям тратить минимум времени на онлайн-заказ еды, вещей, транспорта, билетов. Сообщайте об акциях и обновлениях ассортимента или услуг.
  • Продвигать бизнес с помощью игры. Согласитесь, это необычный способ, но действенный. Всем будет приятно заработать бонусы и скидки с азартом и без усилий. Главное, опирайтесь на потребности вашей аудитории. И тогда ваш бренд будут узнавать.
  • Создать свое приложение или игру. Если вы только планируете начать свой бизнес в сети, обратите внимание на мобильное ПО. Это перспективная ниша с высокой конкуренцией и огромными возможностями. Определите проблемы потенциальных клиентов и выберите те, которые еще не решены с помощью приложений.

Чем выше программа в поисковой выдаче, тем больше людей о ней узнают. Хотите получить сотни новых клиентов или заработать миллионы с помощью приложения? Сделайте так, чтобы продукт был в ТОПе магазинов.  А для этого…

Начните рекламировать мобильное приложение до его запуска

Если вы хотите достичь результатов описанных выше, продвигайте приложение во время создания.

Соцсети

Создайте странички в ВКонтакте, и других сервисах до официального запуска. Разогревайте интерес аудитории с помощью:

  • публикации скриншотов из программы;
  • проведения розыгрышей призов среди подписчиков;
  • опросов, которые помогут лучше понять ЦА.

Создайте вокруг приложения интересное общество и превратите соцсети в эффективный рекламный канал.

Тестирование

Дайте пользователям приложить руку к созданию программы. И тогда они ее не только скачают после выхода, но расскажут друзьям и знакомым. Пригласите для тестирования своих клиентов.

Так вы:

  • повысите доверие к бренду (то, что пользователям позволяют опробовать приложение до его публикации, доказывает, что разработчики уверены в продукте);
  • исправите мелкие ошибки, которые потом могли бы повлиять на отзывы о программе;
  • бесплатно разрекламируете продукт — участники тестирования расскажут друзьям, что принимали участие в разработке.

Чтобы клиенты откликнулись на ваше предложение о тестах, предложите им бонусы — доступ к платным функциям на месяц, период бесплатного использования ПО. Разыграйте супер-приз среди тех, кто поделится своим впечатлением о тестировании в соцсетях.

Дизайн

Иконка — это первое, что видит человек в поисковой выдаче магазинов. Сделайте ее стильной, привлекающей внимание и релевантной названию или функционалу приложения. Это непросто, поэтому некоторые разработчики выбирают минималистичные строгие картинки, которые не объясняют суть приложения. Но понятная иконка обеспечит больше заинтересованности и кликов.

Помните и о дизайне интерфейса. Он должен быть удобным и простым для каждого. Тестируйте его до выпуска, меняйте блоки, расположение кнопок и текста, прислушивайтесь к мнению тестеров, чтобы создать качественный продукт.

Описание

Уделите внимание главной странице приложения. Сделайте ее привлекательной и понятной, как обложку книги.

Чтобы этого добиться:

  • В строке с названием в 2-х — 5-ти словах опишите функционал программы. Например, фразы “Evernote — stay organized” и “Google Keep – заметки и списки” говорят сами за себя.
  • В описании укажите инструкции по использованию и отличия перед аналогичным ПО. Прежде, чем нажать на кнопку “Скачать”, клиент должен понять, что получит взамен.

Чем подробнее вы расскажете про функции и преимущества, тем лучше. Не бойтесь больших текстов. Например, приложение Evernote скачали почти 1,5 млн. пользователей. Его описание состоит из 3+ тыс. знаков. Но при этом оно структурировано и разбито на понятные блоки, которые интересно читать. Пользователь может сразу перейти к интересующему его подзаголовку.

Инструкция по созданию полезного и релевантного описания:

  • Впишите ключевые слова, по которым клиенты будут вас искать. Желательно вместить 1 ключ в название, и 4-5 поисковых фраз в описание. В AppStore для ввода ключей есть отдельное поле. Но специалисты советуют добавить их и в описание, чтобы пользователю было проще вас найти.
  • Разместите понятные скриншоты. Не ограничивайтесь только промо-артами, добавьте снимки интерфейса, функций, разных разделов в меню. Дайте пользователю увидеть начинку приложения до того, как он купит или скачает его.
  • Создайте видео. Оно эффективнее текста, потому что покажет функционал и плюсы наглядно. Этот совет особенно актуален для создателей платных приложений. Используйте ролик и в качестве рекламы, например, на или Amazon.

Понятные и яркие скриншоты мотивируют нажать “Установить” даже лучше, чем текст.

Как продвигать приложения после запуска?

Вы разогрели аудиторию и добились высоких позиций в рейтинге магазинов с первых дней запуска. Что дальше? Чтобы интерес к программе не угас, а количество скачиваний оставалось высоким, работайте над популярностью продукта и после его публикации.

Как формируется рейтинг?

Разработчики AppStore и PlayMarket скрывают алгоритмы, по которым продвигается приложение. В сети существует множество догадок, из-за чего оно попадет в ТОП. Среди победителей — количество скачиваний и удалений, активность запусков на каждом устройстве.

Также на ранжирование влияют:

  • пользователей. Чем больше у приложения высоких оценок и положительных комментариев, тем выше оно в выдаче. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы и оценки за дополнительные бонусы в играх и программах.
  • Динамика скачиваний. Ваше приложение установило 5.000 пользователей, но оно ниже в списке, чем похожее ПО с 3.000 установок? Магазины считают еще и динамику скачиваний за последние 2-5 дней.
  • Активность использования. Высокие позиции получают те продукты, которые часто запускаются. Чтобы мотивировать клиентов чаще открывать приложение, предложите им баллы за ежедневный вход, которые они обменяют на скидки за платные функции или дополнительные бонусы.

Обзоры

Сегодня клиенты хотят видеть всю подноготную программ, прежде, чем рискнуть их скачать. Это актуально для платных, бесплатных и freemium продуктов.

Чтобы о приложении услышали, опубликуйте обзоры на них на 4PDA, Ferra, Лайфхакере и других подобных ресурсах. Если программа устроила фурор, о ней напишут бесплатно. В других случаях за  статью нужно будет заплатить.

Обзоры описывают и плюсы, и минусы, сопровождаются скриншотами и вмещают больше фактов, чем описания в магазинах. В хороших статьях есть лайфхаки по использованию, мнения эксперта, замечания автора. Поэтому они вызывают больше доверия и интереса.

— тоже хороший вариант рассказать о продукте. В нем сразу видно и интерфейс, и функционал. Снимите собственный обзор и разместите его на корпоративном блоге или -канале бренда. Или закажите ролик у известных влогеров, которые делают подборки с характеристикой мобильного ПО.

Если приложение попадет в обзоры на популярных каналах, вы получите эффективную бессрочную рекламу.

Интеграция с соцсетями

Чем больше людей расскажут о вашем ПО в своем профиле, тем больше новых клиентов вы получите (причем, бесплатно). Встройте в программу возможность делиться достижениями. Новые рекорды в играх, 30 тысяч шагов в день, 4 книги за месяц — пусть клиенты хвастаются рекордами в ВКонтакте и , и тогда о приложении узнают их друзья.

Чтобы пользователи согласились интегрировать свой профиль с приложением, предложите им бонусы: бесплатные премиальные функции, монеты и жизни в играх, или другие плюшки, за которые обычно нужно платить.

Контекстная реклама

С помощью Яндекс.Директ и Google AdWords найдите новых клиентов. Но чтобы не слить бюджет, правильно подберите все факторы — характеристику ЦА, время публикации объявлений и т.д.

Читайте, как настроить контекстную рекламу в Google, которая взорвёт ваши продажи.

Основные модели рекламирования приложений

Часто продукты продвигают на сторонних сайтах и в других мобильных программах.  Выделяют 3 типа платных рекламных кампаний:

  • CPI (Cost Per Install). Вы платите за каждую установку ПО. Такая реклама стоит дороже, но бюджет расходуется эффективно, ведь оплачиваются только реальные конверсии.
  • CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов. Нет гарантий, что хотя бы часть показов приведет вам клиентов, но такой способ дешевле CPI.
  • CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Вы платите, только если пользователь заинтересовался рекламой и кликнул. Но, он может не установить программу.

Каждый способ имеет минусы. Чтобы их минимизировать, используйте инструменты аналитики. В случае с приложениями внутренней статистики Google недостаточно. Используйте и сторонние приложения, например, Flurry, Mixpanel, iProspect, которые отслеживают:

  • Доход с одного пользователя (ARPU).
  • Отток клиентов (Churn Rate) — т.е. сколько из них отказались от приложения в конкретный период после установки.
  • Время, проведенное пользователем в приложении (LT).
  • Статистику по пользователям,часто запускающим приложение.

Если вы видите, что какие-то показатели проседают или реклама не окупает себя, пробуйте другие способы, меняйте дизайн интерфейса, перепишите преимущества в описании. Постоянно отслеживайте метрики мобильного ПО, чтобы вовремя реагировать на спад популярности.

Советую попробовать еще несколько вариантов продвижения:

  • Email-рассылка. Если вы создаете корпоративное приложение и у вас уже есть клиентская база, расскажите о новом ПО и его функциях в письме.
  • QR-код со ссылкой на приложение. Разместите его на полиграфической продукции (календарях, ручках, плакатах, футболках с эмблемой компании), на сайте, в электронных письмах.
  • Внешняя реклама. Для некоторых приложений подойдет размещение на бигбордах и ТВ. Это хорошее решение, например, для сервиса по вызову такси или доставки еды на дом. Такие кампании забирают львиную долю рекламного бюджета. Поэтому просчитайте, какую пользу вы получите от внешних объявлений, учитывая поведение клиентов (например, смотрит ли ваша аудитория ТВ).
  • Таргетинг в соцсетях. Благодаря гибким настройкам, вы сможете показать рекламу конкретной целевой аудитории.
  • Реклама на . Сегодня ролики смотрят все, и промо-видео вашего приложения привлечет внимание. Но оно должно быть коротким и креативным, чтобы не вызвать раздражения.

Заключение

Хотите сделать свою программу популярной? Рекламируйте ее еще до выпуска и грамотно продвигайте после публикации с помощью соцсетей, рекламы и бонусов для клиентов. Анализируйте успех кампаний, следите за отзывами в, и тогда ПО долгие годы будет приводить вам новых клиентов.

Хотите больше информации про рекламу мобильных продуктов? Тогда ставьте лайк!

Постоянно снимаете и публикуете ролики, но не видите результатов? Проверьте, не совершаете ли вы эти “10 ошибок, которые убивают видеомаркетинг.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-prodvigat-mobilnoe-prilozhenie/

Продвижение мобильных приложений

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение
Продвижение мобильных приложений Рустам Мухамедьянов 2017-08-18T18:17:14+00:00

Вы написали приложение или игру? Теперь осталось решить еще одну сложную задачу — сделать так, чтобы о нем узнали тысячи людей, установили или приобрели платную версию.

Как раскрутить мобильное приложение, как попасть в топ Google Play или App Store? Конкуренция на рынке мобильных приложений и игр — фантастическая. Если у вас нет эффективной стратегии продвижения приложения, то вероятность успеха стремиться к нулю, а это означает: нет покупок, нет установок и  нет продажи рекламы.

Если вы хотите чтобы о вашем приложении или игре узнали и оно стало популярным, надо обеспечить его попадание в рейтинги топов магазинов приложений. Целью каждого разработчика мобильных приложений — привлечение максимального количества лояльной платежеспособной аудитории.

Стратегии продвижения приложения

Сейчас экосистема приложений достигла того уровня, когда более не имеет значения, сколько приложений написано для той или иной платформы. На первый план выходит удовлетворение, которое получает пользователь от работы с этими приложениями.

  • Источники мотивированного трафика
  • Оптимизация трафика по CPI
  • Оптимизация стоимости установки
  • Социальный таргетинг
  • Технологии ретаргетинга
  • Push технологии

Мы в компании Astra.RED профессионально занимаемся маркетингом мобильных приложений и накопили достаточную компетенцию для эффективного продвижение приложений в Google Play и App Store. Опыт продвижения мобильных приложений, позволил нам досконально изучить особенности алгоритмов ранжирования при построении рейтингов категорий Google Play и App Store. Продвижение мобильных приложений во многом схоже с продвижением сайтов, но для этого используются другие каналы привлечения аудитории.

Работы по продвижению приложения надо начинать задолго до его запуска, иначе можно запросто все провалить и потерять много денег. Поэтому прежде всего необходимо разработать подробный план продвижения приложения. Стратегию вывода приложения в Топ  можно разделить на три больших этапа:

  1. Подготовка к продвижению до релиза в магазине приложений — в этап подготовки входит разработка общего стиля оформления рекламных материалов, создание текстов для обзоров, новостей и пресс-релизов. Подборка порталов, журналов, пабликов  и блогов для публикаций и видео. Работы по оптимизации посадочной страницы приложения;
  2. Активные действия во время и сразу после запуска — рекламные кампании в мобильных и социальных сетях и публикации обзоров в СМИ. Основная цель при этом — собрать трафик, достаточный для достижения высоких позиций в Топах. Покупка мотивированного и немотивированного трафика в необходимом объеме;
  3. Поддержание интереса к приложению — после выхода в Топы, стратегия продвижения приложения меняется на удержание пользователей. Для этого используются инструменты вовлечения, например, рассылка push-уведомлений, активное PR-продвижение, конкурсы и рекламные акции;

Топы приложений формируются главным образом по количеству скачиваний для Топ Платных и Топ Бесплатных или исходя из выручки Топ кассовых. и по количеству скачиваний составляются с учетом статистики за последние несколько дней, эксперименты показывают что рейтинги пересчитываются примерно один раз в час.

Для каждой страны предусмотрен собственный магазин с набором приложений и количество установок в день зависит от конкуренции в региональном магазине, например для России войти в Топ можно с 5-7 тысячами установок в день, а для Соединенных Штатов требуется в 10 раз больше. В Топе платных приложений количество инсталов может быть в 5 раз меньше чем в Топе бесплатных приложений.

и по категориям тоже приносят хороший трафик, пользователи при поиске новой игры или приложения по определенным параметрам заходят в категории. В зависимости от уровня конкуренции в категории, для попадания в Топ надо примерно от 500 до 3000 установок в день.

При запуске нового приложения, целесообразно для начала вывести его в Топ новых и Топ категорий, так продвижение будет эффективнее.

Обычно новые приложения намного легче заходят в Топ, исключение составляют некоторые категории в Топ Google Play и App Store, где верхние строчки рейтингов занимают наиболее популярные приложения, с большим количеством активных установок.

Принципы продвижения в App Store и Google Play существенно отличаются. В App Store (App Store optimization) основную роль играют название, которое состоит из максимум 255 символов, и ключевые слова до 100 символов.

Описание не влияет на поиск по приложениям в App Store, поэтому все важные запросы нужно включить в эти 355 символов. В App Store при ранжировании играют роль названия встроенных покупок в приложении, если названия будут содержать ключевые слова, то это будет плюсом.

Но не используйте ключевые слова в ущерб здравому смыслу.

В Google Play название основной фактор для поиска, а ключевые слова надо вставлять в описании, в поиске  Google Play частично используются поисковые технологии Google. Оптимизация текста на странице приложения сходна на оптимизацию тектса на сайтах, но в конце описания допускается через запятую перечислить ключевые слова.

Семантическое ядро можно составить по аналогии с оптимизацией сайтов, с помощью  инструмента wordstat.yandex.ru и других похожих сервисов. Выбирайте слова, которые вы сами могли бы использовать при поиске приложения.

Несомненно начинать стоит с самого приложения, оно должно быть красивым, полезным и удобным, раскрутка качественного приложения гораздо более простая задача. В оптимизации страницы приложения важно обратить на 6 основных факторов, помимо качества самого приложения.

Привлекательная и отражающая суть приложения иконка играет решающую роль, при принятии решения об установке, именно ее пользователь видит в первую очередь в списке других приложений

Должно быть простым и запоминающимся и отражать назначение приложения. Если приложение принадлежит известному бренду,надо обязательно использовать его в названии.

Это звезды рядом с названием. Высокая оценка приложения дает больше шансов заинтересовать пользователя. Оценка менее 4 звезд сильно снижает органический трафик

Можно увидеть если открыть страницу приложения в магазине. К составлению текста стоит отнестись очень внимательно. Описание должно понятно объяснить пользователю для чего ему это приложения и убедить установить его. Составьте краткое и информативное описание и расскажите о его основных функциях и преимуществах.

Отражают основную суть и демонстрируют привлекательный дизайн. Полезно делать скриншоты ключевых экранов приложения, плюс в Google Play есть возможность добавления видео.

Это прямая связь с вашими потребителями, они помогают вам отслеживать ошибки в приложении, обновлять и улучшать его. Вы должны постоянно вести мониторинг отзывов, неадекватные отзывы лучше сразу удалять с помощью функции «Жалоба». Оценки за отзывы обнуляются после каждого релиза, важно это учитывать.

Самостоятельно очень сложно оценить качество трафика: что это за пользователи, будут ли они платить, и как долго ваше приложение просуществует на их телефоне.

Трафик бывает двух типов: немотивированный (рекламный) и мотивированный. Рекламный трафик — установки происходят благодаря обычной рекламе (баннерной, видео или текстовой). Люди сами проявляют интерес к приложению переходя по рекламным объявлениям, баннерам или публикациям и переходят к установке.

Как работает мотивированный трафик?

Мотивированный трафик — пользователи, выполняющие действие за денежное вознаграждение. Само приложение их не интересует, главная цель — получить вознаграждение, включение подобного трафика используется только для подъема приложения в Топ.

Для отсеивания мотивированного трафика, рекламодателям необходимо отслеживать поведенческие показатели привлеченных пользователей. Для этого необходимо использование системы аналитики, такие как Google Analytics или Appsflyer. Они позволяют вычислить:

  1. ARPU — средний заработок с одного пользователя.
  2. LT — время, которое провел пользователь в вашем приложении.
  3. Churn Rate — коэффициент оттока пользователей.
  4. Играет пользователь или не играет.
  5. Проходит он регистрацию или нет.

Если большинство пользователей заходит в приложение и проводит там не больше 30-60 секунд, то это свидетельствует о том, что их туда привел мотивированный трафик.

Кроме того, рекламодателей должны настораживать высокие показатели конверсии из кликов в установки. Например, в они редко превышают 15-20%, в Google AdMob — 1-2%. Поэтому конверсия в неизвестной рекламной сети на уровне 10-20% должна заставлять задуматься.

Для того, чтобы продвинуть приложение самостоятельно, необходим штат маркетологов и аналитиков. Мы берем эту работу на себя.

Мы работаем на ваш результат

Источник: http://astra.red/prodvizhenie-mobilnyih-prilozheniy/

Кейс по продвижению мобильного приложения в оффлайне или как мы продвигали «Тачку!»

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение

«Тачку!» — новый проект, который создан для упрощения поиска и заказа машины для поездки. Теперь не нужно ожидать такси, ведь машина есть всегда поблизости! Этот современный сервис позволяет своим пользователям экономить и время, и деньги. Как проводилась их рекламная кампания, как продвигалось приложение — все в нашем кейсе.

Проблемы молодого приложения

Мобильное приложения ранее работало только в Одессе. Разработчики поставили себе цель — расширить горизонты «Тачку!». Их целью стало привлечение жителей города Сумы к своему приложению.

Проблема стояла остро – приложение новое для нашего города, поэтому нужно было громко заявить о нем, сделав громкий запуск. «Тачку!» нуждалось в проведении качественной рекламной кампании и продвижению различными методами на рынке в Сумах.

Запуск громкой рекламной кампании гарантировал приложению:

  • Информированность целевой аудитории.
  • Рост спроса на «Тачку!».
  • Расширение географии приложения: «Тачку!» начинало функционировать не только в Одессе. Это означало увеличение потенциальных клиентов и водителей. Что, в свою очередь, гарантировало увеличение прибыли.

Мобильное приложение «Тачку!» обратилось в наше агентство с большим заказом на полноценную рекламную кампанию.

Главное их требование: качественная реклама по приемлемым ценам.

Рекламное агентство «Врекламе», изучив ситуацию и пожелания разработчиков приложения, составило план методов, с помощью которых «Тачку!» громко бы заявило о себе в Сумах.

Комплексный подход к решению проблемы

Команда специалистов нашего агентства рекомендовало разработчикам комплексный подход к разработке и запуску рекламной кампании.

Список услуг, которые были оказаны агентством «Врекламе» на продвижение мобильного  приложения «Тачку!»:

Наружная реклама – сильный метод для продвижения нового продукта в массы. Поэтому при планировании всей рекламной кампании наше агентство сделало на этом большой акцент. По всему городу были размещены примеры наружной рекламы с изображением приложения «Тачку!».

http://www.0542.ua/doska/full/34867
— «Представитель мобильного приложения «Тачку» в г. Сумы»

http://www.0542.ua/article/1311200 — «Сервис «Тачку!» подарил полную тачку денег своему клиенту!»

Исследования показывают, что чаще всего эти радиостанции слушают водители машин. Поэтому размещение радиороликов на этих станциях способствовало быстрой информированности одной из главных целевых аудиторий – водителей машин.

Наше агентство настроило частую повторяемость радиороликов, что усиливало их эффект на слушателей. В итоге интерес к рекламируемому мобильному приложению возрастал, что позитивно сказывалось на статистике скачиваний и использований пользователями.

Рекламное агентство «Врекламе» широко известно в городе благодаря размещению рекламы в транспорте.

Мы имеем большое количество рекламных плоскостей, что позволяет размещать рекламные постеры и афиши в большом количестве.

Реклама в транспорте от нашего рекламного агентства отличается высокой эффективностью благодаря LED-подсветке, которой оснащены все стенды. Это делает ее заметной и читабельной в любое время суток.

Именно поэтому было решено рекламировать «Тачку!» и в транспорте тоже. Ведь реклама в транспорте – это недорогой и эффективный маркетинговый инструмент.

Как еще одна составляющая комплексного подхода к продвижению мобильного приложения «Тачку!» было решено печать и последующую расклейку плакатов и флаеров. За счет своей небольшой себестоимости плакаты и флаеры являются выгодным предложением для рекламирования нового товара.

Особый вид услуги, который нацелен на постоянную рекламу мобильного приложения «Тачку!». Размещение рекламы на поверхности автомобилей идеально подходил нашим заказчикам. Ведь приложение специализируется именно на работе с машинами и водителями.

Реклама была размещена на 6 машинах, которые передвигаются по городу, обеспечивая постоянную рекламу приложению «Тачку!».

Торговые центры являются объектом постоянного внимания людей. Именно поэтому эффективность аудиорекламы в таких торговых центрах как «Лавина» и «Мануфактура» была высокой. Все дело в том, что поток людей там не уменьшался, а постоянно циркулировал. Что давало возможность аудиороликам быть услышанными большим количеством посетителей этих ТЦ.

Рекламное агентство «Врекламе» предоставляет услуги промоутеров уже достаточно долгое время. Эта услуга пользуется спросом так, как не теряет своей эффективности.

Вот и «Тачку!» решили заказать эту услугу для повышения информированности населения города Сумы. Промоутеры – это эффективный метод для достижения этой цели.

Промоутеры находились в самых людных районах города, возле больших ТЦ и магазинов, что способствовало раздачу листовок большому количеству людей.

Изготовление сувенирной продукции – обязательный этап успешной рекламной кампании. Для приложения «Тачку!» была изготовлена большая партия такой продукции. Вся она была роздана участникам btl-акции, которая проводилась в Сумах. Ее целью стало привлечение большего внимания к мобильному приложению.

Итоги рекламной кампании:

Результат не заставил себя долго ждать. Комплексный подход полностью удовлетворил пожелания заказчиков:

 — количество скачиваний в Google Play превысило 10 000. На сегодняшний день приложение относится к категории с количеством скачиваний от 10 000 до 50 000.

 — средняя оценка составляет 4,6. Это очень хороший показатель для молодого приложения. Количество оценки «5» значительно превышает остальные отметки.

 —   позитивные отзывы пользователей появляются практически ежедневно, что говорит о нарастающей популярности приложения среди пользователей.

Все это говорит только об одном: рекламная кампания прошла с огромной успешностью в Сумах. На сегодняшний день приложение «Тачку!» находится на устах у всего города.
«Этого бы не удалось достичь без такой масштабной рекламной кампании», — признается представитель приложения  «Тачку!» в Сумах

Источник: http://vreklame.com.ua/kejs-po-prodvizheniyu-prilozheniya-v-offlajne-ili-kak-my-prodvigali-tachku/

Как раскрутить свое мобильное приложение

10 способов «раскрутить» свое мобильное приложение
Image via Shutterstock.

На сегодняшний момент в магазине Google Play насчитывается около 1,5 млн аппов, что немного больше, чем у App Store и значительно больше, чем у Amazon.

При таком предложении, спрос нужно «подталкивать», иначе ваше приложение рискует просто затеряться среди миллионов других.

Именно поэтому маркетинговая стратегия начинается еще на стадии разработки самого продукта.

С чего начать

Когда намечена примерная дата релиза приложения, самое время начинать работать над стратегией вывода продукта на рынок и продумать все важные детали:

Аналитика

Огромным заблуждением многих разработчиков является пренебрежение системой трекинга и аналитикой вовсе. Невозможно оценить эффект любого из каналов по личным ощущениям или статистики вашей CRM.

Бюджет для платного продвижения

Цели рекламных кампаний должны соответствовать их рекламному бюджету. В зависимости от типа вашей монетизации нужно рассчитать, сколько денег вы готовы вложить в продвижение. Если приложение платное, то тут понятно сколько должен стоить один инсталл, чтобы окупаться. Если продукт бесплатный и подразумевает монетизацию путем рекламы, то нужно запастись терпением и определенной суммой.

Рекламные источники

Если вы решили продвигать приложение самостоятельно, то необходимо максимально изучить особенности каждой рекламной системы.

AdWords, , , Instagram, , myTarget, iAD — все эти системы готовы поделиться своей аудиторией и найти для вас активных пользователей, но каждая из них обладает рядом особенностей, за незнания которых придется «расплачиваться рублем». Рубль здесь обычно зеленого цвета.

Как продвигать?

Продвигать приложение следует еще до его релиза.

1. Начинайте создавать ажиотаж вокруг него, рассылая в редакции обзоры. Расскажите пользователям о своем продукте, покажите интерефейс, предложите получить ссылку для установки первыми. На тему того, как получить публикации в СМИ, можете почитать здесь (несмотря на срок публикации, статья не утратила актуальности).

2. ASO. Страница приложения в сторе — это ваш продающий лендинг. Сделайте его максимально понятным для пользователя. Не нужно в описании указывать всю историю приложения, опишите его преимущества. Создайте привлекательные иконку и скриншоты. Сможете сделать толковое видео — еще лучше.

3. Далее подключайте источники платного продвижения. Изначально используйте активно медийную рекламу и видеорекламу, сформируйте интерес. Позже можно будет вовсе отказаться от медийной рекламы или оставить ее для поддержания интереса, но на начальной стадии ее лучше включить в стратегию.

4. Определите вашу целевую аудиторию. Социальные сети дают максимально гибкие настройки таргетинга, можно найти пользователей, которые сейчас находятся в командировке и охотно закажут еду, или которые скоро идут на день рождение к другу и ломают себе голову над подарком.

5. Выберите рекламные источники. Идите туда, где точно есть ваш покупатель. Если все ваши знакомые используют для продвижения, то совсем не факт, что вам он тоже подойдет.

6. Индексация мобильного приложения. «Привлеките больше пользователей к своему приложению» — говорит нам Google. Тут все.

7. Используйте email-маркетинг, push-уведомления и другие возможные источники. Юзерам нравится получаться полезные уведомления и письма.

Как измерять?

Недавно мы подготовили большой пост о том, какие метрики определят успешность продвижения.

Добавлю только, что у каждой трекинговой системы механика подсчета установок своя, поэтому данные в ней будут отличаться от данных в рекламной системе или встроенной аналитике в сторе.

Разница может быть по таким причинам:— Установка засчитывается на девайс, а не на пользователя;— Рекламная система засчитывает себе установки в течение некоторого времени после клика по объявлению;

— Установка приложения засчитывается только после первого открытия приложения.

Еще несколько советов

1. Внимательно следите за отзывами пользователей в сторах. Все негативные отзывы условно можно разделить на три первопричины: — неоправданно дорого; — много технических багов;

— неполезно.

Каждая из причин позволяет сделать определенный вывод и наметить вектор работ. Например, если приложение было бесполезным для юзера, то вы, скорее всего, выбрали не ту целевую аудиторию. Если все тотально жалуются на высокую цену — предоставьте триал, сделайте ночь скидок или сформируйте грамотный месседж, почему ваше приложение уникально.

2. Ориентируйтесь не на CPI и количество инсталлов. На старте работ вы, конечно, не поймете какой из источников лучше конвертируется вам в деньги, поэтому оптимально тестировать каждый хотя бы 2 недели — месяц. Всегда будет место прямым конверсиям (увидел — установил) и ассоциированным (увидел раз, увидел два, понадобилось, вспомни, установил). Низкий CPI не всегда означает качество.

3. Не покупайте «мертвые души», если вы на 100% не уверены, что они вам нужны. Почти все разработчики мечтают о высоком DAU (Daily Active Users ) и MAU (Monthly Active Users), поэтому установка приложения не может служить конечным KPI.

Темы: mobile, бизнес, маркетинг

Источник: https://dou.ua/lenta/articles/mobile-marketing/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.